思路一旦有了，洪衍武馬上著手實施。

    他心里明白，這個營生雖然談不上違法，但卻是不符合煙酒經營方面相關規定的灰色生意。

    要想做得踏實、長遠，怎么也得有個合法的店鋪來打掩護。

    所以他第一件事就是讓宋國甫幫忙，給“淘氣兒”和“順子”一人批了一個煙酒小賣店的執照。

    要說這件事，這倆小子還挺有福氣的。

    因為國家雖然已經有心實行煙草專營制度，已經在198年1月1日，成立了國家煙草總公司。

    但執行細則一直推遲到198年9月日才正式頒布。

    而對市場起監督管理作用的煙草專賣局成立更晚，直到1984年1月6日才開始正式履行職能。

    說白了，這就是趕上了一個交接過度的窗口期。

    等于現在的煙酒批發業務，暫時還是糖業煙酒公司在負責。

    宋國甫只需跟區里的糖業煙酒分公司打了個招呼，執照就批下來了。

    否則這要是等到一年之后，那就麻煩事兒可就多了。

    甚至在專營制度出臺到煙草專門局成立之間，到底還能不能辦這方面的經營執照，恐怕也兩說著呢。

    當然，由此也可以看出，煙草市場的混亂確實到了國家忍受不了的程度。

    實際上，在當時特定的歷史條件下，由于京城卷煙市場缺乏統一專門機構的領導管理，市面上呈現出的是多頭批發的混亂局面。

    這是因為除了與經營卷煙業務相關的批發單位外，在利益驅動下，許多單位，包括外省駐京單位全都一轟而上，爭搶卷煙批發權。

    以致出現當時京城卷煙市場二三級批發單位多達470多家的不正常現象。

    這就是煙草專營制度為什么會出現的原因。

    不用說，既然有了合法執照，那么跟著的就是要找經營地點了。

    按說這年頭租房可不方便。

    因為經濟屬于方興未艾的階段，房租不高吧，還誰都缺地方，真沒什么人愿意找這麻煩的。

    要擱一般人，能湊合找著個地兒就不錯了。

    至于房子的位置和條件就得完全隨機了，千萬別惦記有多好。

    可偏偏洪衍武不一樣，他有朋友啊，這事兒也沾了宋國甫的光。

    人家“大果脯”根本沒讓他操一點心，就完全按他的要求，在西城區東西兩頭租到了條件相當不錯的房子。

    那是兩處街道集體企業的房，雖不是鬧市區，卻臨著大街，而且離公交車站和地鐵也不遠。

    很方便以這兩家店鋪為中心，今后把業務范疇覆蓋到周邊地帶。

    除了地理位置不錯，房子面積也是不小。一個四十多平米，一個五十多平米。

    而空間充足的好處就是，除了最外面用不大點的地方，擺上幾個柜臺，搞點充門面的零售業務之外，后面的地方都可以按照洪衍武的想法，打隔斷設立單間。

    這樣，就會很方便與找上門來的客戶進行具有私密性的業務交流，也會讓對方減少顧慮。

    說白了，就沒有這么合適的房了。

    有了執照又有了營業場所，按說就能開張了吧？

    不，那是對別人。

    其實對洪衍武他們來說，根本不指望煙酒零售賺錢。

    那不過是障眼法罷了，“寶”全壓在煙酒回購上呢。

    所以還缺最后一樣關鍵的東西——電話。

    這個東西宋國甫可就無能為力了，人家郵電口兒的用不上他，也就不尿他。

    但他可以幫忙問問門路，牽線搭橋。

    所以洪衍武在二月初，精力就幾乎都放在這事兒上了。

    請客送禮跑了有半個月，總算是把兩個電話的名額跑了下來。

    初裝費一千塊，這是按區屬街道企業算的。而市話的電話費是包月的，每月固定二十。電話機月租費六塊五。

    這個價兒要擱一般人恐怕得夠心疼的。

    可洪衍武不在乎，他深知信息傳達渠道在商業經營中的重要性。

    說實話，這年頭靠人頭傳達消息才是真苦呢。

    別說一千了，就是一萬也得裝啊。

    真要是政策允許，他恨不得把他所有的經營據點都按上一部電話才好呢。

    這話一點不夸張。像這次他聽人家說，現在個人住宅也可以申請電話了，初裝費才四百。

    他當即就決定這事兒只要一忙完，馬上就再去玄武區郵電局申請，先給自己家里和老宅那頭安上電話再說。

    應該說，到這一步，一切硬件已經就緒了，最后還欠缺的就是如何吸引客戶上門了。

    或者是說，該如何讓客戶知道洪衍武他們經營這方面業務，主動聯系他們。真讓他們上門去收購也是一樣。

    那該怎么辦呢？當然得打廣告了。

    這年頭的廣告當然還不能隨便登。

    提供的廣告內容在任何媒體的廣告部門都必須得經過審核，這是一個前提。

    再者說，這項業務也只針對單位，不對個人。

    所以洪衍武能選擇的也只能是見不得光的法子——散發小廣告。

    在這方面他已經有了些經驗，還找上次給服裝夜市印傳單的印刷小廠。

    但具有突破性的是，他這次決定采用定點投放的方式，讓底下人去各個機關部委的宿舍區大院，有針對性的“掃樓”投放。

    所以他要印的，可不再是上次那樣在大街上發放的草紙廣告了，而是改成了便于塞進人家門縫里的小卡片。

    當然，因為是兩家煙酒店，卡片也需要印刷兩種。

    但這種卡片正反樣式是一樣的，上面的內容也很簡單。

    除了“誠意求購高檔煙酒，歡迎電聯或上門咨詢”的廣告語之外，就是兩家煙酒店各自的名稱，聯系人的名字，地址和電話號碼了。

    就這樣，名片這玩意也因為洪衍武，超前于原本的歷史，在京城出現了。

    只不過，并不是什么高端的身份象征，而是應用在了低端的偏門生意里。

    要說還真管用，這種卡片小廣告投放了僅三天，就有生意通過電話找上門了。

    此后，每天來電都在增加，而不出一個禮拜，隨著廣告繼續投放，電話已經有了應接不暇的勢頭。

    為此，“淘氣兒”和“順子”都分別找了人替換著幫他們接電話了，否則誰的嗓子也受不了。

    而具體的收獲就是，短短的一周之內，兩家煙酒店就得到了近一百三十余條高檔香煙，和近百瓶的美酒佳釀。

    別的不說，僅沖能收到三瓶1966年前出產的“老飛天”茅臺，和兩瓶197年的“黃醬”特需茅臺。

    洪衍武就知道，自己這次又作對了。

    這足以證明廣告投放的精準，證明電話是與官員家庭最方便的溝通方式，而且市場對這方面的服務需求旺盛，他的想法是完全可行的。

    因此他心里好一通狂喜，爽快的把收購價格又調高了不少。

    香煙視品種定在了原價的百分之一百三十到百分之一百五十。

    而名酒定在了百分之一百四十到百分之一百六十。

    如果是年份久遠的茅臺、五糧液甚至可以高達百分之二百。

    這樣就是說，大家伙用越低的價格收東西，他們就掙得越多，低于洪衍武收購標準的錢全是他們自己的。

    這對每個人，當然都是一種強大的鼓舞。

    現在每家店差不多七八個人，如果按照已經取得的成績來算，才一個星期，他們每個人的平均收入就在百元左右了。

    更別說誰都看出如今生意才剛起步，眼瞅著錢景一片大好，好戲還在后頭呢。

    總之，正當同時代的許多人還在尋找勤勞致富的機會，想辦法靠從事加工、生產、零售積攢第一桶金的時候。

    就在希望集團的劉永好在農貿市場販賣雞雛，萬科總裁王石在火車站的貨場里搬運飼料的時候。

    洪衍武帶著他的人已經跳過了這一艱苦創業的起步階段，開始靠“信息”來舒舒服服的掙錢了。

    甚至他們還想到了有朝一日，或許還會從這些顧客身上開發出進一步潛力可能性。

    為此洪衍武不但鼓勵大家伙盡量和那些官員家庭多接觸，與之成為“親近的朋友”，讓他們成為鐵桿的回頭客。

    他也要求大家伙，要把做成的每一單生意的信息，乃至后續得到的信息，都及時準確的記錄下來。以方便他進一步的整理留存。

    比方說，每一單生意，賣主的名字，職位，工作單位，住址，聯系方式，家庭成員情況，什么時候賣了些什么，在哪兒交易的……

    越詳細越好。

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    ?

    ????

    (本章完)

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