洪濤在這個問題上基沒什么感覺，他都沒仔細(xì)想過，所以也就不提什么有建設(shè)性的意見了。??  他倒是對張媛媛的信用有了更多了解，這個女人開完第六家分店之后真的不再繼續(xù)擴(kuò)張了，原因只有一個，當(dāng)初她答應(yīng)過自己要休息休息。

    “想干就干吧，只是別太累，我不想看到一個整天在辦公室里愁眉苦臉的你。”可是不再沖鋒陷陣的張媛媛就不是張媛媛了，即便她不洪濤也能看得出來她不是很快樂。仔細(xì)想了想，洪濤覺得自己又犯了一個同樣的錯誤，不知不覺的去限制、影響別人的生活了。自己覺得快樂的方式別人不一定就認(rèn)同，這就和張媛媛非要求自己和她一起沖鋒陷陣是一個意思。

    “你不是不喜歡原來的我嗎？沒關(guān)系，我適應(yīng)一段時間應(yīng)該就沒事兒了。”張媛媛對她自己的狀況也有比較清楚的了解，有些東西是裝不出來的，不快樂就是不快樂，這玩意短時間內(nèi)改變不了。

    “我只是不太適應(yīng)跑得太快的你，那樣會讓你身邊的人也不得不跟著你一起跑。可你要是站住不動那就不是你了，還是做你自己吧，別因?yàn)閯e人的意見就輕易改變，那樣的結(jié)果有時候并不一定是好的。”洪濤也是賤骨頭，人家整天折騰他嫌累，不折騰了他又嫌悶，還得鼓勵人家繼續(xù)折騰，早知今日何必當(dāng)初呢。

    “那我就再開一家試試？”聽了洪濤的話，張媛媛立馬就不一樣了，好像原來籠罩在一個灰蒙蒙的氣團(tuán)里，現(xiàn)在太陽出來了，氣團(tuán)正在逐漸消散。

    “隨你，我真不管，古欣現(xiàn)在能挑大梁了，那些管也足夠用，有沒有我其實(shí)都一樣。”洪濤突然覺得自己好像又上當(dāng)了，兩只腳都已經(jīng)踩入了一個事先挖好的陷坑，再想出來就有點(diǎn)難了。

    “不成，這次還得麻煩你一下，來幫我看看這個地方合適不合適開電腦屋。”果然，張媛媛立馬就從抽屜里拿出來一張紙遞了過來。

    “火車站！這里的房租不便宜吧？”紙上不光有地址，還有一個大概的位置地圖，洪濤一眼就看出圖上畫的是什么地方，京城火車站對面的商業(yè)樓！

    “房租并不是主要問題，只要能有足夠的客源，再貴的房租也不是咱們支付的。我一直都在想什么地方能有足夠的客源，前兩個月跟宋老板去那里見了一次廠商代表，突然現(xiàn)火車站正是我要找的地方，客流量非常大！”現(xiàn)在張媛媛已經(jīng)完從那團(tuán)霧里走出來了，渾身都散著光芒，即便這時外面是陰天。

    “可這里的人都是趕火車的，會有人去電腦屋里耗費(fèi)時間嗎？”洪濤不太認(rèn)同張媛媛的判斷，火車站人流量是多，恐怕還是京城里客流量最多的地方，可是這些人里有多少能轉(zhuǎn)化成潛在客戶呢？應(yīng)該非常少，那就毫無意義了。就像你在王府井大街上賣電子配件一樣，人多并不是買賣好的唯一條件。

    “嘻嘻，這次你錯了，一看你就不怎么坐火車，我和麗麗每年都要坐幾次，在這方面比你明白一點(diǎn)。在火車站停留的人并不都是趕火車的，其中很大一部分是在這里轉(zhuǎn)車的，有可能要等半天或者一天時間。在這段時間里他們還不愿意離開火車站太遠(yuǎn)，又有大把時間可以揮霍。假如我能給他們提供一個既可以休息又能娛樂的場所，哪怕只有百分之一的人愿意消費(fèi)，也足夠我們賺的了。”

    “另外我還有一個想法，就是在電腦屋里提供飲料、糕點(diǎn)和簡單的快餐，這也能彌補(bǔ)一下每年五十多萬的房租，而且還不算范圍經(jīng)營。我問過這方面的人了，只要我們不自己起火做，而是從別的地方購買成品，那就不算餐館，只要辦個衛(wèi)生許可證就可以合法經(jīng)營。”張媛媛這次沒聽洪濤的意見，她的想法和洪濤正相反，一點(diǎn)沒覺得潛在客戶少，甚至還有多種經(jīng)營的打算。

    “你就是這個！”洪濤沖著張媛媛伸出了兩根大拇指。自己確實(shí)不太了解火車站的人員構(gòu)成，也覺得她分析得太有道理了，那還補(bǔ)充個屁啊，該思考的事兒她都考慮清楚了，自己唯一能給她的就是精神鼓勵。

    “先別高興的太早，我們遇到了一個大問題。”張媛媛對洪濤的鼓勵坦然接受了，不過笑容并沒在她臉上持續(xù)太久，很快就晴轉(zhuǎn)陰了。

    “又怎么了？不會是你又懷孕了吧！如果要是你還是別接著折騰了，好好養(yǎng)養(yǎng)吧。”張媛媛只要一嚴(yán)肅，洪濤就忍不住往那方面想。

    “懷孕個屁！醫(yī)生都和我了，以后懷孕的幾率會很，就算懷上也很容易流產(chǎn)，你打算瞞我到什么時候？”話音未落，一厚厚的書就砸到了洪濤腦袋上，然后就是張媛媛悲憤的怒吼聲。

    “嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎，就這么點(diǎn)事兒也藏不住。”得，洪濤基每次一想當(dāng)好人就會挨最少一次罵，都無奈了。

    “這事兒咱倆晚上再算賬，現(xiàn)在正經(jīng)事兒。你現(xiàn)沒有，這半年多以來街面上的電腦屋來多了，有時候一條街里能有兩三家。上機(jī)價格也來低了，我還見過五塊錢一時的地方！”張媛媛生氣都是假裝的，洪濤瞞著她是為什么她心里很明白，所以沒再和洪濤糾纏，而是把話題又拉了回去。

    “嗨，打價格戰(zhàn)咱不怕，二、三塊錢一時咱們也賠得起，他們賠得起嗎？過個一兩年他們能有足夠的利潤來更換設(shè)備嗎？那些都是傻蛋，或者就是打算拿幾臺過時電腦撈點(diǎn)錢就不干的，不用在意他們。再你不是要走高端路線嘛，不用太在意上機(jī)價格。他們想追上你還早著呢，現(xiàn)在你還是這個行業(yè)里的大姐大！”洪濤以為張媛媛要和自己什么事兒呢，原來就是擔(dān)心別人的電腦屋。

    自己又不是瞎子，光后海沿岸附近在這段時間里就先后開業(yè)了三家電腦屋，最近的就在銀錠橋頭，離鑫月不過二三百米遠(yuǎn)，哪兒能看不見啊。不過洪濤不覺得他們對京誠公司的連鎖電腦屋會構(gòu)成什么威脅，甚至都影響不到鑫月電腦屋的生意。

    這些電腦屋的規(guī)模基都很，有的三五臺電腦、有的十多臺，電腦檔次也參差不齊，更談不上什么服務(wù)質(zhì)量，還都停留在手工開機(jī)記賬的層面。很多都是從打字復(fù)印、維修電腦的店臨時改的，綜合競爭能力很弱。這些情況洪濤都不用親自去看，來店里玩的顧客就會主動和自己起附近電腦屋的情況。

    只要鑫月這里還有位置，絕大部分顧客都會選這里，盡管價格稍微貴一點(diǎn)，但環(huán)境好、設(shè)備好、服務(wù)質(zhì)量好，對價格不是特別敏感的消費(fèi)者的不會因?yàn)閹讐K錢就降低舒適度。

    洪濤甚至認(rèn)為那些六七塊錢就能玩一時的電腦屋不是在和自己競爭，而是在幫自己挑選有消費(fèi)能力的顧客呢。它們把消費(fèi)能力弱，只圖便宜的顧客都吸引走了，正好騰出位置給那些消費(fèi)能力強(qiáng)、需求更高的顧客留著。這件事兒如果其它電腦屋不幫忙，自己還真不好操作，總不能你兜里錢少，就得給錢多的讓位置吧。

    “人無遠(yuǎn)慮必有近憂，只要這個行業(yè)展起來，有投資能力的大商戶隨時都會出現(xiàn)來和我們搶奪市場。這些日子我一直都在想辦法怎么留住目前的客人，光靠打價格戰(zhàn)是殺敵一千自損八百的做法。我琢磨著是不是在電腦屋行業(yè)里也該分出高中低檔，這樣我們就好定位我們未來的位置了。”

    張媛媛想的可要比洪濤長遠(yuǎn)多了，也系統(tǒng)多了，還透過現(xiàn)象看到了更深層次的東西。其實(shí)她思考問題的方式和以前做夜店時是一模一樣的，世事很多都是相通的，舉一反三的就是她這種人。

    “怎么留住高端用戶我也不太懂，但我覺得吧，上機(jī)費(fèi)用多一塊少一塊對他們來講并不是最重要的，電腦軟硬件質(zhì)量高低、環(huán)境是否舒適、服務(wù)是否周到才是他們看重的地方。可是具體能怎么留住他們我還真想不出來，這方面你比我厲害，還是你負(fù)責(zé)想，我負(fù)責(zé)干，你往哪兒指我就往哪兒打！”

    洪濤明白了張媛媛的意思，她是想盡早占住高端市場，還像原來開夜場那樣舒舒服服的掙大錢，避免以后和其它電腦屋打價格戰(zhàn)。這這些商業(yè)經(jīng)營手段自己真是幫不上她什么忙，自己這個腦子里天生就不走那根筋，沒靈感。

    “……”聽到洪濤又開始滿嘴廢話，張媛媛把眼鏡摘了下來，伸出手向洪濤身后指了指。

    “你這是用人朝前不用人朝后……我就不和你計較了！”就算周圍沒人看著，讓一個女人把自己從辦公室里轟出來也是很難為情的，必須兩句場面話讓心里平衡平衡。8

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