初窺門(mén)徑的洪衍武，就像小孩子得了一件新奇的玩具那樣興奮。
他迫不及待地想要把剛剛領(lǐng)悟的道理，應(yīng)用在實(shí)踐之中。
于是他剛因志得意滿(mǎn)生出的懶散念頭，全都一掃而光。
很快就興致勃勃，開(kāi)始嘗試著從全新的角度，衡量起他的買(mǎi)賣(mài)和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)來(lái)。
看看能不能找到一些潛在的隱患，或是可以加以改善的地方。
還甭說(shuō)，層次提高的效果是顯而易見(jiàn)的。
輕而易舉的下去轉(zhuǎn)悠了一下，洪衍武就發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。
首先是他自己買(mǎi)賣(mài)這一塊。
像故宮門(mén)口工藝品售賣(mài)，紅火是紅火，可也有一樣不大對(duì)勁。
那就是五鳳樓門(mén)口的兩家國(guó)營(yíng)工藝品商店，售貨員無(wú)論男女，脾氣差得出奇。
茲要一看見(jiàn)“菜刀”的手下，為了兜售旅游小商品，或者是招攬客人，走到了他們商店門(mén)口，往往就要出來(lái)呵斥、驅(qū)趕。
看他們那鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的地方，真是像在找茬干仗似的。
也就是洪衍武的人明白掙錢(qián)就不能惹事，不樂(lè)意跟他們計(jì)較，這才沒(méi)吵起來(lái)。
既然有人不高興，失了“和氣”，這就是毛病啊。
洪衍武沒(méi)忽視此事，就去問(wèn)負(fù)責(zé)人“菜刀”到底怎么回事。
結(jié)果“菜刀”告訴他，其實(shí)都是自家買(mǎi)賣(mài)太好惹得禍。
敢情國(guó)營(yíng)商店如今發(fā)獎(jiǎng)金也要講績(jī)效了。
而且今年4月份，上頭剛剛開(kāi)過(guò)“旅游商品開(kāi)發(fā)研討會(huì)”。
因?yàn)閷?duì)故宮銷(xiāo)售旅游工藝品的外銷(xiāo)成績(jī)表示很不滿(mǎn)意，有領(lǐng)導(dǎo)狠狠敲打了一下這些商店，給他們下了外匯指標(biāo)。
所以這幫售貨員經(jīng)濟(jì)利益受到了影響。
他們認(rèn)為賣(mài)不出去東西，都是因?yàn)轭櫩捅弧安说丁彼麄儞屪吡恕?br />
連著急帶眼紅的，當(dāng)然見(jiàn)他們也就等若仇敵，沒(méi)個(gè)好氣了。
而對(duì)此，“菜刀”是滿(mǎn)不在乎，又充滿(mǎn)了輕蔑的。
因?yàn)樵谒磥?lái)，國(guó)營(yíng)商店沒(méi)本事到家了。
買(mǎi)賣(mài)不好，全賴(lài)他們凈賣(mài)些絲綢、花瓶、景泰藍(lán)、文房四寶、珠寶玉器這些千篇一律的東西。
價(jià)格貴吧，還沒(méi)有景點(diǎn)特色。
人家老外又不傻，既然是哪兒都能買(mǎi)著的東西。干嘛非來(lái)這兒買(mǎi)？
生氣管什么用啊？氣也白氣，照樣賣(mài)不出去。
至于售貨員沒(méi)事找事，他可不怕，因?yàn)樗较吕锝o故宮管理處的人上著供呢。
即使真吵起來(lái)，管理處的人也得和稀泥，絕不會(huì)偏向國(guó)營(yíng)商店。
不過(guò)說(shuō)完這些話(huà)，洋洋得意“菜刀”卻沒(méi)料到，洪衍武竟然不高興了。
板起臉來(lái)，就把他教訓(xùn)了一頓。
“我說(shuō)你傻啊，有了矛盾你不說(shuō)趕緊想辦法解決，你還放任擴(kuò)大？你也不想想，你只是個(gè)體，人家可代表國(guó)家。矛盾激化了，你真以為小胳膊真能掰過(guò)大腿怎么著？”
“我跟你說(shuō)吧，別不當(dāng)回事。別的不說(shuō)，人家要說(shuō)咱們的壞話(huà)，只要跟上頭反映幾次，給咱們羅織點(diǎn)罪名，扣上什么不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的帽子。弄不好就能讓故宮把咱們清退。”
“對(duì)，咱是跟故宮簽了六年的合同，可人頭下令想讓你走，你哪兒喊冤去？即使不清退，六年之后呢？你還得續(xù)合同，會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@事兒有什么變故？”
沒(méi)錯(cuò)，這樣的擔(dān)心確有可能啊。
俗話(huà)說(shuō)的好，一顆耗子屎就能壞了一鍋粥啊。
真要弄成這樣，那不虧大了？
于是“菜刀”立刻不鎮(zhèn)定了，搓著手直跟洪衍武討主意。
卻沒(méi)想到更招來(lái)洪衍武一通臭呲兒。
“哎呦，你小子，可氣就可氣在這兒了。遇著事兒，自己怎么不動(dòng)腦子啊。我說(shuō)你就知道巴結(jié)故宮管理處的啊？怎么就不知道喂喂這幫售貨員啊？還是拿錢(qián)開(kāi)路啊”
“菜刀”登時(shí)睜大了眼睛。
“洪爺，您沒(méi)開(kāi)玩笑吧。咱們賣(mài)工藝品，他們也賣(mài)工藝品，讓我拿賺到的錢(qián)填乎他們？那咱咱成什么了？憑什么啊，也太賤了點(diǎn)呀。再說(shuō)了，我給他們錢(qián)，這要讓管理處那幫人知道，他們肯定把咱們當(dāng)成了軟柿子。那今后要的好處肯定得加碼啊。咱不虧大了”
洪衍武簡(jiǎn)直是恨鐵不成鋼了，沒(méi)想到該點(diǎn)的都點(diǎn)到了，“菜刀”還是不理解。
這就叫缺乏悟性。
他只能再往了細(xì)了說(shuō)。
“你小子，怎么凈算小賬啊？而且還沒(méi)離開(kāi)流氓思維那一套啊？我都沒(méi)法夸你了。這筆賬還是我?guī)湍闼闼惆伞Ｄ憬o我好好聽(tīng)著啊。”
“第一，咱們和國(guó)營(yíng)商店雖然都買(mǎi)工藝品不假，可卻不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榻窈筮@里的外國(guó)人會(huì)越來(lái)越多的，只要肥羊數(shù)目到了，到時(shí)候連他們的買(mǎi)賣(mài)也會(huì)好起來(lái)的。”
“而且咱們是為了自己干，他們是為了公家干啊，這區(qū)別大了。咱們是純粹為了賣(mài)貨，可他們?cè)诤醯闹皇仟?jiǎng)金。那才有幾個(gè)錢(qián)啊？咱們掙得多，給他們補(bǔ)上不就完了？你沒(méi)必要覺(jué)得不忿，為這點(diǎn)事置氣。換個(gè)角度想想，這叫花錢(qián)買(mǎi)閉嘴，不挺好嗎？”
“第二，咱們和他們的利益也不是不能一致。而且這筆錢(qián)未必就是平白無(wú)故給的。別忘了，公家的好處是工資保底，可獎(jiǎng)金少，體制死。咱們干嗎不讓他們掙著公家的工資，同時(shí)替咱們賣(mài)貨呢？”
“你完全可以答應(yīng)他們，誰(shuí)拉來(lái)的客人買(mǎi)了咱們的貨，你就給他一成提成。這錢(qián)假如從你的百分之二十里出，那你還白落一成呢。他們這就成了給你干活了，你還氣嗎？就是管理處的人知道了，還得佩服你呢”
“第三，我給你交個(gè)實(shí)底兒，這買(mǎi)賣(mài)忒肥，又是人家的地兒。這不是咱們能長(zhǎng)久把得住的。遲早有一天人家把這買(mǎi)賣(mài)攬過(guò)去，就沒(méi)咱們事兒了。所以咱們能多干一天就多賺一天，同時(shí)還得想后路。你要覺(jué)得合適，想在這兒多干幾天，就得少得罪人，多巴結(jié)人。明白嗎？”
“特別是管理處，不怕他們多要錢(qián)，就怕他們不要錢(qián)。因?yàn)闀?huì)有越來(lái)越多的人看到這兒的利潤(rùn)，想來(lái)掙錢(qián)。那以后必然是大家搶著給管理處好處。你要現(xiàn)在摳摳縮縮，到時(shí)候再提價(jià)，就被動(dòng)了。反倒不如當(dāng)下主動(dòng)大方點(diǎn)劃算。這樣才能讓管理處的人覺(jué)得你仗義，咱們才能一直壓著后面的人”
到這兒，“菜刀”簡(jiǎn)直喜不自勝了，他這才想明白這里面的道道呢。
他可是沒(méi)想到好處居然這么多，于是豁然開(kāi)朗，趕緊滿(mǎn)口答應(yīng)，跟著聽(tīng)命照辦。
對(duì)洪衍武，那只有一個(gè)“服”字兒。
接著轉(zhuǎn)悠到了故宮北門(mén)呢，工藝品銷(xiāo)售倒是正常。
可洪衍武在“三輪車(chē)胡同游”的事兒上卻發(fā)現(xiàn)了隱患。
那就是有的外國(guó)記者挺敏感，他們對(duì)“人和車(chē)廠”的三輪車(chē)夫大感興趣，老有人想采訪。
要說(shuō)眼下來(lái)看，這倒是件好事。
因?yàn)橐坏┤嗆?chē)夫們出現(xiàn)在外國(guó)報(bào)紙雜志上，那相當(dāng)于做了免費(fèi)廣告。
一旦他們名聲在外，絕對(duì)會(huì)給他們帶來(lái)更多的顧客。
可別忘了，還有國(guó)內(nèi)的媒體呢。
萬(wàn)一要是也有國(guó)內(nèi)記者想采訪他們，那就是壞事了。
因?yàn)樗麄儾蛔隼习傩盏纳狻?br />
在國(guó)內(nèi)報(bào)紙上出名，除了樹(shù)大招風(fēng)，會(huì)被工商稅務(wù)給盯上，還會(huì)引來(lái)了不少人效仿攬客的。
只有壞處，沒(méi)有好處，這買(mǎi)賣(mài)就亂了，也不好干了。
于是洪衍武不得不提醒“大勇”要慎重從事，區(qū)別對(duì)待。
告訴他對(duì)外國(guó)記者可以配合，要熱情。
但對(duì)國(guó)內(nèi)的記者，就堅(jiān)決不能配合了。
能躲就躲，能敷衍就敷衍，實(shí)在是拒絕不了的，那就采取破財(cái)免災(zāi)的辦法。
擺酒花錢(qián)買(mǎi)記者閉嘴，不做相關(guān)報(bào)道。
至于真要有人發(fā)現(xiàn)了這里好掙錢(qián)，跟他們來(lái)?yè)岋埑栽趺崔k？
洪衍武的意思是，先禮后兵。
能說(shuō)服教育的，當(dāng)然最好，人走了就完了。
如果遇到家里確實(shí)有困難的，又愿意服從管理的老實(shí)人，也不是不可以吸納進(jìn)來(lái)。
只是待遇上就比老兄弟們減半了。
要如果是犯三青子的，同樣沒(méi)關(guān)系。
反正哥兒幾個(gè)誰(shuí)不是吃素的，想辦法轍弄廢輛車(chē)還是件挺容易的事兒。
干一天，廢輛車(chē)，想必沒(méi)人樂(lè)意干這賠本買(mǎi)賣(mài)。
總之，不要直接發(fā)生沖突，尺度也要控制好，只要實(shí)現(xiàn)目的就行了。
“大勇”細(xì)一琢磨，同樣是對(duì)洪衍武的高瞻遠(yuǎn)矚大為佩服。
心領(lǐng)神會(huì)的明白了該怎么處理。
但故宮門(mén)口的事兒，到這兒還沒(méi)完呢。
另外還有一點(diǎn)，就是洪衍武根據(jù)實(shí)際情況，決定把工藝品和三輪車(chē)的利益聯(lián)通，撮合“菜刀”和“大勇”做了個(gè)新約定。
說(shuō)好從此，他們雙方無(wú)論誰(shuí)給誰(shuí)帶來(lái)了客人。
只要買(mǎi)賣(mài)做成了，對(duì)方就能從銷(xiāo)售的兩成提成里分得一成的分潤(rùn)。
而且為了公平，一定要記錄在案，當(dāng)天日結(jié)。
這就等于讓底下人多了個(gè)順手賺外快的渠道，自然又成了大家求之不得的好事。
所以私下里，“菜刀”的人和“大勇”的人，都是一個(gè)勁念叨洪爺圣明，讓大家的日子更滋潤(rùn)了。
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