到這時(shí)，銷(xiāo)售員倒是沒(méi)有再步步緊逼了，而是舉著手上的內(nèi)衣，問(wèn)三葉媽：“大姐，您穿著覺(jué)得哪些比較舒服？別誤會(huì)，我就是想您穿的比較舒服的內(nèi)衣報(bào)個(gè)價(jià)，其他的穿著不合適，自然是不用報(bào)價(jià)了，您是吧？”她注意到出來(lái)的時(shí)候，三葉媽明顯把內(nèi)衣分成了兩堆，那顯然有一堆是三葉媽比較中意的。rg
三葉媽有些不自在：“這，這邊這三件我穿著比較舒服！”銷(xiāo)售員的話還是讓三葉媽松了一口氣，不要求當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)就行了。
銷(xiāo)售員一看，還真是巧，前年剩下的最后一件特價(jià)款的就是三葉媽穿著舒服的，還有兩件是去年的款的，沒(méi)有一件是新款的。
銷(xiāo)售員當(dāng)即就笑著道：“喲，還真是巧，不瞞您，大姐您穿著舒服的這幾件都是去年跟前年的款，都在做特價(jià)的。這一件呢，是前年的款，原價(jià)是三百六，當(dāng)時(shí)也是定價(jià)比較高，雖然質(zhì)量好，穿著也很舒服，但是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的原因賣(mài)出去的比較少，經(jīng)過(guò)去年一年降價(jià)打了六折賣(mài)了，今年剩下最后一件沒(méi)賣(mài)，這件內(nèi)衣的材質(zhì)是相當(dāng)?shù)暮茫皇俏铱洌攘硗膺@兩件還要好一些，您看那價(jià)格就知道了，因?yàn)槭亲詈笠患耍@件內(nèi)衣打三折，可比之前便宜得多了，三折算下來(lái)就是一百零八塊！”
來(lái)一聽(tīng)三百多，三葉媽心里就咯噔一下，這件內(nèi)衣也確實(shí)是三葉媽穿著最舒服的一件。
銷(xiāo)售員這時(shí)又道：“這一件呢，去年的款，原價(jià)兩百七，今年做特價(jià)是打六折，不過(guò)大姐要真要呢，就打五折好了，也就是一百三十五。還有這件兩百三的，也是打六折，因?yàn)檫@件衣服賣(mài)得比較好，我沒(méi)法做主給大姐多優(yōu)惠點(diǎn)折扣了，一百三十八一件。”
完以后，銷(xiāo)售員見(jiàn)三葉媽緊張，忙安撫的笑笑：“大姐，您不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，我就是報(bào)個(gè)價(jià)，看您能不能接受，不能接受也沒(méi)關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)可以再來(lái)買(mǎi)呀！”
三葉媽一聽(tīng)這價(jià)錢(qián)，確實(shí)是比原來(lái)的便宜，可都在一百多一件內(nèi)衣，其實(shí)要是能少點(diǎn)，三葉媽咬咬牙，也就買(mǎi)一件。
三葉卻眼睛一亮，覺(jué)得這事兒有門(mén)，因此對(duì)銷(xiāo)售員道：“美女大姐姐，我看那件前年的款，您也別多少折了，反正就剩下最后一件，就五十塊錢(qián)賣(mài)給我們唄，我媽這人比較節(jié)儉，您的一百多，我媽肯定不會(huì)買(mǎi)，太貴了，要不是為了我，我媽可舍不得花那么多錢(qián)買(mǎi)內(nèi)衣的。美女大姐姐，反正你們也就剩下一件了，早點(diǎn)賣(mài)完你們省了個(gè)事兒不，我媽買(mǎi)回去要穿著好穿了，以后還會(huì)來(lái)你們店里買(mǎi)呀，還有我是吧？美女大姐姐給我那么多優(yōu)惠，我肯定是你們的忠實(shí)顧客呀，下回買(mǎi)內(nèi)衣還找你們家，我們還可以幫你宣傳，還有我好多同學(xué)肯定也開(kāi)始發(fā)育了，到時(shí)候我就推薦他們來(lái)大姐姐的這家店里來(lái)買(mǎi)內(nèi)衣，是吧？”
銷(xiāo)售員聽(tīng)著三葉一口一句美女大姐姐的喊著，心里不出的舒坦，當(dāng)時(shí)三葉也是喊得這么甜的，不然銷(xiāo)售員能給三葉那么多的優(yōu)惠么，可以賣(mài)給三葉那兩件內(nèi)衣她幾乎就是以店里的底價(jià)賣(mài)的了，只是不虧，也掙不了兩個(gè)錢(qián)，要不是這家店就是她表姐的，給了她比較大的權(quán)限，她也有在里面投一些，可以做一些主，哪里能把內(nèi)衣從原價(jià)四百多，打完折以后再優(yōu)惠降到兩百塊的，要知道三葉買(mǎi)的可都是今年的最新款！
當(dāng)然，她也是為了做長(zhǎng)期的客戶就是了。
銷(xiāo)售員這會(huì)兒聽(tīng)了三葉的話，無(wú)奈的看著三葉：“妹妹，你這價(jià)還的也太狠了吧？之前那兩身內(nèi)衣，來(lái)就不賺你的錢(qián)了，這件內(nèi)衣還要五十塊賣(mài)給你，那真是虧到底了，就是三折賣(mài)給你們，我們店里都是虧的。”看著三葉那肥嘟嘟的胖臉，皮膚粉嫩的能掐出水來(lái)似的好，要不是顧及著形象，銷(xiāo)售員真想掐一把。
三葉媽聽(tīng)了這話則眼睛亮了：要是五十塊錢(qián)倒是可以買(mǎi)一下，要是五十塊錢(qián)雖然比集市的貴了，可也沒(méi)貴多少，她也能接受啊，這件內(nèi)衣，穿著確實(shí)是舒服。
三葉則沖著銷(xiāo)售員討好的笑笑：“美女大姐姐，我也沒(méi)錯(cuò)呀，這件內(nèi)衣你們一直放著的話那就是屬于存貨了，放久不值錢(qián)，倒不如現(xiàn)在直接便宜點(diǎn)賣(mài)給我們。美女大姐姐，聽(tīng)你剛才話里的意思我也懂，其實(shí)你們這家店平常也就是那些有錢(qián)人還有比較資的人回來(lái)是吧？那去年的款還好，一些白領(lǐng)還會(huì)買(mǎi)，可他們更親萊買(mǎi)新款的，可前年的款那肯定是不會(huì)買(mǎi)了，也就我媽就是注重舒不舒適，什么時(shí)興不時(shí)興的，我媽也不會(huì)在意。這內(nèi)衣放久了可就變成了庫(kù)損了，回頭你們?cè)俜乓荒辏M不是就變成了前前年的款了，那不內(nèi)衣賣(mài)不賣(mài)得出去，就是賣(mài)得出去，也不好聽(tīng)是吧？多影響美女大姐姐店的形象啊，人家肯定會(huì)想：瞧瞧，這家店生意肯定很差，前前年的內(nèi)衣都還沒(méi)賣(mài)出去，還拿出來(lái)賣(mài)。是吧，美女大姐姐？這樣一來(lái)，影響了店里的形象，進(jìn)而影響了店里的生意不，這件內(nèi)衣也肯定賣(mài)不出去了呀，內(nèi)衣是貼身穿的，人家肯定會(huì)慎重的想，都放那么久了也不知道還能不能穿是吧？美女大姐姐要多久才能碰上一個(gè)像我媽這樣不計(jì)較這些的啊？所以美女大姐姐，還不如直接便宜點(diǎn)五十塊錢(qián)賣(mài)給我們呢，是吧？穿著好了，我媽自然會(huì)幫你們店里宣傳，我也會(huì)跟我同學(xué)講，這里有間質(zhì)量非常好的內(nèi)衣店，是吧？”
聽(tīng)了三葉的這一大串，銷(xiāo)售員都驚訝了，這是誰(shuí)家的孩子這么妖孽，白領(lǐng)跟資是啥她沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但大概意思也懂，就是中上階層的，比較注重享受的人唄。
而三葉的店面形象問(wèn)題，銷(xiāo)售員更是驚訝了，她都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有想到眼前的姑娘卻能想到還出這樣的一番話來(lái)。
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