壓價是談判的基礎，但壓價也是極難的部分，特別是國醫外貿這樣的企業，站穩了都不容易，何談去壓價。rg
然而，海處長看的出來，楊銳這家伙是認真的。而且，這家伙的認真不在于要求國醫外貿壓多少價，他最認真的部分，其實是警告國醫外貿，不要在制造公司和銷售公司的協議之間搞貓膩。
而國醫外貿方面，原確實是將之作為盈利的機會的。
如果留給制造工廠的利潤夠充分，銷售公司的股份也就不值錢了，這是一個利益輸送鏈條，究竟哪邊留大頭的問題。
最初的協議，以楊銳的提法，制造公司的利潤只有1%到%，剩下的要給銷售公司。
如果國醫外貿在銷售公司有較多的股份，這種分配，他們自然是歡迎的。
然而，如今在銷售公司擁有較多股份的是捷利康和楊銳，那作為制藥工廠大股東的國醫外貿，起了別的心思，也是很正常的。
當然，要施行也不容易，畢竟有西堡肉聯廠夾在其中，他們會更在乎制藥工廠的股份。
“不行，得回去一聲了。”海處長將楊銳送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。
會場上，巫塵遠果然將留存利潤的目標，增加到了6%，不是他不想加的更高，而是他認為，6%利潤水平已是制造廠所能達到的高點了，就他的估計，留給銷售公司的利潤，肯定達不到%。
弗蘭奇默許了巫塵遠的做法，原因卻是截然不同，按照捷利康的計算，輔酶q1初期的利潤超過%，留存5%也算正常。
雙方各懷著心思，倒是讓談判變的順暢許多。
海處長提醒了巫塵遠一句，也沒有立場為楊銳打算，就此作罷。
……
四天后，制藥廠的股份談判基完成。
捷利康公司獲得了49%的股份，西堡肉聯廠留下了15%，而國醫外貿得到了6%。按照這個分配標準來分配6%的總利潤，巫塵遠自然滿意之至。
這時候，他的心情也變好了，樂呵呵的邀請楊銳，繼續銷售公司的談判。
楊銳等了一天，才重新來到平江，順手寄出自己的新論文。
與以往不同，這一次，巫塵遠、海處長、弗蘭奇以及西堡肉聯廠的廠長等人，都在門口，迎接了一下楊銳，正如他們對其他的談判方一樣。
現在，確定了股份分成比例和利潤數的三方，迫切的希望談判能夠順利完成，繼而得到自己期望的那筆利潤。即使是股份最少的西堡肉聯廠也不例外，因為國醫外貿答應給他們更多的外匯留存。
所有人都不想節外生枝，于是，連楊銳的大舅段華都被利用了起來，來到前臺，準備招待和安撫楊銳。
看到這一幕，楊銳笑的有點詭異，與各人分別打招呼，然后和大舅段華握手。
“回去別給你媽我做什么了。”段華在楊銳耳邊了一句，又道：“都悶著頭準備坑你呢，心些。”
“您這么沒關系？肉聯廠的廠長就在后面呢。”楊銳奇怪的壓低聲音。
“人家也沒想偷偷的坑了你，四方會談，就談唄。”段華無所謂的道：“反正，我們廠想要的都拿到了。”
“那可不好。”楊銳笑著還了一句。
段華看他的眼神，頓生不妙之感，忙問：“你有什么主意？”
“先給我看看你們的談判的決議吧。”楊銳整了整自己的運動服，坐到了一群西裝革履的家伙當中，氣勢卻是十足。
“楊銳同學都不參與制造工廠的談判了，現在再看談判協議，不太合適吧。”6成才代替副總話。
楊銳微笑：“這是合理要求。”
弗蘭奇不想進度被耽擱，示意了一下，就讓人拿出了中英兩個版的合約。
國內目前都沒有懂得國際法的律師，要做出簡單有效的合約，且是中英兩版的，難度可想而知。
巫塵遠聞到散發著油墨香的合同，挺自得的道：“老李，給我換一杯茶，接下來的時間可漫長著呢。”
他準備好好的維護自己的談判成果。
楊銳打開合同，默默的看著。
協議并不厚，算上前面沒意義的內容，也就是幾十頁而已，更多的部分都在規范雙方的行為，想來是捷利康公司的要求。
“怎么樣？”巫塵遠看著楊銳翻了一遍，笑吟吟的問了出來，心情似乎挺不錯的。
楊銳瞄了他一眼，嘆口氣，道：“你們的協議里，包括了制藥公司和銷售公司的相互協議，并且確定了利潤留存？這似乎超過了第一輪談判的范圍吧，銷售公司的談判還未進行呢。”
海處長在楊銳的目光下，心下暗叫不好，忙道：“這種國際談判，我們都是學生，都在學習當中，先期的談判有助于我們互相了解對方的要求。”
“但是，第一輪談判影響到了接下來的談判，如此一來，銷售公司的談判顯的沒什么必要了。”楊銳當著諸多談判人員的面這樣，引得場面一時尷尬。
國人此時還是很注重臉面的。
弗蘭奇微笑，道：“6%的利潤留存是我同意的，給制藥公司留下充沛的利潤，也能激起他們的工作熱情，如果產量增加的話，銷售公司的利潤也不會少。”
楊銳笑著搖頭，道：“很不幸，我并不認為給制藥公司更多的利潤留存，會增加他們的產量，制藥工廠的工人會從西堡肉聯廠挑選出來，而且長期處于合資企業的管理之下……從管理的角度考慮，我認為給予制藥公司大量的利潤以刺激產量，不如直接給予工人以激勵，畢竟，首期工廠只需要1人左右，脫產人員不超過一個……”
“工廠只要1個人？”弗蘭奇和前幾天的海處長一樣，瞬間抓住了重點。
楊銳頷首：“按照目前的投資額，我們完可以將工廠的自動化程度做高一點，人員安排減少，有利于管理。”
“這是好事。”弗蘭奇連連點頭。他最怕合資工廠的管理問題了，在過去幾天里，甚至在過去幾個月里，捷利康公司和國醫外貿都曾因為工人問題一度中斷談判在下崗政策以前，工人至少是中國名義上的先進階級，不管怎么對待，只要牽扯到外國公司，就是很敏感的。
“很高興能與你取得共識。”楊銳了一句場面話，合上手邊的合約，道：“既然如此，你們得重新進行一輪談判了，這份協議，我不認可。”
“楊銳同學，關于制藥工廠的管理，你可能了解的不太清楚……”巫塵遠并沒有意識到問題的嚴重性，喝了一口茶，準備開始解釋。
這個世界上的大部分事情，都是可以解釋得通的，談判不就是這么一個過程嗎？
然而，楊銳顯然不準備聽他的解釋，只見他向弗蘭奇微微一笑，又轉向其他人點頭示意，接著就整整衣服，直接離開了談判室。
巫塵遠尚未醒悟過來，就見楊銳的背影離開了走廊。
“這算什么！”好幾名中方談判組的成員都目瞪口呆，更有人生氣的叫了出來。
“他是老大。”弗蘭奇有所預料，聳聳肩道：“我早過，咱們的協議，楊銳是不會同意的。”
“那也不能這樣走掉呀，無組織無紀律！”巫塵遠真的快要氣瘋了，這反反復復的多少次了，再有耐心的人，也該受不了了。
弗蘭奇撇撇嘴。
巫塵遠不能就此罷休，向捷利康的人道了一聲抱歉，叫上老李，就追了出去。
4歲的男人，跑的飛快，總算在招待所外的公交站攔住了楊銳。
巫塵遠迫不及待的喊了起來：“楊銳！你這是做什么？”
“該的話，前幾天，我給海處長了，你們既然不聽，也就別指望我會認可。”楊銳眉頭都不抬一下。
巫塵遠的怒氣能點燃頭發，也不客氣的道：“國醫外貿做事，用不著你來認可。”
“知道了。”楊銳沒和他爭辯，也用不著爭辯。
巫塵遠很快醒悟過來，如果沒有楊銳的認可，他們就拿不到技術，而拿不到技術，他們的談判也就毫無意義了。
呆立了片刻，巫塵遠將自己升起的脾氣重新壓了回去，嘆口氣道：“你一定要等我們談判結束，才不行？”
“你們的談判我沒參加。”
“提醒一聲也能省下這么多人大把的功夫。”
楊銳回看了他一眼，又轉過頭，背對著巫塵遠，道：“首先，在談判開始的時候，我就提醒了海處長，我想他也告訴了你。其次，別使壞這種事兒，我以為用不著提醒。”
巫塵遠頓時語塞，一會兒，道：“重新談判，捷利康公司一定會提出過分的要求，如果你愿意退一步，我們一起重新討論……”
“我不會參與制藥工廠的談判的。”楊銳打斷了他的話。
這時候，公交車也到了，楊銳立刻上車，沒有絲毫多余的動作。
“現在怎么辦？”老李用佩服的眼神望著公交車的大圓屁股，在國企多年，他沒見過這么有性格的家伙。
巫塵遠像是沒聽到似的，呆呆的盯著前方，渾身一絲力氣都沒有了似的。
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