“沒動靜。rg”

    寧楓看著手機上老莫發(fā)來的短信，嘿嘿一笑。

    經紀人其實是一個相當考驗細節(jié)的工作。如果提前把所有細節(jié)都做好，對成單率是有很大的幫助的！

    比如，為什么他對于把這套房源收獨家會有信心？

    因為他已經提前查看了幾個主要外端口中，金海岸的掛牌房源。

    也有人掛了這套房源，但是價格卻是85萬！而最后更新時間是一個半月之前！

    這明樂屋公司的經紀人已經很久都沒有跟房東聯(lián)系過了！否則又怎么會連房子已經降價都不知道？

    不過這也很正常，以目前的行情，萬以上的客戶都只占成交客戶的1%不到，更何況排屋客戶？經紀人基不太會關注排屋的房源。

    再比如，寧楓為什么沒有去丹丹那領協(xié)議？

    要知道在經紀人的帶看中，是很有可能房東在家，客戶看中之后，直接在房東家中談單的。

    這個時候如果再跑回門店拿協(xié)議，未免亡羊補牢！很多性價比高的房子，成交速度是異常的快！

    所以寧楓自從來到青青家園店之后，早就在包里準備了常用的協(xié)議。像雙方意向合同，單方意向合同，收據(jù)，收件單之類的，更是準備了三份！

    反正一周才整理一次協(xié)議，寧楓只要每周到丹丹那重新另一次就好了！

    此刻他的包里就有一份獨家委托協(xié)議，自然不用再領，也就避免了讓徐遠看出他意圖的可能性。

    寧楓坐在公交車上，悠哉悠哉的前往文華區(qū)。

    文華區(qū)是位于城西板塊和三屯板塊中間的一個區(qū)，行政劃分屬于三屯。

    文華區(qū)剛剛開盤的時候，是5-6年之間。那個時候三屯都還屬于城郊范圍，文華區(qū)的價格自然也不高，當時只賣到了1-1/㎡的均價。

    但是到了7年，忽然有一天錢塘市排名第一的重點學在文華區(qū)對面建造了一所分校，把文華區(qū)和另一個區(qū)劃成了學區(qū)房！

    僅僅是消息公布的第二天，文華區(qū)就從均價一萬出頭飆升到了接近3萬！讓人不得不感嘆學區(qū)房的可怕！

    寧楓來到了區(qū)門口，在門衛(wèi)處登記之后，走進了區(qū)，按照地址來到了房東家門前。

    他穿好鞋套，按響了門鈴。

    給寧楓開門的是一個風韻猶存的中年婦女，穿著一件居家的休閑服，卻掩蓋不住豐腴的身段。

    見來的經紀人竟然是這樣一個大帥哥，她笑道：“是寧吧？快請進吧。”

    “謝謝！”寧楓點頭道謝，進門來到客廳。一個中年人正坐在客廳笑瞇瞇的看著他，招手示意他坐下。

    “你好，陳先生！”寧楓禮貌的坐下，房東太太則坐在了另一邊。

    “抽煙嗎？”對方打開煙盒，是錢塘市不太常見的云煙印象系列，零售價都在8元以上。

    寧楓也不推辭，抽出一根自己點上，然后道：“陳先生，獨家委托的大致情況我都跟你過了，要不我現(xiàn)在把協(xié)議寫一下？”

    陳先生點點頭，于是寧楓拿出協(xié)議開始填寫。

    幾分鐘后，寧楓將填寫好的協(xié)議交給對方，讓對方檢查。

    陳先生認真看了看，道：“其實我平時跟中介公司也有一些業(yè)務上的來往，所以對獨家委托也是了解一些的。”

    “原我還是挺排斥的，因為我很清楚經紀人都有收獨家房源的任務，實際上收進以后，卻并不會真的大力推薦。”

    寧楓笑問道：“那陳先生你為什么改變了想法？”

    “其實關鍵還是你自己！”陳先生道：“實話，一個月一萬塊的賠付，我真的不看在眼里。但是你能出這個數(shù)額的賠付，明你是真的有誠意！我知道如果賣不出去，賠付是要從你的業(yè)績里扣的！”

    寧楓點點頭，他確實是這樣準備的！這單只要能成，就是13萬的業(yè)績！用1搏13，他根不需要猶豫！

    陳先生又道：“見到你人，我對你的印象更好了！確實很少能見到經紀人穿的像你這么精神的！”

    寧楓笑道：“陳先生謬贊了！既然是這樣，那這件事就定下來了？”

    陳先生道：“沒問題！”然后他拿起筆簽上了自己的大名，并且把房產三證中的一遞給了寧楓道：“你也別陳先生陳先生的叫了，我名叫做陳淼，你不嫌棄就叫我一聲陳哥吧！”

    寧楓道：“好的陳哥！”

    他收好協(xié)議和證件，然后問道：“陳哥，不知道你是出為什么要賣這套房子？不瞞你，你這套房子的價格，比目前的市場價略低，所以我有必要了解一下！”

    房東的賣房原因，是經紀人必須要真實了解的。否則如果簽進來的是查封或者抵押的房源，就偷雞不成蝕把米了！

    而且聽陳淼話，很顯然是個極其了解中介行業(yè)的人，寧楓很聰明的沒有在價格上跟他玩心理。

    陳淼滿意道：“寧你果然夠實在！這套房子我原是準備留著過幾年自己住的！但是我自己的公司目前需要擴展業(yè)務，需要現(xiàn)金，所以才賣掉！我也知道價格會比市場價便宜些，但是只要我的公司能進一步發(fā)展，這點錢很快就能賺回來！”

    寧楓了解的點了點頭。陳淼的話，不像是打腫臉充胖子，而且他也看了房產三證，當時是一次性付款買下的，明他的實力確實雄厚。

    事情辦妥，寧楓告辭道：“既然是這樣，那我就先不打擾了！之后我會定期跟你聯(lián)系的！”

    罷，寧楓遞上了一張自己的名片。

    陳淼也掏出名片夾抽出一張遞給寧楓，道：“寧，我是開評估公司的。以后如果有這方面需要，記得聯(lián)系我！給你的肯定是業(yè)內最低價！”

    寧楓雙手接過名片看了一眼，只見上面寫著“錢塘市宏信評估有限公司，總經理，陳淼。”

    “怪不得呢！”寧楓將名片放進包里，告辭離開。

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