，二直記著家里長輩的古！“不管怎么改朝換代。誰咱們家以行醫(yī)為分。凡軍、警、憲、特四種人不招惹、不深交�！睕]想到這會就招惹上一個大明特務(wù)機(jī)關(guān)長。
既然已經(jīng)搭上線了，不定以后也是可利用的關(guān)系。這條線路回去之后得向情報(bào)部門匯報(bào)一下。不定也條情報(bào)線索。
“大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞�！睏钍老榕d沖沖道，“我們的藥就算是站穩(wěn)了腳跟，光在佛山每年能賣個幾千盒了！”他又有些憂慮，“不過加上李大掌柜訂的貨，藥料就不夠了。
穿集團(tuán)的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，匯總起來，不僅貴重藥材不夠。連一般的藥材都欠缺把他的店里的存量拿出來配藥都不夠。
劉三毫不遲疑：“錢，我這里還有。”他又抽出二張票子，“你明日就和楊世意去談，把需要的藥材都配了。再按照多一倍的量預(yù)備著。”
楊世祥連連搖頭：“配了就走了，多預(yù)備了白壓錢！”
劉三卻搖頭：“世樣，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什么？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這的佛山，只是我們賣藥的第一步�！�
“幾十萬盒！”楊世祥驚呼起來，“哪有這許多人買？”
劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業(yè)腦筋的確不怎么好�？赡茉谂R高這個荒僻地方待得太久了。
“世祥，難道你以為佛山這今天下四大鎮(zhèn)之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。”
楊世祥連連搖頭，不以為然：“劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可走到底是窮人多，用得起這平安藥的人少�！�
劉三：“世祥，生意你不用擔(dān)心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用藥的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設(shè)法讓他們買得起一不管怎么樣，人命總是要緊的吧�！�
“怎么能讓他們買得起呢？”楊世祥困惑的，“就這一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得賣一百二十文萬歷錢，匠人們一個月最多二三兩的收入，如何使得？”
“拜錢，我看定十文就是�！眲⑷�。
“十文？”楊世祥差跳了起來，“這不得做賠了！”
“不會賠�！眲⑷闷鹨粋�藥瓶，“這瓶避瘟散是五十克”他想起楊掌柜不懂公制，“合著差不多是一兩多了。我們把包裝改就走了每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接再竹管。
縮了規(guī)格，改換廉價包裝材料。這是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域里常用的伎倆。在時空的藥鋪行業(yè)里卻是新鮮事。楊世祥雖然承認(rèn)這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。
“十文一劑，人人都買得起�！眲⑷又�，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以后就一直會用。這叫培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣�！�
“使之習(xí)以為常？”
“正是�！眲⑷钢雷由系牟�，“世祥，就這茶好了：上到天子下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費(fèi)習(xí)慣。何況佛山這里鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會買�！�
楊世祥有茅塞頓開之感：“就如同有錢人家進(jìn)補(bǔ)。”
“不錯，有錢人家要進(jìn)補(bǔ)，苦哈啥的匠人、農(nóng)民也可以用些平安藥。誰不愿意自己沒病沒災(zāi)呢？”
“正是！正是！”楊世祥在興奮中又有顧慮，“不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”
“慢慢熬信用也是個法子。不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥�！�
“這我曉得�！睏钍老槠届o地答道，“凡是藥店，平日里都有些湯藥奉送。不過是做好事而已。對賣藥用處不大�！�
劉三笑道：“前面我都了，要給佛山的百姓養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，要等他們自己熟悉，就和你的一樣：非得熬上一二年不可。我們現(xiàn)在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好處。”
楊世祥問：“若是敞開的送。豈不是個無底洞這不要錢的東西一上街人還不來瘋搶？”
“我也想過了劉三，“一是在楊潤開堂的柜面上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠
“這個使得。”楊世祥連連頭。
“這幾個地方一散發(fā)，生意自然就會上去�！眲⑷┵┒劊爸劣谥T葛行軍散，我也準(zhǔn)備饋送一部分出去。”
“饋送到哪里？”
“自然是學(xué)宮了。”劉三，“不管是童子試、縣試、尊試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散考號你進(jìn)去過沒有？”
“沒有”楊世祥搖又，“聽聞里面極是狹隘，只能容身而已
“科場里的號舍，站起來站不直身子，靠下來伸不直雙腿。你想讀書人的體魄多半不夠強(qiáng)健。考試又多在春夏之交，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。
難免要感染上時疲。有了行軍散，就能保大家的平安了�！�
劉三接著：“讀書人話有威信，大家都信服。再者他們來自四面八方到縣里的童子試。大到省的鄉(xiāng)試，幕得讀書人都曉得了我們的藥。這是你花多少銀子，雇人替你遍天下去貼招貼，都沒有這佯的效驗(yàn)。”
“真是”楊世祥笑道，“劉大夫，想不到你除了醫(yī)道高明，做生意的事也厲害的緊！別人想不到的花樣，你想得到。干脆我們合股！順便在佛山開家分號吧！這些事情，若都委托給我那大哥做，我還不放心
劉三想：等得就是你這句話。
“合股的事情，回去再慢慢商議。我也有此意�！眲⑷�，“不過佛山的分號，還是暫時不要開的好，畢竟你大哥剛答應(yīng)幫忙代銷。有他幫忙我們的藥才能分銷到各的。不宜得罪他我看可以成立一個辦事處
“辦事處？”
“不錯，就如同當(dāng)官的都要上司所在的城里設(shè)個，書房一樣�！眲⑷忉專佡浶麄鬟@些事情，的確耍防范楊世意借花獻(xiàn)佛，最好自己經(jīng)手放心。選派一二名精干老誠的伙計(jì)常駐此地專門經(jīng)辦饋贈宣傳、發(fā)貨、結(jié)賬、采購事宜連鋪面前不必用。
“這伙計(jì)責(zé)任重大，不是一般人能夠勝任的�！睏钍老橄肓讼�，此人不但得廉潔奉公，還得忠心耿耿，而且場面上也跑得出去，思來想去，只有劉善最為合適。
只是這劉善是店里的大管事，若是調(diào)冉到了佛山，自己在臨高的店鋪里就少了一個。重要臂膀，
“我看劉善不錯。”劉三道。
“也只有他最合適了”。楊世祥無奈的，“只是這樣一來，我就少了個得力的管事
“呵呵”。劉三放聲笑道，“世祥，我又要你眼界狹隘了。潤世堂在臨高城里還能有多少生意？不外乎應(yīng)付些門市上的飲片生意，炮制些藥材而已。劉管事已經(jīng)是屈才了�！�
楊世祥一想也是，以潤世堂的買賣狀況，伙計(jì)們其實(shí)多了些，調(diào)走一個劉善也不會影響什么。便答應(yīng)了。
倆人又商議了合伙的事情。潤世堂原先楊世意就是獨(dú)股，現(xiàn)在改為十股。劉三以四百兩銀子和若干張驗(yàn)藥方入股，占四股五厘；楊世祥以潤世堂招牌、店鋪房屋、生材、存貨等一切動產(chǎn)不動產(chǎn)入股，占據(jù)五股。店內(nèi)的“西家。共占五厘。
雙方當(dāng)下就起了契，約定雙方都不得將自己的股份私下轉(zhuǎn)讓他人，如要轉(zhuǎn)讓，必須征得對方同意。轉(zhuǎn)讓的時候合伙方有優(yōu)先權(quán)。
楊世祥覺得這下自己有了重要的奧援，潤世堂雖然賣去了一半的股份。但是從今往后必然有一番大發(fā)展，潤世堂這塊原不怎么亮的招牌，也終于可以擦得亮一些了。想到自己在臨高慘淡經(jīng)營一世，最后依然是家不成氣候的藥鋪，最后郁郁而終的父親，頗有揚(yáng)眉吐氣之感。不由愕對劉三道：“劉大夫！你現(xiàn)在也是潤世堂的東家了，不如我們結(jié)為異性兄弟如何？。
劉三欣然同意。這種和當(dāng)?shù)赝林念^拜把子拉關(guān)系的事情，執(zhí)委會是很贊成的前提是對方是有利用價值的人物。
“劉賢弟”磕過頭，楊世祥改了稱呼，“避瘟散和行軍散的事情，總算是**不離十了。不過藥店不能只靠“一招鮮。過日子，不知道劉賢弟還有什么主張？”！~！
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