秦風(fēng)和娟姨，自然不會(huì)真的有什么關(guān)系。同樣的，身為一個(gè)老江湖，娟姨理所當(dāng)然也不會(huì)聽(tīng)信秦風(fēng)的什么跳樓價(jià)。
因此，在談到合作細(xì)節(jié)方面，縱然秦風(fēng)把胸骨拍斷了，那也是無(wú)濟(jì)于事，對(duì)生意人而言，唯有你進(jìn)我退或者我進(jìn)你退的來(lái)回商量，才能最終達(dá)成共識(shí)。
一大一兩個(gè)市儈勁十足的生意人，狀態(tài)就跟菜市場(chǎng)潑婦罵街似的，爭(zhēng)吵了足足半個(gè)時(shí)，得口干舌燥，才最終定下了合作方案。
方案很簡(jiǎn)單，就是客人在娟姨店里買衣服，消費(fèi)滿十元，就能從秦風(fēng)那兒拿到價(jià)值1元的烤串。這一塊錢(qián)，自然是由娟姨支付，不過(guò)娟姨只肯給八折。相當(dāng)于王姨額外為每十元錢(qián)的營(yíng)業(yè)額，多支出8毛錢(qián)的成，以此來(lái)?yè)Q取潛在的客流量。
這筆生意，看起來(lái)像是娟姨虧了，而秦風(fēng)則是穩(wěn)賺不賠，但事實(shí)上，在紙面上做了妥協(xié)讓步的人卻是秦風(fēng)。因?yàn)檫@個(gè)方案一旦實(shí)行，娟姨的生意好，秦風(fēng)每串烤串的利潤(rùn)就會(huì)低，而相反的，娟姨卻會(huì)因?yàn)榭土髁康脑黾樱R上收回她額外付出的成。客人多，娟姨賺得多，秦風(fēng)賺得少。
兩個(gè)人心里都有一筆帳，娟姨無(wú)疑覺(jué)得自己算得比較精。
然則，秦風(fēng)計(jì)算的角度，卻和娟姨不同。
娟姨想的是盡可能利用秦風(fēng)的資源，但以秦風(fēng)連日來(lái)的觀察，他料想每天晚上靠烤串幫娟姨吸引來(lái)的客人，多也就到個(gè)，再加上娟姨在高峰時(shí)段至少半時(shí)一旦生意的效率，按照每個(gè)客人平均消費(fèi)5元計(jì)算，時(shí)下來(lái)，7個(gè)客人天了也就5元，秦風(fēng)因此需要多付出的廉價(jià)烤串，最多也就5串。
而秦風(fēng)每晚賣不出去的烤串?dāng)?shù)量，差不多是在串上下。
通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)消化掉這最后幾串烤串，這和酒店將剩菜剩飯廉價(jià)賣到農(nóng)村當(dāng)豬飼料，有著異曲同工之效。
所以這筆生意到底是誰(shuí)賺了，還真的很難。
第二天周六，晚上7秦風(fēng)再次來(lái)到娟姨店門(mén)口時(shí)候，店外的墻上，已經(jīng)掛上了一塊黑板，上面寫(xiě)著娟姨親筆書(shū)寫(xiě)的幾個(gè)很難看的大字——買衣服滿1元，送1元油炸烤串。
秦風(fēng)看了之后，卻是搖搖頭，跟娟姨要來(lái)粉筆擦，把廣告重寫(xiě)了遍，變成了：買衣服送烤串，滿1元送1元。
娟姨看完非常不快，覺(jué)得秦風(fēng)是在炫耀書(shū)法，皺眉問(wèn)道：“和剛才的有區(qū)別嗎？”
“當(dāng)然有，你剛才那個(gè)寫(xiě)法，兩行信息沒(méi)有歸類，所以讀起來(lái)太復(fù)雜。我這個(gè)就不一樣，客人一眼就能看清意思。”秦風(fēng)蹲下來(lái)，打開(kāi)設(shè)在屋子外的水龍頭，洗了洗手。
“哪里不一樣了……”娟姨依然嘀咕道。
晚上7半到9半這兩個(gè)時(shí)，是周邊服裝店一天中客人最多的時(shí)段。
娟姨和秦風(fēng)沒(méi)能多久，就等來(lái)了第一對(duì)客人。和絕大多數(shù)來(lái)這里買衣服的組合一樣，這對(duì)客人也是媽媽領(lǐng)著孩子。
年輕的少婦牽著她的女兒，沿著路邊裝修完沒(méi)有區(qū)別的店一路走來(lái)，走到娟姨的店門(mén)前時(shí)，因?yàn)榭吹侥菈K黑板，停住了腳步。
她轉(zhuǎn)頭看了眼秦風(fēng)，以及秦風(fēng)這輛棚鮮紅的推車。
秦風(fēng)立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，道：“沒(méi)錯(cuò)，就是我這里的烤串。”
少婦笑了笑，領(lǐng)著乖乖的女孩走進(jìn)了娟姨的店里。但是秦風(fēng)心里清楚，少婦絕對(duì)不是因?yàn)橄氤钥敬M(jìn)娟姨的店，她只是因?yàn)榭敬黉N這個(gè)招牌，給了娟姨一次額外的機(jī)會(huì)。
反過(guò)來(lái)，如果不是因?yàn)橛羞@個(gè)招牌，她或許就會(huì)像從之前的那些服裝店門(mén)口經(jīng)過(guò)那樣，同樣不假思索地和娟姨玩一場(chǎng)名叫路過(guò)的游戲，直到她的女性直覺(jué)發(fā)作，又或者在走遍這里所有的店之后，不得已地走進(jìn)這里的任意一家店。
多分鐘后，少婦手里拿著收據(jù)，從秦風(fēng)攤子上挑走了1串素菜，看樣子是對(duì)秦風(fēng)賣的葷菜不放心。
有鑒于素菜的利潤(rùn)實(shí)際上要比葷菜大很多，心疼這位少婦挑了這么多素菜的秦風(fēng)，忍不住稍作解釋道：“大姐，東西可都是早上買來(lái)，預(yù)先在家里處理過(guò)的，新鮮得很啊！”
少婦微笑道：“烤串吃多了對(duì)皮膚不好，非要吃的話，還是吃素的比較有益。”
秦風(fēng)借著玻璃罩里透出的燈光，瞥了一眼少婦的皮膚，看她二十七八歲的樣子，論皮膚的光滑程度，似乎還沒(méi)豆腐西施好，心里不由嘆了口氣，暗暗想道：“皮膚這東西，怎么保養(yǎng)都不如基因好來(lái)得實(shí)在啊……”
這個(gè)的客流量，原就比較固定，少婦磨蹭了分鐘后，前腳剛走，新的客人后腳就到了。之后的一個(gè)多時(shí)里，娟姨店里的生意就沒(méi)停下來(lái)。
到了9半，根據(jù)白送的烤串價(jià)值，秦風(fēng)算出娟姨今晚的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)達(dá)到了4元，相當(dāng)接近秦風(fēng)可以承受的底線了。
“風(fēng)，給我來(lái)5串牛肉餃子、5串芋餅、塊大排，還有5串年糕。”不知不覺(jué)間，宵夜時(shí)間到了，從街對(duì)面走過(guò)來(lái)的中年大叔，大聲對(duì)秦風(fēng)著，然后隨意一瞥掛在娟姨店外墻上的黑板，輕聲讀了出來(lái)，“滿1元送1元……風(fēng)，烤串從你這里拿的嗎？”
秦風(fēng)了頭。
宵夜大叔又問(wèn)：“她收你的烤串，給多少錢(qián)？”
秦風(fēng)回答：“八折。”
宵夜大叔嘖嘖兩聲，笑著搖頭道：“你這烤串能幫她多賺幾個(gè)錢(qián)啊，瞎折騰！”
秦風(fēng)也不想把事情弄復(fù)雜了，心要是所有人都這么想就最好，呵呵一笑，道：“就是想試試看，要是不賺錢(qián)，過(guò)幾天就不合作了。”
話音剛落，店里就出來(lái)一個(gè)年輕爸爸，拿著收據(jù)走到秦風(fēng)攤子前，張口就道：“你們這主意還真不錯(cuò)啊，聽(tīng)老板娘今晚上她的生意比平時(shí)好了起碼五成。”
秦風(fēng)眉腳一跳，暗罵娟姨吹牛不上稅，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭一看，邊上的中年大叔果然不淡定了，吃驚道：“你這攤子這么有用？”
秦風(fēng)馬上道：“娟姨明顯吹牛呢。”
“她是不是在吹牛，我進(jìn)去問(wèn)問(wèn)她不就知道了？”中年大叔著，大步流星就進(jìn)了娟姨的店，氣勢(shì)洶洶的樣子，很像是要去打架。
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