夏暮晨等人聽(tīng)見(jiàn)了楊廣剛剛的對(duì)話(huà)，基已經(jīng)猜到了個(gè)大概，他們都不話(huà)，一個(gè)個(gè)聚精會(huì)神地看著楊廣，等待著經(jīng)理公布?jí)南ⅰ?br />
“剛剛你們也應(yīng)該聽(tīng)見(jiàn)個(gè)大概了，晉寶集團(tuán)的吳總，現(xiàn)在有要放棄安裝管理系統(tǒng)的想法，具體的原因目前尚不知曉。李經(jīng)理方面還在極力地打聽(tīng)相關(guān)消息，能不能有進(jìn)一步的信息現(xiàn)在還不得而知，不過(guò)，明天的會(huì)面仍然還會(huì)繼續(xù)。”知道大家已經(jīng)忙了好幾天，楊廣也不得不把這個(gè)壞消息告訴給大家。
聽(tīng)到消息后，所有人都沒(méi)有話(huà)，他們也和楊廣一樣，心情跌落到了谷底。
思考片刻后，SX分公司的經(jīng)理馬凱打破了沉默，他道：“經(jīng)理，會(huì)不會(huì)是晉寶集團(tuán)故意下的套，為了讓我們降低軟件的費(fèi)用而在會(huì)面前放出這樣的壞消息呢？”
這句話(huà)提醒了楊廣，不過(guò)，馬上他就降低了這種可能的可能性。如果是晉寶集團(tuán)欲擒先縱的計(jì)策，那么李福凱就應(yīng)該知道這樣的內(nèi)情，畢竟李福凱是明天談判的重要一員，也是整個(gè)采購(gòu)流程的重要人物，老總不可能會(huì)把這種事情隱瞞給如此重要的人物，而如果李福凱知道這個(gè)內(nèi)情的話(huà)，是沒(méi)有必要欺騙自己的，因?yàn)檎勁谐晒?duì)于李福凱個(gè)人的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于談判失敗的好處。除非吳總已經(jīng)知道了李福凱和紫金科技的關(guān)系而故意隱瞞。不過(guò)，對(duì)于晉寶集團(tuán)這個(gè)財(cái)大氣粗的集團(tuán)來(lái)，沒(méi)有必要為了一點(diǎn)的利益而采取這種手段，畢竟對(duì)于公司來(lái)，好的軟件采購(gòu)要比節(jié)省那么一點(diǎn)的資金重要得多。況且，現(xiàn)在還沒(méi)有到達(dá)費(fèi)用談判的環(huán)節(jié)，過(guò)早地運(yùn)用這種手段著實(shí)沒(méi)有必要。雖然如此，不過(guò)楊廣也不敢完排除這種可能，片刻之后，他道：“也有這種可能，如果是這樣的話(huà)一切都好辦了，但是我們現(xiàn)在要往最壞的可能上做準(zhǔn)備。”
“可是我們現(xiàn)在連晉寶集團(tuán)為什么要突然叫停這次軟件安裝的原因都不知道，要怎么做準(zhǔn)備呢？”馬凱道。
“只有等待李福凱的消息了，不過(guò)我們也不能坐著干等，大家都好好想一想，晉寶集團(tuán)可能在哪些方面有所顧慮�！�
楊廣的一句話(huà)讓大家都陷入了沉思，不過(guò)忙了這么多天，又遭遇到了這樣的打擊，大多數(shù)的人都無(wú)法真正的靜下心來(lái)去思考。過(guò)了很久也沒(méi)有人再話(huà)。
這里，唯一一個(gè)內(nèi)心還保持著平靜的人就是夏暮晨，并不是因?yàn)樗绕渌硕祭潇o，而是作為一個(gè)新人，他對(duì)此次項(xiàng)目的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有其他人那么高，在這最后關(guān)頭遇到困難時(shí)，他內(nèi)心的失落感也自然沒(méi)有其他人那么深，因此，在這種情況下，夏暮晨比較容易保持冷靜。這可以用耶克斯一多德森定律來(lái)解釋?zhuān)磩?dòng)機(jī)處于適宜強(qiáng)度時(shí)，工作效率最佳；動(dòng)機(jī)強(qiáng)度超過(guò)頂峰時(shí)，工作效率會(huì)隨強(qiáng)度的增加而不斷下降，因?yàn)檫^(guò)強(qiáng)的動(dòng)機(jī)會(huì)使機(jī)體處于過(guò)度焦慮和緊張的心理狀態(tài)，干擾記憶、思維等心理過(guò)程的正常活動(dòng)。
在最后時(shí)刻出現(xiàn)如此出乎意料的事情，太強(qiáng)的動(dòng)機(jī)讓所有人都失去了真正的冷靜。
見(jiàn)大家許久都沒(méi)有想出好的辦法，夏暮晨心想應(yīng)該把自己的建議給大家講一講了，于是他道：“經(jīng)理，既然現(xiàn)在無(wú)法知道晉寶集團(tuán)突然改變想法的真正原因，那么，我們?yōu)楹尾粨Q個(gè)角度去思考問(wèn)題呢？想一想，有沒(méi)有什么理由是晉寶集團(tuán)必須要上管理系統(tǒng)的。比如，大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)，政策的導(dǎo)向，整體發(fā)展的方向等等。前些天我在查閱材料的時(shí)候偶然了解到SX省近幾年關(guān)于煤炭資源的大動(dòng)向，SX為了改變過(guò)去煤炭企業(yè)多、、散、亂的局面，而開(kāi)始實(shí)行煤炭資源整合。這就可以成為晉寶集團(tuán)不得不安裝管理軟件的一個(gè)重要原因啊�！痹谶@種情況下，其實(shí)夏暮晨是沒(méi)有發(fā)言資的，作為一個(gè)新人，他現(xiàn)在還什么都不懂，的話(huà)也不算有建設(shè)性。
不過(guò)，這句話(huà)在某種程度上卻給了楊廣提醒，他看著夏暮晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意其繼續(xù)下去。
夏暮晨接著道：“SX煤炭資源改革是要淘汰落后的企業(yè)，換言之也是要淘汰管理落后的企業(yè)，雖然現(xiàn)在晉寶集團(tuán)不在被淘汰的名單之中，但是，這僅僅是因?yàn)闀x寶集團(tuán)大，并不是由于他們有先進(jìn)的管理理念或是科學(xué)的管理方式。目前，煤炭資源整合仍然還在繼續(xù)，如果晉寶集團(tuán)繼續(xù)按照原來(lái)落后的思維進(jìn)行管理，這就必然跟不上時(shí)代的腳步，長(zhǎng)久來(lái)看，管理成高，企業(yè)內(nèi)部反應(yīng)慢，一旦遇到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩就容易產(chǎn)生嚴(yán)重的企業(yè)危機(jī)。我想，這些都是晉寶集團(tuán)老總需要考慮的，也是他應(yīng)該重視的東西。”
夏暮晨能從局的角度考慮問(wèn)題是在場(chǎng)所有人都沒(méi)有預(yù)料到的，這不僅體現(xiàn)了他宏觀的遠(yuǎn)見(jiàn)性，也為其他人找到了一條解決問(wèn)題的出路。
幾個(gè)人聽(tīng)見(jiàn)夏暮晨的話(huà)也如撥云見(jiàn)日，似乎看見(jiàn)了一條解決問(wèn)題的方向。
楊廣思考了片刻道：“夏暮晨得很有道理。就現(xiàn)在的情況來(lái)看，晉寶集團(tuán)突然提出不安裝管理軟件的原因有三，第一是他們有了新的合作伙伴，并且這個(gè)公司與老總的關(guān)系還不一般，因?yàn)槔罡P經(jīng)理明確告訴我，只有與吳總關(guān)系密切的人或者公司才能過(guò)他直接找吳總談判此次合作。如果真的有這么一家公司的話(huà)，那么我們與其競(jìng)爭(zhēng)獲勝的可能性就會(huì)相當(dāng)?shù)�。不過(guò)這種可能的概率比較，我從李福凱那方面了解到目前還沒(méi)有存在這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息。第二，就是這個(gè)消息是晉寶集團(tuán)欲擒故縱的計(jì)謀，想要利用這個(gè)事件降低軟件的購(gòu)買(mǎi)成，這種可能應(yīng)該是最好的，如果真是由于這個(gè)原因，那么明晉寶集團(tuán)已經(jīng)基決定要與我公司合作了，不過(guò)這種可能性也很低，對(duì)于李福凱個(gè)人的好處來(lái)，合作成功要比合作失敗大得多，所以他基不會(huì)假傳消息的。第三，也是最大可能性的一種可能，就是晉寶集團(tuán)的老總遇到一些我們現(xiàn)在所不知道的原因而真的想要叫停管理軟件的安裝。如果我們知道原因還可以對(duì)癥下藥，但是，聽(tīng)李福凱那頭的意思可能挺難打聽(tīng)到確切的消息了。前兩種情況我們無(wú)需做太多的準(zhǔn)備，一個(gè)必然失敗，一個(gè)必然成功，都已經(jīng)成為了定局，現(xiàn)在，我們唯一需要做好充分準(zhǔn)備的就是這第三種可能性。剛剛夏暮晨得很好，既然我們不能知道具體的原因是什么，那就換個(gè)角度思考問(wèn)題，從宏觀層面，從技術(shù)層面，從內(nèi)部原因，從外部環(huán)境尋找突破口。”
楊廣頓了一頓繼續(xù)道：“現(xiàn)在留給我們的時(shí)間已經(jīng)來(lái)少，時(shí)間相對(duì)來(lái)更加緊迫了，在這種情況下遇到這樣的難題也是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候，所以，我要再次給大家分工，爭(zhēng)取在明天會(huì)面之前做好充足的準(zhǔn)備。在此之前，我想先聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，下一步我們都需要從哪些方面進(jìn)行突破�！�
“夏暮晨得很好，剛剛我們都太鉆牛角尖了，所以這最后一個(gè)下午，我們應(yīng)該換個(gè)角度思考問(wèn)題，我想SX省煤炭資源整合肯定是我們需要重視的突破口之一，另外，在宏觀層面上我們也需要進(jìn)行把握，尋找一些其他的突破口，此外，在市場(chǎng)方面我們也可以進(jìn)行探討，以市場(chǎng)的角度分析�？傊�，要從多方面尋找解決問(wèn)題的關(guān)鍵性”馬凱接著楊廣的話(huà)道。
“我是學(xué)技術(shù)的，宏觀層面和市場(chǎng)層面不是我的專(zhuān)項(xiàng)，我想技術(shù)層面上就由我來(lái)負(fù)責(zé)，估計(jì)也能有一些突破�！蓖醣赖馈�
“很好，那我給大家做一下分工，王秉忱，你從技術(shù)的角度來(lái)尋找突破口，找一找晉寶集團(tuán)必須要上管理軟件的技術(shù)原因。張鵬你負(fù)責(zé)從市場(chǎng)層面上進(jìn)行尋找。夏暮晨你還是按照剛剛你所的SX省煤炭資源整合的角度繼續(xù)查閱比較詳細(xì)的資料，我負(fù)責(zé)從整個(gè)宏觀上進(jìn)行分析，力求從大環(huán)境中找出晉寶集團(tuán)不得不上管理軟件的突破口。馬凱你負(fù)責(zé)與晉寶集團(tuán)和紫金科技的人員保持聯(lián)系，看一看那面有沒(méi)有什么新的消息，同時(shí)也幫助我在宏觀上進(jìn)行研究�，F(xiàn)在大家要再次打起精神來(lái)，打贏這最后的一個(gè)下午�！�
“好�！甭�(tīng)見(jiàn)楊廣的安排后所有人齊聲發(fā)出了回應(yīng)，大家的積極性再次被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，整個(gè)辦事處也從剛剛的死氣沉沉中回到了前些天的忙碌。而夏暮晨由于所提出的意見(jiàn)被大家認(rèn)可也頗有幾分興奮，來(lái)到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，他第一感受到了能力被大家肯定的感覺(jué)，此時(shí)的他才把這份任務(wù)真真正正地當(dāng)做自己分內(nèi)的事情去做。
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