()    他指了指門口，說道“你們進來時看到了我這個電器城的招牌了沒？上面可是寫了我這店是渤海連鎖電器集團的加盟店，雖然這種加盟的門檻不高，但我也是算了一番心思才進入的，畢竟只有依靠這種大公司才能拿到便宜的好貨。可是，就是因為我被這家影碟機廠家銷售的影碟機弄得火冒三丈，很反感渤海連鎖電器集團強行要我銷售那款舊影碟機，所以鬧著要退出加盟。”    方教授問道“前款影碟機有什么特點？……，既然是新款影碟機，肯定改變不少吧。”    孫悅聰回答道“前款影碟機質量就別提了，不說跟進口的相比，就是跟國產的相比也沒法比，遜色得很。性能差、功能少，最致命的是性能不穩定，用不了多久就出問題。所以很多顧客購買之后鬧著要退貨，我們這些經銷加盟店沒賺到錢不說，還背了不少污名。”    說著，他停頓了一下，繼續說道“新款影碟機的性能和功能都遠超前款，問題是我們現在還一時無法確定它的性能是否穩定，不知道用多久會出問題。所以，我才勸你們暫時不要急于買，等有顧客證明了它性能是問題的，到時候再買不遲。真要買一個經常出故障的電器回去，還不是自己給自己添麻煩？自己跟自己找罪受？”    王副校長一聽，本來就不強烈的購買**一下就打消了。    其實不但是他，就是方教授也差點打消了一次性購買好幾臺的想法。    不過，他還是想看看它，畢竟這種大眾化的電器能播放出接近專業設備的效果，實在讓他心動。他說道“難得遇到一個這種好的播放器，我還是先看看。人家既然有把握把它當著前款影碟機推出來，應該不會像前款的質量那么糟，否則他們還不是自己砸自己的招牌，自己浪費自己的錢。”    孫悅聰笑道“那倒是。我當時可是跟他們說了，如果他們產品的性能還是跟前款一樣糟糕，我是堅決不要的，最多最多買三臺，我自己買，別去害別人，也別毀了我家電器城的名聲。”    方教授笑問道“那你自己怎么買三臺？說明你還是看好它的，對不？既然你買三臺，那我至少買一臺，拿回去用，如果效果不錯，設備又沒有出什么問題，我過來再買。”    孫悅聰沒想到對方還是要買，猶豫了一下，說道“方教授，如果你買的話，你可不要說我心黑。我可先告訴你，這家企業的老板根本就是傻瓜，或者說太貪心，他們把價格定的忒高，在前款影碟機價格的基礎上直接加價一倍。給我的價格就是四千八百八十八元，這還是看在我是第一個幫他們代銷的份上，今后這個價格還只給大的代理商，像我們這種加盟店，進價至少是五千元以上，根本就是國產影碟機的兩倍。我現在就是不賺你方教授一分錢，按進價給你，你也得花四千八百八十八元。”    方教授眉頭一皺，問道“這么貴？我才在別的電器店看了，高埗影碟機才兩千四百八十元，其他國產品牌才兩千左右，最低的還有一千五百元的呢。真的是國產影碟機的兩倍多，會有人買嗎？”    孫悅聰苦笑道“要不我干嘛阻攔你買啊。我這里的高埗影碟機才兩千四百五十元，不，你看到的還可以便宜三十元。如果是你們兩個買，每臺可以再降兩百元。”    方教授笑道“你這奸商，還跟我們優惠起來了。……，但愿這家公司的影碟機是一分錢一分貨，如果性能穩定，能長時間這么播放，五千多元一臺還是值得的，畢竟這個價格也就是國外品牌機的價格，人家的音質還沒有這么好。”    孫悅聰笑道“可是很多人買電器就是看著品牌才買的。他們未必清楚電器的性能，也分辨不出什么差別，但只要看到是國外名牌，他們就寧愿花大價錢。如果你們現在買這影碟機回去，只是你們兩個用，估計沒事。可如果讓你們的鄰居什么的看到，他們肯定會說你們傻，花這么高的價格買國產貨，絕對是被我這個電器城老板給耍了。……，不過，有一句說一句，現在正在播放專輯的影碟機已經連續播放快二十個小時了，還是一點問題都沒有。”    說著，他指著前面桌子上一個包裝盒說道“看，那就是這款影碟機。”    方教授看了一眼包裝盒上的圖案，說道“外形還是很漂亮的嘛，簡潔、大方，看起來很豪華卻又不花里胡哨，我就喜歡這一種。”    孫悅聰認同地說道“前款和這款影碟機外形都差不多，確實漂亮。我有不少顧客買了前款影碟機，基本都是沖它的外形買的。有人明知道它的性能不穩定，但還是舍不得退貨，說是擺在客廳里增加裝潢和擺設的檔次。”    包裝盒上的圖案漂亮，打開包裝盒拿出里面的實物則顯得更漂亮，讓國畫大師王副校長眼睛一亮，說道“這款影碟機的外形設計得確實不錯，這種半透明的材質用得真是恰到好處。如果它的質量真的穩定，我是絕對要買的。”    方教授對孫悅聰說道“快把它插電，看看這臺的播放效果怎么樣。”    孫悅聰動作很麻利，不到一分鐘就不但給影碟機接好了電源，還把一張周延的專輯給放進光碟槽里并播放起來。    方教授和孫悅聰都是聲樂方面的大行家，只聽了幾秒鐘就感覺到了播放器的好與壞。    王副校長雖然不是大行家，但他在聲樂方面也多少有些造詣，也感覺這款影碟機性能不錯，而且他內心剛才打消給兒子買這款影碟機的想法在看到這款影碟機的那一瞬又恢復了只要性能還過得去，還是買，這款影碟機太漂亮了。    他沒有像身邊兩人那樣仔細聆聽，而是對孫悅聰問道“你不是還有一臺影碟機嗎？把另外一臺也拿出來聽聽，看看是不是每臺都這樣，如果每臺都這樣，我想它的性能是穩定的。能夠花心思把一臺影碟機做出差點和專業播放器差不多，肯定不會生產性能不好的次品，那樣多劃不來啊，等于自己浪費大筆改善產品性能的投資，你們說呢？”    孫悅聰笑著說道“王校長，你也太性急了。你放心，那一臺我試過了，跟這臺是一樣的。昨晚一回家我就急不可耐地在家里用了起來。我老婆很是喜歡，說這影碟機又漂亮性能又好，還有不少實用的功能。現在估計她還在用它放愛情劇呢。……，不錯，所有三臺我都試了，都沒有發現問題，現在就差進行長時間檢驗。我想連續播放幾天幾夜，如果這樣還不出問題，我才真正相信它沒問題。”    方教授說道“你啊真是一朝被蛇咬，十年怕井繩，只要連續播放幾小時沒問題就基本沒問題了。你對外國品牌影碟機會要求這么嚴嗎？……，再說，現在廠商都不應該接受無條件退貨嗎？真要不好，我們不還是可以退貨？”    孫悅聰問道“方教授，你現在就想買？這個高價你也不在乎？”    方教授笑道“人家投入這么多成本，做的比外國佬做的還好，人家外國佬能賣五千，他們的怎么就不能賣五千？好了，你別小心翼翼的了，有什么問題我們又不會怪你，到時候你幫我們退貨就是。……，我要訂十五臺。”    想到如果產品有質量問題，可以找孫悅聰很方便地退貨，王副校長也立即說道“那我也買三臺。一臺給兒子，一臺給我自己兩口子用，一臺送親家。”    孫悅聰卻沒有動，而是問道“你們真的要么？價格可是四千八百八十元。”    方教授半真半假地說道“孫老板，你這人怎么的，找你買東西，你還磨磨蹭蹭，半天不拿貨。是不是因為你沒有賺一分錢，所以你就不樂意？這樣好了，按每臺五千元，讓你有點利潤，也不要賺太多，我可是代學生買的，他們沒錢。”    孫悅聰連忙說道“方教授，你就這么看不起我？我會因為您來買東西而斤斤計較這些利潤嗎？你要多給我錢，那是打我的臉。……，實不相瞞，我有我的苦衷。方教授，王校長，剛才我不是說了我要從渤海連鎖電器集團退出聯盟店嗎？這款影碟機的銷售代理權在他們手里，只能找他們進貨，可一進貨就等于我繼續留在這里，否則就不好意思了。”    方教授哦了一聲，說道“是這樣啊。……，你店子里沒存貨？”    孫悅聰說道“因為我不知道有沒有人買，當時只敢要三臺。……，嗨，早知道是這樣，我就該多要一些了。”    方教授說道“你非得要從渤海集團退盟？我看這款產品不錯啊，要不你先試試看，先留一段時間，或許能給你帶來不少利潤。”

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