在96年，濱大的牌子在濱城還是好使的，雖然現(xiàn)在還沒有985的法，但濱大在很多濱城家長心目中，是僅次于清華北大的好學(xué)校。rg而能考上濱大的學(xué)生，也都是家長心目中的好學(xué)生。并且張晨相貌不差，眉清目秀的，一看就是正經(jīng)人。
“啊呀，濱大的高材生啊。我姓馬，這是我的兒子王浩。“紅衣婦女露出個(gè)夸張的表情，隨即教育自己的兒子：”你看看人家哥哥，考上了濱大，你這個(gè)成績，還想買電腦，給你買了電腦，就更不學(xué)習(xí)了！“
少年一聽，嘴就癟了起來，恨恨的盯了張晨一眼。
張晨笑道：“阿姨，電腦不是游戲機(jī)，最重要的作用是用來學(xué)習(xí)而不是用來玩兒游戲，如果用來玩游戲的話，您還不如給浩浩買個(gè)霸王。“少年一聽張晨這么，馬上又對(duì)張晨投以感激的目光。
馬阿姨猶豫道：“我和他爸也是想給他買個(gè)電腦用來學(xué)習(xí)，都以后是計(jì)算機(jī)的時(shí)代，讓他提前接觸接觸也是好的，但也有朋友電腦容易讓孩子上癮，加上又這么貴，所以還沒想好。“
張晨聞言馬上道：“馬阿姨，您得對(duì)，未來就是計(jì)算機(jī)的天下。在未來，不會(huì)計(jì)算機(jī)的人，就是新時(shí)代的文盲，不止弟弟要學(xué)，其實(shí)您和叔叔也應(yīng)該接觸接觸。再，從弟弟學(xué)習(xí)的角度上來，電腦可以運(yùn)行很多學(xué)習(xí)軟件，像《新概念英語》《走遍美國》等等英語學(xué)習(xí)軟件在電腦上就有很多。“張晨頓了一下繼續(xù)道，”而且，最重要的是，用電腦可以學(xué)習(xí)編程，未來的社會(huì)，會(huì)編程的人才是最搶手的。浩浩這么聰明，學(xué)起來一定很快。這是那些學(xué)習(xí)機(jī)所取代不了的。“
王浩聽到張晨這么，也拉著母親的胳膊央求道：“媽，你看，張大哥也這么，我就是想用電腦學(xué)編程，你就給我買吧~“
婦女無奈，跟張晨道：“我也想給他買，但電腦太貴了，他看中的配置都要一萬多，雖然家里不缺這個(gè)錢，但用這么多錢買個(gè)電腦，還是覺得不值。“
張晨心道，不值就對(duì)了，再過幾年，比現(xiàn)在強(qiáng)百倍的PC機(jī)配下來也就三四千。雖然心里這么想，但張晨仍舊道：“馬姨，如果品牌機(jī)太貴的話，我建議你看看兼容機(jī)。“
“兼容機(jī)？“馬姓婦女一臉茫然。
“對(duì)，兼容機(jī)，可能浩浩聽過，是吧，浩浩？“張晨扭頭向少年問道。
“我知道我知道，兼容機(jī)就是自己買配件配出來的電腦。“少年搶著回答。
“對(duì)，浩浩真有知識(shí)。“張晨夸獎(jiǎng)了少年一句。隨即對(duì)馬阿姨道，”馬姨，其實(shí)兼容機(jī)和聯(lián)想、方正這種品牌機(jī)是一樣的，性能上沒有差別。甚至因?yàn)樽约哼x配件自己配，性能會(huì)更好，價(jià)格會(huì)更便宜。“
“啊？那會(huì)不會(huì)質(zhì)量沒有保障啊？壞了怎么辦？“馬阿姨擔(dān)心的問。
“不會(huì)，現(xiàn)在所有的電腦產(chǎn)品都是三包產(chǎn)品，您剛剛在聯(lián)想店里問的保障服務(wù)是除鍵盤鼠標(biāo)和光驅(qū)軟驅(qū)外一年質(zhì)保，兼容機(jī)也是一樣，而且，如果您和配電腦的人商量好了，還能給您更多的指導(dǎo)，在使用過程中遇到什么不懂的，也可以咨詢他們。但像品牌機(jī)的話，剛剛您也看到了，他們的服務(wù)，愛答不理的，更不可能在您買了電腦后給您什么指導(dǎo)了。“張晨耐心的馬阿姨解釋道。
“哦，那同樣配置的能比聯(lián)想便宜多少？“馬阿姨明顯有些動(dòng)心。
“不同配置的話，差價(jià)不一樣，但就浩浩剛剛看上的那款聯(lián)想，兼容機(jī)大概不到九千塊。“張晨笑了一下。
馬阿姨明顯吃了一驚：“啊！？能便宜這么多？會(huì)不會(huì)是假冒偽劣產(chǎn)品啊。“
張晨哈哈大笑，顯得好似馬阿姨問了一個(gè)非常可笑的問題一樣。“馬姨，您放心吧，您想，品牌機(jī)一樣也是從各個(gè)配件商那里拿貨，自己組裝，成為一臺(tái)電腦，就是打了一個(gè)他們的牌子。工人的工資、各個(gè)營業(yè)部的房租、水電，還有管理費(fèi)用，也就是您剛剛看到的那些人的工資，這些可都是攤在您買電腦的成里面吶。但兼容機(jī)就不會(huì)了，我們自己從配件商那里拿貨，自己給您組裝，省去了一切中間環(huán)節(jié)，最多賺您一點(diǎn)組裝費(fèi)的錢。您該保修一樣拿過來我們給您保修，因?yàn)楦鱾�(gè)配件的廠家也是給我們有質(zhì)保服務(wù)的，不用花我們的成。“
隨即張晨又補(bǔ)充道：“不過得提前跟您一下，我們的機(jī)箱外殼可能沒有品牌機(jī)這么漂亮，畢竟他們是賣樣子的，但我們的性能比他們只高不低。“
王浩露出希冀的目光看著他媽媽，：“媽，張大哥和我了解的情況一樣，我們班李有為就是買的兼容機(jī)，用起來好著呢。機(jī)箱就是個(gè)外殼，不影響性能。“
馬阿姨猶豫了一下，跟張晨：“那好吧，張，你的你們店在哪里？帶我過去看一下。“
張晨心中暗喜，指著旁邊的電子大賣場(chǎng)：“就在清河電子市場(chǎng)里面，我?guī)秃坪七^去。“
著，張晨引路，步行三分鐘左右就到了電子市場(chǎng)，邊走邊向馬阿姨介紹，這個(gè)攤位賣的顯示器就是聯(lián)想的顯示器，那個(gè)攤位賣的光驅(qū)就是聯(lián)想用的光驅(qū)之類的。
到了B-13，張晨把馬阿姨向劉明介紹了一下，拿過劉明當(dāng)時(shí)給自己看的配置單，遞給馬阿姨道：“阿姨，你看看，這上面的第一個(gè)推薦配置是不是和浩浩在聯(lián)想看到的差不多？但是價(jià)格才8888。“
馬阿姨接過來看了一眼，上面一行行的配件清單讓人眼暈。“我也不懂，還是讓浩浩看吧。“著遞給了王浩。
王浩興奮的接過配置單，仔細(xì)研究了起來。
沒過一兩分鐘，王浩抬頭跟馬阿姨道：“媽，我看了，確實(shí)配置和聯(lián)想那款差不多，CPU的主頻還比聯(lián)想的高了一點(diǎn)。“
張晨含笑道：“對(duì)，我們這款配置用的是Intel最新的奔騰1處理器，而聯(lián)想用的是奔騰75，運(yùn)行速度比聯(lián)想的快了百分之三十。“
馬阿姨想了想，問張晨，“張，還能再便宜點(diǎn)嗎？你看，你們這里就是個(gè)攤位，要是你們騙了我，或者以后不管售后了，我都沒地方找你。“
張晨苦著一張臉，“阿姨，我們就是賺個(gè)組裝費(fèi)而已，你看，聯(lián)想比我們貴了快4，折到這臺(tái)機(jī)器上都快5%了，真沒有那么大的利潤。而且您不用擔(dān)心找不到我，我剛上大一，以后至少三年還都在學(xué)校。您要是不信，把我的學(xué)生證您復(fù)印一下，到時(shí)候來學(xué)校找我，如果我騙了您，學(xué)校也饒不了我啊。再，劉哥這個(gè)攤位開了快兩年了，雖然我是假期過來給他打打工，但這是他吃飯的營生，他也不能因失大，砸自己的牌子啊。“
馬阿姨還是不放棄砍價(jià)，“你再跟劉老板，便宜一點(diǎn)，以后要是有耗材什么的我們還找你們買。“
張晨裝作無奈的樣子道：“阿姨，我跟您實(shí)話實(shí)，賣這臺(tái)電腦給您，我自己就賺5塊錢的裝機(jī)費(fèi)。我和劉哥商量商量，看看能不能給您便宜，如果不行，我把我這5塊錢貼給您。我是真喜歡浩浩，也希望更多的朋友能接觸計(jì)算機(jī)，成為未來的人才。“
著張晨假裝和劉明嘀咕了幾句，劉明做了這幾年生意，自然聞言知意，故作和張晨爭執(zhí)了幾句。
過了一會(huì)兒，張晨向馬阿姨回復(fù)道：“劉哥最多讓到88整，我和劉哥了一下您和浩浩的情況，爭取贈(zèng)送一個(gè)雙飛燕的鼠標(biāo)。如果再不行，我那5就不要了，您直接給劉哥875就行。“
馬阿姨不依不饒又直接找劉明劃價(jià)，砍下來5塊錢。最后87成交。
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