頭人把隊(duì)伍帶到村子外面的一片空?qǐng)錾�，囑咐他們�(cè)谶@里休息。(看到us)這個(gè)黎寨和后世大家去過(guò)的海南大大的民俗游里的黎族村寨完不一樣。首先它沒(méi)有寨墻，從外表看起來(lái)就是一個(gè)規(guī)模稍大一普通村落而已，圍繞著村寨種植著密密麻麻的帶刺的矮樹(shù)，期間又長(zhǎng)滿(mǎn)了各式各樣的藤蔓和竹子，別人，連只兔子都鉆不過(guò)去。這樣的圍墻大伙還是第一次看到。
其次，大家從民俗村學(xué)來(lái)的黎族標(biāo)志性的船形屋在這里也毫無(wú)蹤影，這種屋子上面住人，下面飼養(yǎng)牲畜，讓人一看就很“民族”。眼下的村子里卻是金字塔形的稻草屋。屋子墻壁是用竹片編成了籬笆糊上泥土做得，看起來(lái)很特別。這個(gè)那南村，就是這個(gè)峒的“首府”所在。
海南所謂的黎峒，大體以自然地形為界限進(jìn)行劃分的，一般由幾個(gè)村子組成。峒主都得到過(guò)官府的認(rèn)可，世襲職務(wù)，發(fā)有印信、銅牌的憑證。峒主、土舍之類(lèi)的黎人土官，一是彈壓黎民，維持地方治安和社會(huì)秩序；二是每年按時(shí)完成官府派下來(lái)的各種攤派，這里有官面上的賦稅，也有官吏私人的“吉錢(qián)”。當(dāng)然少不了他們自己的收入――土官無(wú)論大，官府都不給俸祿，得靠自己去征收。換而言之，只要你每年把該繳的各種官面上私面上的“份子錢(qián)”按時(shí)繳納了，土官在自己的領(lǐng)地上想干什么就干什么，基就是一土皇帝。
留在村外的人統(tǒng)一由張柏林管理，大家外松內(nèi)緊，抓緊時(shí)間休息。陸榮、文德嗣和慕敏由頭人帶領(lǐng)著一起進(jìn)了寨子去見(jiàn)峒主。
村寨內(nèi)外都有許多好奇黎民，都在稍遠(yuǎn)一些的路邊指指的看著，文德嗣看到幾個(gè)老太太坐在路邊石頭上正編著藤器。臉上密密麻麻的紋著黑色的花紋，一張嘴卻是烏黑一團(tuán)，著實(shí)恐怖，心想這就是海南十八怪里的“老太太象妖怪了”。果然是聞名不如見(jiàn)面。（注：黎族婦女的文面習(xí)慣到世紀(jì)5年代才完消失。文面一是為了防止被外人擄掠，二是代表對(duì)感情的堅(jiān)貞。至于嘴唇牙齒的顏色，純屬是每天嚼檳榔的結(jié)果）。稍加注意就發(fā)覺(jué)幾乎所有婦女都有文面，除了未發(fā)育的毛孩之外。這下把大家對(duì)少數(shù)民族女子的幻想給徹底打破了。
“這個(gè)習(xí)俗一定要革了它命�！蔽簮�(ài)文嘟噥著，在他的原來(lái)的計(jì)劃里，招募黎兵只是第一步，接著他要通過(guò)擔(dān)任黎兵的指揮官，把隊(duì)伍掌握起來(lái)――最重要的一環(huán)就是娶一個(gè)黎人頭目的女兒――他印象中的黎族少女是按照電影里的形象設(shè)想的。不過(guò)眼前的景象讓他的計(jì)劃嚴(yán)重的動(dòng)搖起來(lái)。
真要有一位頭人把女兒許配給他，是不是接受呢？真是傷腦筋。而且這里女子一成年就文面了……他就這樣無(wú)端的為空中的泡影煩惱起來(lái)。
這會(huì)不要頭人，就是一般的黎民少女也沒(méi)有看上他的。對(duì)黎族的老百姓來(lái)這是群可怕的人物：他們聽(tīng)這些人手中“粉槍”（注：黎民對(duì)火藥槍的稱(chēng)呼）厲害，可以連著打槍?zhuān)糁苓h(yuǎn)就能把人打死。逃回來(lái)的人只聽(tīng)得連綿不斷的槍響，人一死就是一大片。
陸榮一行人被帶進(jìn)了村子中央的一所大屋。這所屋子比一般的民宅要高大些，建造在基臺(tái)上，屋子里除了中間的甬道，三面都是竹編的床，用來(lái)給大家坐臥�；鹛猎诤髩�，上面掛著竹筏，用來(lái)熏制食物。屋側(cè)面有開(kāi)窗，不過(guò)采光還是很差，一進(jìn)去便覺(jué)得眼前一黑，過(guò)了一會(huì)才適應(yīng)過(guò)來(lái)。
峒主是個(gè)老頭子，頭發(fā)已經(jīng)發(fā)白，臉色也不甚好――后來(lái)他們才知道峒主五十剛出頭，不過(guò)按照17世紀(jì)的標(biāo)準(zhǔn)在任何地方都算個(gè)老者了。陸榮獻(xiàn)上了特意準(zhǔn)備的禮物：一瓶紅星二鍋頭、一包冰糖和兩把折刀。
這三樣?xùn)|西里，裝在玻璃酒瓶里的二鍋頭最吸引他的注意――明代白酒已經(jīng)普及了，但是用純凈無(wú)色的玻璃扁瓶包裝的酒對(duì)這個(gè)時(shí)空的任何一個(gè)人來(lái)都是很有視覺(jué)沖擊力的。顯然在現(xiàn)代只是作為貨物包裝的玻璃瓶在他眼中的價(jià)值要比酒大得多。
至于兩把折刀，峒主把玩了一番，又在木板上刻劃了幾下，眼中流露出了艷慕之色。
“這樣好的刀，就是到縣城里也買(mǎi)不到�！贬贾魈痤^看著他們，十分的詫異，“你們從哪里來(lái)，瓊山？”
文德嗣又吹起他那套澳洲海商的東西，這套玩意因?yàn)榈枚嗔�，練得也特別熟。峒主對(duì)外面的事情所知不多，漢區(qū)他只到過(guò)臨高縣城。在瓊州府的“大官”――知府――在他眼里就是最大的官了。不過(guò)聽(tīng)到他們并不是明人，而是海外來(lái)得漢人，他明顯要輕松了一些，吩咐人拿酒來(lái)待客――用黎人種植的山欄稻糯米釀造的米酒，這種酒在后世發(fā)展成了一種當(dāng)?shù)氐拿a(chǎn)土黃酒“山蘭玉液”。
山欄酒是最簡(jiǎn)單的糯米飯發(fā)酵酒，釀制期只有七天，酒精含量微乎其微，和后世的酒釀差不多。三個(gè)人都喝了一碗。
有了酒做潤(rùn)滑劑，談起事情來(lái)就容易多了，也乘機(jī)套問(wèn)出不少地的情況。峒主姓朱，不過(guò)這個(gè)朱可和朱元璋沒(méi)什么關(guān)系，他們家是所謂的：“芭蕉的孩子”。世代是這村的頭人。萬(wàn)歷年馬矢暴動(dòng)的時(shí)候，臨高的許多黎峒也卷入了。唯獨(dú)他家沒(méi)有卷入，事情平息之后，就把臨近的村寨都?xì)w并成一個(gè)峒，封了峒主。整個(gè)峒有七個(gè)村寨組成，男女老幼二千多人，是臨高地很大的一個(gè)峒了。
慕敏打聽(tīng)臨高有多少黎人，這個(gè)朱峒主自己也不清，除了峒，臨高熟黎還有十多個(gè)峒，有編都圖的，又不編的。人數(shù)少得幾百，多得一二千。過(guò)了番豹山再往南就是生黎的地方了。除了他們，附近還有叫加茂黎的黎峒，總而言之，黎族內(nèi)部也相當(dāng)復(fù)雜，因?yàn)檎Z(yǔ)言和生活習(xí)俗不一樣，交往不多，甚至不大通婚。
至于官府，朱峒主最近兩任縣令還好話(huà)，需索不多，每年把定例錢(qián)送到了也就不來(lái)羅嗦了。只是最近幾年路上不大平靖，來(lái)黎區(qū)的漢人販少了很多，鹽來(lái)就貴，現(xiàn)在價(jià)格更高了。要海商們能運(yùn)鹽來(lái)得話(huà)，有多少要多少，他們?cè)敢庥毛F皮、紅白藤、檳榔和牛來(lái)?yè)Q。接著那個(gè)被他們賄賂的符頭人提出，最好能販賣(mài)些鐵器來(lái)，這里農(nóng)具刀具都很缺。
這些條件都在意料之中，陸榮都答應(yīng)了。鹽和鐵這樣兩樣目前還不能制造，但是投產(chǎn)就是最近的事情了，供貨不成問(wèn)題。相比之下黎區(qū)能提供的有用東西相當(dāng)多：木材、棉布、獸皮、藤和豬牛，都是他們急需的。
價(jià)格上面，文德嗣決定不采用高價(jià)盤(pán)剝的方式――象那些肩挑手推的商販那樣做買(mǎi)賣(mài)的確能獲取暴利，但是造成的結(jié)果就是能賣(mài)出去的東西也非常得少。當(dāng)然古代的生產(chǎn)力水平低下，運(yùn)輸能力低，路途上又有風(fēng)險(xiǎn)。高價(jià)暴利的方式還是得過(guò)去的。對(duì)穿眾這樣掌握了大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)能力的人來(lái)就不合適了。食鹽價(jià)格過(guò)于高昂，獲利是很大，但是民眾就會(huì)把食鹽消耗壓到最低的活命水平上，結(jié)果還是賣(mài)不出多少鹽來(lái)。價(jià)格一旦低了，民眾對(duì)食鹽的消耗量馬上就會(huì)上升了。
他報(bào)出的食鹽價(jià)格令朱峒主和頭人都很滿(mǎn)意，只有商販的價(jià)格的三分之一，不過(guò)即使這個(gè)價(jià)格，文德嗣都覺(jué)得很奸商了。食鹽的計(jì)量暫時(shí)用官斗做度量衡單位――文德嗣決定回去之后馬上做一批衡器，通過(guò)貿(mào)易盡快把穿者的度量衡單位推廣出去。至于鐵器的價(jià)格，他暫時(shí)還不清楚明代生鐵的行情，所以只許諾必然比商販們低就是。
雙方一番討價(jià)還價(jià)，最終他們與那南峒達(dá)成了來(lái)到這個(gè)時(shí)空之后的第一個(gè)貿(mào)易協(xié)議。史稱(chēng)：《那南村貿(mào)易協(xié)定》。協(xié)議規(guī)定：穿眾可以向那南峒銷(xiāo)售一切商品，但是每次貿(mào)易都必須攜帶一定數(shù)量的食鹽和鐵器。那南峒用穿者需要的任意物品進(jìn)行交換，但是不包括人口。
這次帶來(lái)的8公斤食鹽，換到了七十多張的牛皮、鹿皮、野豬皮。四十匹瓊布和一頭水牛。堆滿(mǎn)空?qǐng)錾系臇|西讓所有人都覺(jué)得自己很奸商，他們還不知道專(zhuān)做黎區(qū)買(mǎi)賣(mài)的販用一斤（舊斤，合594克）粗鹽就能換到二三十斤的豬一頭。
黎人這邊也覺(jué)得得了利益：獸皮各村都有許多，在他們眼里是易得之物；瓊布是女人們自紡自用的，不值幾個(gè)錢(qián)。
峒主又另外送葛布十二匹。葛布是明代的海南名產(chǎn)，因?yàn)槲鄙�，是做夏日衣服的高�?jí)布料。每個(gè)被送還的俘虜人家，各饋送豬一頭作為放人的謝禮。各方皆大歡喜。朱峒主傳話(huà)叫各村的奧雅都來(lái)飲酒，在宴席上取出兩枝箭來(lái)，他先讓人大聲的把協(xié)定內(nèi)容都念了一遍，然后在箭先砍了九刀，接著又把另外一枝箭給陸榮。
“你也砍九刀好了。”慕敏告訴他：這是斬箭的儀式，表示雙方要遵守彼此的規(guī)定，如果違反約定，就要罰九十頭牛和九十兩白銀。
斬箭之后，又多喝了幾碗米酒。雙方還各自指定了聯(lián)系人：穿者這面是陸榮，那南峒則是村的奧雅符大有。文德嗣又乘機(jī)提出，希望能在那南峒多逗留幾天，看看地有什么他們需要的土產(chǎn)。有得話(huà)，以后也可以用這些土產(chǎn)來(lái)抵鹽鐵的價(jià)款。這個(gè)要求被很痛快的答應(yīng)了。
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