三人到會(huì)議室里集合,年華打開(kāi)筆記,連上投影設(shè)備,在屏幕上投出各種資料。
第一步,項(xiàng)目情況闡述。
大標(biāo)題是“楚天集團(tuán)融資項(xiàng)目(暫定)”。
融資主體是“楚天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司”,代表著需要借錢(qián)的是這個(gè)子公司。
融資標(biāo)的是“楚天盛世華年區(qū)期工程建造項(xiàng)目”,代表著借來(lái)的錢(qián),將投入到這個(gè)項(xiàng)目里。
還款來(lái)源是“區(qū)1期住宅售樓款+公司其余盈利”,代表償還能力。
融資擔(dān)保是“集團(tuán)信用擔(dān)保+商廈抵押”,代表抵押物,起到實(shí)際作用的是商廈產(chǎn)權(quán)抵押。
兜底擔(dān)保寫(xiě)著“待定”,這個(gè)東東很關(guān)鍵,同樣很難搞。
剩下還有很多細(xì)節(jié),但那是王賓的活兒,年華搞不來(lái)。
他現(xiàn)在需要做的,是跟王賓和方武闡述清楚項(xiàng)目情況,包括問(wèn)題,要讓自己人心里有數(shù)。
清清嗓子,他開(kāi)始詳述前因后果。
第一句話(huà),語(yǔ)氣就很重。
“去年楚天房地產(chǎn)斥重資拿到濱江號(hào)地塊,立項(xiàng)盛世華年,今年開(kāi)建,宣傳浩浩蕩蕩,但1期項(xiàng)目預(yù)售情況很不好!
年華突然把目光投向方武,王賓也轉(zhuǎn)頭看過(guò)來(lái),看得他滿(mǎn)腦門(mén)納悶……干嘛?
“由于一些意外事件,導(dǎo)致項(xiàng)目在即將預(yù)售開(kāi)盤(pán)時(shí),楚天的名譽(yù)受到一定影響,深陷輿論漩渦,并且遭到一些集中的圍追堵截……”
年華忍著笑,方武終于明白了。
臥槽!哥們干的好事兒?!
恩,確實(shí)是他干的好事。
對(duì)于華夏的友而言,這事兒不過(guò)是一個(gè)茶余飯后的笑話(huà),但對(duì)于云州百姓而言,就發(fā)生在身邊,息息相關(guān),知道的人個(gè)個(gè)都憋著火。
挺出彩一個(gè)狀元郎,讓一開(kāi)發(fā)商的兒子給侮辱得夠嗆,導(dǎo)致整個(gè)云州都成為笑柄,這事兒的影響遠(yuǎn)比方武預(yù)計(jì)的更大。
時(shí)至今日,大部分人都已經(jīng)記不住方武和李捷思的模樣,但是談起這件事,云城人盡皆知,對(duì)楚天集團(tuán)很是不滿(mǎn)。
再加上被得罪的領(lǐng)導(dǎo),以前的仇家,眼紅的同行……推波助瀾的人很多。
這些情況共同導(dǎo)致一個(gè)后果——楚天投入重資建造、宣傳的盛世華年區(qū),有點(diǎn)賣(mài)不動(dòng)。
大項(xiàng)目預(yù)售時(shí)賣(mài)不動(dòng),對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,是一件多可怕的事?
招保萬(wàn)金這種國(guó)性超大地產(chǎn)商都要傷筋動(dòng)骨!
更何況楚天這種地方性房地產(chǎn)公司?
連續(xù)幾年都在承受各種打壓和限制,再面對(duì)著今年高漲的各類(lèi)成,現(xiàn)金流身就岌岌可危,等售樓款救命。
結(jié)果樓賣(mài)不動(dòng)不,正掐在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上,方武又伙同陳校長(zhǎng)敲下來(lái)一筆寶貴的現(xiàn)金,楚天挺不住了。
大前提就是這樣,所以才有現(xiàn)在的融資。
“楚天現(xiàn)在是不得不融資,哪怕咬碎牙也要保證期工程如期動(dòng)工,否則,一旦暴露出虛弱質(zhì),1期住宅銷(xiāo)售就會(huì)徹底崩掉!”
“他們的打算很容易判斷:維持原價(jià)硬挺,負(fù)面印象總有過(guò)去的時(shí)候,市場(chǎng)今年底明年初會(huì)有回暖,挺過(guò)去就是海闊天空!
“可是假如期工程不能如期開(kāi)工,再有競(jìng)爭(zhēng)者散播負(fù)面消息,不但不會(huì)有新的購(gòu)房者涌入,已經(jīng)付款的客戶(hù)也有可能退款,到那時(shí),銀行上門(mén)、下游催款……砰!”
年華一振雙臂,形象的模擬出一場(chǎng)爆炸。
方武激動(dòng)不已,雙手在桌子下緊緊握拳,心中狂吼:對(duì)!這就是我想要的!
把李捷思扔進(jìn)監(jiān)獄有什么意思?
緩刑或者保外就醫(yī),一天都不用呆就能出來(lái)!
就算真壓著他蹲半年號(hào)子,那又如何?
出來(lái)照樣是楚天太子,寶馬香車(chē)海天開(kāi)趴!
唯有給李戰(zhàn)一下狠的,直接打在楚天集團(tuán)的咽喉上,一槍就讓他跪下,那才有意義!
機(jī)會(huì)就在眼前,那么,該怎么做?
聽(tīng)著年華的敘述,方武腦子里漸漸勾勒出一個(gè)大致的輪廓。
第一步,先把項(xiàng)目拿到!
這是一切的前提,不在自己手里的項(xiàng)目,怎么做手腳?
“……現(xiàn)在的情況是,楚天的銀行貸款比較多,而且由于銀根的收緊,新貸款基辦不下來(lái),三五百萬(wàn)就是杯水車(chē)薪!
“所以楚天高層前段時(shí)間和云州國(guó)投有密集接觸,很顯然,是想通過(guò)券商或者信托渠道獲得一筆渡劫資金。”
“這是一塊難得的肥肉,兩位應(yīng)該知道,我們?nèi)坛鋈サ馁Y金成非常高,基上只有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商承受得住,普通實(shí)體企業(yè)一年的毛利率都不到%,絕對(duì)無(wú)法承受得住億貸款%左右的年息。”
“去年盧哥做的那個(gè)項(xiàng)目,中間的收益有多少大家都清楚,王哥你可別你不羨慕!
年華笑吟吟的開(kāi)著玩笑,明明白白,搞的就是誘之以利這一套。
但是,哪怕心里清楚,王賓仍舊情不自禁的舔舔嘴唇,眼里閃過(guò)一絲炙熱。
年華又瞟一眼方武,補(bǔ)充道:“盧哥拿多少咱沒(méi)問(wèn)過(guò),二鳳兵徐潔只是打打下手,三個(gè)人分到5%,總金額……8億!
那就是……三個(gè)人分4萬(wàn)?!
臥槽!
方武早知道這部門(mén)賺錢(qián),但沒(méi)想到能這么賺,當(dāng)真驚了。
“咱們就按楚天最少需要億來(lái)計(jì)算,如果能把整體利潤(rùn)做到%,那就是一波肥!
年華繼續(xù)畫(huà)大餅,不過(guò)方武卻已經(jīng)冷靜下來(lái),他時(shí)刻記著自己的目標(biāo),不是錢(qián),而是命。
“由于利潤(rùn)豐厚項(xiàng)目難得,所以呢,我們肯定有不少競(jìng)爭(zhēng)者。”
“目前已知的,云州國(guó)投已經(jīng)參與進(jìn)來(lái),招商、花旗、富國(guó)都在蠢蠢欲動(dòng),所以我們要先把項(xiàng)目搞到手,又要保證利潤(rùn),很不容易。”
年華突然又瞟方武一眼,含義莫名。
“咳咳!我來(lái)兩句啊!
王賓干咳一聲,比比劃劃的開(kāi)口。
“像這種情況,我們必須確定他的抵押物足值,并且有銀行愿意兜底。搞定這兩點(diǎn),資金很好找,7%的一抓一大把。”
方武下意識(shí)搖搖頭。
像這類(lèi)項(xiàng)目,還款能力大部分時(shí)間都不是關(guān)鍵。
6億的商廈抵押億,隨便找一家銀行兜底,項(xiàng)目到期楚天還不上款,銀行墊付息給出資方,回頭銀行拿到商廈產(chǎn)權(quán)自己處理掉,輕輕松松收入上億。
四大行嫌麻煩,而且政策不好繞,一般情況下不愛(ài)做,但商業(yè)銀行樂(lè)不得。
可以,只要抵押物夠用,肯定不愁兜底,出資方也信得過(guò)。
但問(wèn)題是,如果抵押物夠用,楚天怎么可能在銀行貸不出款來(lái)?
王賓的就是廢話(huà)!
年華苦笑道:“抵押物稍微有點(diǎn)麻煩。所以需要我們把項(xiàng)目設(shè)計(jì)得巧妙點(diǎn),并且找到一筆愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的資金,所以按我的預(yù)計(jì),資金成可以暫定1%!
“這樣啊……”
王賓緊緊皺起眉。
“銀行加咱們通道費(fèi)用,就算5%;資金成1%;公關(guān)和帳外壓到%,會(huì)計(jì)、律師用自家人,萬(wàn)。”
“總成%。”
聽(tīng)著好像不高,但問(wèn)題是……
王賓繼續(xù)道:“問(wèn)題是,你打算預(yù)留多少利潤(rùn)?按你的,個(gè)點(diǎn)利潤(rùn),總成已經(jīng)高達(dá)%,有競(jìng)爭(zhēng)力么?”
房地產(chǎn)公司融資有過(guò)承受8%年息的案例,方武剛剛在資料里看到過(guò)。
不過(guò)那時(shí)候的環(huán)境不太一樣,現(xiàn)在不知道楚天的實(shí)際狀況和底限,成超過(guò)%的話(huà),面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者,勝算可能不大。
年華又一次苦笑,看著來(lái)假。
嘆口氣,道:“公關(guān)我來(lái)想辦法,跟審計(jì)、法務(wù)合并到一起,整體算1%,利潤(rùn)再削一個(gè)點(diǎn),總成1%!
抬頭,目光在會(huì)議室里轉(zhuǎn)一圈,從方武臉上一掠而過(guò)。
“剩下的,只能從資金成上面來(lái)壓,最好能壓到11%……暫時(shí)先這樣打算著,時(shí)間還早,回頭再看吧!”
方武心里一片明鏡似的,對(duì)年華的打算洞若觀(guān)火。
所以,你是希望從我這里撬開(kāi)一條縫,要我負(fù)責(zé)資金?
億,11%年息……
如果我能搞到7%年息的資金,你按11%拿,中間4個(gè)點(diǎn)的差價(jià),1萬(wàn),就是我的利潤(rùn)唄?
如果融5億,那就是萬(wàn),還真特么不少!
有能力賺這筆錢(qián)的人,這世界上有很多,但絕對(duì)不包括方武。
當(dāng)然,話(huà)又回來(lái),方武壓根就沒(méi)想過(guò)要賺這筆錢(qián)。
大腦力轉(zhuǎn)動(dòng),亂七八糟的知識(shí)和信息在謀略的組合下快速成型,之前那個(gè)模糊的輪廓來(lái)清晰,漸漸形成一個(gè)完整模樣。
他現(xiàn)在想的是,如何用這個(gè)項(xiàng)目拖住楚天,給李戰(zhàn)希望,叫他以為資金就在眼前,但卻永遠(yuǎn)拿不到。
等到發(fā)覺(jué)不妙的時(shí)候,情況大概已經(jīng)很危急了,臨時(shí)再去找別的錢(qián),一定來(lái)不及!
只要稍微露出一些崩盤(pán)的跡象,那些趁火打劫之輩,那些虎視眈眈的餓狼,就會(huì)一擁而上……
將他撕碎!
所以,接下來(lái)應(yīng)該做幾件事。
第一,穩(wěn)住年華,在隱藏好自己真實(shí)目標(biāo)的前提下,讓他繼續(xù)奔走,取信楚天。
第二,搞清楚陳翔想做什么、有什么陰謀。
第三,密切關(guān)注進(jìn)展,和痞子盧再多打打交道,進(jìn)一步獲取信息。
第四,找機(jī)會(huì)和紫妍姐溝通,找人幫忙完善計(jì)劃……黃二鳳或許是個(gè)不錯(cuò)的人選。
第五,時(shí)機(jī)合適時(shí),站出來(lái)拉年華一把,將項(xiàng)目控制在自己手里。
第六,合理的拖延項(xiàng)目進(jìn)度。
第七,關(guān)鍵時(shí)刻,發(fā)動(dòng)一切力量,刺出最終一擊!
到那時(shí)……不死也叫你斷五肢!
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