“寫個(gè)報(bào)告，向上面申請(qǐng)，再次組建談判代表團(tuán)吧。”巫塵遠(yuǎn)一個(gè)人坐在干休所的餐廳里，喝了兩瓶啤酒，抽了半盒子香煙，才在人家鄙視的眼神里，走了出來(lái)，碰到海處長(zhǎng)的第一句話，就是如此。
海處長(zhǎng)有點(diǎn)興奮：“技術(shù)拿到了？”
巫塵遠(yuǎn)“嗤”的一聲，道：“我以為是只兔子，沒(méi)想到人家是馴鷹的。他要四方談判。”
“讓他以私人身份加入談判？那怎么行！”海處長(zhǎng)脫口而出，猶豫了一下，接著：“這可是原則錯(cuò)誤。別讓他加入談判了，地方的肉聯(lián)廠加入，咱們都是立了軍令狀的，好歹是老總沒(méi)追究。”
“加入不加入談判，以后再，我想過(guò)了，不管怎么樣，咱們和捷利康的談判得繼續(xù)下去，要不然，好處都讓天*津那邊拿走了，我聽，老劉他們搞的很轟動(dòng)，要自主投資萬(wàn)人民幣？”
“也就是一罷了，一個(gè)手術(shù)器械廠就要萬(wàn)怎么可能，國(guó)內(nèi)的材料也不過(guò)關(guān)，還得搞國(guó)外進(jìn)口原料，國(guó)內(nèi)加工的活，批不下來(lái)。”
“這是一個(gè)趨勢(shì)，他只要把口號(hào)喊出來(lái)了，就可以要人要物，要走了，再想要回來(lái)就難了。”巫塵遠(yuǎn)疲憊的揉揉眼睛，搖頭道：“就沒(méi)有一個(gè)省心的，我考慮著，咱們首先重啟談判，要幾個(gè)翻譯過(guò)來(lái)，再?gòu)母鱾�(gè)部門精選七八個(gè)人，再多要幾個(gè)大學(xué)生，整些材料，把天*津的壓力頂住。要不然，他們那邊假戲成真了怎么辦？”
海處長(zhǎng)一想也是，默默點(diǎn)頭，又道：“捷利康對(duì)這項(xiàng)技術(shù)是確實(shí)有興趣，咱們上次談到了8萬(wàn)美元的投資，他們也都應(yīng)承了下來(lái)，不過(guò)，咱們?cè)俅髲埰旃牡慕M建談判團(tuán)，要是徒勞無(wú)功，可就被動(dòng)了。”
“比現(xiàn)在還被動(dòng)？”巫塵遠(yuǎn)反問(wèn)一句，海處長(zhǎng)無(wú)言以對(duì)。
商量已定，巫塵遠(yuǎn)和海處長(zhǎng)也就行動(dòng)了起來(lái)。
因?yàn)槭撬姆秸勁校瑫?huì)場(chǎng)依舊要設(shè)置在平江，一方面是滿足西堡肉聯(lián)廠的要求，另一方面，也是為了避免與國(guó)醫(yī)外貿(mào)的其他部門勢(shì)力重疊。
如此一來(lái)，新選入談判團(tuán)的人，又得從京滬天*津和上*海等地調(diào)進(jìn)來(lái)，好在基層工作人員不在乎圈子，只要有外貿(mào)談判的機(jī)會(huì)，都是盡可能的要求的，減少了巫塵遠(yuǎn)和海處長(zhǎng)的不少麻煩。
但是，也就僅此而已了。
更多的勞累，緊隨著他們的報(bào)告，撲面而來(lái)。
因著“外交無(wú)事”這句話，國(guó)內(nèi)8年代的外事工作是極難做的。尤其是商務(wù)談判，既要讓老外“賓至如歸”有“上帝”的感覺(jué)，又要不卑不亢不辱使命，最后還得不忘賺回外匯，再加上雙方語(yǔ)言習(xí)俗不同，難度可想而知。
上一次，國(guó)醫(yī)外貿(mào)與捷利康公司的談判，就讓巫塵遠(yuǎn)蛻了一層皮都不止，此次更難，他不僅要考慮捷利康公司的情緒，還要考慮集團(tuán)內(nèi)的情緒。
如此折騰了一個(gè)星期，新的國(guó)醫(yī)外貿(mào)的團(tuán)隊(duì)，方才重新出現(xiàn)在平江市。
在此期間，巫塵遠(yuǎn)和海處長(zhǎng)也不止一次的拜訪楊銳，想要將他手里的技術(shù)拿過(guò)來(lái)，但是，在沒(méi)什么強(qiáng)力手段的前提下，兩人要進(jìn)西堡中學(xué)都不容易，來(lái)回兩次，也都喪失了興趣，只能默默的籌備談判。
楊銳卻是按照自己的流程，繼續(xù)完善實(shí)驗(yàn)的同時(shí)，加緊對(duì)銳學(xué)組的訓(xùn)練，像是完不知外間的風(fēng)起云涌似的。
這種手握技術(shù)的安定之感，最羨慕的是丁亞琴。
作為一名記者，她原有種拿住大新聞的興奮，然而，事態(tài)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了丁亞琴的預(yù)計(jì)，現(xiàn)在，別是大新聞了，之前的新聞都要變成舊文了。
丁亞琴又不能放棄就放棄，只好跟進(jìn)著國(guó)醫(yī)外貿(mào)的新聞，心里想著，實(shí)在不行，就用這個(gè)新聞?wù)覄e的記者交換。
她是《中國(guó)教育報(bào)》的記者，報(bào)導(dǎo)外貿(mào)和醫(yī)療，確實(shí)是超出范疇了。
相比之下，最無(wú)語(yǔ)的是趙校長(zhǎng)。他好不容易動(dòng)用了資源，準(zhǔn)備將楊銳這個(gè)典型打出去，他甚至有了一些后續(xù)的簡(jiǎn)要安排。
然而，計(jì)劃第一步的轉(zhuǎn)載就落空，實(shí)在出乎趙校長(zhǎng)的意料，為了“保護(hù)”楊銳和西堡中學(xué)的成果，他也不能不管不顧的推行自己的計(jì)劃，唯有耐心的等待。
好在，趙丹年校長(zhǎng)是個(gè)有足夠耐心的男人，他這一輩子，用于等待的時(shí)間夠多，回報(bào)也夠多。
新一周的周三，四方談判重啟。
弗蘭奇看起來(lái)比以前更胖了，氣勢(shì)卻是更足了，他的團(tuán)隊(duì)與更多的中國(guó)企業(yè)和地方政府接觸，從而了解到了更多的情況，也有了更多的選擇。
當(dāng)然，就技術(shù)而言，楊銳的堿皂化法依舊是上上之選，這也是他們?cè)敢庵匦伦聛?lái)的基礎(chǔ)。
而從巫塵遠(yuǎn)等人的角度來(lái)看，談判變的更困難了。
僅僅為了出席談判的順序，就用了三天時(shí)間。
于是，到了再一個(gè)星期的周一，楊銳才出現(xiàn)在談判桌上。
此時(shí)，桌面上的日歷，已然撕到了11月。
在走入談判室之前，巫塵遠(yuǎn)更是向楊銳確定了談判的細(xì)節(jié)，并嚴(yán)格的道：“議題是確定的，我們必須在議題的框架內(nèi)談判。河?xùn)|省的外事部門也會(huì)參會(huì)，所以，不要談?wù)撟h題以外的內(nèi)容，就算你談，我們也不會(huì)跟著談，只會(huì)提前結(jié)束談判。”
楊銳對(duì)巫塵遠(yuǎn)的要求不置可否，后者也無(wú)可奈何。
準(zhǔn)備多日的談判，總不能就此終止。
“楊銳同學(xué)，好久不見。”弗蘭奇見到楊銳是挺高興的，他想要的是技術(shù)，不是其他的繁文縟節(jié)，從他的角度來(lái)，見到了楊銳，至少是見到了技術(shù)的影子。
楊銳也笑呵呵的與他握手，打了個(gè)招呼。
巫塵遠(yuǎn)就在旁邊守著，等兩人寒暄過(guò)后，立刻插上來(lái)，笑道：“咱們就開始今天的日程吧。”
弗蘭奇習(xí)慣了中國(guó)官員的做法，從善如流的笑笑，坐了下來(lái)。
楊銳卻沒(méi)有，搖搖頭，用英語(yǔ)道：“既然大家都在，我有一個(gè)提議。”
“什么提議？”弗蘭奇順口問(wèn)了一句。
“楊銳同學(xué)，議題是已經(jīng)確定的了。”巫塵遠(yuǎn)不知楊銳想什么，他是不想楊銳的。
楊銳搖搖頭：“那是你們的議題，我的是我的。我不參與制造工廠的股份，所以，我會(huì)主動(dòng)退出制造工廠的談判。另外，銷售公司的談判，我希望進(jìn)行單獨(dú)簽約，與捷利康公司。”
“你不能以私人身份與外國(guó)公司簽約！我們談過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，對(duì)吧！”巫塵遠(yuǎn)確實(shí)急眼了，道：“你超出議程內(nèi)容了！”
楊銳攤開手，：“是你們議程內(nèi)容包含的不夠廣泛，如果超出了，你們就改議程。”
在會(huì)場(chǎng)伺候的老李聽的眼睛都要掉下來(lái)，奚落道：“年輕人，你真當(dāng)自己是領(lǐng)導(dǎo)啊。”
楊銳看都不看他一眼，用英文向弗蘭奇重復(fù)了一遍，道；“現(xiàn)在看來(lái)，要想盡快推動(dòng)談判進(jìn)行，這個(gè)要求應(yīng)該由你們來(lái)提出。”
弗蘭奇微笑：“我不覺(jué)得干擾你們的內(nèi)部談判是好事。”
“我來(lái)解釋一下，你不干擾我們的內(nèi)部談判的結(jié)果。”楊銳換回了中文來(lái)，以表述的更清楚：“國(guó)醫(yī)外貿(mào)會(huì)拒絕我的提案，接下來(lái)，你們會(huì)繼續(xù)談判，也許三天，也許一個(gè)星期，然后，國(guó)醫(yī)外貿(mào)拿不到我的授權(quán)，而我的新論文會(huì)在期刊發(fā)表。接下來(lái)，你們得在此基礎(chǔ)上重新談判，并將我的要求考慮進(jìn)去，但是，國(guó)醫(yī)外貿(mào)不會(huì)真正的更改談判框架，我也不會(huì)更改我的提案，你們會(huì)來(lái)來(lái)往往的浪費(fèi)一兩個(gè)月的時(shí)間，直到另一個(gè)新的公司加入其中，催促你們中的一方做出改變，或者，有新的技術(shù)發(fā)表，使得現(xiàn)有的技術(shù)缺乏價(jià)值，從而令雙方徒勞無(wú)功的結(jié)束談判。巫總經(jīng)理看得到這一切，但他無(wú)力改變，弗蘭奇先生，如果你不做出決定，最終的談判結(jié)果，是可以預(yù)料到的。”
隨著翻譯的話，弗蘭奇不由的看向巫塵遠(yuǎn)。
巫塵遠(yuǎn)皺著眉，勉強(qiáng)道：“不盡然。”
他自然是期待有一個(gè)其他的結(jié)局，比如，繼續(xù)服楊銳隨著國(guó)醫(yī)外貿(mào)的談判深入，投入的資源增多，他能掌握的力量自然更強(qiáng)，而楊銳，總歸不能始終硬下去。
弗蘭奇看出了巫塵遠(yuǎn)的虛弱，不由陷入了沉思，一會(huì)兒?jiǎn)柕溃骸澳阋c捷利康公司單獨(dú)簽約，也就是，技術(shù)單獨(dú)授權(quán)給捷利康公司？”
“技術(shù)單獨(dú)授權(quán)給捷利康的合資銷售公司，然后由合資銷售公司，授權(quán)給制造公司。”楊銳的清楚明白，道：“另外，我要提高份額。”
“哦？”
“我要%銷售公司的股份，部以外匯結(jié)算。除此以外，制造公司應(yīng)該一次性付一筆現(xiàn)金，比如，兩萬(wàn)美元的現(xiàn)款，以及價(jià)值萬(wàn)美元的儀器。”楊銳到這里，外國(guó)人沒(méi)怎么樣，中國(guó)人都聽傻了。
巫塵遠(yuǎn)喃喃自語(yǔ)：“你知道這是多少錢嗎？”
“5萬(wàn)美元的現(xiàn)金和每年數(shù)萬(wàn)美元的分紅而已，你們?nèi)绻幌虢o分紅，直接折現(xiàn)給我也可以。”楊銳著一笑：“就怕捷利康公司不同意折現(xiàn)。”
近百萬(wàn)美元的投資是建立在他的技術(shù)之上的，若是不分紅而折現(xiàn)的話，捷利康自然會(huì)有憂慮。
但是，就總數(shù)來(lái)，楊銳拿了不到%的股份，并不多。
倒是海處長(zhǎng)突然心有所感，問(wèn)：“你要%的銷售公司的股份，其他三家怎么分？”
“捷利康公司同意我的分配方案，你們就繼續(xù)談，你們愛(ài)怎么分我不管。捷利康公司如果不同意，我轉(zhuǎn)身就走，你們每人分1%的股份，我都不管。”楊銳要是一個(gè)月前，或者兩個(gè)月前這樣，根沒(méi)人會(huì)理他。
可是，經(jīng)歷了一次談判破裂，再次重啟參與談判的諸人，卻明顯的感覺(jué)到了楊銳話里的分量。
“我明白了，捷利康公司愿意推動(dòng)談判。”弗蘭奇在其他人開口前，緩緩的點(diǎn)頭。
他早就不愿意談判拖延了。
伺候了一半茶水的老李，手一抖，將暖壺的水給倒地上了，再看楊銳，滿眼的驚詫：您真是領(lǐng)導(dǎo)啊！
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