最后咱們就得說(shuō)到洪衍武的生意了。
這一次，盡管洪衍武大撒巴掌了，前前后后至少有倆月一點(diǎn)沒(méi)顧上。
但由于分工明確，獎(jiǎng)懲合理，利益分配有據(jù)可依。
底下人各司其職，讓各方各面都運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
這就是制度帶來(lái)的好處了。
甭管是吃偏門(mén)還是怎么地，反正洪衍武用公司化的方式來(lái)管理的這些灰色產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是首屈一指的創(chuàng)舉。
他相當(dāng)成功的讓靠他吃飯的每一個(gè)人都成為了利益共同體。
也就充分調(diào)動(dòng)了他們各自的勞動(dòng)積極性，合理地發(fā)揮出了他們各自的能力。
實(shí)事求是的來(lái)說(shuō)，他所制定的制度，從合理性、人性化的角度出發(fā)，已經(jīng)超越不少當(dāng)代的港資和外資企業(yè)了。
甚至足夠成為工商管理課程上供商業(yè)精英們學(xué)習(xí)的商業(yè)范本。
而另一方面，洪衍武帶的這些人正因?yàn)槌錾硎亲畹讓拥模瑓s因?yàn)樗玫搅俗钌系鹊氖杖耄淖兞松钴壽E，有了光明的希望。
他們同樣反饋給了洪衍武一種正常企業(yè)難以企及的回報(bào)，那就是忠誠(chéng)度。
許多人跟著洪衍武干，如今已經(jīng)并不光只為了錢(qián)了，對(duì)他有感激、還有信任、還講情義、負(fù)有道義。
有了這些東西，這伙兒嘎雜子琉璃球們所產(chǎn)生的凝聚力，恐怕都能與我們最講團(tuán)結(jié)和集體意識(shí)的軍隊(duì)相媲美了。
但這還不算完，在大家都把勁兒往一處使的情況下，偏偏還趕上了千載難逢的大好時(shí)機(jī)，那想不發(fā)財(cái)都難。
于是幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都出乎洪衍武的預(yù)料，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。
比如說(shuō)外匯券套購(gòu)吧，當(dāng)下的社會(huì)形式是這樣的。
1982年4月，來(lái)王府井逛街的人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，在這條京城最著名商業(yè)大街的南口，佇立起了一個(gè)4米多高，六米多寬的巨大的廣告牌。
廣告牌上的內(nèi)容，羅列的全部是日本“SONY”公司的家電產(chǎn)品。
幾乎同一時(shí)期，電視臺(tái)播放的東芝廣告帶來(lái)的沖擊也開(kāi)始影響人們的生活。
京城幾乎所有的孩子們都在唱廣告里的音樂(lè)，“偷去吧（TOSHIBA），偷去吧（TOSHIBA），新時(shí)代的東芝。”
而隨著創(chuàng)刊兩年的《家用電器》雜志的發(fā)行量上升到二十五萬(wàn)份，王府井百貨大樓，也開(kāi)始把過(guò)去的分門(mén)別類(lèi)的各個(gè)家用電器組合并，成立一個(gè)包攬了幾乎全部家用電器的專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)。
再加上尚未來(lái)到夏天，市場(chǎng)上的冰箱、電風(fēng)扇就已經(jīng)開(kāi)始供不應(yīng)求。最熱門(mén)的彩電票在黑市里的收購(gòu)價(jià)已經(jīng)躍升為五百塊一張，幾乎成為社會(huì)各行各業(yè)暢通無(wú)阻的“通行證”。
這些新變化無(wú)不在向人們宣告，家用電器熱潮已經(jīng)來(lái)到，提醒著京城人，你們的生活將被現(xiàn)代化的生活方式和流行時(shí)尚重新塑造。
那不用說(shuō)，如今旅館里談成的業(yè)務(wù)中，進(jìn)口的彩色電視機(jī)也就超過(guò)了煙酒，成了利潤(rùn)最高的主流商品。
賣(mài)出一臺(tái)就夠這幫小子們賺個(gè)三四百的了。
因此從春節(jié)之后開(kāi)始，有不少人，每個(gè)月僅靠拿提成就能掙出一臺(tái)大彩電來(lái)。
自然而然的，洪衍武的利潤(rùn)也隨之水漲船高，在這一塊，每月能平白多出四五萬(wàn)利潤(rùn)來(lái)。
服裝批發(fā)上呢，“大寶”、“力本兒”算是把這一攤徹底撐起來(lái)了。
賬盤(pán)得清清楚楚，不但運(yùn)貨到京，還得負(fù)責(zé)把貨分批出去才肯跑二回，很是盡職盡責(zé)。
這幾個(gè)小子也挺有靈性，見(jiàn)花城那邊運(yùn)動(dòng)服賣(mài)得好，開(kāi)始嘗試著少批量往京城弄。
沒(méi)想到這些衣裳一到京城就被瘋搶?zhuān)娩N(xiāo)得很。
后來(lái)幾個(gè)人一合計(jì)，就琢磨過(guò)味來(lái)了，是“女排”在起榜樣效果。
于是開(kāi)始大批量往京城倒騰，現(xiàn)在已經(jīng)在京城掀起了一起“運(yùn)動(dòng)服熱”來(lái)了。
而服裝市場(chǎng)這邊呢，“刺兒梅”也挺盡心幫襯著。
自從聽(tīng)說(shuō)洪衍武想把攤子都租出去，她就主動(dòng)幫著拉了一幫江湖里的老相識(shí)租了服裝夜市的攤子。
現(xiàn)在的情況是，洪衍武也就剩十幾個(gè)攤子沒(méi)出去了，差不多原來(lái)市場(chǎng)四分之三的人都吃上了“供奉”，跑到“秀水街”掙外國(guó)人的錢(qián)去了。
而他們弄到手里的那些外匯券也沒(méi)糟踐，大部分又按市場(chǎng)行情被“大勇”的人給兌換回去了。
這還真有點(diǎn)自我循環(huán)“小托拉斯”的意思。
至于“小百子”、“淘氣兒”、“順子”各自那一塊的煙酒業(yè)務(wù)，和“菜刀”、“三蹦子”的古董收購(gòu)的業(yè)務(wù)呢，也各自都在順利進(jìn)行著。
不過(guò)值得一提的，倒是“順子”這小子有點(diǎn)鬼機(jī)靈，竟然讓他給琢磨出一個(gè)套購(gòu)牟利的路數(shù)。
就靠著這一招，他和“淘氣兒”的煙酒店，即使不靠從當(dāng)官的手里收高檔煙酒，居然也能賺不少錢(qián)了。
敢情“糖業(yè)煙酒公司”為解決滯銷(xiāo)商品，當(dāng)時(shí)對(duì)煙酒的批發(fā)政策是“搭售”。
就是說(shuō)，你想要批好煙好酒就得要滯銷(xiāo)煙酒。滯銷(xiāo)商品只要批走一定數(shù)目，就會(huì)給你搭配給些好煙好酒。
可他們?cè)趺匆矝](méi)想到，在“順子”的腦子里會(huì)另有一本賬，能靠“殺富濟(jì)貧”來(lái)?yè)сy子。
“順子”初試身手，是從批了二十箱丙級(jí)煙和八十箱丁級(jí)煙開(kāi)始的。
這一百箱煙，搭配給他一箱藍(lán)牡丹、一箱紅牡丹和兩箱香山、兩箱大重九。
然后他一邊在自己的店里一分錢(qián)不賺，按進(jìn)貨價(jià)往外零售這些丙級(jí)、丁級(jí)的香煙。
一邊還會(huì)以每箱比批發(fā)價(jià)還便宜兩三元錢(qián)的價(jià)格，轉(zhuǎn)批給京郊的煙酒店。
這么賠本賺吆喝，就是只求快點(diǎn)把這些次煙處理出手。
而他掙的錢(qián)呢，只從那些好煙好酒上來(lái)。
這么說(shuō)吧，一條香山，批發(fā)價(jià)一條三塊七，官價(jià)零售四塊九，實(shí)際上市場(chǎng)價(jià)格卻能到六塊。
雖然檔次低了點(diǎn)，還不夠洪衍武收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
可光這一百條煙賣(mài)到市面上，利潤(rùn)就有二百三。足以彌補(bǔ)賤賣(mài)那些香煙的虧空了。
這樣一來(lái)，其他的四箱好煙當(dāng)然等于干賺。
別的不說(shuō)，光一百條牡丹，批發(fā)價(jià)六塊八，官方零售價(jià)已經(jīng)漲到到八塊四了。
再加上洪衍武許的百分之三十議價(jià)，這就是五百的利。
所以再加上兩箱大重九，這么干一票就能掙個(gè)上千兒八百的。
這還不包括洪衍武再轉(zhuǎn)手，通過(guò)旅館談業(yè)務(wù)，把這些煙倒出去的第二層利潤(rùn)呢。
就跟白給的一樣，劃算不劃算？
誰(shuí)能想的到啊，這讓大多數(shù)的煙酒零售方齜牙咧嘴的政策，其實(shí)是個(gè)能發(fā)財(cái)?shù)拈T(mén)路呀！
“順子”一試得手，他也不獨(dú)悶兒，跟著把這招也教給“淘氣兒”了。
好，倆人從此一東一西就這么干上了，每個(gè)月也不貪，煙一回，酒一回。
而他們對(duì)糖業(yè)煙酒公司只聲稱(chēng)有外地采購(gòu)員的朋友。
“糖業(yè)煙酒公司”不但沒(méi)起任何疑心，反倒為了獎(jiǎng)勵(lì)他們，還主動(dòng)給他們放寬了一些搭售好煙的額度標(biāo)準(zhǔn)。
這不，這倆月下來(lái)，刨除經(jīng)營(yíng)成本，他們各自干落兩千多呢，足以保證這兩家店鋪的存活了。
瞧瞧，這不就是主動(dòng)能動(dòng)性，這不就是各走一門(mén)靈嗎？
有這樣的手下，洪衍武還能不省心嗎？
所以皆大歡喜，無(wú)論是洪衍武一方，還是西城“糖業(yè)煙酒分公司”，又或是郊區(qū)煙酒店，全都是獲利方。
要說(shuō)不高興的，只有負(fù)責(zé)郊區(qū)煙酒批發(fā)業(yè)務(wù)的那些批發(fā)部門(mén)。
因?yàn)樗麄兊紫碌牧闶矍辣弧疤詺鈨骸焙汀绊樧印苯o搶了不少，差酒差煙自然都變得不好批了。
最憋屈的是他們?cè)趺炊枷氩煌ǖ降资窃趺椿厥拢趺丛诮紖^(qū)反倒便宜的煙不好賣(mài)了呢？難道農(nóng)民還都要抽好煙喝好酒不成？
奇怪，真奇怪！
開(kāi)二群了，群號(hào)：608640021
(本章完)
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