提起依利來，牛根升的驕傲之情溢于言表。rgＸ

    劉艾佩服的看著牛根升：“我家里每年都買依利的雪糕，苦咖啡是依利的吧？我上個月在松江吃了一塊，真好吃。哦，對了，還有那個火炬，也特別好吃。”

    牛根升哈哈笑道：“我就是冷飲這塊的負責人。”

    劉艾頗為吃驚：“啊，真的？那下次我再買雪糕就買依利的了。”

    牛根升笑了笑：“姑娘，你貴姓？做什么的？”

    劉艾懊惱的敲了敲頭，“忘了跟您介紹自己了，我姓劉，劉艾，在一家風險投資公司上班。”

    “風險投資？”牛根升第一次聽這個詞，挺陌生的。

    劉艾解釋道：“白了就是有人要開公司的話，如果缺錢，可以找我們合伙，我們出錢，然后占這家公司一部分的股份。”

    牛根升好奇：“不收利息？”

    劉艾搖頭道：“當然沒什么利息，相當于合伙做生意嘛，賠了也不用還。”

    牛根升吃驚道：“那你們要是遇到騙子，不是賠慘了？”

    劉艾笑道：“我們當然也要審核，其中很復雜，總之吧，能夠獲得我們投資的，基是已經被篩查過很多遍的，遇到騙子的可能性不是沒有，但不大。”

    牛根升若有所思：“哦，原來是這樣。那你們怎么盈利呢？”

    劉艾想了想：“一般來，在國際上，風險投資的退出獲利主要來自ip、并購、回購和清算。”

    牛根升聽得有點懵，劉艾笑道：“依利在年初的上市就是ip，公司上了市，那么風險投資機構投進去的錢，比如原占總股的%，上市后可能占1%或者5%，但由于資總額也就是總股上市后大了好多倍，我們仍舊能有幾倍甚至幾十倍的獲利。”

    “并購呢，也比較好理解，就是公司被其他公司收購，收購價格只要高于我們投資時的價格，那肯定就是賺錢的嘛。”

    “至于回購，就是創始人出于種種原因，想要收回我們手中的股份，那么就可以談嘍，談一個合適的價格，就好了。”

    “清算的話，比較麻煩，現在我國規定必須要資不抵債才能清算，往往企業會錯過最佳的清算時間，所以如果清算的話，基就是賠了。”

    牛根升挺感興趣：“那你們這行，是三年不開張，開張吃三年啊。”

    劉艾笑嘻嘻道：“也沒那么夸張，我們這一樣一樣有二八定律，百分之八十的利潤由百分之二十的項目提供，投十個，可能其中八個都賠了，只有兩個賺錢。在美國，風投的平均年投資回報率也只有15%，做的好的可能有3%以上。”

    牛根升似懂非懂，“你你最近倒霉，想來燒香，是怎么回事？”

    提起這個，劉艾的情緒就低落下來，把最近遇到的事情跟牛根升了一遍。

    牛根升聽了后，沉吟道：“劉，我這么叫你沒問題吧？我比你年紀大一些，有些經驗可能比你要豐富些，有些建議不知當講不當講。”

    牛根升很有人格魅力，會讓人產生一種不由自主的信賴感，再加上他在劉艾困難的時候對劉艾施以援手，劉艾自然不會拒絕，“看您的，我還求之不得呢。”

    牛根升平靜道：“我八十年代初，從一個洗奶瓶的工人，到今天成為依利集團負責運營的副總裁，這么多年，在工作中最大的感悟之一就是，工作中99%的困難都能通過自身的努力得到解決。”

    “比如你剛剛跟我的江寧的那個項目，也許有這樣或者那樣的問題，但如果你的反應再快一些，不是拖了三天才給他答復，而是當場就讓他把協議簽掉，是不是這個項目就成了呢？”

    “再比如學習機的那個項目，他們老板是車禍身亡了，但這個老板是不是這個組織的核心？他的團隊中是否有人有能力把他的事業繼續下去？這其中未必沒有機會。”

    “如果窮盡自己的努力，仍然是不好的結果，那這個不好的結果身，可能就已經是最好的結果。”

    “但你現在可以問問自己，是不是已經盡到最大的努力？是不是已經用盡了所有的辦法？”

    牛根升看到劉艾若有所思的樣子，笑了笑：“我給你講個故事，你想不想聽？”

    劉艾猛點頭：“當然想聽。”

    牛根升接過服務員端過來的菜，“九零年，當時我們只是一家廠，一年的利潤只有一百多萬。為了擴大業務，我們貸款三百萬自建冷庫，可在冷庫快完工的時候，只是因為施工隊焊接的時候違規操作，馬上完工的冷庫就被付之一炬。”

    “當時我們都覺得完了，我們董事長差點沖進火里和冷庫同歸于盡，但被我攔住了。”

    “冷庫沒了，貸款還得還。當時我們都覺得完了，廠子完了。不只是我，我們廠所有人都絕望了。馬上就是夏天了，到了冷飲銷售的旺季，怎么辦？”

    “所有人都絕望的時候，我和董事長一狠心，把呼包二市的所有冷庫都拜訪了一遍。最終，我們用分散倉儲的方式挺過了這個夏天。而且，還發現了這樣做的好處，就是運輸效率更高，反而節省了成。”

    “當年，我們利潤是上一年的三倍，到了第二年，雖然冷庫沒了，但我們的貸款也都還清了。”

    牛根升一邊吃面，一邊侃侃而談。

    劉艾佩服的望著牛根升，“牛大哥，你真厲害。”

    牛根升笑道：“其實每一個成功的企業，能夠做起來，都經歷過很多困難。一個人想要成功，肯定也會經歷很多困難，把這些困難解決了，企業和個人也就獲得成功了。解決問題靠什么？靠的還是人的努力啊。”

    劉艾點點頭：“我明白了。”隨即笑道，“我覺得這次來伍臺山真的來對了，能認識牛大哥你，還得到你的開導，對我來，真的很幸運，不定我的霉運已經開始過去了。”

    牛根升哈哈大笑，用筷子指了指剛端上來的清炒臺磨：“別光顧著聊天，吃飯吃飯，你看我這一碗削面都已經干下去了。”

    兩人吃完飯，笑笑的回到伍豐賓館，在大廳里正好看到五六個人簇擁著一個看上去四十多歲快五十的中年人往外走。

    牛根升走上前打了聲招呼：“董事長。”

    中年人看了看牛根升和劉艾，似笑非笑，“牛興致不淺啊。”

    牛根升臉色略變，“這是我剛剛認識的朋友，賓館沒房了，我把我的房間讓給她，我去和文駿一起住。”

    中年人嘿嘿笑了兩聲，拍了拍牛根升的肩膀，“不用解釋，沒人跟淑香告密。”

    劉艾這才聽明白，原來對方把自己當成牛根升找的流鶯了，不由得心生恚怒。

    牛根升正色道：“董事長，我的為人你是清楚的，這種玩笑最好別開，我老牛無所謂，但對人家女孩子名聲不好。”

    中年人無趣的擺擺手，轉移話題道：“吃過飯了嗎？要不要一起？”

    牛根升答道：“吃過了，素齋。”

    中年人哦了一聲，沒再理二人，帶著幾個跟班揚長而去。

    牛根升尷尬的對劉艾道：“劉，抱歉啊，連累你了。”

    劉艾擺擺手：“沒事，牛大哥，這是你們董事長？”

    牛根升點點頭：“對，鄭君懷鄭總。”

    劉艾撇撇嘴：“他好像對你有意見？你得罪他了？”

    牛根升呵呵一笑，“別瞎猜，我們多年的兄弟了，我和他一起摸爬滾打到今天，可能這兩天他心情不好，我們有個老員工得了癌癥，大伙兒都挺難過的。”

    劉艾見牛根升不愿多談，也就沒再追問，笑了笑：“那行，牛大哥你也早點休息，今天真是謝謝你了。”

    牛根升不以為意的揮揮手，兩人各自回房。r

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