吳英在心中猜測(cè)張晨為何支持phs的時(shí)候，熊曉歌正在和張晨詢問(wèn)這個(gè)話題。rg

    張晨主動(dòng)向熊曉歌拋出了橄欖枝，握手言和。

    兩人都是聰明人，非常清楚這種內(nèi)耗對(duì)于兩人沒(méi)有任何的意義。不管誰(shuí)斗倒了誰(shuí)，麥戈文也不會(huì)讓勝利者一家獨(dú)大，內(nèi)部的制衡會(huì)始終存在。

    單純從這次兩人之間的沖突來(lái)，雖然是熊曉歌先耍了手腕，但張晨的反擊也稍顯過(guò)分，過(guò)于霸道了。

    畢竟熊曉歌在張晨加入idg之初，就對(duì)他釋放出足夠的善意，而且還帶他認(rèn)識(shí)了吳英路宏亮等人，這才有了投資思達(dá)康的機(jī)會(huì)。

    而且，熊曉歌的手腕在職場(chǎng)中非常常見(jiàn)，甚至都不能算是惡意，是非常正常的自保手段。

    張晨的反擊卻是開(kāi)除陳鋒、扶持沈南朋、新增gp、架空周權(quán)。。。在外人看來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)是張晨做的過(guò)分了。

    但張晨也有苦衷，自己的年齡和資歷始終是一大短板。如果一上來(lái)不能用雷霆手段鎮(zhèn)住idg原有團(tuán)隊(duì)，以后的工作根就無(wú)法開(kāi)展，用不了多久，被架空的就是自己了。

    對(duì)熊曉歌，張晨始終并沒(méi)有什么惡感，所以，idg局勢(shì)稍稍穩(wěn)定，張晨就找到熊曉歌，推心置腹的聊了一次。

    熊曉歌雖然郁悶，但他也不是肚雞腸之人。相反，他更加傾向于迂回的方式解決問(wèn)題，輕易不會(huì)和任何人產(chǎn)生沖突。

    無(wú)論是沈南朋還是熊曉歌，在這方面都有共同之處。所不同的是，沈南朋是的特點(diǎn)是“柔”，而熊曉歌的特點(diǎn)是“滑”。

    張晨在性格中，其實(shí)也有“滑”的一面，否則前世也不可能在勾心斗角的職場(chǎng)中混的不錯(cuò)。但重生后，張晨的處事方式有了很大的變化。

    重生帶給他對(duì)未來(lái)的自信，讓他不再想向任何人隨便低頭，哪怕低下頭才能發(fā)現(xiàn)黃金！

    當(dāng)然，不低頭不意味著不能同熊曉歌握手言和，畢竟張晨占據(jù)了上風(fēng)，見(jiàn)好就收鞏固勝利果實(shí)才是最主要的。

    和氣生財(cái)。

    因此張晨主動(dòng)邀請(qǐng)熊曉歌來(lái)濱城一晤，并且搞出了非常高的接待規(guī)格。除了idgv團(tuán)隊(duì)外，還拉上了沙拿塔努、孫洪彬、劉明這幾個(gè)重量級(jí)人物作陪。

    伸手不打笑臉人，熊曉歌也只能強(qiáng)顏歡笑，打落牙往肚子里咽。

    等到第二天，熊曉歌和張晨一同拜訪了鄧先林，以及看到張晨辦公室墻上掛著的那幾幅和希拉里、芭芭拉鮑克塞、康多莉扎賴斯的合影后，就徹底沒(méi)怨言了。

    張晨覺(jué)得掛照片這種做法挺l的，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)在就吃這套。希拉里現(xiàn)在又是美國(guó)的第一夫人，可以比她未來(lái)參選美國(guó)總統(tǒng)的時(shí)候聲望都高，拉大旗扯虎皮也是沒(méi)辦法的事。

    再加上張晨非常誠(chéng)懇的跟他了自己的苦衷，熊曉歌也就借坡下驢，兩個(gè)人的梁子就算揭過(guò)了。

    熊曉歌借機(jī)問(wèn)了張晨自己一直以來(lái)疑惑的問(wèn)題，他投思達(dá)康并且要求思達(dá)康盡快搞出phs到底是圖什么？

    如果思達(dá)康一門心思在交換機(jī)上發(fā)展，同時(shí)潛心在下一代移動(dòng)通訊技術(shù)上，投資人絕對(duì)會(huì)趨之若鶩。也正因?yàn)閰怯��?jiān)持要搞phs，才會(huì)讓張晨撿了個(gè)便宜，用3萬(wàn)美元就得到了3538%的股份。

    現(xiàn)在華夏很明顯是在力推gs為唯一的移動(dòng)通訊標(biāo)準(zhǔn)，phs作為即將被淘汰的技術(shù)不可能拿到移動(dòng)通訊的牌照。

    如果拿不到執(zhí)照，一切都是白費(fèi)，所有的錢都會(huì)打水漂，張晨又怎么會(huì)如此不智？

    張晨贊同道：“熊哥，的確，所有人都認(rèn)為phs在國(guó)內(nèi)不可能被批準(zhǔn)成為移動(dòng)通訊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我也是這樣認(rèn)為。”

    熊曉歌驚訝道：“那你還支持吳胡子搞phs，這不是自殺嗎？”

    張晨笑了笑：“這么吧，我從一開(kāi)始就沒(méi)預(yù)期思達(dá)康能拿到移動(dòng)牌照，我對(duì)phs的定義是固定市話絡(luò)的有益補(bǔ)充。”

    熊曉歌愕然：“什么意思？”

    張晨拿著蘇灼蕖送的那支萬(wàn)特價(jià)羅密歐在一張紙上比比劃劃：“現(xiàn)在的移動(dòng)通訊，是最熱門的市場(chǎng)。但目前只有剛剛成立的移動(dòng)通訊局和華夏聯(lián)通具有移動(dòng)通訊的牌照，而移動(dòng)通訊局據(jù)傳馬上要從電信局分拆。分拆后，移動(dòng)和電信就成了兩家獨(dú)立的單位，電信勢(shì)必不會(huì)甘心這塊蛋糕被移動(dòng)獨(dú)享，必須要找到自己的路子。”

    “但從國(guó)家層面來(lái)講，為了扶持移動(dòng)的發(fā)展，短期內(nèi)不可能批準(zhǔn)第三家移動(dòng)牌照。而不給電信發(fā)移動(dòng)牌照，這就給了我們機(jī)會(huì)。”

    “如果這時(shí)候，我們向電信提出一種方案，這種方案不需要重新建設(shè)基站，只需要使用現(xiàn)有的固話絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)有限度的移動(dòng)通訊。雖然功能上和gs不了，但在成和資費(fèi)上卻有極大的優(yōu)勢(shì)，你電信會(huì)不會(huì)動(dòng)心？”

    熊曉歌接道：“即使動(dòng)心，電信也未必會(huì)干。即使你成是固定市話的有益補(bǔ)充，也是打擦邊球，政策風(fēng)險(xiǎn)太大。”

    張晨笑道：“做生意，哪有沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的。而且這單生意，遠(yuǎn)不像你想象的風(fēng)險(xiǎn)那么大。”

    熊曉歌正色道：“何解？”

    張晨悠悠道：“移動(dòng)是從電信分拆出來(lái)的，你覺(jué)得他動(dòng)的了自己的老上級(jí)嗎？只要電信做的不過(guò)分，移動(dòng)就拿電信沒(méi)有辦法。國(guó)家一樣也會(huì)和稀泥，這種事還少了？”

    熊曉歌皺著眉想了想，不得不承認(rèn)，張晨的確實(shí)有道理。

    張晨繼續(xù)道：“只要電信堅(jiān)持住幾點(diǎn)，第一，不開(kāi)通漫游業(yè)務(wù)；第二，堅(jiān)決宣稱phs只是固話絡(luò)的有益補(bǔ)充；第三，資費(fèi)同固話保持一致。只要堅(jiān)持住這幾點(diǎn)，無(wú)論是移動(dòng)還是聯(lián)通，都拿電信的擦邊球沒(méi)有任何辦法，只能等待phs被市場(chǎng)自然淘汰。”

    熊曉歌忍不住道：“phs現(xiàn)在東瀛已經(jīng)被淘汰了，你這個(gè)方案即使成功了，用不了一兩年在國(guó)內(nèi)也會(huì)被淘汰，3行業(yè)的技術(shù)更新太快了。”

    張晨搖頭道：“我不這樣認(rèn)為。gs好，但同phs相比，并沒(méi)有絕對(duì)意義上的優(yōu)勢(shì)。反倒是phs，一旦鋪開(kāi)，憑借他的低成，可以把資費(fèi)拉得非常低，能讓更多的人享受到移動(dòng)通訊的便捷。”

    熊曉歌也在搖頭：“資費(fèi)再低，能用上手機(jī)的人終究是少數(shù)，這部分人恰恰是對(duì)價(jià)格不敏感的。”

    張晨古怪的看著熊曉歌，“熊哥，十年前家里裝電話的有多少？五年前有多少？一年前有多少？現(xiàn)在又是多少？不用十年前，哪怕三年前，濱城城市家庭中有電話的也不足1%，但上個(gè)月的濱城電信局的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有36%的城市家庭安裝了固定電話。三年前裝得起電話的那群人，就是現(xiàn)在用得起手機(jī)的那群人。你覺(jué)得是這1%的市場(chǎng)大，還是這兩年才開(kāi)始安裝電話的這36%的市場(chǎng)大？”

    熊曉歌張張嘴，對(duì)啊，自己忽略了市場(chǎng)的變化。難怪張晨這樣看著自己，這個(gè)失誤實(shí)在太低級(jí)了。

    張晨繼續(xù)道：“如果phs得到推廣，將不只是已經(jīng)裝了固定電話的這36%會(huì)有需求，電話機(jī)每家有一部就夠了，但手機(jī)的話，可是要每人一部啊。而gs資費(fèi)由于先期要投入大量的資金在基礎(chǔ)建設(shè)上，資費(fèi)成不可能大幅度下降，至少在五六年以內(nèi)，phs都能保持對(duì)gs壓式的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

    “華夏十多億的中低端收入人群，才是我們的目標(biāo)客戶！”張晨斬釘截鐵的道。

    張晨之所以和熊曉歌掰開(kāi)揉碎的講這些，不是學(xué)雷鋒做好事，而是思達(dá)康快沒(méi)錢了，又得找融資了啊。。。。。。

    思達(dá)康的資金，短期內(nèi)還能支持，但也肯定支持不過(guò)一年的時(shí)間。想要快速發(fā)展，在明年的6月之前，必須要獲得第二筆融資。

    在歷史上，孫正義也基會(huì)在這個(gè)時(shí)候用一億美金購(gòu)買了思達(dá)康%的股權(quán)，加上a輪的3%股權(quán)，軟銀一家就掌握了思達(dá)康接近5%的股權(quán)。

    現(xiàn)在讓張晨拿出一億美金出來(lái)，他是真拿不出來(lái)，哪怕在做一次債權(quán)融資都拿不出來(lái)，所以這時(shí)就要綁著idg一起干。

    但如果不能服熊曉歌，這么大筆的投資只要他從中作梗，麥戈文是不會(huì)同意的，所以張晨才必須和熊曉歌緩和關(guān)系并且闡明厲害。

    在張晨的想法中，為了爭(zhēng)取自己最大的利益，對(duì)思達(dá)康b輪融資，他會(huì)和idg簽訂一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。如果賠了，所有的損失由火種源擔(dān)負(fù)。但如果盈利，火種源將分走5%的利潤(rùn)。

    而熊曉歌，現(xiàn)在已經(jīng)被張晨對(duì)思達(dá)康的戰(zhàn)略規(guī)劃震驚的不出話來(lái)了。。

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