三天的交流會(huì)轉(zhuǎn)眼就過(guò)，馮見(jiàn)雄的日子，也是過(guò)得晝伏夜出。

    每天晚上和不同的潛在客戶(hù)喝酒聊企劃，比白天開(kāi)會(huì)聽(tīng)講還忙。

    組委會(huì)請(qǐng)來(lái)的磚家們，實(shí)話水平或許不差，但其中個(gè)別人的眼界開(kāi)闊程度，還真不被馮見(jiàn)雄放在眼里——尤其是某個(gè)跟著總局政策混的老教授，句中肯的，完不知道外面的世界鉆空子水平發(fā)展到哪一步了。

    但馮見(jiàn)雄很有涵養(yǎng)，程都忍住了，沒(méi)有在提問(wèn)環(huán)節(jié)對(duì)臺(tái)上的教授們裝逼打臉，而是靜靜地悶聲發(fā)大財(cái)。

    三天過(guò)完，拿著五份簽下來(lái)的意向協(xié)議，整個(gè)人都神清氣爽了很多。

    最后這天，照例組委會(huì)是不會(huì)安排晚宴的，餐飲要靠各方自便自行解決』過(guò)如果是因?yàn)樾谐滩槐悖瑹o(wú)法當(dāng)天走的，倒是可以通過(guò)組委會(huì)的統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)續(xù)酒店的客房。

    很多著交朋友目的來(lái)參會(huì)的企業(yè)代表，自然不吝多呆一會(huì)兒，觥籌交錯(cuò)，燈紅酒綠。

    ……

    劉傳棟這幾天一直過(guò)得很郁悶。

    截止到倒數(shù)第二天為止，他也才接到一個(gè)單子，簽的是萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)代理——在品牌代理界，萬(wàn)的開(kāi)價(jià)是正常的，并不是所有案子都能跟馮見(jiàn)雄做的那樣收六七百萬(wàn)的。區(qū)別只在于這家客戶(hù)身的資質(zhì)、年限、條件是否過(guò)硬。

    比如，一家公司如果已經(jīng)連續(xù)1年做到“品牌年銷(xiāo)售額超1億，在國(guó)所有瘦都有出貨”，投訴率質(zhì)量事故也都控制得很好，那它來(lái)就夠格評(píng)入馳名了，這樣的公司，自然只愿意出一兩百萬(wàn)的價(jià)錢(qián)來(lái)跑這事兒。

    而如果一家公司做到上述銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售范圍目標(biāo)才兩三年，資歷熬得還不夠久，需要借重更多盤(pán)外資源才能破例入選，那當(dāng)然只能多掏錢(qián)了。

    難度高，要價(jià)貴。

    所以，劉傳棟郁悶的原因，并不是接的單子少，或者價(jià)錢(qián)低了。

    去年他也才接了兩個(gè)單子，總共收了3多萬(wàn)，最后自己實(shí)際落兜里1多萬(wàn)，其余萬(wàn)成了“成”，送給了某些有關(guān)部門(mén)的神秘人物。

    在四九城里，6年能年入百萬(wàn)的，也算是成功人士了。

    他之所以郁悶，是因?yàn)樗�覺(jué)得“如果不是馮見(jiàn)雄這種不上道的攪S棍來(lái)?yè)v亂，今年肯定可以接得更多”。

    人性都是這樣的，看到一個(gè)新的、自以為是自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行出現(xiàn)，就會(huì)受迫害妄想癥一樣覺(jué)得對(duì)方搶了自己的生意。

    幸好，這種“郁悶”在最后一天得到了緩解。

    “呦，老劉，氣色不錯(cuò)么。怎么不抽排炮煙了，是不是接到新的大單哦。”

    散會(huì)時(shí)分，劉傳棟在酒店走廊里被兩個(gè)相熟的同行攔住。對(duì)方看他心情不錯(cuò)，便打趣著問(wèn)了一句。

    他們口中的“排炮煙”，是劉傳棟的一個(gè)陋習(xí)：每當(dāng)心情特別不好的時(shí)候，他喜歡點(diǎn)起兩三根香煙，像火箭炮一樣在嘴里一字排開(kāi)，一起抽。

    這幾人都是四九城里其他代理公司的，往年跟劉傳棟談不上多親密的交情，相互之間也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，遇到某些大單難免也會(huì)爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗。

    只不過(guò)今年來(lái)了馮見(jiàn)雄這個(gè)外來(lái)戶(hù)攪S棍，才難免讓這群人產(chǎn)生了“同仇敵愾”的假象，“攘外必先安內(nèi)”了。

    “去你的！”劉傳棟笑罵了一句，想裝低調(diào)，可是被撓到了癢處，實(shí)在沒(méi)忍住，“都老方你眼睛賊，真不是蓋的——吶，又是個(gè)萬(wàn)的單。”

    “那也就是往年差不多嘛，樂(lè)成這樣！”話那人叫方道平，4出頭年紀(jì)，言語(yǔ)之中像是對(duì)劉傳棟的城府頗為哂笑。

    劉傳棟卻傲然一笑，一副直鉤釣魚(yú)成功的戲謔表情，拿出一份只露出封面的框架協(xié)議晃了晃：

    “我劉某人是這么沒(méi)眼力見(jiàn)兒的人么？你當(dāng)我真是為了萬(wàn)就樂(lè)？Ｏ方，這回你可失算了——喏，看看清楚再！”

    “蘇泊邇公司？那個(gè)做家電的，嗯，算算年限也差不多該馳名了”方道平掃了一眼上面的甲方單位公章，等慢慢回過(guò)點(diǎn)味兒來(lái)，這才恍然有點(diǎn)興奮，“那不是錢(qián)塘的企業(yè)么？那是在那個(gè)姓馮的杏的老巢啊！”

    劉傳棟見(jiàn)對(duì)方領(lǐng)悟到他顯擺的關(guān)鍵所在后，這才傲然笑了：

    “其實(shí)也沒(méi)什么啦，我這也算是遠(yuǎn)來(lái)的和尚好念經(jīng)。人家吳省的企業(yè)眼巴巴進(jìn)京求門(mén)路，不找我們這些四九城里有關(guān)系的代理，難道還千里迢迢白跑一趟、最后找了兩眼一抹黑的地老鄉(xiāng)？就那種剛剛進(jìn)京的土鱉，總局有幾個(gè)處長(zhǎng)估計(jì)都沒(méi)鬧明白，活該死撲街！”

    方道平順著劉傳棟的思路往下想，忽然問(wèn)道：“你是，那杏沒(méi)有按咱劃下來(lái)的道兒分地盤(pán)，最后可能接的單子還更少了？那天看他發(fā)了那么多材料……”

    劉傳棟想當(dāng)然地攻擊：“肯定是只會(huì)吹牛沒(méi)真材實(shí)料，客戶(hù)深入了解了一下又放棄了ｙ以，做我們這行的，還是要關(guān)系扎實(shí)！光吹牛吹得大，有個(gè)卵用？”

    方道平比他冷靜一些，沒(méi)那么容易下結(jié)論，狐疑地提醒道：“那個(gè)姓馮的杏也不至于那么不濟(jì)，至少那天阿貍巴巴的法務(wù)總監(jiān)跟他談笑風(fēng)生，咱都是看在眼里的，L干媽的案子，也是他做下來(lái)的不假，這可都是鐵證。要他完沒(méi)事，我是不信的。”

    劉傳棟被潑了冷水，一想也有道理。

    可他自己接到的單子也不是假的，蘇泊邇確實(shí)是馮見(jiàn)雄的老鄉(xiāng)企業(yè)，也是當(dāng)初拿了馮見(jiàn)雄的材料，最后卻談崩了，最后一天才找到他。

    笨人總是容易高估自己，讓劉傳棟不愿意相信馮見(jiàn)雄有真材實(shí)料。

    “管他哪里有毛病４正肯定是沒(méi)事做唄！”

    ……

    幾個(gè)井底之蛙在休息室里聊著抽了一會(huì)兒煙，散散味兒，準(zhǔn)備去喝點(diǎn)釁交流一下心得。

    剛回到走廊上時(shí)，卻敲看見(jiàn)馮見(jiàn)雄正帶著他的美女下屬，跟一個(gè)客戶(hù)談笑風(fēng)生著分手，也看不出到底談沒(méi)談成。

    這其實(shí)也不算太巧合，畢竟距離散會(huì)才過(guò)了不到半斜，有事兒的人聊一會(huì)兒再走，撞一起很正常。

    劉傳棟跟方道平只覺(jué)一陣煩惡從膽邊升起，不砘下不舒服斯基。

    他們卻也不愿太過(guò)造次，只是湊過(guò)去語(yǔ)氣陰冷地嘲諷：“這不是馮老板么，又發(fā)財(cái)了？”

    馮見(jiàn)雄的表情非常淡定，看不出喜怒：“沒(méi)，談崩了。主要是單子太，沒(méi)什么好做的。”

    馮見(jiàn)雄的是大實(shí)話。

    那種“客戶(hù)身所有指標(biāo)都已經(jīng)完美達(dá)標(biāo)”的生意，他確實(shí)懶得做。

    拼死拼活拿個(gè)幾十萬(wàn)辛苦錢(qián)的純利潤(rùn)，何苦來(lái)哉？他馮大狀是這種廉價(jià)勞動(dòng)力么？

    當(dāng)然就是偏偏要接那些“硬杠子，尤其是年限硬杠子不達(dá)標(biāo)”的公司，才能顯出他馮大狀的事和價(jià)值。難度高了，也才好獅子大開(kāi)口要高價(jià)。

    可惜，井底之蛙是不會(huì)明白的。

    “嘖嘖嘖，談崩了，原來(lái)是嫌單子啊，那蘇泊邇的單子怎么樣？馬上就是國(guó)內(nèi)廚房家電頭號(hào)名牌了，多萬(wàn)的大單，嘖嘖，可不要流口水！”

    劉傳棟猥瑣地笑著，不過(guò)他還算有涵養(yǎng)，最后一句“可不要流口水”是用玩笑的語(yǔ)氣，跟方道平之間自言自語(yǔ)的，并不是對(duì)著馮見(jiàn)雄在，因此倒不是非常失禮和突兀。

    “原來(lái)那筆辛苦錢(qián)是劉總接去了，那真是辛苦你了。蘇泊邇的李總昨天我也見(jiàn)過(guò)，可惜5萬(wàn)以下的生意我沒(méi)興趣，還覺(jué)得挺對(duì)不��的，幸好最后也沒(méi)耽誤了他的事兒。”馮見(jiàn)雄非綢貌地恭維了一句。

    “你……你麻痹裝個(gè)逼的大尾巴狼？MMP！”劉傳棟一陣血沖腦殼，只覺(jué)得自己受到了莫大的侮辱，下意識(shí)就要擼起袖子拿拳頭揍人。

    “井底之蛙！”馮見(jiàn)雄微微抬起頭，用鼻孔俯視著對(duì)面的無(wú)知之輩，悲憫地曳。

    最后還是讓史妮可拿過(guò)兩份框架協(xié)議，把上面部分的細(xì)節(jié)遮住，只露出最上面的甲乙方、金額和最后一頁(yè)的簽章部分。

    “你們算老幾？我還犯得著在你們面前吹牛？”馮見(jiàn)雄看到對(duì)方的瞳孔因?yàn)榭吹浇痤~和甲方單位的名字而微微擴(kuò)大，就恰到好處地把東西收了起來(lái)，用嫌棄的語(yǔ)氣，

    “我根沒(méi)拿你們當(dāng)我的同行，我也確實(shí)不是你們的同行！我接的生意，都是你們不敢接的——所以，招子放亮一點(diǎn)，以后出去你們誰(shuí)敢吹牛是我的同行，我告他誹謗。聽(tīng)清楚了，我不是針對(duì)誰(shuí)，我的是所有。”

    劉傳棟和方道平一陣微微的呆滯，顯然還需要時(shí)間消化這些信息量。

    馮見(jiàn)雄憐憫地最后看了一眼，施施然地轉(zhuǎn)向史妮可，換了個(gè)盡量讓人聽(tīng)不懂的方言口音，以免失禮，自言自語(yǔ)地：“唉，妮可，你吧，自稱(chēng)認(rèn)識(shí)總局的領(lǐng)導(dǎo)，咩用啊？吔屎啦……”

    哥做品牌代理，根不需要跟總局打交道。那叫過(guò)頂傳球，被晃過(guò)的人連自己是怎么被晃的都不知道。

    劉傳棟看著馮見(jiàn)雄屢美女離去的背影，竟然忘了沖上去打人，先機(jī)一旦失去，剩下只是無(wú)盡的慫。

    原來(lái)自己連當(dāng)同行的資格都沒(méi)有！畢生的自我欺騙自我安慰，在一瞬間被戳爆。

    他們眼前一黑，咕咚咕咚兩聲摔倒在地，為馮見(jiàn)雄的噴暈記錄又加了兩筆。

    ……

    PS：敗家娘們兒瘋了。美其名曰早教，把那些5歲以上孝才能玩的東西都買(mǎi)了。我兒子才一星期大，買(mǎi)回來(lái)要屯五年吃灰……瘋了，都瘋了……

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