次日，夏暮晨在天津的工作算是正式開始了。天津分公司的經(jīng)理叫李星，天津人，曾經(jīng)是華北地區(qū)的銷售代表。銷售助理叫王丹丹，是天津分公司成立時在天津地招聘過來的。
這個的天津分公司其實更像是一個迷你的創(chuàng)業(yè)團隊，因為他們要自己負責(zé)日常的行政事務(wù)，自己開展業(yè)務(wù)。事實上，后來走向創(chuàng)業(yè)道路的夏暮晨的很多管理團隊的能力就是在這里學(xué)習(xí)到的。
有了和楊廣長時間的相處經(jīng)歷，夏暮晨自然也就掌握了一套與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系的方法，短短幾日，他就與李星和王丹丹相熟悉了起來。
夏暮晨在天津最初的工作其實非常簡單，就是通過打電話來尋找有意向的客戶，也就是所謂的電話營銷。在1年的中國大陸上，各種各樣的辦公軟件、管理軟件、財務(wù)軟件…幾乎已經(jīng)泛濫成災(zāi)，想要通過電話銷售去尋找意向客戶簡直比登天還要難，不過，夏暮晨也沒辦法，因為這就是他的工作安排，每天，他都要給無數(shù)個潛在客戶打去電話，介紹自己的產(chǎn)品，然后，等待著對方拒絕。
電話營銷看起來簡單，其實里面蘊藏著很多東西。首先，作為一名電話營銷人員必須要對自己的產(chǎn)品足夠熟悉，否則，當(dāng)你無法準確回答出一位客戶的某個問題時，很有可能就喪失了一次成功銷售的機會。其次，你還要掌握各種電話銷售的技巧。如何好開場白？如何不讓客戶感到反感？客戶都被分為什么類型？該如何識別客戶屬于哪一類型？面對不同類型的客戶該用什么樣的方法才能把產(chǎn)品賣出去？這些，都是電話營銷員需要掌握的，甚至，這些只是基礎(chǔ)而已。
對于一個電話銷售員來，最大的挑戰(zhàn)莫過于自信的建立，想想看，每天你要打上近百個電話，一個月就可能要打給幾千人，可是卻賣不出去一次產(chǎn)品，而且，有些客戶態(tài)度非常不好，直接掛斷電話的有，破口大罵的也有，這對于一個人自尊心的打擊是相當(dāng)大的。另外，電話銷售員永遠都不可能期盼只通過一次電話的交流就把產(chǎn)品賣出去，銷售員要有一定的恒心，長期與某個意向客戶保持聯(lián)系。而讓銷售員最崩潰的是，這個長期聯(lián)系的客戶有可能在最后關(guān)頭突然決定不買了，這樣的意外并不在少數(shù)，這給銷售員的心里打擊是翻倍的，到手的鴨子飛走了，讓人很難在短時間內(nèi)平復(fù)下來。就連被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們奉為圣人的喬布斯，在最初給別人打電話介紹自己公司時都會崩潰到發(fā)怒，更何況一個剛剛畢業(yè)沒多久的大學(xué)生呢。
所以，夏暮晨最初在天津工作的日子并不好過，每當(dāng)他拿起電話準備撥通下一個客戶時，他都要做好被罵的心里準備。從就被家里寵著的夏暮晨哪里受過這種委屈，每次打完電話，他都會郁悶一段時間。然而，這就是他的工作，即使被罵得狗血噴頭，他也不能反抗，不能回罵。
不過，塞文失馬，焉知非福。正是因為這段經(jīng)歷，讓夏暮晨無形中產(chǎn)生了某種變化，它給予夏暮晨心理的改變是相當(dāng)大的，這種被無數(shù)次拒絕的經(jīng)歷讓后來的夏暮晨不再恐怖失敗，不再恐怖別人異樣的眼神，不再恐懼別人突如其來的責(zé)罵。這讓創(chuàng)業(yè)中的夏暮晨可以輕松地站在投資人、天使資金、消費者…面前，夸夸其談地介紹自己的產(chǎn)品，即使聽他講話的那個人根不想投資他的公司或者根不想購買他的產(chǎn)品。也正是因為這段經(jīng)歷，后來的夏暮晨才在一次又一次地被拒絕后，仍然可以抬起頭，挺起胸，尋找下一次的機會。
不過，這些都是后話。
此時的夏暮晨還處于煩躁的狀態(tài)。每天重復(fù)著撥打陌生人的電話，這讓還在青春期的夏暮晨浮躁不安，這時的他，每天晚上都會給郗可熙打去電話，抱怨工作的無奈，而電話另一頭的郗可熙也相當(dāng)難過，可是，她卻沒有多少辦法，他們都無法改變自己的現(xiàn)狀。
為了讓夏暮晨熬過這段艱難的時期，郗可熙每個周末都會與夏暮晨見上一面，這是他們的二人世界，只有在這個時候，夏暮晨才能感受到生活的幸福。
這天，又是一個周六，夏暮晨很早就坐上了去往北京的高鐵。而郗可熙也早已在車站等候。這是兩個人的約定，無論誰去對方那里，另一個人都要來車站迎接。
自從夏暮晨去了天津，二人見面后的第一件事就是吃早餐，原因很簡單，因為他們?nèi)ネ鶎Ψ匠鞘械臅r間一般都是在早上。
如果要問夏暮晨與郗可熙對天津印象最深的東西是什么，那么第一條一定是天津的早餐了。
雖然每個地方都有各地特色的早餐，但是夏暮晨獨愛天津的早點。
天津的早餐并不精致，也不稀有，但卻種類繁多，而且特別實惠。
其中，最出名的應(yīng)該是天津的煎餅果子，其實，天津的煎餅果子與其他地區(qū)的并沒有太大的區(qū)別，只不過，天津的用料是綠豆、米、蝦皮、五香面，而其他地方大多數(shù)用的是白面加米面。煎餅果子只是天津早餐中最普通的一種。如果問天津的什么吃是離開天津后就再也找不到的，那么一定是嘎巴菜，它是用煎餅切成條后再澆上鹵制作而成的，雖然起來簡單，可是做起來卻有很多講究，嘎巴菜的味道非常特別，很多外地人根吃不慣。據(jù)，嘎巴菜是由煎餅演變而來的，早年流落津門的山東人也帶來了山東的特色煎餅，幾經(jīng)演變后，形成了天津獨特的兩種煎餅食用方法，即鍋巴菜和煎餅果子。
卷圈也是天津特色吃中的一種，其做法是將豆芽菜、香菜、香干及醬豆腐汁、味精、鹽、香油、紅粉皮和餡后包在豆皮中，兩頭用面糊封口，后用熱油炸熟，外脆里香。包子是在國都有的早餐，天津也不例外，當(dāng)然這里指的包子絕對不是天津的狗不理包子，幾乎沒有天津人的早餐會去吃狗不理，因為那里的包子太貴了。天津除了狗不理以外，還有一個石頭門砍的素包子也相當(dāng)?shù)某雒@的包子以頭上的點來區(qū)分里面的餡料，一共有八種餡。天津還有一個比較特別的早餐叫做老豆腐，它其實是起源于山東省的傳統(tǒng)吃，產(chǎn)品類似于豆腐腦，但在制作上更復(fù)雜，工藝性也更強，口感較豆腐腦更加老些。
雖然天津有這么多的早餐，但是夏暮晨獨愛一種沒有什么名氣的吃，它叫做大餅雞排，顧名思義，就是雞排夾在大餅里面，然后抹上番茄醬、面醬、蒜蓉辣醬。對于夏暮晨來，它和老豆腐簡直就是絕配。后來，夏暮晨每次回到天津都會吃一套這樣的早餐。
雖然北京也有很多特色的早餐，但是對于夏暮晨來就普通了許多，所以兩個人在北京只吃最普通的包子。
這天，二人到最常去的一家包子鋪吃過早餐后就來到了郗可熙的家中。
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