“150臺(tái)？崇華一中一共四十個(gè)教學(xué)班，教職工一共一百二十多人。就算一個(gè)年級(jí)組分三四臺(tái)，也能湊夠兩個(gè)電教教室了，現(xiàn)在連濱城實(shí)驗(yàn)上電腦課都是兩個(gè)人一臺(tái)電腦，你也太大方了吧？而且150臺(tái)兩百萬，你捐的是i？”湯淼淼聽張晨說準(zhǔn)備給崇華一中捐電腦的事情，倒是沒反對(duì)，只是覺得捐贈(zèng)額是不是有些高了。
張晨閉著眼享受著湯淼淼的頭部按摩：“不是，就是外星人賣八千的那款主流型號(hào)，只不過要把學(xué)校這三年的額外質(zhì)保調(diào)試還有正版軟件核算進(jìn)成本，不到兩百萬也差不多。要是崇一自己采購，成本比二百萬只多不少。這還負(fù)責(zé)采購的一心為公，要是手稍稍松一松，三百萬就出去了。”
“用不了兩三年，濱城的重點(diǎn)中學(xué)至少都會(huì)有一兩個(gè)電腦教室。畢竟是母校，能幫忙就幫忙吧。再說老陳也挺幫忙的，前些日子那些記者也都是他幫著堵回去的。”
湯淼淼點(diǎn)點(diǎn)頭：“這倒是，我前些日子聽說一些美國媒體都找上門去了，想要打聽你在學(xué)校的事情。老陳給學(xué)校所有人都下了封口令，不許私下接受采訪。”
張晨輕松道：“所以我才捐了這批電腦，也算投桃報(bào)李了。”
湯淼淼嗤笑道：“你是怕有人把你折騰李金花和袁永忠的事兒抖出來吧？”
張晨呵呵笑道：“這有什么可怕的，世界上這么多富豪明星，哪個(gè)沒點(diǎn)黑歷史？可真正讓大眾知道的又有多少？都不用特意花錢擺平媒體，他們自然能分清楚究竟哪些是新聞爆點(diǎn)哪些不是。”
“再說，為民除害也不算黑歷史。”
湯淼淼好奇：“袁永忠我理解，李金花到底怎么你了？你這么恨她？”
張晨嘴角微翹：“其實(shí)吧，我還是挺感謝她的。”
湯淼淼倒是覺得稀奇，這還是第一次從張晨嘴里聽到感謝李金花的話。
張晨握住湯淼淼的手貼在自己臉上，“要不是她，咱們也不會(huì)認(rèn)識(shí)呀。”
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“誰能給我解釋一下，Matri的產(chǎn)能是如何在短短三個(gè)月內(nèi)擴(kuò)大六倍的？”邁克戴爾雙目如勾，緊緊的盯著橢圓形會(huì)議桌旁噤若寒蟬的眾人。
“說話啊！”邁克戴爾重重的把手中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告摔在會(huì)議桌上。
i在擴(kuò)大產(chǎn)能后，8月前兩周北美銷量就達(dá)到了7.8萬臺(tái)，整月銷量現(xiàn)在看來突破十五萬臺(tái)已經(jīng)不成問題。
當(dāng)然，8月應(yīng)當(dāng)是全年電腦銷售最旺的月份。美國學(xué)生一樣放暑假，這兩個(gè)月的銷量同樣式最多的。
但即使如此，按照/的的淡旺季銷售比例折算下來，普通月份銷量過十萬臺(tái)應(yīng)當(dāng)是毫無懸念的。
而隨著英國、法國、德國、華夏香江、華夏大陸、東瀛、墨西哥、印度這幾個(gè)國家市場(chǎng)從這個(gè)月開始的陸續(xù)發(fā)售，只要i的產(chǎn)量能跟得上，平均月銷量超過二十萬臺(tái)幾成定局。
僅僅只是海外市場(chǎng)的經(jīng)銷商供貨，就已經(jīng)有這個(gè)數(shù)字了。
而i的售出產(chǎn)品比例也很有趣，百分之七十二的客戶全都選擇了售價(jià)1699美元的高配產(chǎn)品，僅僅只有百分之二十八的客戶選擇了1499的低配版。
不過這也正常，肯花一千五百美金買一臺(tái)電腦的客戶，就不在乎多花兩百，我們的口號(hào)就是，既求最好，也求最貴。
i雖然沒有公開自己的銷售數(shù)據(jù)，但不止春江水暖，水寒了同樣也是鴨先知。作為i最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Dell當(dāng)然是第一個(gè)察覺到市場(chǎng)變化的公司。
其實(shí)戴爾還算好，畢竟他們還能在供應(yīng)線和線上營銷上保持對(duì)除Matri以外品牌的碾壓優(yōu)勢(shì)。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏DEC等公司。
在任何一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，真正能夠生存下來和賺到錢的，就是排名前兩位的公司，其余公司都會(huì)被大魚吃小魚一般的被吃掉或在倒閉的邊緣艱難生存，這就是著名的雙雄對(duì)峙理論。
就像intel和a，麥當(dāng)勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，摩拜和ofo。。。。。。
所以，當(dāng)i火速躥紅的同時(shí)，一方面搶走了dell在高端市場(chǎng)上的份額，另一方面，更是把惠普康柏DEC打得潰不成軍。
至于高坐行業(yè)云端的IBM，由于主要市場(chǎng)份額來自于企業(yè)客戶，反而沒受到太大影響。
一個(gè)單款爆品能夠大賣，并不讓人非常驚訝，懂行的人真正驚訝的，是Matri背后的供應(yīng)鏈管理和品控是如何完成的。
畢竟，一個(gè)新品牌，能夠在發(fā)售三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)能擴(kuò)大六倍，平均每個(gè)月就增加一倍。
這就太可怕了。
“麥克，他們沒有自己的工廠，我研究過他們的生產(chǎn)模式，全部都是采用OEM的方式生產(chǎn)，生產(chǎn)商是華夏寶島的一個(gè)代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由這家公司代工的。。。”DELL供應(yīng)鏈副總裁普萊斯沃克硬著頭皮道。
邁克戴爾怒極：“這都是借口！我要聽的是他們的供應(yīng)鏈管理方式！我不認(rèn)為我們自己的工廠就理應(yīng)比他們的OEM工廠效率更低，DELL是以供應(yīng)鏈取勝的公司，我不想聽到任何借口！”
眾人面面相覷，普萊斯沃克見沒有人替自己擋槍，只好繼續(xù)硬著頭皮道：“我研究了Matri的庫存更新速度，最近一個(gè)月，他們的平均庫存更新速度是4.天，而我們的平均庫存更新速度是10天。但這個(gè)速度已經(jīng)比其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要少百分之五十以上。并不是我們變慢了，而是Matri速度實(shí)在太快了。”
“我也分析了他們平均庫存更新速度奇快的原因，主要有兩個(gè)：第一，Matri在單個(gè)部件上的供應(yīng)商更加集中，這樣，就增強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的誘惑力，讓他們更愿意配合Matri的供應(yīng)鏈策略。”
“第二，他們只有兩款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品中的主要配置相差并不大。而售價(jià)1699的高端型號(hào)比低端型號(hào)多銷售了兩倍以上。產(chǎn)品型號(hào)單一對(duì)Matri最大的好處就是他們就能集中力量來完成一件事，供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜程度也要弱得多。”
“另外就是營銷上，造成Matri庫存更新速度極快的另一個(gè)因素就是營銷。在初期，i的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)非常成功。而且i還以嘉賓身份登上數(shù)個(gè)節(jié)目，廣告攻勢(shì)又比較猛烈，迅速提升了產(chǎn)品知名度。而他們初期所采用的饑餓營銷手段，更是激起了民眾的好奇和期待。銷售狀況好了，供應(yīng)線才能盡快完成研發(fā)和生產(chǎn)。”
邁克戴爾深喘了幾口氣，這不就是指著和尚罵禿驢嗎？無論是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)還是營銷方式都是他定下的策略。現(xiàn)在有人說這才是罪魁禍?zhǔn)祝?
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