張晨喝了一口可樂(lè)，悠悠道：“劉哥，你知道電子市場(chǎng)里面類似你這樣的裝機(jī)商有多少嗎？”
“沒(méi)，沒(méi)數(shù)過(guò)。”劉明呵呵一笑。
“我數(shù)過(guò)，目前一共36家。”張晨正色道。“包含你在內(nèi)的這36家，目前和你的模式基相同：一個(gè)而破爛的攤位，遇到客人想要買(mǎi)電腦了，去市場(chǎng)里到處調(diào)貨，然后再給客戶裝機(jī)、賣(mài)出、收款、售后。”
“從整個(gè)市場(chǎng)上看，目前電腦的銷售有兩種方式：一、租個(gè)店面，搞品牌機(jī)專***如聯(lián)想專賣(mài)、方正專賣(mài)，都屬于這一種。二，就是你這種，在電子市場(chǎng)里面有個(gè)攤位，攢配件搞兼容機(jī)。”
“那么，在客戶的角度上，這兩種的優(yōu)劣勢(shì)是不同的。品牌機(jī)，價(jià)格貴，但在用戶心理上更有保障，不容易被騙，出了問(wèn)題也更容易得到解決。而我們現(xiàn)在搞的攢配件的兼容機(jī)，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，但客戶一來(lái)你的攤位一看，破亂，首先印象就大打折扣，繼而會(huì)懷疑我們會(huì)不會(huì)騙他，即使不騙他，他也回?fù)?dān)心以后出了問(wèn)題會(huì)不會(huì)沒(méi)人解決。”張晨徐徐道來(lái)。
“而我們需要做的，就是打消客戶的這種疑慮，樹(shù)立產(chǎn)品形象和服務(wù)形象，白了，就是給客戶比品牌機(jī)更值得信賴的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又能提供同兼容機(jī)一樣低廉的價(jià)格。”張晨一口氣道。
劉明聽(tīng)了，疑惑的問(wèn)：“你的這些我明白，但怎么做到呢？”
張晨找劉明要了紙筆，在紙上畫(huà)出了電子市場(chǎng)的布局圖。
“劉哥，你看，目前電子市場(chǎng)的布局是這樣的，每個(gè)攤位差不多都是六七平米的營(yíng)業(yè)面積。我的計(jì)劃是，我們租下電子市場(chǎng)中間的六個(gè)攤位，連成一體就可以把過(guò)道的公共面積也含進(jìn)去。這樣大概會(huì)有伍拾平米左右的面積，同時(shí)做一定的裝修改造，裝修的標(biāo)準(zhǔn)一定要符合簡(jiǎn)約、整齊、規(guī)則的原則。”張晨邊，邊在紙上畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的透視圖。
張晨所畫(huà)的，實(shí)際就是后世蘋(píng)果門(mén)店的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化圖。后世的蘋(píng)果直營(yíng)店，每個(gè)店面、每個(gè)設(shè)計(jì)元素都是眾多設(shè)計(jì)大師智慧的結(jié)晶。張晨想要盤(pán)抄襲當(dāng)然不可能，但抓住其中的幾點(diǎn)精髓，提前十幾年搞出個(gè)山寨版出來(lái)，并不是難事。
張晨前世因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，AutCAD等畫(huà)圖軟件玩的很溜，雖然現(xiàn)在沒(méi)有電腦，只是用紙筆來(lái)畫(huà)，也畫(huà)出了一個(gè)似模似樣的簡(jiǎn)化圖出來(lái)。畫(huà)完后詳細(xì)給劉明講解具體是什么樣子的。
“如果按照這個(gè)裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝潢，花不了多少錢(qián)。”劉明仔細(xì)看著張晨畫(huà)出來(lái)的圖紙。
“看著簡(jiǎn)單，但實(shí)際不一定。“張晨搖搖頭，指著圖上的展示臺(tái)道，”比如這些展示臺(tái)，都需要找家具廠定做，成不一定便宜。“
“哈哈“劉明樂(lè)的前仰后合，”兄弟，這你就不懂了吧，做這些的話，直接找木匠就行了，找什么家具廠啊。一個(gè)木匠每天3塊錢(qián)，咱們出料，就這幾張破桌子，成塊錢(qián)都不到。“
“……“張晨有些無(wú)語(yǔ)，自己從年后回來(lái)，居然忘了9年代中期還是能找到木匠上門(mén)干活的，不像十幾年后，找木匠做家具的成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家具專賣(mài)店。“就是這么個(gè)示意圖，我下周會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的施工設(shè)計(jì)圖，到時(shí)候按照這個(gè)圖裝修就成。“
“兄弟，咱們搞這么個(gè)店面，就真能多賣(mài)出去幾倍的貨？“劉明還是有些疑慮。
張晨搖搖頭，“光靠這個(gè)當(dāng)然不行，想要真正搞起來(lái)，還需要在幾個(gè)方面也做出改進(jìn)。“
“第一，是在人的方面，咱們有了這個(gè)店，肯定要雇人。在初期，你我都可以負(fù)責(zé)裝機(jī)，但等到業(yè)務(wù)量大了，肯定需要更多的熟手來(lái)做這個(gè)事情。另外，還要有專門(mén)的收銀員。最重要的，就是市場(chǎng)推廣人員。“
“目前的市場(chǎng)需求下，銷售員還不需要太多，個(gè)人電腦的春天還沒(méi)有到來(lái)，并且旺季仍然是節(jié)假日，平時(shí)來(lái)電子市場(chǎng)買(mǎi)電腦的人也并不多。因此，我建議在節(jié)假日找附近的大學(xué)生勤工儉學(xué)，3塊錢(qián)每天的工資我相信就能找到。并且，如果他們找來(lái)的客人買(mǎi)了電腦，也會(huì)給他們相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。“
“還有就是廣告。“張晨咬著筆頭想了想，”我們必須要打廣告。“
劉明聽(tīng)著有些頭疼，打廣告？這得花多少錢(qián)啊？“張晨，我看有好多店鋪也在報(bào)紙上做廣告，但和我生意也沒(méi)啥差別啊。要不這廣告就別打了。“劉明想想廣告的投入還是有些發(fā)虛。
張晨堅(jiān)定的拒絕，“不行，廣告必須打，我們不在報(bào)紙上打。“
“啊？那在哪兒打啊？“劉明一頭霧水。
“電視臺(tái)，找濱城電視臺(tái)打廣告！“張晨斬釘截鐵的道。
“……兄弟，你不是玩兒我吧，在濱城電視臺(tái)打廣告得多少錢(qián)啊，咱們也投不起啊。“劉明有些欲哭無(wú)淚。
“據(jù)我所知不會(huì)太貴，“張晨沉吟了一下，”如果是都市快報(bào)的時(shí)間段，廣告不長(zhǎng)的話，應(yīng)該一周要六七千塊錢(qián)。咱們可以開(kāi)業(yè)前先打一周的廣告，看看開(kāi)業(yè)的效果。“
劉明長(zhǎng)舒一口氣，幾千塊錢(qián)還可以，至少不至于傾家蕩產(chǎn)。
“還有就是，我們要為我們的店鋪取一個(gè)名字，做一個(gè)讓人一眼就能認(rèn)得出來(lái)的Lg。“張晨在紙上又些了一條。”這個(gè)也可以以后再商量，劉哥你要是有合適的想法也可以提出來(lái)。“
“我現(xiàn)在沒(méi)什么想法。“劉明摸摸腦袋，”這幾天我想想吧。“
張晨把剛剛提出的問(wèn)題一條條列出來(lái)，“匯總一下吧，這幾條應(yīng)該你我都沒(méi)有異議對(duì)吧。“
劉明痛快的回答：“沒(méi)異議。“
“那咱們就可以談一下出資比例和股份分配問(wèn)題了。“張晨又換了一張紙，向劉明道。
“剛剛咱們計(jì)算的初期投入成是7萬(wàn)塊，其中包含了裝修費(fèi)、預(yù)付的場(chǎng)地租賃費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這七萬(wàn)中，我出一萬(wàn)，占3%的股份，你同意不同意？“張晨盯著劉明問(wèn)道。
劉明一怔，沒(méi)想到張晨這么**裸的提出以15%不到的出資，想占3%的股份。但整個(gè)計(jì)劃都是張晨提出的，他算是這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他提出3%的占股卻又有些低了。
劉明有些拿不準(zhǔn)張晨的打算，以他對(duì)張晨的了解，張晨不會(huì)主動(dòng)吃虧來(lái)成自己。于是劉明試探著問(wèn)道：“兄弟，那這樣的話，你是不是有些吃虧？除了你出資的一萬(wàn)塊錢(qián)，你提出的整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃才值15%的股份？“
張晨喝了口可樂(lè)，搖搖頭：“劉哥，我畢竟現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，很長(zhǎng)一段的時(shí)間里，我不可能專職來(lái)做。雖然整個(gè)項(xiàng)目的策劃是我，但具體的工作還是需要你來(lái)做。“
“只有你是大股東，你才會(huì)真正投入到這份事業(yè)上，心力為之付出，才會(huì)有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“張晨依然緊盯著劉明，”所以，我不會(huì)做大股東，因?yàn)槲倚湃文愕哪芰Γ ?br />
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