1999年的8月，騰訓(xùn)公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)政官e馬騰得到了合伙人張東和陳斌帶給他的兩個(gè)消息，一個(gè)好消息，一個(gè)壞消息。
首席技術(shù)官t張東帶來(lái)的好消息是距離去年11月份iq發(fā)布僅僅9個(gè)月之后，iq的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了一百萬(wàn)大關(guān)！從現(xiàn)在開(kāi)始，除了一些預(yù)先保留的特殊號(hào)，六位數(shù)的iq號(hào)已經(jīng)沒(méi)有了，要從7位數(shù)開(kāi)始放號(hào)了。他們的這一成績(jī)，將自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是搞即時(shí)通訊的iq、piq和際精靈甩得很遠(yuǎn)，目前可謂是一枝獨(dú)秀。
而首席行政官a陳斌帶來(lái)的卻是一個(gè)壞消息，公司的賬上快要見(jiàn)底了，目前只剩下了一萬(wàn)塊錢(qián)。
一萬(wàn)塊錢(qián)的現(xiàn)金，連給五個(gè)合伙人發(fā)一個(gè)月的工資都不夠。如果沒(méi)有新的資金進(jìn)來(lái)，公司將面臨破產(chǎn)。
這一好一壞的兩個(gè)消息讓馬騰經(jīng)歷了一次冰火九重天，立即將另外兩個(gè)創(chuàng)業(yè)元老，首席信息官李唐和首席運(yùn)營(yíng)官李曉波叫進(jìn)了辦公室，一起商量對(duì)策。
的辦公室煙霧繚繞，氣氛凝重，五個(gè)曾經(jīng)雄心勃勃，現(xiàn)在卻焦眉愁眼的騰訓(xùn)五虎將，想了大半天，最終想到的只有兩個(gè)辦法：
1，增資減薪！
，為騰訓(xùn)找個(gè)下家接盤(pán)，賣一筆錢(qián)大家分錢(qián)走人，好聚好散！
幾個(gè)年輕人大學(xué)畢業(yè)也沒(méi)幾年，除了馬騰家里比較有錢(qián)外。其余四人都沒(méi)存下幾個(gè)錢(qián)。馬騰雖然是個(gè)富二代，父親更是上市公司的高管，家里開(kāi)的更是少見(jiàn)的奔馳車。但是在1995年的時(shí)候，馬騰父親就給自己的兒子出了五萬(wàn)供他建立pnsft。pnsft是個(gè)類似于bbs的站。這個(gè)站，除了讓馬騰認(rèn)識(shí)了一批互聯(lián)的人外，錢(qián)是一分沒(méi)找到。1998年，馬騰的父親又給了兒子二十幾萬(wàn)讓他和張東成立了sz騰訓(xùn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，期間又陸續(xù)吸納了三個(gè)合伙人。五個(gè)年輕人搗鼓了快一年，目前也沒(méi)看到任何盈利的前景。馬騰的父親雖然有錢(qián)。但也不可能一二再而三⑨￡⑨￡⑨￡⑨￡，＄︽將白花花的銀子拿給兒子去打水漂。
但是，該投的錢(qián)已經(jīng)投了，五個(gè)合伙人也是騎虎難下。經(jīng)過(guò)一番痛苦的商量后，一致決定把股從最初的五十萬(wàn)增加到一百萬(wàn)。當(dāng)然，大頭還是只有馬騰這個(gè)占了475%股份的大股東出，其余幾人出頭。幾人再咬牙出一筆錢(qián)。把眼前的難關(guān)先度過(guò)再。同時(shí)，五人也決定削減自己的工資。馬騰和張東兩個(gè)創(chuàng)始人的工資從月薪5減到5，李曉波，李唐和陳斌這三個(gè)合伙人則從5降到15，大家直接砍了一半。15元在1999年的深市，房租，交通費(fèi)一除，剩下的也只夠填飽肚子。
增資減薪只是給看不到任何盈利前景的騰訓(xùn)公司判了個(gè)“死緩”。要想徹底解脫，早超生。還得找接盤(pán)俠。于是，找買(mǎi)家的工作也同時(shí)啟動(dòng)。首席執(zhí)政官e馬騰和首席運(yùn)營(yíng)官李曉波在接下來(lái)的一個(gè)月當(dāng)中，便開(kāi)始了推銷騰訓(xùn)的艱難旅程。
他們第一個(gè)找到的就是騰訓(xùn)公司的房東，深市賽格集團(tuán)。馬騰和李曉波一連約了賽格電子副總經(jīng)理張奧三次，聽(tīng)了馬騰和李曉波兩人對(duì)自己公司未來(lái)前景無(wú)比光明的描述，張奧三次的都是同一句話：“馬總，李總，你們這玩意兒我們確實(shí)看不懂啊！不收費(fèi)，免費(fèi)讓用戶下載使用？錢(qián)從哪里賺啊？”馬騰和李曉波心想，老子知道怎么賺錢(qián)，還用得著來(lái)找你？
對(duì)房東賽格電子的游，就這樣無(wú)疾而終。
騰訓(xùn)公司想到的第二個(gè)買(mǎi)家是李曉波的老東家，廣省電信。
李曉波找到了廣省電信旗下1事業(yè)部擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理的丁豪旗。馬騰和李曉波在丁豪旗面前舌顫蓮花，唾沫橫飛，又是圖表又是數(shù)據(jù)，列舉了騰訓(xùn)公司的iq從去年上線伊始到目前瘋狂的增長(zhǎng)速度，未來(lái)潛力無(wú)限，現(xiàn)在一挖，以后絕對(duì)是金娃娃，搖錢(qián)樹(shù)，巴拉巴拉。然而，丁豪旗同張奧的回答差不多：
“貴公司的iq現(xiàn)在看上去的確是一個(gè)成長(zhǎng)性不錯(cuò)的項(xiàng)目，呵呵，但是一句不好聽(tīng)的話，世界恐怕沒(méi)有一個(gè)人知道該用它來(lái)如何賺錢(qián)。我們花巨款買(mǎi)一個(gè)連如何賺錢(qián)都不清楚的公司，買(mǎi)來(lái)干什么呢？”
騰訓(xùn)的首席執(zhí)政官和首席運(yùn)營(yíng)官在廣省電信這里得到了一個(gè)“呵呵”。
之后，兩人又馬不停蹄，輾轉(zhuǎn)北上，通過(guò)熟人馬寧找到了華北地區(qū)最大的尋呼企業(yè)“中北尋呼集團(tuán)”。馬寧將馬曾二人介紹給集團(tuán)高層，并慫恿上頭把iq這個(gè)“神奇的東西”買(mǎi)來(lái)。馬曾二人在中北尋呼集團(tuán)的高層面前打起精神，又是一番伶牙俐齒。兩個(gè)高層笑瞇瞇的聽(tīng)完馬騰和李曉波的演講，然后笑瞇瞇的了一句：
“馬總，李總，感謝你們?yōu)槲覀冎v了個(gè)笑話。但是坦率而言，您二位的這個(gè)笑話還真不那么好笑。”
馬騰和李曉波不辭辛勞，坐了幾十個(gè)時(shí)的綠皮火車趕到帝都，卻只是“講了個(gè)笑話”。
接下來(lái)的一兩個(gè)星期當(dāng)中，兩人又找了幾個(gè)企業(yè)，然后，幾乎所有被二人接觸過(guò)的買(mǎi)家，都無(wú)法理解兩人嘴里騰訓(xùn)公司的技術(shù)和無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。有收購(gòu)意向的，卻提出只能按照公司有多少臺(tái)電腦，有多少服務(wù)器，有多少桌椅板凳等實(shí)體財(cái)產(chǎn)進(jìn)行收購(gòu)，對(duì)公司的報(bào)價(jià)，最高的一家，也只有六十萬(wàn)，和幾個(gè)合伙人的心里底線1萬(wàn)有不少的差距。
五虎將之一的陳斌出身金融家庭，看到執(zhí)政官和運(yùn)營(yíng)官跑了大半個(gè)月，身上的肉都跑掉幾斤，也沒(méi)跑出個(gè)名堂后，決定親自出馬，找銀行貸款。負(fù)責(zé)信貸的主任問(wèn)他有什么可以抵押的。陳斌有電腦，有服務(wù)器。主任又問(wèn)，電腦是新的還是舊的？陳斌實(shí)話實(shí)，舊的。主任笑了笑，指了指街對(duì)面的典當(dāng)鋪，，您大概走錯(cuò)地方了，對(duì)面那家可能更適合貴公司。
一個(gè)月過(guò)去了，幾個(gè)合伙人東奔西跑，也沒(méi)將公司賣掉。一個(gè)月前是將股增加到一百萬(wàn)，但是一時(shí)半會(huì)兒，幾個(gè)工作沒(méi)幾年的年輕人又哪里拿得出來(lái)。當(dāng)初五個(gè)人一起投資五十萬(wàn)，就已經(jīng)是破釜沉舟，將各自老底掏干，現(xiàn)在又要拿五十萬(wàn)出來(lái)，怎么拿得出來(lái)？
沒(méi)奈何，公司賬上的現(xiàn)金流已經(jīng)快要斷絕，公司存亡就在眼前，再怎么不好意思，幾個(gè)年輕的合伙人也只得拉下臉，厚著臉皮去找各自的親朋好友借。深市稍微認(rèn)識(shí)的人，都被幾人借了個(gè)遍。東湊西挪，最終又湊了五萬(wàn)塊錢(qián)劃到公司的賬上。幾人在借錢(qián)的時(shí)候一度能否將借款轉(zhuǎn)換成騰訓(xùn)的股票做抵，所有人都或直接或婉轉(zhuǎn)的表示拒絕。其中一個(gè)慷慨的直接，你們這公司如果最后真倒閉了，這錢(qián)也不要你還了，但是你們公司的股票，算了，你們還是自個(gè)兒留著吧。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間到了九月底，十月初。iq的注冊(cè)用戶每月以幾何級(jí)的數(shù)量增長(zhǎng)，期間，公司又買(mǎi)了一臺(tái)服務(wù)器放到電信局去托管才能應(yīng)付日漸膨脹的數(shù)據(jù)處理需求。服務(wù)器一買(mǎi)，幾人已經(jīng)降到最低的，只能維持溫飽的工資一發(fā)，房東的租金一除，上個(gè)月五個(gè)合伙人求爹告奶討來(lái)的五萬(wàn)塊錢(qián)，便又有些捉襟見(jiàn)肘，所剩無(wú)幾。
在四處碰壁，面對(duì)公司想賣又不掉的窘境，公司的首席運(yùn)營(yíng)官李曉波對(duì)幾個(gè)合伙人：“我和老馬以前找的都是圈子，信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和個(gè)人。所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清，這些人，包括我們，都看不清未來(lái)，包括即時(shí)通訊的祖師爺，美國(guó)的iq也是一直在燒錢(qián)，找不到盈利模式。所以，我們不能在圈子內(nèi)融資，這些人，人老成精，不見(jiàn)兔子不撒鷹。我們應(yīng)該去找一些更瘋狂的人，一些不看重眼前利益，只關(guān)注未來(lái)潛力，通過(guò)上市或者二次出售，在資市場(chǎng)套利的v，ventureapital，也就是風(fēng)險(xiǎn)投資！是的，我們應(yīng)該像iq一樣，去找風(fēng)投要錢(qián)！”李曉波捏著拳頭捶了捶眼前的茶幾，狠狠的。
馬騰，張東，李唐和陳斌你看看我，我看看你。馬騰正待頭，就在這時(shí)，他忽然聽(tīng)到外面有人一聲喊：
“馬先生在嗎？請(qǐng)問(wèn)馬騰，馬先生在不在？”
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注：章內(nèi)容，一半來(lái)自于度娘，一辦來(lái)自于老瞎的杜撰，如果度娘所言不差，呃，騰訊帝國(guó)在1999年1月份的狀況，基上就是這樣了……
首席運(yùn)營(yíng)官由書(shū)友“李曉波”飾。
首席行政官a由書(shū)友“陳斌”飾。
首席信息官i由書(shū)友“李唐”飾。
張奧由書(shū)友“高大威猛震三界（張)”飾。
馬寧由書(shū)友“開(kāi)心大大土豆”飾。
丁豪旗由書(shū)友“百事kl”飾。(未完待續(xù)。)
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