我發(fā)了一個(gè)哭臉過去。rg
幾輪發(fā)言下來(lái)，公司的總經(jīng)理和分管副總都進(jìn)行了自我批評(píng)，我直接放棄了發(fā)言的機(jī)會(huì)，輪到代玉琳時(shí)她先向我笑了笑。
“趙董，各位公司的領(lǐng)導(dǎo)。這兩天的事情我做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。實(shí)際上我們到售樓部的客戶量和對(duì)面沒有什么區(qū)別，今天開盤的時(shí)候我讓我們財(cái)務(wù)部的1個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)客戶也做了市場(chǎng)調(diào)查。客戶對(duì)我們樓盤的品質(zhì)滿意度是95%，他們的購(gòu)房意愿里最大敏感因素是價(jià)格。”
“也就是，今天成交量慘淡的原因還是在于價(jià)格因素，我的調(diào)查結(jié)果是8%的客戶因?yàn)閮r(jià)格放棄了我的樓盤。我看了開發(fā)成進(jìn)行的測(cè)算，我想趙董也是看到了，這個(gè)當(dāng)然屬于公司核心機(jī)密，我不能在這個(gè)會(huì)上講。但根據(jù)這個(gè)成來(lái)，我們的定價(jià)是偏高了，對(duì)手的定價(jià)很機(jī)智，他們善于把握這些剛需購(gòu)房者的心理，雖然一套房子只有兩三萬(wàn)塊的差距，但這就是半套房的簡(jiǎn)裝成，我要是作為一個(gè)工薪族來(lái)買房，價(jià)格這一票絕對(duì)是最關(guān)鍵的。”代玉琳繼續(xù)著她的陳述。
不知因?yàn)榇窳帐窃趫?chǎng)的惟一一個(gè)女人還是其它原因，老板還是很耐心的聽她講解決辦法，但也沒好氣地問她：
“如果降價(jià)，那公司的利潤(rùn)會(huì)受到直接影響，而且會(huì)影響到今天買了房的購(gòu)房者，到時(shí)候會(huì)出現(xiàn)集體鬧事的情況，你怎么解決？”
“在利潤(rùn)這一塊，我做過測(cè)算，我們公司這個(gè)月包括土地出讓金和施工方、營(yíng)銷費(fèi)用的應(yīng)付款項(xiàng)超過個(gè)億，還有銀行貸款等加起來(lái)有接近4個(gè)億。如果不能順利回款去拆借單是資金利息成一個(gè)月就在萬(wàn)左右，如果我們降價(jià)到94元/平米，順利達(dá)到銷售效果，我們可以回款4億。”
“房款上表面少賺了一千萬(wàn)，但如果和現(xiàn)在的局面比起來(lái)，這些現(xiàn)金回款后，資金成消失了，兩項(xiàng)對(duì)沖后發(fā)現(xiàn)我們還可以節(jié)約1萬(wàn)以上，同時(shí)也解決了公司現(xiàn)金流的問題。至于今天成交的客戶，我完可以通過物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠來(lái)安撫，我想這個(gè)是張總的專長(zhǎng)！”代玉琳完后遞上了一份財(cái)務(wù)可行性分析表格給老板。
趙董看了幾分鐘，又把目光移到我身上，“張總，這個(gè)價(jià)格你有沒有信心兩個(gè)星期給我出貨？”
看到從天而降的救命稻草，我肯定不會(huì)放棄：“趙董，這個(gè)價(jià)格比對(duì)方低，我們手里也有客戶，當(dāng)然有信心，你再留我兩個(gè)星期，這次我再也不會(huì)搞砸了！”
“機(jī)會(huì)可以給你，但你拿什么跟公司保證你能完成任務(wù)？”趙董看來(lái)心頭早有計(jì)劃，“這樣，你先打二十萬(wàn)到代總這里，如果你完成了任務(wù)，不但這二十萬(wàn)部退給你，還額外給你四十萬(wàn)的獎(jiǎng)金，同時(shí)升你做營(yíng)銷副總，如果完不成，這二十萬(wàn)你就別退了！你自己也圈鋪蓋卷走人。”
這個(gè)條件要是換到以前，我想都不想就拒絕走人了，因?yàn)槲覜]有二十萬(wàn)。
但自從澳門一役之后，我現(xiàn)在倒是可以接受——用贏來(lái)的錢再次參與一場(chǎng)賭局，賭贏了不僅我有大好的前程，還有額外的高額獎(jiǎng)金。
“代總，給個(gè)卡號(hào)，我馬上轉(zhuǎn)給你！”我看了一眼代玉琳，代玉琳丟過一張卡，我花了兩分鐘將錢打到他賬上，同時(shí)在會(huì)上表了決心，一場(chǎng)商場(chǎng)上的賭局為我打開了大門。
和澳門不一樣，這場(chǎng)賭局的道具從撲克牌換成了房產(chǎn)銷售。當(dāng)天晚上我召集營(yíng)銷部門的下屬開了幾個(gè)時(shí)的會(huì)，大家統(tǒng)一意見后作出計(jì)劃：下周六可以再以加推新房源的名義再開一次盤，這次價(jià)格就按老板的指示定到94元/平米。
為了保證開盤銷售的力度，除了要深挖已有的老客外，還要把朱智勇沒有消化完的客戶部給他“洗”掉，這樣方可確保萬(wàn)無(wú)一失。
(章完)
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