“1997年，是PC機(jī)市場增長速度最快的一年，1997年P(guān)C機(jī)總體銷量將超過420萬臺(tái)，其中商用PC市場總量為300萬臺(tái)，家用PC市場總量為120萬臺(tái)。比1990年至1996年P(guān)C七年的PC銷量總和仍高出15萬臺(tái)以上。但在1998年，受商品房改革的影響，民眾消費(fèi)意愿降低，市場增長速度將會(huì)放緩，預(yù)期市場增長速度為30%，全年市場總量將會(huì)超過560萬臺(tái)。”
“目前內(nèi)地PC普及率僅為2.25%，距離發(fā)達(dá)國家的35%市場普及率差距巨大。預(yù)期到2003年，華夏PC市場總量將達(dá)到1000萬臺(tái)，成為世界第二大PC消費(fèi)市場。從去年開始，聯(lián)響始終牢牢占據(jù)國內(nèi)市場占有率第一的位置，在96年實(shí)現(xiàn)了25萬臺(tái)的全年銷量，而在今年，預(yù)期銷量已突破45萬臺(tái)，占華夏市場的9.8%。”
“1997年以IBM為首的國外品牌在銷量和占有率上都有了明顯下滑，國外品牌中，IBM市場占有率僅為2.97%，康柏市場占有率僅為1.92%，DEC、AST市場占有率持續(xù)下滑，顯著體現(xiàn)了市場格局的變化。預(yù)期在未來五年內(nèi)，國外品牌PC在華夏的市場占有率將進(jìn)一步降低。”
“國產(chǎn)品牌的異軍突起，給華夏PC市場注入了更多的活力。由于良好的市場前景，除金長城、同創(chuàng)、同方、浪潮等國內(nèi)傳統(tǒng)廠商擴(kuò)大了市場推廣力度和生產(chǎn)研發(fā)水平外，長虹、海爾、實(shí)達(dá)、海信、紅壹佰、四通等其他行業(yè)的巨頭都在今年?duì)幭噙M(jìn)入PC市場。其中紅壹佰的電腦部門剛剛在滬市成立四個(gè)月時(shí)間，便已在全國8個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，并已實(shí)現(xiàn)了2萬臺(tái)的銷售目標(biāo)。”
“截止11月25日，北方區(qū)、京城區(qū)、華中區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)均超額完成全年指標(biāo)，全國平均指標(biāo)完成率為185%。全國共銷售167388臺(tái)，銷售額13億3239萬元。預(yù)計(jì)在12月25日前，全國銷售臺(tái)量將達(dá)到18萬臺(tái)，銷售額15億元。”
“根據(jù)市場部對(duì)未來一年的市場預(yù)測，1998年各區(qū)域指標(biāo)，將在1997年的完成基礎(chǔ)上平均上浮55%，預(yù)計(jì)銷售額25億元。”
兩年前那個(gè)跟著劉明和張晨跑前跑后的郝薇，已經(jīng)不再是小女生的模樣。作為外星人的元老，郝薇已經(jīng)是外星人的市場部總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)的調(diào)研與各分公司及區(qū)域的指標(biāo)制定。
“太低了。”坐在主位的劉明搖了搖頭，“你們市場部對(duì)明年的市場預(yù)期太保守了，我上周在京都剛剛同光華管理學(xué)院的張偉英教授聊過，明年的市場增速不會(huì)低于55%。而我們明年還會(huì)在全國設(shè)立50家直營店，到時(shí)候我們的直營渠道將覆蓋全國，你們現(xiàn)在指定的這個(gè)指標(biāo)明顯太低了。”
聽到劉明的質(zhì)疑，運(yùn)營總監(jiān)黃偉華苦著臉道：“劉總，我們擴(kuò)張的速度太快了，運(yùn)營管理壓力很大，如果繼續(xù)快速擴(kuò)張，供應(yīng)鏈和運(yùn)營系統(tǒng)會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。”
劉明皺眉道：“明年SAP系統(tǒng)上線后，運(yùn)營效率和供應(yīng)鏈管理能力都能獲得提升，我不認(rèn)為這是個(gè)問題。”
黃偉華唉聲嘆氣：“您可別提了，不上這個(gè)SAP還好，現(xiàn)在這套系統(tǒng)已經(jīng)快把我們折騰瘋了。我們交上去的報(bào)告您也看了，試運(yùn)營階段，效率甚至還不如我們現(xiàn)在的管理工具，簡直一團(tuán)糟。要我說，這套軟件根本就不適合華夏，上它還不如不上。現(xiàn)在各個(gè)公司都在吹ERP，真正做起來的根本沒有。”
劉明聽了，也有些意動(dòng)，SAP號(hào)稱是全球最好的ERP軟件，很多世界級(jí)的大公司都在用。在張晨的力推下，外星人電腦也在幾個(gè)月前開始與德勤和SAP合作，請(qǐng)這兩家公司為外星人度身定做自己的SAP系統(tǒng)。
但不知道是不是水土不服的原因，這套系統(tǒng)在幾個(gè)城市公司試點(diǎn)后，效果都不是很好，不但沒有提高效率，反而造成運(yùn)營管理一團(tuán)糟，弄得怨聲載道，公司內(nèi)部也開始有了一些抵制聲。
“我再考慮考慮。”劉明揉了揉太陽穴，“ERP是大勢(shì)所趨，我們還是要讓各分支機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈改變思路，我也會(huì)和SAP、德勤談一談，看看能不能針對(duì)國內(nèi)情況做一些優(yōu)化。”
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“SAP必須上。”張晨接到劉明的電話，剛剛聽了幾句，便一口回絕道。
劉明現(xiàn)在也有了自己的思路，不再是那個(gè)毫無主見的小攤販：“兄弟，我不是不上ERP，現(xiàn)在的問題是，SAP確實(shí)不符合國情。我聽說，你不是投了一個(gè)國內(nèi)的ERP公司嗎？對(duì)，就是叫金碟的那家。我看過他們的系統(tǒng)，簡單好用，更符合我們的市場特點(diǎn)，一樣能提高效率，咱們也算是支持民族軟件產(chǎn)業(yè)了不是？”
張晨笑了笑：“劉哥，我不是不相信國產(chǎn)軟件，如果不相信，我也不會(huì)投金碟了。但你要明白，國產(chǎn)ERP軟件現(xiàn)在只是解決了有沒有的問題，至于好不好，就另當(dāng)別論了。”
劉明嘀咕道：“但至少能用啊，現(xiàn)在這SAP，問題多如牛毛，不完成前置工作，‘下一步’就是灰的，點(diǎn)都點(diǎn)不了。你也知道，在運(yùn)營上，哪有什么都準(zhǔn)備好了才走下一個(gè)流程的？還要不要效率了？而且，這軟件的設(shè)計(jì)思路就不符合國情，根本沒法用。”
張晨聽到劉明的抱怨，不由得失笑，這特么和自己一開始接觸SAP的時(shí)候一模一樣。
國產(chǎn)ERP與SAP張晨前世都用過，最初也覺得SAP界面不友好，系統(tǒng)慢，操作難度大，而且在一部分‘國情’問題上考慮的不完善，當(dāng)時(shí)張晨也曾抱怨過SAP不如國產(chǎn)ERP好用。
但時(shí)間久了以后，張晨才發(fā)現(xiàn)，如果一家公司達(dá)到一定的規(guī)模，并且已經(jīng)開始國際化，那么SAP真的就是唯一的選擇。（不浪費(fèi)字?jǐn)?shù)解釋了，感興趣的自己查吧）
至于劉明說到的‘國情’問題。
呵呵，哪有那么多“我大清自有國情在此”。世界五百強(qiáng)的管理問題更多更復(fù)雜，特殊情況更多，人家怎么就能適應(yīng)？
產(chǎn)銷管存類型的企業(yè)，SAP就是一步到位的選擇，否則干到一定規(guī)模，就會(huì)發(fā)現(xiàn)只有SAP能夠解決問題，再更換ERP系統(tǒng)，成本更高。
此前張晨的決定沒有一次是錯(cuò)誤的，劉明見張晨如此堅(jiān)持，也就打消了撤掉SAP的念頭，承諾會(huì)加大SAP的推行力度，確保在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)SAP的全鏈管理。
“對(duì)了，有個(gè)事情始終想和你聊聊，但一直沒合適機(jī)會(huì)。”劉明笑嘻嘻道，和張晨通這個(gè)電話，SAP的事情只是個(gè)由頭。
“咱們此前一直在說外星人的國際化，現(xiàn)在外星人對(duì)歐美也有了一部分出口，未來會(huì)不會(huì)和你的Matrix形成競爭？畢竟PC市場就這么大。”劉明若無其事的道。
張晨呵呵一笑：“劉哥，你是不是擔(dān)心我作為外星人的股東，阻攔外星人的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略？你忘了，這個(gè)戰(zhàn)略還是我和你一起制定的。”
劉明臉上有點(diǎn)發(fā)燒：“我不是這個(gè)意思，只不過，都在一個(gè)市場里，難免有利益沖突，我是怕到時(shí)候有誤會(huì)，影響我們兄弟之間的感情。”
張晨心中有些感嘆，商海果然是個(gè)大染缸，劉明這么淳樸義氣的人，涉足商海后，也開始有了心機(jī)和市儈。
不過，人的成長是螺旋上升的，劉明本質(zhì)畢竟是好的，等到幾年后，對(duì)商業(yè)規(guī)律有了更深刻的認(rèn)識(shí)，有些不好的東西又會(huì)被洗去。到時(shí)候，他才能從一個(gè)市儈商人蛻變成真正的企業(yè)家。
“市場競爭無處不在。”張晨笑了笑，“與其和別人競爭，讓別人顛覆，不如自己顛覆自己，如果我們對(duì)自己都沒有信心，也就不用做企業(yè)了。”
“而且，我對(duì)Matrix未來的規(guī)劃與定位，和外星人截然不同，半年內(nèi)吧，你應(yīng)該能看到變化。”張晨悠然道。
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