確實(shí)是開(kāi)業(yè)大吉！
11月17日這天晚上，洪衍武一手造就的“服裝夜市”給了他最好的回饋。
這一天，大家伙兒拉來(lái)的貨量出去了有一半，有十三四輛三輪車(chē)都賣(mài)空了。
雖然主要都是單價(jià)低的便宜貨，可流水金額最后統(tǒng)計(jì)出來(lái)，仍然接近一萬(wàn)五千元。
一萬(wàn)五啊！
這就是說(shuō)按照平均利潤(rùn)率百分之十計(jì)算，這一天集體創(chuàng)造了一千五百塊的純利潤(rùn)。
絕對(duì)的成績(jī)斐然，洪衍武自己都覺(jué)著意外。
別忘了，這可是1981年，信息傳播最不方便的年代。在開(kāi)業(yè)第一天，可沒(méi)幾個(gè)人知道這個(gè)夜市。
哪怕他發(fā)了兩萬(wàn)張傳單也是一樣。因?yàn)橄鄬?duì)于整個(gè)京城，這點(diǎn)宣傳力度太小了。
另外，市場(chǎng)面積也不大，僅僅只有五十六個(gè)攤位，而且還是在冬天晚上營(yíng)業(yè)，時(shí)間僅僅四個(gè)小時(shí)。
像這樣的條件，在開(kāi)業(yè)第一天就創(chuàng)造出每個(gè)攤位平均流水近三百元的成果。那還想怎么樣啊？他還能要求更多嗎？
這果然是寸土寸金的西單啊。真不虧他下的這一番心血，太不可思議了！
在紙上寫(xiě)下最后一筆的洪衍武眼神爍爍。再不耽擱，揮手跟眾人作別，直接坐上一個(gè)小子的板兒車(chē)，找電話(huà)通知宋國(guó)甫去了。
接下來(lái)咱們?cè)僬f(shuō)宋國(guó)甫。
想想吧，連洪衍武都尚且如此吃驚，那小子還能保持淡定嗎？
二十分鐘之后，在哈欠連天中，終于等到洪衍武報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的電話(huà)之后。宋國(guó)甫一下困意全無(wú)。甚至因?yàn)樘d奮了，還差點(diǎn)鬧了失眠。
因?yàn)樗懔艘幌拢@個(gè)數(shù)字要乘以三十，按月計(jì)算的話(huà)，在西城區(qū)三十六個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)中，服裝夜市已經(jīng)算是前十位的了。
但問(wèn)題是，其他那些能達(dá)到如此流水規(guī)模的集貿(mào)市場(chǎng)都是多大面積啊？
地安門(mén)、德勝門(mén)、黃寺和西海這四個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)總共占地兩萬(wàn)平方米，容納攤位總共兩千一百個(gè)。
而今年投資三十萬(wàn)剛剛改建完成的官園和成方街，屬于封閉的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。那也都是三四百個(gè)攤位的面積。
可夜市呢，就這么五十六個(gè)三輪車(chē)，居然能緊隨其后，這說(shuō)明什么啊？
不但說(shuō)明洪衍武這小子眼睛真夠毒的，看事情真夠準(zhǔn)的。也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)發(fā)揮的效用和成績(jī)遠(yuǎn)超區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的期望，今后還大有潛力可挖。想不受重視都難。
當(dāng)然，同樣也說(shuō)明他的工作有成績(jī)，升任科長(zhǎng)是沒(méi)跑兒了。未來(lái)肯定一片光明。
就這樣，越想越興奮，宋國(guó)甫在客廳摩拳擦掌，小煙抽了得有半盒，喝了兩氣兒茶水，從十一點(diǎn)轉(zhuǎn)悠到夜里兩點(diǎn)還沒(méi)睡意呢。
后來(lái)他親爹都被他轉(zhuǎn)磨的動(dòng)靜給鬧出來(lái)了。
當(dāng)宋局長(zhǎng)大致了解情況后，高興是高興，可也訓(xùn)斥了他一通。
罵他得意忘形，罵他喜形于色。說(shuō)他樂(lè)得太早了，官帽子沒(méi)戴你腦袋上就不算你的，事兒到這兒可還沒(méi)完呢。不好好睡覺(jué)，第二天誤了事兒怎么辦？
另外還提醒他這時(shí)該是全力配合領(lǐng)導(dǎo)唱大戲的階段了。一定要切記，現(xiàn)在顯拙比露巧好，讓干什么干什么，可千萬(wàn)別再往前撲騰了。否則你不知收斂，不懂給領(lǐng)導(dǎo)讓路，你就等著倒霉吧。
這樣宋國(guó)甫的心境才平靜了些，老老實(shí)實(shí)回屋睡覺(jué)去了。
要說(shuō)倒也虧得他“孝順”，還真忍住了，沒(méi)把他和洪衍武私下達(dá)成的那些協(xié)議告訴他老子。
否則這事可不禁琢磨，弄不好這后半夜，就該輪到宋局長(zhǎng)睡不著覺(jué)了。
人們都說(shuō)越是級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)越沉穩(wěn)，第二天，宋國(guó)甫就明白了這絕對(duì)有道理。
因?yàn)閯e說(shuō)副區(qū)長(zhǎng)了，連他們分局的那位副局長(zhǎng)得知一萬(wàn)五的流水額，也沒(méi)表現(xiàn)出他所想象的那種動(dòng)容和驚訝來(lái)。
雖然經(jīng)過(guò)了一夜，大概他們已經(jīng)有了一定預(yù)計(jì)和心理準(zhǔn)備。可還得說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的心理素質(zhì)過(guò)硬，個(gè)個(gè)都是打牌的高手。就這手，且夠他練去的。
不過(guò)即使如此，隨著他每日都來(lái)匯報(bào)的流水額一天比一天更高。兩位領(lǐng)導(dǎo)也逐漸扛不住了。
第二天，一萬(wàn)五千六……第三天，一萬(wàn)七千三……第四天，突至兩萬(wàn)一！
終于，宋國(guó)甫如愿以?xún)數(shù)馗惺艿搅藘晌活I(lǐng)導(dǎo)的失態(tài)。
在聽(tīng)聞突破兩萬(wàn)大關(guān)的時(shí)候，他的頂頭上司瞪圓了眼睛，手里的茶杯一下就灑了。
區(qū)里也一樣，這天通電話(huà)的那一刻，電話(huà)里副區(qū)長(zhǎng)一聲大吼“多少？”幾乎震聾了宋國(guó)甫的耳朵。
其實(shí)這也并不奇怪。
要知道，如果按照這個(gè)數(shù)字計(jì)算，服裝夜市每月流水就能達(dá)到六十萬(wàn)，這已經(jīng)徹底超越了西城區(qū)全部集貿(mào)市場(chǎng)了。
西單商場(chǎng)又怎么樣？全年銷(xiāo)售額才一億四千萬(wàn)。而其中服裝類(lèi)流水才占多少？也不過(guò)一千萬(wàn)罷了。
想想看，如果一個(gè)小小的服裝夜市真的超過(guò)了所有集貿(mào)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額假如再追上西城區(qū)最大的百貨商場(chǎng)，這難道還不夠讓人驚訝嗎？
更何況，長(zhǎng)期以來(lái)由于紡織工廠(chǎng)只盲目追求產(chǎn)值，刻意躲避生產(chǎn)難度，不顧真實(shí)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出了過(guò)多的化纖制品。
這些材料按統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)政策分配到下面的工廠(chǎng)，只能繼續(xù)加工生產(chǎn)，再后面自然就是產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)路，貨雖然鋪進(jìn)了商場(chǎng)，可銷(xiāo)售很有難度。
作為商業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，電話(huà)里的這位副區(qū)長(zhǎng)可一直為怎么解決這個(gè)難題頭疼呢。如今終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)解決問(wèn)題的希望。他又怎么能不激動(dòng)？
于是副區(qū)長(zhǎng)便再坐不住了。立即決定特事特辦，馬上組織召開(kāi)會(huì)議，討論服裝夜市的發(fā)展方向問(wèn)題。
同時(shí)也要研究如何為“服裝夜市”的個(gè)體戶(hù)們提供新的貨源，是否應(yīng)該全面放開(kāi)區(qū)屬工廠(chǎng)積壓庫(kù)存，和局部放開(kāi)服裝公司正品庫(kù)存的問(wèn)題。
而巧合的是，就在此時(shí)此刻，《京城晚報(bào)》和香港《大公報(bào)》也加了一把火。他們針對(duì)服裝夜市的報(bào)道，也先后刊登出來(lái)。
1981年11月19日，在《京城晚報(bào)》第二版相當(dāng)醒目位置上，一篇名為《京城第一家服裝夜市開(kāi)業(yè)，筷子促銷(xiāo)倍受好評(píng)》文章發(fā)表。
配文照片不但有區(qū)領(lǐng)導(dǎo)剪彩的照片，還有宋國(guó)甫陪領(lǐng)導(dǎo)視察中勇挑重?fù)?dān)的那一幕。
文章除了著重介紹了區(qū)政府辦服裝夜市的初衷，和開(kāi)業(yè)當(dāng)天火爆的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面。同時(shí)也對(duì)服裝夜市的經(jīng)營(yíng)秩序、商品品種、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及這種新穎的促銷(xiāo)手段做了詳細(xì)介紹和充分贊揚(yáng)。
說(shuō)白了，這真是等于一次免費(fèi)的整版廣告，幾乎讓半個(gè)京城的人，知道了這個(gè)物美價(jià)廉的“服裝夜市”。
由此可知，11月0日的銷(xiāo)售額之所以能一舉突破兩萬(wàn)元，大概就是這么來(lái)的。
而1981年11月1日《大公報(bào)》的相關(guān)報(bào)道，標(biāo)題是《京城當(dāng)是不夜城》。配發(fā)的圖片是營(yíng)業(yè)時(shí)間中，張燈結(jié)彩的大棚燈火通明、買(mǎi)賣(mài)興隆的全景。
這片文章的立足點(diǎn)顯然要更高一些，主要是分析了京城商業(yè)服務(wù)的嚴(yán)重不足的問(wèn)題。
雖然文中不乏諷刺地說(shuō)，京城近年來(lái)的發(fā)展是“氣象非凡，諸多不便”，但卻同時(shí)肯定了夜市這種比較活躍的商業(yè)形式。
比如文章中就寫(xiě)道，“就此京城的夜晚才算有了商業(yè)的燈火，街道兩側(cè)出現(xiàn)了活躍的光影。我們期待著更多夜市興起，好讓京城脫離大鄉(xiāng)村的本質(zhì)，變成一個(gè)真正意義上的城市。”
于是服裝夜市火了，徹底火了。
從第七天起，再來(lái)光顧的顧客中不但出現(xiàn)了來(lái)看新鮮的港澳臺(tái)同胞，銷(xiāo)售額也開(kāi)始向著更高峰邁進(jìn)。
第十天，在宋國(guó)甫正式得到任命升任正職科長(zhǎng)的這天，夜市的日銷(xiāo)售額已經(jīng)攀升到了兩萬(wàn)四千元。
不過(guò)最終，還是沒(méi)能突破區(qū)里所期望的兩萬(wàn)五千元大關(guān)，因?yàn)閺牡谑惶炱穑N(xiāo)售額又陡然直降，竟然創(chuàng)了新低，到了一萬(wàn)左右。
這是因?yàn)橄袂镆虑镅潯⒔q衣絨褲、人造棉、毛衣這樣最熱銷(xiāo)的品種，積壓庫(kù)存已經(jīng)出清了。服裝公司的庫(kù)房也只有可供商店的正貨了。
可見(jiàn)再好的市場(chǎng)，也得有充足的貨源才行啊。
好在這時(shí)候，區(qū)政府的討論也因?yàn)樯鐣?huì)的良性反饋和市政府的肯定，有了結(jié)果。
最終區(qū)政府決定，不但所有區(qū)屬工廠(chǎng)全部庫(kù)存積壓產(chǎn)品，對(duì)“服裝夜市”全面放開(kāi)。服裝公司化纖面料的正貨，也可以對(duì)“服裝夜市”開(kāi)放。
這樣一來(lái)，當(dāng)處理皮鞋、棉鞋、棉帽子、襪子這些東西一擺上市場(chǎng)，銷(xiāo)售情況又開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn)。
最終，經(jīng)歷過(guò)波動(dòng)，日銷(xiāo)金額恢復(fù)到了一萬(wàn)六七左右。
而由此引發(fā)的，還有更深遠(yuǎn)的意義和影響。
一方面，正是那兩篇報(bào)道，賦予了服裝夜市標(biāo)桿事件的意義，才使其在京城商業(yè)服務(wù)史上留下了濃重的一筆。
以至于日后許多人在談及京城的服裝個(gè)體戶(hù)的時(shí)候，大家的共識(shí)，就是最早的一批人是從這個(gè)服裝夜市發(fā)展起來(lái)的。
另一方面，因?yàn)檫@個(gè)本不應(yīng)該在歷史上出現(xiàn)的大棚夜市，取代了原本歷史中，僅靠“畫(huà)地為牢”來(lái)安置攤販的雜亂小市場(chǎng)。
還間接地改變了京城零售業(yè)的形態(tài)和格局，大大加速了照明設(shè)備、霓虹燈和燈箱廣告的發(fā)展進(jìn)程。
比如說(shuō)，東華門(mén)的夜市便會(huì)因此，足足提前一年的時(shí)間出現(xiàn)。
再比如說(shuō)，王府井的百貨商場(chǎng)，很快也會(huì)在區(qū)政府的要求下，模仿西單，在自己門(mén)口的空?qǐng)錾洗钇鸫笈铮_(kāi)辦一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)價(jià)處理滯銷(xiāo)品的夜市。
而這一切，可就不是作為幕后操手的洪衍武所能事先預(yù)料到的了。
他，又改變了歷史。
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