“廠長啊，您說的沒錯(cuò)，咱們北極熊的名氣大，產(chǎn)品確實(shí)在京城家喻戶曉。可問題是，咱們這點(diǎn)名氣，也僅限于汽水、冰淇淋這樣的拳頭產(chǎn)品啊。這不代表咱們的每樣產(chǎn)品都能像冷飲一樣獲得顧客的認(rèn)可啊。否則咱們就不會(huì)有庫存積壓了，對(duì)不對(duì)？”
“是，目前來看，咱們的方便面算是初步獲得成功了，一經(jīng)推出就供不應(yīng)求。可那是因?yàn)檠巯鲁司┏欠奖闶称窂S和面粉二廠，咱們是京城第三家有能力生產(chǎn)方便面的企業(yè)。市場的需要還大于供應(yīng)，咱們正好填補(bǔ)了市場的空白。只要在市場沒飽和前，這個(gè)項(xiàng)目一直會(huì)是“北極熊”的創(chuàng)收大頭。”
“可我也要提醒您，現(xiàn)在的成功并不代表永遠(yuǎn)能成功，現(xiàn)在好不代表未來就好。人無遠(yuǎn)慮必有近憂啊，廠子面臨的形勢(shì)其實(shí)很嚴(yán)峻。因?yàn)槲磥須埧岬氖袌龈偁幒芸炀蜁?huì)飛速而至。我們只有竭盡全力，不惜一切辦法，才有可能保住咱們廠的行業(yè)地位。所以，打廣告就是必不可免的。”
“我絕不是危言聳聽，為自己開脫。改革開放這四個(gè)字許多人都會(huì)說，但真沒幾個(gè)人能客觀認(rèn)識(shí)到這件事是具有雙面性的。老話說得好，甘蔗是沒有兩頭甜的，有一利就會(huì)有一弊。改革開放代表什么？不光能刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還能加劇市場的競爭和淘汰。不光是引進(jìn)外國的資金和技術(shù)。還代表著咱們的市場也允許人家來撈錢了。”
“您別不信，我用事實(shí)說話。就拿咱們廠主營業(yè)務(wù)來說。咱們廠就正在逐漸失去行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位。據(jù)局里公布的數(shù)據(jù)，1980年京城生產(chǎn)冷飲廠家有125個(gè)，1982年就有了241家，今年就到了494家了。這是什么速度？雖然這些廠家都趕不上咱們的規(guī)模，可蟻多咬死象啊。”
“而且他們都很聰明，并不做汽水和冰棍，因?yàn)槟鞘侵笜?biāo)性產(chǎn)品，利潤低不賺錢。他們就盯著賺錢的雪糕和冰淇淋。結(jié)果怎么樣？很大的一部分市場，還真的被這些人分走了。您不覺得，咱們廠的雪糕和冰淇淋，銷量的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上汽水和冰棍了，難以和市場增長做到同步嗎？甚至一向受歡迎的“雙棒”都沒有前幾年好賣了嗎？”
“同樣的道理，我敢肯定，方便面這東西不出兩年，最多三年，也會(huì)冒出一堆牌子來。這是由人的劣根性決定的。大多數(shù)人不愿意當(dāng)開拓者，沒人愿意冒險(xiǎn)，可很愿意照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)。只要發(fā)現(xiàn)了方便面賺錢容易，那就會(huì)有許多人跟蒼蠅似的一擁而上啊。”
“說白了。不就是弄點(diǎn)外匯的事兒嗎？都是國有企業(yè)，誰都有權(quán)貸款。八仙過海，各顯其能唄。只要抽出買流水線的錢，誰都能做出方便面來。”
“糧油？同樣不是問題。別看眼下糧食供應(yīng)仍然實(shí)行計(jì)劃任務(wù)，方便面咱們賣出去還得收糧票。但糧油這東西今后肯定越來越好弄。甚至糧票早晚也得取消。”
“不知道廠長您注意沒有，別的不說，就說現(xiàn)在咱們?nèi)ゼZ店買糧食，已經(jīng)不像過去似的，非得拿著糧本兒跑到固定糧店去買了。如今隨便找一家就能買，而且糧店的服務(wù)態(tài)度也好了，都像拉住主顧。您知道這為什么嗎？我告訴您，就是因?yàn)榧Z食逐年豐收增產(chǎn)，我們已經(jīng)不缺糧了。”
“那您再想想，長此以往，做方便面的門檻還存在嗎？那一旦產(chǎn)品越來越多超過市場需求，那總會(huì)有人的產(chǎn)品賣不出去。可問題是，還別看您一開始走在了前面。但咱們的方便面和別人的方便面。能有多大區(qū)別？產(chǎn)品上并沒有優(yōu)勢(shì)啊，怎么保證別人就買您的東西，不買別人的？那到時(shí)候，您就不舒服了。”
“更何況還不僅是咱們國內(nèi)的同行呢，外面的威脅更多。我剛才說過的，改革開放代表什么？也代表著把咱們的市場對(duì)外國人開放了。您想想看，如果能掙錢的買賣，外國人干嘛不自己干？特別是日本鬼子，在這方面抖機(jī)靈，那是有前科的，也是最孫子的。”
“就像民國的時(shí)候，日本人把紡織和印染的機(jī)器賣給咱們，先大大賺上一筆。然后等到國內(nèi)的紡織廠開起來了，咱們的資本家買得起他們機(jī)器的人都買完了。他們機(jī)器賣不動(dòng)了，就開始低價(jià)銷售成布了。人家起步早，用賣你機(jī)器賺的錢增厚了資本，國家又補(bǔ)貼搞傾銷，結(jié)果廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的東洋布一下就把咱們剛起步的民族工業(yè)沖得七零八落。”
“說白了，這幫兔崽子現(xiàn)在賣咱們流水線，不賣方便面，不是好心。為的是多賣機(jī)器賺大頭，他們暫時(shí)還看不上每包面三分錢的蠅頭小利。可真等到日后市場潛能真正開發(fā)出來了，國內(nèi)糧油供應(yīng)也徹底不成問題的時(shí)候，您覺得鬼子還能克制的住貪心嗎？”
“要知道，從技術(shù)上和資本上人家可全有優(yōu)勢(shì)啊。機(jī)器是人家產(chǎn)的，咱們八小時(shí)能出十萬包，人家就能用八小時(shí)出二十萬包的機(jī)器跟咱們干。或者多加幾條生產(chǎn)線。湯料配方人家也早都成熟了。咱們的雞汁湯料，海鮮湯料，配方不都是人家給的。人家要是干這個(gè)，再推出幾種新鮮的口味，一下就比咱們比下去了。”
“最關(guān)鍵的是商業(yè)意識(shí)形態(tài)上的區(qū)別。您看當(dāng)下市面上的日本貨。同樣的電器，日本的再貴，也賣得比國產(chǎn)的好。同樣的手表，咱們的滬海、雙菱都賣不動(dòng)了，人家的西鐵城卻人人搶著要。這為什么啊？”
“您還別跟我說什么日本貨質(zhì)量好。牡丹彩電生產(chǎn)線就是日本進(jìn)口的，質(zhì)量日本人檢驗(yàn)過都說合格，和日本貨差哪兒了？可價(jià)格比日本水貨都不如。咱們的全鋼手表走時(shí)也準(zhǔn)著呢，和日本貨又差哪兒了？降價(jià)到五十多塊沒人買，鬼子的可賣一百多呢。”
“我告訴您吧，所謂的質(zhì)量好，不過是一種老百姓看不見摸不著的感覺罷了。而這種感覺，日本人就是通過您死活看不上的廣告，像催眠一樣，植入進(jìn)老百姓的腦海里的。偏偏這些他們花出去的廣告費(fèi)，又可以加在產(chǎn)品售價(jià)里，從咱們老百姓身上賺回來。”
“最后我就要問問您了，像這樣精明的商業(yè)對(duì)手，您怕不怕？假如有一天您必須得和他們近身交鋒了，您就靠眼下的這種保守的經(jīng)營方式，能贏嗎？”
好嘛，不能不說洪衍武這番話夠刺心啊。
簡直跟一根根針一樣扎在楊廠長的心窩子里。
弄得他又癢又痛又愧得慌。
可偏偏還有根有據(jù)，發(fā)人深省，實(shí)在是不能不讓楊廠長加以思考和重視。
說白了，這楊廠長倒霉就倒霉在他是個(gè)真想干實(shí)事的領(lǐng)導(dǎo)上了。
哪怕他再要體面，也不敢拿公家的利益全自己的顏面。
所以……所以他這個(gè)廠長也就只能委曲求全，忍辱負(fù)重了。
楊廠長還真行，硬是忍著“打臉的痛”，立馬換了副和顏悅色的表情。
客客氣氣、好言好語地來跟洪衍武討教起對(duì)策來。
洪衍武倒也不以為甚，畢竟水清在邊上嘛，也由不得他對(duì)廠長不敬。
他便很痛快的點(diǎn)撥了楊廠長四步走方案。
一，他的意思是，為了和別家的面區(qū)別開，方便面首先得營造出與眾不同的品牌形象來。
名字要有特點(diǎn)，朗朗上口。
外包裝也要有特點(diǎn)，要讓人一看見他們的方便面，就知道是“北極熊”的東西。
二，趁著市場空白，競爭少，全力擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占市場份額。
要點(diǎn)就是必須得快，靠爭分奪秒，時(shí)不我待啊。
千萬別學(xué)的廠家那樣怕?lián)p傷機(jī)器，不著急不著慌，按部就班的搞生產(chǎn)。
一定要多招人，不惜三班倒，用最短的時(shí)間生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品來，把買機(jī)器的本錢賺回來。
然后用賺到利潤再增加流水線，從產(chǎn)能上先超過別人。
生產(chǎn)出來的方便面不但要在京城賣，還要在津門別人更早圈定那塊真正的空白市場。
三，隨著產(chǎn)能的釋放，同時(shí)加強(qiáng)市場宣傳，就要打廣告搞促銷了。
目的是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加速讓人們知道他們的方便面，進(jìn)而給顧客催眠。
一旦讓顧客形成他們的方便面才是正宗的認(rèn)識(shí)，那他們的產(chǎn)品也就在顧客的心理層面有了競爭優(yōu)勢(shì)。
四，在進(jìn)行這一系列的瘋狂擴(kuò)充行動(dòng)同時(shí)，還得不斷研發(fā)新的湯料包，增加豐富湯料里的內(nèi)容。
最好是效仿日本，先把他們那些帶藏著的花樣給學(xué)會(huì)。
那樣的話，等到兩年之后，哪怕競爭者都一股腦冒出來
可“北極熊”已經(jīng)家大業(yè)大，又有品牌優(yōu)勢(shì)，又有產(chǎn)量優(yōu)勢(shì)，又有推陳出新的能力。
還會(huì)怕誰啊？
動(dòng)個(gè)手指頭，就能讓那些新廠家吃不了兜著走……
洪衍武的條例分明的建議聽得楊廠長是熱血沸騰，頻頻點(diǎn)頭啊。
就這樣，贊助西游記劇組的事兒居然又被洪衍武巧舌如簧給盤活了。
因?yàn)檎f到做廣告的效果，哪兒還能比華視電視臺(tái)好啊？
而且算算時(shí)間，這戲能播出的時(shí)候，還真就是楊廠長差不多能把流水線回本的時(shí)候。
合適。
于是最終，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，洪衍武給西游記劇組討要到了六萬的經(jīng)費(fèi)，外加兩百箱方便面。
而楊廠長在善財(cái)難舍的肉疼之余，對(duì)洪衍武這個(gè)人，感受也是很復(fù)雜，很難以道明的。
怎么說呢？想想吧，他給自己的定位，本來是把夏伯陽引上正路的政委克雷奇科夫。
可現(xiàn)實(shí)里呢，他這個(gè)克雷奇科夫，因?yàn)椴拍懿粷?jì)，見識(shí)不足。
不但沒能讓夏伯陽心服口服，反而被夏伯陽抓住機(jī)會(huì)給教育了一頓，還得倒拍下屬馬屁。這是一種什么滋味？
憋屈不憋屈？
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