以侯總的人脈資源，這兩年以來，事實上他至少聽十幾個人跟他談過互聯(lián)資源的應用，但問題在于，沒一個人能像秦風這樣，把事情得這么通透明白。他急不可耐地想要知道絡這玩意兒還能玩出什么新姿勢，喊完之后，毫不掩飾地切切地讓秦風繼續(xù)。秦風也不客氣，拿出了在自家店里跟王浩、惠琴他們開會的氣勢，侃侃而談起來。
“電商和地產(chǎn)其實是相輔相成的兩大產(chǎn)業(yè)，事實上，土地空間資源，是除了市場資源之外，對城市電子商務影響最大的因素。我們再拿徐總投資的京東商城做例子。目前京東的平臺優(yōu)勢在于，有自己的上游供貨鏈，在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務上，具有淘寶所沒有的優(yōu)勢，但這點優(yōu)勢，相比淘寶根不具備市場競爭力。所以京東要想從現(xiàn)在的電商市場中獲取更大的市場份額，就必須要找到一條既符合電商市場規(guī)律又恰好是淘寶所沒有開拓的一條路。那么這條路是什么呢？論銷售平臺，兩者的服務方式相差無幾，而且最關鍵的支付渠道，目前已經(jīng)被淘寶壟斷。論售后、論業(yè)務溝通，兩者也沒有明顯的區(qū)別。所以京東能走的唯一一條路，就只剩下物流。”
徐國慶聽到這里，不由得微微吸了口冷氣，看秦風的目光就像在看神仙。
秦風被他的目光看得很有成就感，但為了不破壞裝逼的氣氛，他毅然選擇了目不斜視，神情平靜語氣卻不失激昂地繼續(xù)道：“要做物流，首先就得有自己的物流點，什么叫物流點？白了，就是倉庫。物流點要發(fā)揮作用，最起碼得建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，在市區(qū)范圍內(nèi)，就是街道一級，國現(xiàn)在有大大的一二三線城市3多個，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)還有街道加起來，數(shù)量將近5萬。這也就意味著，京東要實現(xiàn)國性的物流鏈覆蓋，至少得租用5萬間左右的倉庫。5萬間倉庫，如果都需要租用，每間1平方米的倉庫，租金平均算作每年1萬，光租金每年就得支付5個億，所以京東想要做成一條國性覆蓋的物流鏈，一個前提就是，每年的凈利潤超過5個億，很顯然，目前看來這個目標還是比較困難的。但是，如果有地產(chǎn)資金參與其中，情況就大不一樣了。”
秦風到這里，第一次將目光對準侯老板，直視著他，意氣之風發(fā)，就像當年康有為面見光緒似的，朗朗道：“如果有地產(chǎn)資參與，我們完可以在開發(fā)建設的過程中，以最低成鋪開線下道路，不僅是物流鏈，還有實體經(jīng)營店，地區(qū)管理點，一邊賣房賺錢，一邊建房自用，實現(xiàn)資金滾動的同時，最大程度地減少地產(chǎn)泡沫，而且對地方財政也有很大的益處，可以作為我們在地產(chǎn)開發(fā)過程中跟地方政府討價還價的一個的籌碼。”
侯老板有點聽暈了，轉頭問狄曉迪：“他的什么意思？”
狄曉迪想了想，慢慢道：“我們原先的地產(chǎn)項目，其實就是打一槍換一個地方，把樓建好了，摟了錢就跑，地方政府拿的是gdp的政績，還有城市建設的成績，但是如果我們在這個過程中將一部分地產(chǎn)項目留作自用，就能為地方政府帶去持續(xù)性的收益，也就是要繳稅，那么這就是一個長期的合作伙伴關系。所以相比較我們之前的項目戰(zhàn)略，秦風剛才的那一套，理論上更受地方政府歡迎，因為地方政府不但能拿到政績，還能細水長流地從我們身上刮出油水。”
侯老板點了點頭，又問：“那對我們來呢？哪個更有利？”
狄曉迪道：“如果自建物流渠道的效益足夠好，肯定是秦風的思路更加有力，政府和市場雙贏，很符合目前可持續(xù)發(fā)展的國發(fā)展戰(zhàn)略。”
狄曉迪這么一解釋，場不懂裝懂的人這下就真的懂了。
“行了，聽明白了，你繼續(xù)，簡單點！”侯總對秦風道。
秦風安靜了兩秒，整理了一下思路，接著道：“簡單來，我對于電子商務這塊的建議，就是如果我們要做，就要盡快建立渠道。目前支付渠道已經(jīng)無能為力，我們現(xiàn)在除了物流渠道外，還可以做的大渠道有兩條。一條是營銷渠道，京東商城就不用了，關鍵在于要保證供貨，線下的代工點和售后服務一定要跟上，所以門店必須要有，而且至少得覆蓋縣一級。
至于地產(chǎn)，我建議將這一塊和品牌建設聯(lián)系起來。就像剛才狄主任所的，地方政府肯定更加希望細水長流，所以我們在開發(fā)地產(chǎn)的過程中，應當建設更多的自用地產(chǎn)。具體項目，最好是娛樂休閑產(chǎn)業(yè)。比方，在每個主要城市建立城市廣場，納入購物、餐飲、娛樂等子項目。”
“一個城市廣場，投資起碼在個億以上，靠零售、餐飲這些東西，什么時候能把成收回來？”又有人打斷道。
秦風立馬解釋：“各位可能有所不知，中國的電影票房這幾年正在以每年至少增加5%的速度在飆高，依這個趨勢，很可能在1年前后，國票房就能破百億。如果我們在每個主要城市都有自己的廣場，而這個廣場里恰好又有我們設立的品牌院線，那么光靠賣電影票，我們就能收回很大一部分成。除此之外，我們還可以在廣場中建品牌酒店，酒店的利潤有多少，想必大家應該比較了解吧？”
“那你怎么保證有人會去這些廣場的電影院，有人會去住廣場的酒店？”底下的大佬們開始抬杠了。
侯老板沒有阻止的意思，反倒露出一臉想看熱鬧的表情。
秦風戰(zhàn)勇，手上開始比劃動作，伸著食指晃動道：“所以，品牌很重要！如果我們要做，就一定要朝精細化的方向去做，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一規(guī)格，要讓人一聽到我們這個品牌的名字，就馬上聯(lián)想到我們的廣場。各位前輩，請你們試想一下，如果我們能在國建起1個品牌廣場，是不是廣場身，就是最好的宣傳？甚至在一些二線城市，這樣的品牌廣場，很可能就會成為城市地標。如果能持續(xù)地規(guī)模化發(fā)展下去，害怕收不回成？到時候估計就不是是否能收回成的問題，而是我們該怎么樣讓這么一筆多大數(shù)百億甚至上千億的資金健康滾動的問題了。”
“看這孩子牛逼吹的……”侯老板忍不住嘀咕，“清新脫俗啊……他那個女朋友，就是這么讓他騙去的吧？”
關朝輝嘴角上揚。
侯老板在紙上寫了幾個字，道：“互聯(lián)，做物流渠道和營銷渠道，地產(chǎn)要做品牌廣場，是這兩個意思吧？還有別的什么要補充的沒？”
秦風知道，侯老板這是要收尾了，他趕緊又拿出疊好的那張大綱，瞄了一眼，連忙道：“還有兩點。一是互聯(lián)這塊，我們除了要做電商，最好再做一下社交平臺，雖然不能直接產(chǎn)生利潤，但是有利于幫助集團把握輿論風向，順帶起到廣告宣傳的作用，而且如果能做大上市，圈到的資金極有可能超乎想像。第二點是最好再發(fā)展一點高技術產(chǎn)業(yè)，我的建議是做特種玻璃，發(fā)展光學材料技術。東甌市在光學材料技術上擁有得天獨厚的技術優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢，甌醫(yī)的眼視光專業(yè)國際領先，能提供現(xiàn)成的技術支持。另外就是，我們的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈條完善，各類技術設備還有實驗室都是現(xiàn)成的，可以省出很大的成。”
“做玻璃？”侯老板微微皺起了眉頭。他在加藍科技已經(jīng)投了上千萬的資金，但目的只是想等加藍科技上市，然后套點現(xiàn)金出來，對于特種玻璃的前景，倒是無所謂。但現(xiàn)在秦風主動提起，侯老板就感到好奇了。
秦風知無不言，馬上解釋：“現(xiàn)在國外已經(jīng)出現(xiàn)了對玻璃要求很高的智能手機，這東西不出幾年，肯定要成為球手機市場的主流，我們現(xiàn)在開始研發(fā)特種玻璃，其實是在搶先占領上游市場。現(xiàn)在歐美國家的手機組裝工作中心就在中國，如果我們這邊能提供手機屏幕玻璃，那么就相當于變相地幫手機技術供應商省去了一大筆運輸費用，有這個前提在，我們的特種玻璃就不愁銷路。”
侯老板拿筆敲了敲桌面，問道：“照你的思路，我們干嘛不直接投資智能手機？”
“嗯……也行啊！”秦風想了想道，“不過投資智能手機的成非常高，資金回收周期很長，如果有錢的話，這項投資我一百個贊成。”
侯老板問道：“你預計得多少錢、多少時間？”
秦風脫口而出：“起碼1年時間，研發(fā)資金……如果自己獨立從頭搞，而且還想搞出點名堂的話，保守估計得幾十個億吧……”
場人忍不住翻白眼。
侯老板盯著秦風看了幾秒，沒表態(tài)，然后抬手看了眼時間，大聲道：“行了，這么多項目，夠忙活下半輩子了，1點鐘了，大家先吃飯。下午點半再繼續(xù)開會！”(未完待續(xù)。)
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