夏天南不急不忙地：“張兄，有些時(shí)候，喝酒喝的是一個(gè)面子，款待朋友時(shí)，喝4錢銀子一兩的酒，那份面子是喝三百文一斤的酒掙不到的。『至于兩者之間的口感是不是差這么多銀子，誰能判定呢？再者，買酒未必都是拿來自己喝的。”
他又拿出一個(gè)精致的木盒，蓋子上寫著篆體的“天涯香”三個(gè)字，內(nèi)襯錦緞，里面有兩個(gè)精巧的瓷杯，裝然后把瓷瓶裝了進(jìn)去，合上蓋子，赫然成了一個(gè)禮盒。
“張兄，我問你，像你這么有身份的人，走親訪友時(shí)，想要帶點(diǎn)禮物，會(huì)帶什么呢？”
張明禮看著禮盒，悟到一些什么：“看對(duì)方是什么人了，如果是親朋，帶點(diǎn)時(shí)興糕點(diǎn)即可，如果是生意上的朋友，就要花點(diǎn)心思，投其所好了。”
夏天南把禮盒往他面前一推：“如果送一瓶好酒，是不是省下了不少尋訪禮物的功夫？”
“對(duì)啊，我怎么沒想到這點(diǎn)呢？”張明禮摩挲著禮盒，這個(gè)法子很妙啊。酒不僅可以自己喝，還可以送人。不過也怪不得他想不到，珍珠紅之類的酒，度數(shù)低，一斤兩斤不夠喝，總不好挑著幾壇酒走親訪友吧？
“作為禮物送人，自然不能送太廉價(jià)的東西，對(duì)吧？”
“對(duì)極對(duì)極！”張明禮一點(diǎn)就透，兩銀子一瓶的酒，送出去雙方都有面子。
其實(shí)夏天南這個(gè)想法的靈感還是來自舊時(shí)空的禮品酒、禮品月餅之類。一盒普通的月餅豪華包裝之后，就賣出了天價(jià)，一瓶好酒花點(diǎn)心思包裝一番，自然也能身價(jià)倍增。
“如此來，兩銀子的定價(jià)還是良心價(jià)，不妨提高一點(diǎn)，3兩，不，4兩如何？”
夏天南搖搖頭：“凡事都有個(gè)度。兩銀子剛剛好，讓人覺得有點(diǎn)貴，但是能買的下手，自己喝或者送人都有面子。4兩銀子就過了，直接把人嚇跑了！”
張明禮佩服不已，拱手道：“夏兄弟精明！”
“張兄，你我兩年來合作愉快，我愿意把這酒水生意交給你做，怎么分成你來定。”
張明禮感激不已：“夏兄弟抬愛，張某受之有愧。既然這般信我，我就把這生意接下了。雖然沒做過酒水生意，但是有這樣的好酒，只會(huì)穩(wěn)賺不賠。至于分成嘛，酒是你釀的，法子是你想的，我只是跑腿，就二八好了。”
夏天南微微點(diǎn)頭，這個(gè)張明禮知進(jìn)退，不貪心，值得結(jié)交。相對(duì)于售價(jià)，這二鍋頭的成非常低廉，利潤(rùn)很高，不妨就讓點(diǎn)利給他，維持良好的關(guān)系。
“這售賣也是不容易的事，二八怎么行，三七吧，老兄切勿客氣。”
張明禮也不矯情，站起來認(rèn)真地道：“夏兄弟這么看得起張某，那張某也就不推辭了。你放心，這樁生意，我一定給你做好了。”
崇禎五年，廣州街面上新開了一家張記酒莊，售賣一種叫“天涯香”的燒酒，價(jià)格昂貴，兩銀子一瓶。這讓習(xí)慣了喝壇裝黃酒的廣州人很是吃了一驚，這酒從沒聽過，又賣這么貴，莫非這瓶子里裝的是瓊漿玉液不成？
很多好事之徒就圍著看熱鬧，有人下注賭這家酒莊一天都賣不出一瓶酒。酒莊掌柜和伙計(jì)倒是不急，當(dāng)街?jǐn)[出十幾杯酒水，打出了“免費(fèi)品嘗”的牌子——這自然是夏天南支的招。
有好酒之徒的見真的不要錢能喝酒，上去嘗了一口，立馬就傻了，居然有這么好喝的燒酒？待要再討一杯，卻被拒絕了，伙計(jì)指著免費(fèi)品嘗牌子的下方，仔細(xì)一看，還有一行字：“每人限嘗一杯”。
一番品嘗下來，所有人都被這酒征服了，和慣喝的黃酒不一樣，這酒勁道大得多，后勁十足，卻毫無土燒的辛辣味道，醇厚芳香，酒量不支的一杯下肚就飄飄欲仙了。
廣州城內(nèi)不缺有錢人，既然真是好酒，立馬就有人買，好些人一買就是好幾瓶。這包裝也是讓人贊嘆不已，精美異常，光這禮盒就值不少錢，便有不喝酒的也買了幾瓶留著送人。
這種包裝精美、醇厚綿香的“天涯香”很快就打響了名聲。這年頭不像高度商業(yè)化的舊時(shí)空，講究的是“酒香不怕巷子深”，貨物一般沒有廣告，也沒有產(chǎn)品包裝，所以重視包裝和營(yíng)銷的“天涯香”一夜之間崛起：有錢人家都要備上幾瓶，平日很少喝，專用于款待朋友；相互之間走動(dòng)，少不得也要提上一盒送禮。兩銀子的售價(jià)沒有阻擋廣州人的購買熱情，第一批存貨銷售一空。
銷售情況反饋到臨高，夏天南立即招納人手，擴(kuò)大了產(chǎn)能。第二批貨很快運(yùn)抵廣州。一個(gè)月下來，就賣出了一千多瓶，第二個(gè)月賣出了兩千瓶。夏天南樂觀地估計(jì)，以后每月賣三、四千瓶問題不大，這樣一來，毛利就有七八千兩銀子，刨去張明禮的分成，每月進(jìn)賬五千兩綽綽有余。這樣一來，就可以極大地緩解資金壓力。
廣州那邊酒水生意熱火朝天，夏天南的南園也添置了家具和日常用品，打掃干凈，準(zhǔn)備搬進(jìn)去了。
選了良辰吉日，夏天南攜瑪麗婭、春蘭、夏荷，連同侍奉瑪麗婭的寶珠、翠玉一起搬進(jìn)了南園。這么大的園子光有幾個(gè)人不夠，春蘭還買了不少粗使丫頭和煮飯做菜的婆子，南園的人口迅膨脹到了二三十人。
他喬遷新居是件大事，屬下都來賀喜。夏天南讓劉在南園前院張羅了十幾桌，款待他們。
最近整個(gè)體系進(jìn)展順利，好消息不斷：護(hù)衛(wèi)隊(duì)在瓊州沒有對(duì)手，新戰(zhàn)艦持續(xù)下水，又開辟了新的財(cái)源。所有人都很高興，席上準(zhǔn)備了自家的“天涯香”，大家敞開了喝，個(gè)個(gè)喝得東倒西歪。
夏天南喜氣洋洋地去敬酒，自己也喝得半醉。敬到查爾斯那一桌時(shí)，現(xiàn)同桌的威廉不見了蹤影，四下尋找，卻現(xiàn)他在遠(yuǎn)處一顆樹下，和寶珠竊竊私語。(未完待續(xù)。)8
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