無論對于哪一個商人來說，社會上的重大變化往往都意味著最大的生意機(jī)會。
作為共和國來講，打開國門之后，來到首都的外國人越來越多，這便是當(dāng)代最重要的變化之一。
這一點(diǎn)對大部分京城人來說，其實(shí)并不太難感覺到。
因?yàn)樘彀查T廣場上，故宮前，王府井，使館區(qū)這幾個地方，各種膚色的“歪果仁”一直都在與日增多。如果以年來計算，更是以幾何速度來爆炸的。
還有，“京城飯店”、“友誼賓館”這些涉外賓館越來越人滿為患，甚至新開張沒多久的“建國飯店”，入住率都在百分之九十以上。
而“聚德全”在京的幾家門店，如今每天接待的顧客已經(jīng)有四成是外國人和港澳同胞，更是充分說明了這一點(diǎn)。
只是感覺到這種變化是一回事，但懂得窮人要和有錢人做買賣這個道理，能清晰地把這個現(xiàn)象與賺錢聯(lián)系在一起，卻是另一回事。
整個京城也僅有不多的聰明人，才注意到了這些洋人本質(zhì)上是一個個流動的錢包。
像倒騰外匯券的“黃�！眰兪且慌瑥耐饨还⒌耐鈬耸掷铩笆掌茽�”的有一批。
也有教外國人漢語的，幫外國人做翻譯的，甚至還有出賣肉體陪外國人睡覺，或是傍著外國人，狐假虎威，行騙懵錢的。
而就是這些聰明人，也沒有一個能像洪衍武這樣獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)旅游商品這塊大蛋糕的。
因?yàn)閷?shí)事求是的來講，旅游商品這個概念在我國一直都是沒有的。
過去，我們對外國人的生活毫無限制，這些傳統(tǒng)玩意也實(shí)在沒什么新鮮的，外國人來到京城，想買這些小玩意，隨處可以賣到。
同時我們的商家又一直把古玩、茶葉、絲綢、繡品這些高級商品當(dāng)成普通的買賣來看待。
只要進(jìn)店都是客人，掏錢就夠了，誰管你是出于什么動機(jī)來買呢？
所以也就從未有人把這種特殊的市場需求單獨(dú)區(qū)分出來過。
但改革開放之后可就全然不同了，改變恰恰從這時開始。
一方面是共和國對入境的外國人管理嚴(yán)格，限制很多，購物、吃飯、住宿都必須在指定地點(diǎn)。
另一方面，傳統(tǒng)工藝品的生產(chǎn)長期不受重視，在“運(yùn)動”中日益凋零，民間藝人幾乎不復(fù)存在。
而眼下私營經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)又剛剛才開始起步，重新開始做買賣的操業(yè)者甚少。
于是老外在這方面的需求便很難再得到滿足，一個需求龐大卻幾乎毫無競爭的市場也就這樣形成了。
實(shí)際上不少來華夏旅游的外國人都是“揣著錢來，又揣著錢回去”，還常常會抱怨說“華夏是世界上唯一沒有旅游紀(jì)念品的國家，京城是唯一沒有旅游紀(jì)念品的首都”。
以洪祿承的眼光，一經(jīng)洪衍武提醒，是很容易就看到其中蘊(yùn)藏的厚利的。
那么由此可知，洪衍武能“想到”這一點(diǎn)，在他爸爸洪祿承的眼里，是多么的“有創(chuàng)意”啊。
事實(shí)上，盡管嘴上沒提起過，但老爺子的內(nèi)心，是很有點(diǎn)自愧不如，相當(dāng)佩服兒子的。
但反過來呢，談到具體經(jīng)營和規(guī)劃方面，可就該換成兒子來佩服老子了。
說實(shí)話，洪衍武也有點(diǎn)本事不假，他自己把其他的幾樣生意不規(guī)劃的挺好嗎？
可別忘了，他經(jīng)營上的優(yōu)勢主要還是體現(xiàn)在制度制訂和掌控人心上。
額外的一點(diǎn)小聰明都體現(xiàn)在了怎么發(fā)現(xiàn)渠道、運(yùn)用渠道和有效利用現(xiàn)有條件、如何降低成本上了。
這點(diǎn)本事，主要得益于他過去房地產(chǎn)商兼顧流氓的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和重生帶來的“遠(yuǎn)見卓識”。
但他的弱點(diǎn)恰恰在于從未涉足過需要不斷開發(fā)產(chǎn)品，為大眾提供長期服務(wù)的實(shí)體行業(yè)。
說白了，他這個野蠻生長的投機(jī)主義，是完全跟著記憶中的熱點(diǎn)走。
市場上缺什么就賣什么，什么利厚就賣什么。而對于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知，卻完全是初級認(rèn)知。
想想看，他之所以從“花城”進(jìn)貨，讓底下人就認(rèn)準(zhǔn)牛仔褲，不就是怕踩錯步子嗎？
這本身就是一種欠缺能力的表現(xiàn)。
而他這方面的缺陷，在商品緊缺的時代還不會太明顯。
但如果沒有了重生優(yōu)勢，一旦進(jìn)入百花爭鳴，人們的需求變得多樣化的時代，他就該越來越感到頭疼了。
如果按洪祿承的理論來看，這也就是習(xí)慣了靠渠道撈偏門的副作用了。
那么如果讓洪衍武自己來規(guī)劃旅游商品的話，按他的設(shè)想，應(yīng)該就是全面撒網(wǎng)，遍地開花的游擊戰(zhàn)。
凡是有外國游客的地方，就該有他的人。
至于具體商品上，只要有民族特色，成本低就好，拿過來打著純手工的旗號就賣唄。
反正是殺“外國豬”，又不會有回頭客，摟頭按脖子就一刀，能放多少血放多少血。
但實(shí)話實(shí)說，如果真的要按照這樣去辦，痛快是痛快了，恐怕收益就會大打折扣了。
因?yàn)樗鲆暳艘稽c(diǎn)，旅游商品和他從事的其他生意最大的區(qū)別就是，那不是生活中必不可少的“剛需”，也不是“癮品”。
千萬別拿外國人當(dāng)二傻子，人家買這些東西不過是心情愉悅下的錦上添花之舉。
買可以，不買也可以。哪兒能明知道是坑還往里頭的跳呢？
必須得看上眼，真心喜歡，價格還得合適才行，不會跟著你的指揮棒轉(zhuǎn)悠的。
事實(shí)上，失敗的例子早已存在。
洪衍武有所不知的是，其實(shí)政府的相關(guān)部門也沒他想象的那般遲鈍，并不是沒有注意到旅游購物的創(chuàng)匯機(jī)會。
早在1979年，京城的有關(guān)部門就制作出來一些旅游紀(jì)念品投放市場。
比如為“聚德全”生產(chǎn)的燙有“京城烤鴨留念”的燙花冬青木筷，具有烤鴨店特色的小國畫、明信片，和體現(xiàn)該店特色的包裝盒、包裝紙和彩色畫頁。
頤和園也有“面人郎”捏制的“孫悟空三打白骨精”、“貴妃醉酒”、“紅樓夢”等作品，以及書法家孟慶甲的指書作品。
此外，京城的首飾廠還與景區(qū)聯(lián)合生產(chǎn)了一百五十余種旅游紀(jì)念品。放在景區(qū)和賓館、飯店里出售。
但即使這樣仍舊于事無補(bǔ)。外國人的不滿并沒有得到有效好轉(zhuǎn)，仍舊怨聲載道。
其原因就是因?yàn)槲覀儧]擺脫計劃經(jīng)濟(jì)的思維模式，錯誤的認(rèn)為生產(chǎn)出什么，人家就得買什么。
生產(chǎn)出來的東西不是沒有特色，讓外國人不感興趣。就是太雅，文化隔膜太大，外國人根本理解不了。又或是直接被外國人當(dāng)成了廣告宣傳品。
再加上窗口式的死板銷售是一種很被動形式。
所以這些玩意只能創(chuàng)造出很少的局部效益，總體情況十分不盡人意。反落入一個“食之無味，棄之可惜”的處境。
為此，我們的旅游部門不免發(fā)出了“外國人究竟要買什么”的哀嘆，企業(yè)生產(chǎn)者也發(fā)出了“旅游業(yè)需要工業(yè)部門生產(chǎn)些什么”的疑惑，相關(guān)研討會更是就此問題開展了無數(shù)。
但由于這些官老爺和企業(yè)管理者，無不是從上往下脫離實(shí)際的俯視。連從游客處境出發(fā)的視角都找不到，那又何談解決問題呢？
這也就導(dǎo)致我國的旅游業(yè)中，商品經(jīng)濟(jì)這一環(huán)，幾年來一直是停滯不前。
總之，要按洪衍武的辦法來，和政府相比，他頂多是銷售方法上靈活了一些。
但恐怕由此引發(fā)的不滿會更重，因?yàn)橥鈬丝蓻]咱們老百姓這么好脾氣，挨了騙那是要急眼，要投訴的。
而政府部門對洋大人的反饋還是滿重視的。
那也就是說，即使能賺錢，也就變成“倒計時”了。挺好的項(xiàng)目，干不了多久。
到時候，最難受的恐怕就是兆慶，讓洪衍武給坑一道是在所難免的了。
所以說萬幸萬幸，這事兒還有洪祿承給把關(guān)。
老爺子聽了洪衍武的想法，當(dāng)場就指出隱患所在來了。
而且還給出了切實(shí)可行，非常明確的合理規(guī)劃。
一，商品銷售范圍就固定在兩個地方——故宮與長城。
因?yàn)橥鈬藢┏堑牧私猓鋵?shí)大多數(shù)人也就知道這兩個地方。
如果旅客的時間有限，要做選擇，首先要去的也就是這兩個地方。
再加上洪衍武想安置的人只有三十多，真是全鋪開了，既不好管控約束，也增添了聯(lián)絡(luò)的難度。辦執(zhí)照都不好辦。
那又何苦再去別的地方呢？
倒不如專門在這兩個地方下工夫，不但方便了，投入集中，回報也會集中。
二，在產(chǎn)品的定位上也一定要準(zhǔn)確。
首先就是特色問題
從外觀上講，堅(jiān)持民族特色，能具有故宮和長城的特點(diǎn)為上。
實(shí)用性上，最好不僅僅是裝飾品貨擺件，有一定使用功能和趣味性為好。
但最關(guān)鍵的是卻是尺寸和重量，因?yàn)楦鶕?jù)游客的特點(diǎn)出發(fā)，東西必須得小巧，好攜帶才行。
其次是價格和經(jīng)營品種問題。
品種不用多，但得分出層次來。
按照銷售價格高中低，對應(yīng)著工藝的難、簡、易。
大致一種價格三種商品，這樣也就讓顧客有了選擇的余地。
最后那就是生產(chǎn)方面的問題。
保證質(zhì)量是必然，但工藝不用太復(fù)雜，反而越簡化越好。
能用機(jī)械的笨功夫，一定要脫離手工操作。
同時也可以考慮買一些市面廠常見的東西做深加工。
只有這樣才能保證產(chǎn)量，搶占市場份額。
嘿，沒的說，洪祿承這一條條可都是價值連城的實(shí)際建議啊。
洪衍武當(dāng)時一聽就喜不自勝。連連點(diǎn)頭表示自己考慮不周，這又學(xué)到了東西，一定照做。
嘴里還止不住的臭貧呢，那一套又來了。
“您可真不虧是我爸爸，這才叫正格老牌兒的資本家！就這本事，天生就是為做買賣而生的，您說您這么待在家里多浪費(fèi)�。慷假囘@破世道，我看要讓您管商業(yè)部，咱國家經(jīng)濟(jì)早騰飛了……”
自然，曾經(jīng)一度有可能落在兆慶腦袋上的隱患，也就于無形之中消除了。
開二群了，群號：608640021
(本章完)
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