見何凝提起“居安思危”這四個字,陸雨不禁輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
四個字瞬間便切中了目前何氏集團(tuán)的要害,也讓陸雨放下心來。
或許是何凝在他的面前表現(xiàn)過太多的無助,所以即便是這次股東擴(kuò)大會議,陸雨也是抱著“護(hù)花使者”的心態(tài)來參加的。
只不過現(xiàn)在他卻再一次改變了對何凝的看法。
包括剛才何凝對于各種突發(fā)事件的處理能力在內(nèi),何凝現(xiàn)在儼然已經(jīng)從一個楚楚可憐的柔弱少女轉(zhuǎn)變成為了足以叱咤商場的女強(qiáng)人。
此時(shí)此刻,陸雨索性放松了心情嘴角微微上翹,欣賞著何凝的演出。
何氏集團(tuán)的股東擴(kuò)大會議,主角當(dāng)然應(yīng)該是她。
……
何凝面帶微笑,聲音優(yōu)美,語速不疾不徐。
“直白一些,現(xiàn)在我們何氏集團(tuán)正處于一個難以突破的瓶頸期。”
“或許有人會,這個階段正好可以讓集團(tuán)積累足夠的資,更可以在若干年后厚積薄發(fā)一鳴驚人。”
“但事實(shí)卻并非如此……”
在何凝的示意下,房間內(nèi)的光線暗了下來,側(cè)面的投影屏幕上浮現(xiàn)出三年來何氏集團(tuán)的營收報(bào)表。
何凝道:“通過這張報(bào)表,各位可以看到我們集團(tuán)的營業(yè)額和利潤一直都處在上升趨勢。但不知各位注意到?jīng)]有,去年集團(tuán)的營業(yè)額上升了八個百分點(diǎn),而利潤卻只上升了百分之二。這種情況所導(dǎo)致的直接結(jié)果就是,分到各位股東手中的紅利幾乎沒有多少增長。”
她拿起激光筆,在屏幕上指點(diǎn)道:“這種情況同樣不是個例,前年、甚至是兩、三年之前,集團(tuán)的營收便已經(jīng)呈現(xiàn)出了這種趨勢。如果讓這種情況發(fā)展下去,我們集團(tuán)不但不可能有效的積累資,甚至還很有可能因?yàn)闋I收方面無所建樹而失去市場與各位股東們的認(rèn)可……”
“所以我們現(xiàn)在要做的,就是在集團(tuán)營收還在呈上升趨勢的時(shí)候,抓住機(jī)遇突破瓶頸。否則將慢慢的耗盡我們的優(yōu)勢,甚至?xí)饾u的失去市場。”
……
燈光重新亮起,會議室內(nèi)一片沉寂。
何凝的話絕非聳人聽聞,任何企業(yè)在增長出現(xiàn)遲緩或者持平的狀態(tài)下,都會有下滑或者崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。
尤其是何氏集團(tuán)這種以營銷代理為主的公司。
何氏集團(tuán)的規(guī)模看似巨大,涉獵的產(chǎn)業(yè)也十分廣泛,但真正賺錢的還是茶葉生意!
作為一種商品,茶葉生意的利潤是巨大的,可同樣也是有著各種各樣風(fēng)險(xiǎn)的,公司求變求突破瓶頸的做法并沒有錯。
只不過還是有持不同觀點(diǎn)的股東,比如那位劉董事。
劉董事略微沉吟了一下,道:“何董事長的是公司發(fā)展,這并沒有錯。但這一點(diǎn)卻并不足以作為對信陽毛尖大力投入的原因,考評冠軍茶每年都有,而且事實(shí)證明即便是歷屆最好的冠軍茶,最多也只能支撐三年到五年,之后便會銷聲匿跡。而以我們的這種規(guī)模的投入,你認(rèn)為在這么短的時(shí)間內(nèi)會有什么突破嗎?”
馬董事也點(diǎn)頭道:“老劉的有道理,并且剛才何董事長所的危機(jī)只是想象,其實(shí)我們公司現(xiàn)在并沒有面臨任何真正的危機(jī),我們有必要為了一個假想的危機(jī)而去冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)?我的意見是,既然已經(jīng)拿下了信陽毛尖的銷售代理與省的專營店,那么我建議至少先觀望一年,將專營店的規(guī)模壓制到最,取消旗艦店的建設(shè),為集團(tuán)節(jié)省資金繼續(xù)開發(fā)東瀛綠茶。”
這兩人的的話極為尖銳,但卻絕對不是胡攪蠻纏。
事實(shí)上幾乎所有人在這個問題上都是同樣的想法,既然東瀛綠茶賺錢那就要大力去做,至于信陽毛尖不是不能做,只是用不著這么大的投入。
這也正是在陸雨意料之中的。
商人所看重的當(dāng)然是利益,無利可圖或者在沒有虧損的情況去冒險(xiǎn)的事情,幾乎沒有人愿意去做。
當(dāng)然,這同樣也是真正成功的商人與普通商人的區(qū)別。
真正能夠成功的商人,在外人開來幾乎每一步都是險(xiǎn)棋。甚至在所有人都沒有意識到商機(jī)的情況下,便已經(jīng)開始發(fā)力布局未來。
而普通商人則更看重的是眼前利益,也就是所謂的什么賺錢做什么。
顯然何凝屬于前者。
她在聽罷了馬董事、劉董事以及其余一些股東的意見之后,笑道:“各位的問題我來分兩個方面來解答……”
“首先,關(guān)于信陽毛尖是否與以往的冠軍茶相同這個問題,稍后我會請我們的茶人顧問陸雨先生與大家探討。”
“現(xiàn)在我要的是危機(jī),各位或許覺得我們集團(tuán)現(xiàn)在并沒有遇到任何實(shí)質(zhì)性的危機(jī)。但我想的是,我們的危機(jī)一直都在,而且隨著這些年的不斷盈利,這個危機(jī)正在進(jìn)一步加大!”
嘩!
此話一出,股東們又是一陣騷動。
何氏集團(tuán)面臨危機(jī)?而且還在不斷加大?
劉董事皮笑肉不笑的道:“何董事長的難道是利潤增長緩慢的問題?我并不覺得這算是真正的危機(jī),凡事總有起落,哪個公司又能一直都順風(fēng)順?biāo)兀课铱刹幌M覀冞@些股東們在這件事上浪費(fèi)時(shí)間。”
何凝輕輕搖了搖頭:“我也不喜歡浪費(fèi)時(shí)間,既然劉董事提到這個問題了,那么我們就對利潤增長緩慢的事情做一個簡單的分析吧,其實(shí)這也正是我在接下來想要的。”
話的同時(shí),一旁的助理已經(jīng)將相關(guān)的內(nèi)容分別送到了所有參會者的手中。
等到所有人都看過文件之后。
何凝這才緩緩道:“各位所看到的,就是這些年來井上株式會社給我們公司的銷售代理權(quán)的價(jià)格以及供貨價(jià)格。”
眾人盡皆點(diǎn)頭表示了解。
而劉董事他們?nèi)蠊蓶|的臉色卻忽然有些凝重起來。
何凝笑了笑,道:“正如你們所看到的,井上株式會社的東瀛綠茶銷售代理權(quán)每年都在提高,而且提高的幅度與我們集團(tuán)營業(yè)額的提升幅度幾乎成正比。除此之外,供貨價(jià)格的提升甚至在三年內(nèi)翻了整整一倍!現(xiàn)在各位知道為什么公司營業(yè)額一直都在提高而利潤卻幾乎原地踏步的原因了嗎?”
到這,何凝頗有深意的掃了一眼茶水間中獨(dú)坐的櫻井助,隨后對眾位股東道:“其實(shí)這些年,我們都只是在為井上家族打工而已。”
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