公司實(shí)力再?gòu)?qiáng)，涉及到具體的決策，也是由部分人或者少數(shù)人決定的。
而作為國(guó)際市場(chǎng)的雛兒，靠著摸清楚對(duì)手內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆，對(duì)此時(shí)的元啟科技來說，絕對(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。
一來元啟科技沒那么強(qiáng)大的情報(bào)網(wǎng)；二來廠家間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到那般白熱化的程度。
就連對(duì)方派來的伊莎貝拉，也是個(gè)臨時(shí)下水的新手。
畢竟她的那些個(gè)手段，連吳濤都看出來了，自然算不上什么職業(yè)商業(yè)間諜了。
所以吳濤也是一番假假真真的叫囂，盡管透著些無賴和潑皮，但只要能忽悠住人就行。
就算忽悠不住，也無所謂。再想別的招唄！
好在，晚飯前，酒店房間里的電話終于響了。
吳濤接起來一聽，是老朋友皮特的聲音，用英語簡(jiǎn)單交談了兩句，便掛了電話。
愛立信方面如此主動(dòng)邀約，看來自己那番話八成是起效了。
否則單是準(zhǔn)備基礎(chǔ)專利清單，以及組織商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)等事宜，便不是這么短時(shí)間內(nèi)可以完成的。
更何況，雙方之前畢竟有著合作基礎(chǔ)。
加上愛立信在國(guó)內(nèi)電信設(shè)備領(lǐng)域也是主營(yíng)業(yè)務(wù)，綜合權(quán)衡取舍之下，對(duì)方在手機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，選擇合作的模式走下去，無疑是最為穩(wěn)妥的。
當(dāng)晚，吳濤帶著譚曉菲，踏進(jìn)那家門頭不顯、里面卻極度優(yōu)雅奢華的酒館。
吳濤也算是看出來了，在法國(guó)的酒文化中，葡萄酒無疑是占據(jù)主流的，連帶著這酒館的裝飾和氛圍，都跟著有所不同。
沒有其他國(guó)家那么激情蕩漾、聲色犬馬，反而多了份優(yōu)雅迷情，就像是溫水煮青蛙，讓人不知不覺中沉醉其中，無法自拔。
這或許是法國(guó)，被稱為浪漫國(guó)度的潛在原因。
二人剛出現(xiàn)在酒館沒多久，對(duì)方便發(fā)現(xiàn)了自己。
皮特也算是老相識(shí)了，當(dāng)下吳濤伸手一指，便讓譚曉菲先行，自己跟在后頭。
走得近了，才發(fā)現(xiàn)皮特身邊坐著個(gè)中年絡(luò)腮胡子的瑞典佬，漢斯。
一見面，倆人先抓著譚曉菲的纖手來了個(gè)吻手禮。
盡管對(duì)方那胡子拉碴的嘴巴并沒有碰到譚曉菲的手，依然把她嚇得渾身直起雞皮疙瘩。
好在，只是點(diǎn)到為止。
隨后皮特介紹道：“漢斯先生是總部專程為了和貴方合作一事而來……”
吳濤臉上笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻想著，說得我差點(diǎn)就信了。
自然，他不會(huì)揭破此事。不僅如此，而且還得愉快地和對(duì)方聊下去。
接著雙方坐下來，叫來服務(wù)生點(diǎn)了酒水。
隨后漢斯便開門見山了，“吳，你也知道，愛立信對(duì)于G**技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立，做過很大的貢獻(xiàn)。對(duì)后續(xù)采用G**技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的公司，收取專利許可費(fèi)，那是業(yè)界的潛規(guī)則。”
吳濤聽著對(duì)方的套話，時(shí)不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，耐心地等著對(duì)方切入正題。
漢斯說著，對(duì)皮特一示意，后者從公文包里拿出一疊厚厚的文件道：“這是愛立信關(guān)于G**技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)專利清單，你們可以從這上面，看出G**技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是多么復(fù)雜龐大了。”
譚曉菲接過來，掃了一眼，便遞給了吳濤。
吳濤心存疑竇地接過來，暗忖著，這倆瑞典佬連清單都準(zhǔn)備了，究竟是什么意思？
隨手翻開一看，旋即就釋然了。
這顯然是一份未經(jīng)整理的專利清單，自己要是當(dāng)真了，那才是傻了。
因?yàn)樗陬檶W(xué)禮那邊看過，G**技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)涉及到的專利總數(shù)也就百來件，這還是幾個(gè)巨頭聯(lián)合提供的總和。
如今愛立信一家，就拿出了近百件，這怎么可能？
好在漢斯話頭一轉(zhuǎn)，“別誤會(huì)，吳。愛立信并不是想拿這份清單，和貴公司討價(jià)還價(jià)，或是談什么條件，而是向貴公司表示我們的誠(chéng)意。”
“……鑒于之前雙方的友好合作，以及愛立信對(duì)于華夏市場(chǎng)的扶持原則，公司決定將這些專利標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)與貴公司共享，期限是五年整！”
漢斯越說越是慷慨激昂，差點(diǎn)把自己都感動(dòng)到了。
言罷，瞧著無動(dòng)于衷、反應(yīng)平平的吳濤，那興奮的勁頭差點(diǎn)收不回來。
皮特見狀，以為吳濤是有什么不滿意，當(dāng)即補(bǔ)充道：“吳，如果你覺得共享期限有點(diǎn)短的話，我們可以再商量。”
吳濤聞言回過神來，擺擺手道：“不用了，皮特先生。事實(shí)上，只要給元啟科技三年時(shí)間，我們就能向貴方證明眼下的決定是多么英明。”
皮特不由愕然，敢情是自己自作多情了，人家并不需要那么久的時(shí)間。
天底下沒有免費(fèi)的午餐。
愛立信提出五年的免費(fèi)共享方案，也不乏存著‘豬養(yǎng)肥了再宰’的心思。
吳濤甚至可以斷定，一旦五年后，元啟科技的專利布局，不足以和愛立信這些巨頭相抗衡，對(duì)方一定會(huì)第一個(gè)調(diào)轉(zhuǎn)頭來，找元啟科技的麻煩。
頓了頓，漢斯和皮特交換個(gè)眼神，補(bǔ)充道：“吳，我不得不提醒你，鑒于我們提供的標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的專利是免費(fèi)共享的，所以一旦貴方和其他公司，比如諾基亞或者阿爾卡特產(chǎn)生專利上的侵權(quán)糾紛，我們不負(fù)任何責(zé)任。”
這話的意思就是，這些個(gè)專利清單，肯定有和其他巨頭重合的部分。一旦你們發(fā)生撕逼，我們不摻和。
吳濤好整以暇地點(diǎn)點(diǎn)頭：“漢斯先生，那是自然！”
言罷，伸出手來：“預(yù)祝我們雙方合作愉快！”
臨了漢斯不忘提醒一句：“吳，鑒于我們提供的善意和支持，一旦元啟科技將來有好的合作機(jī)會(huì)，希望貴方能首先考慮我們。”
“放心，漢斯先生。我敢斷言，將來愛立信手機(jī)事業(yè)部遭遇危機(jī)的時(shí)候，元啟科技一定是第一個(gè)伸出援手的。”
這話雖然好聽，但是漢斯和皮特聽起來，總覺得哪里有些別扭。
皮特?fù)u了搖頭，不無善意地提醒道：“雖然愛立信對(duì)貴公司釋放了最大的善意，但諾基亞和阿爾卡特那邊，還需要你們自己應(yīng)對(duì)。”
吳濤倆眼一瞇，“謝謝皮特先生的提醒，華夏有句古話，叫兵來將擋，水來土掩。即便是諾基亞現(xiàn)在不愿意和我們合作共贏，相信用不了多久，他們就會(huì)后悔自己的決定！”
說完，吳濤渾身散發(fā)出一股自信的氣勢(shì)。
看得漢斯和皮特面面相覷，隱隱間竟生出幾分慶幸心理來。
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