() <div id="content"> 其實(shí)也無(wú)怪乎眾人，對(duì)于和老外的技術(shù)談判，有些放不開手腳了。水印廣告測(cè)試 水印廣告測(cè)試 記憶里，華夏第一批涉足高科技、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)公司，哪一個(gè)不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的虧？ 沒(méi)辦法，人家已經(jīng)有了整套完善的技術(shù)體系，而你連個(gè)吊毛灰都沒(méi)有，一窮二白的，拿什么和別人討價(jià)還價(jià)？ 就連后世的華為，那都是捧著厚厚的專利和技術(shù)積累，去和外商殺價(jià)議價(jià)，才能爭(zhēng)取到稍微公平點(diǎn)的合作條件。 吳濤甚至猜測(cè)，這個(gè)微型線模塊，早就在愛(ài)立信的預(yù)研項(xiàng)目中了，而且是已經(jīng)驗(yàn)證的元器件了。 因?yàn)橛∠罄铮瑦?ài)立信在移動(dòng)通信方面的技術(shù)積累，始終走在各家的前列。 雖這家外企蹦達(dá)不了幾年，就要和索尼合并茍延殘喘的，但絕對(duì)不是技術(shù)之過(guò)。 相反，好多次產(chǎn)品的推出，是因?yàn)榧夹g(shù)太過(guò)超前了，而不被用戶所接受，導(dǎo)致的失敗。 這也算是無(wú)比的悲催了，當(dāng)然這些都是后話了。 回到眼前的問(wèn)題上來(lái)，吳濤追問(wèn)了，“雖兩輪談判都沒(méi)談成，那就接著談！十輪八輪都得耗，別現(xiàn)在才三輪了。” 陶長(zhǎng)軒當(dāng)仁不讓地試探著道：“拿我這就去打電話？” 吳濤看了看表道：“就半時(shí)后見，過(guò)時(shí)不候。阿爾卡特在中海貝爾實(shí)驗(yàn)室，我們都有聯(lián)系。” “老板，這樣會(huì)不會(huì)……”冷寧弱弱地問(wèn)。 只是話還沒(méi)完，便被吳濤打斷道：“就這么問(wèn)，能不能趕過(guò)來(lái)具體再。但我們一定要拿回這事的主動(dòng)權(quán)！” 不多時(shí)，陶長(zhǎng)軒打完電話，回來(lái)長(zhǎng)舒一口氣道：“對(duì)方答應(yīng)在半個(gè)時(shí)內(nèi)趕來(lái)。” 這么一試探，吳濤頓時(shí)心中有數(shù)了。 至少這么積極的態(tài)度，明對(duì)方還是很想做成這筆生意的。 有這樣的合作基調(diào)，只要在談判中找到突破口，一切就好了。 半個(gè)時(shí)后，愛(ài)立信方面的談判代表準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)。 吳濤這才發(fā)現(xiàn)，皮特原來(lái)是金發(fā)碧眼的瑞典男人，個(gè)子長(zhǎng)得老高，看樣子得有一米九，一嘴的絡(luò)腮胡子，雖然剃光了，仍舊有很明顯的痕跡。 皮特身后跟著個(gè)個(gè)子、長(zhǎng)頭發(fā)的女翻譯，旁邊陪著個(gè)白襯衫的華夏男子。 聽陶長(zhǎng)軒的介紹，這個(gè)男人是他的前任上司保羅李。主要負(fù)責(zé)研發(fā)外圍，給外國(guó)人打下手。 這倒很是符合華夏的國(guó)情，這年頭在外企中，華夏技術(shù)人員根本接觸不到核心的東西。 對(duì)于吳濤的出現(xiàn)，皮特也是萬(wàn)般驚訝的。 甚至于女翻譯解釋了之后，皮特還指著吳濤，反復(fù)確認(rèn)了半，是不是搞錯(cuò)人了。 吳濤表面上保持微笑，心里卻是一萬(wàn)頭草泥馬奔騰而過(guò)。 這死老外，真是沒(méi)見過(guò)世面，老子好歹是中考狀元，你那幾句英文口語(yǔ)我會(huì)聽不懂？ 雙方在會(huì)議室落座，第三次談判便正式開始了。 起初皮特根本沒(méi)話，只顧著和女翻譯些無(wú)關(guān)緊要的悄悄話。 正題是由李保羅開啟的，內(nèi)容和前兩次沒(méi)大的變化，依舊是一口價(jià)4000萬(wàn)，包含微型線模塊全套技術(shù)和專利的轉(zhuǎn)讓。 元啟科技這邊一眾人，一副一籌莫展的樣子。 吳濤只好清了清嗓子，掠起袖子親自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以這樣理解？” “……元啟科技花費(fèi)4000萬(wàn)買下你們的技術(shù)和專利，然后花費(fèi)1000萬(wàn)建成微型線模塊的生產(chǎn)線，考慮每個(gè)微型線模塊的成本幾十塊錢，刨除材料、人工成本之外，分?jǐn)偟郊夹g(shù)和生產(chǎn)線上的成本至少10塊錢？” “……如此一來(lái)，元啟科技至少要賣出500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，才有可能攤薄這筆投資成本？” 李保羅點(diǎn)點(diǎn)頭道：“吳總，差不多是這個(gè)意思。” 吳濤趁勢(shì)反問(wèn)道：“那么你覺(jué)得我們?cè)獑⒖萍迹鳛橐粋�(gè)新生的科技公司，會(huì)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目么？” 李保羅沉默了，這事擱在常人來(lái)看，的確很少有人會(huì)為了某一款手機(jī)，下那么大血本的。 至于皮特，正在聽著女翻譯的解釋，一雙碧眼滴溜溜地看著吳濤這邊。 不等對(duì)方反應(yīng)，吳濤趁熱打鐵繼續(xù)道：“坦白告訴你們，需要用到微型線模塊的手機(jī)產(chǎn)品方案，只是我們兩種方案中的一種！如果單單一個(gè)微型線模塊的成本都這么高的話，那我寧愿自斷一臂，舍棄這個(gè)方案。” “……不瞞你們，我們的b型手機(jī)方案，如今樣機(jī)已經(jīng)出來(lái)了，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，我們都感到非常滿意。” 眼見著元啟科技方面，對(duì)微型線模塊技術(shù)不是志在必得了，李保羅做不了主，只能等待皮特話拍板。 那邊皮特跟女翻譯交頭接耳了半，方才道：“恕我直言，微型線模塊本來(lái)就是很眾化的需求，所以分擔(dān)成本高一些，也是合情合理的，這在國(guó)外屢見不鮮的。” “眾化的需求？”吳濤笑瞇了眼，“如果這樣的話，那么皮特先生，我再加2000萬(wàn)，你把微型線模塊的技術(shù)和專利獨(dú)家賣給我！包括愛(ài)立信自己今后也不得使用這個(gè)技術(shù)和專利，你敢不敢？” 這話一出口，元啟方面的談判代表，上到楊戈，下到冷寧，幾乎都坐不住了。 老板這分明是，不當(dāng)家不知道柴米貴啊。 一口氣就提價(jià)2000萬(wàn)，萬(wàn)一這外國(guó)佬答應(yīng)了，可怎么辦？ “emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考這樣做的可行性，“吳先生，這樣做的話，如果日后愛(ài)立信需要這份技術(shù)和專利的授權(quán)，貴公司能否給予一定的優(yōu)先權(quán)？” “可以啊！”吳濤欣然道，“一口價(jià)，5000萬(wàn)！或者我直接給你們提供微型無(wú)線模塊的成品備件，也行！” 眾人聽見吳濤一開始可以，心都提溜到嗓子眼里，心想老板咋這么容易上當(dāng)呢？ 可當(dāng)后半句話出來(lái)，楊戈和陶長(zhǎng)軒倒還好，蕭紫霞和冷寧倆女人，差點(diǎn)笑噴了！ 皮特也是差點(diǎn)吐血，好嘛，我6000萬(wàn)打包賣給你，需要的話，你5000萬(wàn)回賣給我。然后你還可以賣給其他通信產(chǎn)品廠家，賣很多次。 等于愛(ài)立信搞出來(lái)的技術(shù)產(chǎn)品，從頭到尾只掙了個(gè)頭1000萬(wàn)，大頭倒是被你這二道販子掙了？ 皮特連連搖頭，可是回到先前的談判上來(lái)，自己也覺(jué)得4000萬(wàn)站不住腳了。 既不是獨(dú)家銷售，元啟科技也不是諾基亞、摩托羅拉這樣的大公司，下這么大的刀子，人家沒(méi)道理平白無(wú)故地伸頭挨宰啊。 “好，吳先生，2000萬(wàn)，不能再低了。” “很遺憾，皮特先生，我的底線是500萬(wàn)。” 皮特愕然，咬了咬牙，“1000萬(wàn)，吳先生，這是我們的底線了，否則就只能放棄這次合作了。” “成交！”吳濤當(dāng)即拍板道。...看書的朋友，你可以搜搜“”，即可第一時(shí)間找到本站哦。
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