() “良品率，關(guān)鍵是良品率。水印廣告測試 水印廣告測試”鴻海的總工程師陳一飛對(duì)蒂姆庫克解釋道，“現(xiàn)在模具良品率太低，在atri的要求下，所有模具內(nèi)外都要按照最高加工標(biāo)準(zhǔn)加工，加工難度和成本提升了不止百分之百。但實(shí)際上，裝配面根本不會(huì)有人看到，我們認(rèn)為完全可以把標(biāo)準(zhǔn)降低一些，這樣良品率一定能夠提升。” 距離iBk的發(fā)布只有幾天時(shí)間了，供應(yīng)鏈卻出了問題，已經(jīng)接到首批五萬部iBk訂單的福士康只交付了百分之六十的訂單，剩下百分之四十已經(jīng)肯定無法按時(shí)交付。 蒂姆庫克兩周前就已經(jīng)派人去鵬城解決問題，但收效甚微，這才有了這次談判。 談判剛一開始，福士康派來的代表便大吐苦水，把矛頭直接指向atri的設(shè)計(jì)部門，說是由于atri設(shè)計(jì)部門提出的制造標(biāo)準(zhǔn)過高，導(dǎo)致良品率下降，所以才無法按時(shí)交貨。 還沒等蒂姆庫克說話，喬納森艾維搶先開口道：“不行，這是你們的問題，我們提出標(biāo)準(zhǔn)，你們應(yīng)該按照協(xié)議供貨，不管采用什么辦法，決不能降低加工質(zhì)量。 郭家大少郭守真作為福士康美國公司的高級(jí)經(jīng)理也參加了談判：“喬尼，我很佩服你對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。但我們還是要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，且不說你們會(huì)因此上漲多少成本，只說加工難度，如果福士康做不了，我相信世界上沒有幾個(gè)加工廠能做得到。標(biāo)準(zhǔn)的制定必須有可執(zhí)行性，制定出的標(biāo)準(zhǔn)如果沒人能遵守，那標(biāo)準(zhǔn)也就沒有存在的意義了。”郭守真頓了一頓，“我想ak應(yīng)該和我有相同的看法。” 自從i成功后，拉到i訂單的郭守真算是為鴻海立了一大功，得到了諸多老臣的交口稱贊。郭泰銘也對(duì)這個(gè)兒子有些刮目相看，讓郭守真進(jìn)入鴻海鍛煉，給了郭守真一個(gè)北美分公司高級(jí)經(jīng)理的位置，負(fù)責(zé)和atri的溝通工作。 這次同atri的談判至關(guān)重要，現(xiàn)在誰都能看出atri的潛力，很多業(yè)內(nèi)人士和學(xué)者已經(jīng)開始對(duì)atri的經(jīng)營模式產(chǎn)生了極大的興趣。著名記者、作家托馬斯弗里德曼在商業(yè)周刊上專門寫了一篇文章探討atri的經(jīng)營戰(zhàn)略。.. “蘋果和DELL的綜合體，最有可能改變信息時(shí)代格局的新興公司，也是當(dāng)今最具創(chuàng)新力的企業(yè)。”這是弗里德曼對(duì)atri的評(píng)價(jià)。 郭泰銘非常明白，雖然現(xiàn)在atri從營業(yè)額上看，只是一家中小型企業(yè)，年?duì)I業(yè)額預(yù)期不過十多億美元。但這家公司目前正處于快速發(fā)展期，一年?duì)I業(yè)額翻一到兩番都不是什么新鮮事。 搞不好，用不了五年，這家公司的營業(yè)額就會(huì)跨越百億美元大關(guān)，進(jìn)入世界五百強(qiáng)的行列，成為鴻海最大的客戶。 原本郭泰銘想要親身前來，但島內(nèi)因白曉燕被害事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚至發(fā)生了小規(guī)模暴亂，也影響到鴻海的日常工作。在這個(gè)節(jié)骨眼上，郭泰銘如果不在公司，說不定會(huì)出什么亂子，只好讓鴻海總工陳一飛和公司的副總經(jīng)理游向富代表他赴美與atri談判。 郭守真這句話犯了談判中的大忌，無論你和對(duì)方老板關(guān)系多好，也不能和對(duì)方管理層的溝通中把對(duì)方老板抬出來。游向富做銷售出身，深諳此道，一聽便知道不好。 果然，不止喬納森艾維，就連蒂姆庫克也同樣面現(xiàn)不悅之色，淡淡道：“產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈管控是atri的生命線，我們不會(huì)對(duì)此作出妥協(xié)。雖然制造難度比同類型產(chǎn)品有所提升，但atri付給福士康的費(fèi)用也是競爭對(duì)手的一倍。如果福士康不愿拿這筆錢，我相信藍(lán)天和仁寶以及更多的E供應(yīng)商會(huì)接下福士康剩余的訂單。” 郭守真沒想到蒂姆庫克的反應(yīng)如此激烈，一時(shí)間有些進(jìn)退失據(jù)。 游向富趕忙打圓場：“庫克先生，我們并不是這個(gè)意思，只是本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)貴公司提出一些合理化建議。” “atri不需要降低產(chǎn)品品質(zhì)的建議。”一個(gè)聲音從身后傳來，郭守真等人一回頭，卻看到張晨出現(xiàn)在會(huì)議室門口。 張晨的神色有幾分疲倦，郭守真連忙起身為游向富和陳一飛做介紹。 張晨和兩人握了握手，隨意拉了一把椅子坐下，“atri的供應(yīng)鏈由蒂姆全權(quán)負(fù)責(zé)，所有供應(yīng)商都會(huì)納入atri的供應(yīng)商管理體系。在供應(yīng)鏈上，蒂姆的決策就是最終決策。同樣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案上，喬尼的決策也是最終決策。” 游向富心中明白，張晨這是來為蒂姆庫克和喬納森艾維站臺(tái)。游向富看了看郭守真，心道董事長的這個(gè)兒子還是嫩啊，就算你和對(duì)方有私交，但在商言商，對(duì)方能在這種年紀(jì)做出這么大的事業(yè)，又怎么可能會(huì)因?yàn)楹湍愕囊稽c(diǎn)私交便做出讓步呢。 張晨的態(tài)度已經(jīng)表達(dá)的相當(dāng)明確，但如果真的按照atri的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，福士康現(xiàn)有為atri準(zhǔn)備的生產(chǎn)線設(shè)備都會(huì)淘汰一大半，再算上員工重新培訓(xùn)等成本，即使能夠獲得30萬臺(tái)iBk訂單，也未免有些得不償失。 喬納森艾維面露笑容：“聽莎拉說你要傍晚才能到，沒想到這么快。” 張晨擺擺手：“行程比較順利，又是順風(fēng)，所以提前到了兩個(gè)小時(shí)。鴻海是atri非常重要的合作伙伴，讓他們理解我們的供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量體系至關(guān)重要。” 游向富艱難開口道：“張先生，坦白說，福士康現(xiàn)在確實(shí)有難處。你也知道，現(xiàn)在東南亞地區(qū)的金融風(fēng)暴已經(jīng)蔓延至東亞。福士康最近的資金鏈由于回款不及時(shí)，壓力非常大。如果按照atri的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，哪怕不算重新招募和培訓(xùn)工人的成本，福士康也很難承受這筆費(fèi)用。” 游向富并沒有夸大其詞，現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈。哪怕是一名普通會(huì)計(jì)，都知道判斷一家公司的運(yùn)營狀況第一要看的不是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，而是現(xiàn)金流量表。 只要現(xiàn)金流健康，哪怕企業(yè)沒有盈利，這家公司也不會(huì)死。但如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，即使未來預(yù)期收益和應(yīng)收賬款數(shù)倍于當(dāng)前的資金缺口，這家公司也會(huì)分分鐘倒閉。 孫洪彬當(dāng)年的順池，就是一個(gè)典型例子。 張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我充分理解福士康現(xiàn)在面臨的困難，也對(duì)福士康前一段時(shí)間對(duì)atri提供i供貨方面的支持表示感謝。但該遵守的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系還是要遵守，蒂姆說的沒錯(cuò)，產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理是atri的生命線，我們不會(huì)對(duì)此作出任何妥協(xié)。如果福士康真的不能滿足要求，蒂姆作為供應(yīng)鏈的管理者，有權(quán)力更換供應(yīng)商。” 陳一飛是技術(shù)出身，性格更加耿直一些，語氣中掩飾不住惱怒：“合作伙伴？你們的要求完全是吹毛求疵！ABD四面都要求最高做工就罷了，裝配面也要求最高標(biāo)準(zhǔn)做工，哪里有這種事情？現(xiàn)在我們遇到了難處，你們非但不幫我們解決，反而落井下石！這樣也算是合作伙伴嗎？” 游向富也憋了一肚子火，而且談判中總是有人要唱白臉，也就沒阻止陳一飛。待陳一飛發(fā)泄完后，游向富假惺惺道歉：“抱歉啊，陳總工是直脾氣，各位千萬別見怪。鴻海也非常重視和atri的合作，董事長這次本來要親自拜訪，但有事被耽擱了。張總，裝配加工利潤很低，如果讓福士康在拿出一大筆錢改造生產(chǎn)線，真的有些強(qiáng)人所難了。” 張晨笑了笑：“誰說需要你們掏錢了？” 游向富一頭霧水，什么意思？ 張晨對(duì)蒂姆庫克耳語了幾句，蒂姆庫克輕咳了一聲：“游先生，atri的計(jì)劃是，由atri購買相關(guān)生產(chǎn)線，免費(fèi)提供給福士康使用。福士康必須保證產(chǎn)線只能用來生產(chǎn)atri的產(chǎn)品，且產(chǎn)線的維護(hù)成本由福士康擔(dān)負(fù)。與此同時(shí)，atri會(huì)派出一個(gè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)常駐在福士康工廠，便于雙方對(duì)接。” 游向富心頭一震：“由你們免費(fèi)提供產(chǎn)線？開玩笑的吧？”
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