() 張思源的話剛說(shuō)完，林逸頓時(shí)有些激動(dòng)起來(lái)。對(duì)于裝修公司無(wú)法做大的問(wèn)題，他也想過(guò)很久。可惜整個(gè)國(guó)內(nèi)都是這樣，沒(méi)有哪家公司想出過(guò)什么特別好的主意。 他還是因?yàn)樽陨碛斜尘暗那闆r下，接的大部分都是一些有錢(qián)人家的活計(jì)，所以一年才能賺那么多。畢竟那些人有的是真的有需求，有的則是為了討好他，想要靠他從他父親或者叔叔那里獲得什么方便。在這樣的情況下，他公司的盈利才算不錯(cuò)。 現(xiàn)在張思源好像有什么主意能幫他解決公司規(guī)模的問(wèn)題，林逸怎么能不激動(dòng)。雖然張思源還沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，但是以林逸對(duì)張思源的信心，他相信張思源肯定能給一個(gè)好主意。畢竟張思源能夠在這個(gè)歲數(shù)就有這偌大身家，他的看法以及思路肯定是超越很多人的。 張思源斟酌了下語(yǔ)言，朝林逸說(shuō)道：“你們裝修公司無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，應(yīng)該是兩個(gè)原因，一個(gè)是人們不知道你們，第二個(gè)是地域限制，是這樣吧？” “差不多吧。”林逸點(diǎn)了點(diǎn)頭。 雖然張思源說(shuō)的不完全對(duì)，但是也對(duì)了大部分。裝修公司一般都是在本地辦，跨區(qū)域很難做。首先是人力上不夠，第二就是不能保障收入，沒(méi)有哪個(gè)老板舍得這么做。 張思源看到林逸點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“首先咱們來(lái)說(shuō)人們不知道你們，這可以概括為知名度不夠。這里面有很多原因，一是有需求的人們有自己的渠道能夠找到合適的人，二可能是他們根本找不到你們，這是客觀原因。還有一個(gè)就是你們自己不做宣傳，人家根本就不知道有你們這么一個(gè)行業(yè)，都是找一些工匠就直接對(duì)付了，這個(gè)可以說(shuō)是你們的主觀原因。” 在張思源記憶里，在海寧，大部分人家裝修，基本上都是直接熟人介紹一些木匠，瓦匠，漆匠一類的師傅，根本就不會(huì)去看有沒(méi)有裝修公司。一般都是東拼西湊的湊出一群人來(lái)裝修，很少有人會(huì)去想會(huì)不會(huì)有專門(mén)裝修的公司。 “我也知道知名度很重要，可是你也知道，我們這一行打廣告很難打的呀。你看看電視就知道了，你看到有哪個(gè)頻道會(huì)有工程隊(duì)的廣告？我們這一行說(shuō)白了跟建筑工程隊(duì)一樣，基本上是靠人脈跟口碑。在人脈的基礎(chǔ)上拿活做，很少會(huì)有那種陌生人自己找上門(mén)來(lái)的。”林逸苦笑著說(shuō)道。 對(duì)于林逸說(shuō)出來(lái)的話，張思源也沒(méi)有去細(xì)問(wèn)為什么不能上電視打廣告，既然林逸沒(méi)有說(shuō)，那就肯定是有什么特殊的原因在里面。不然以他們這些人的能量，肯定會(huì)想方設(shè)法的將公司做大，多多賺錢(qián)，而不是報(bào)著這么一個(gè)小公司了。 林逸沒(méi)等張思源說(shuō)話，接著又說(shuō)道：“你現(xiàn)在也是做地產(chǎn)的人，應(yīng)該也知道，在國(guó)內(nèi)每家開(kāi)發(fā)商很少會(huì)擁有自己的工程隊(duì)，基本上都是外包給別人。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)轲B(yǎng)著一大批人，要是沒(méi)有活干會(huì)花費(fèi)很大一筆錢(qián)，無(wú)論哪家公司都不會(huì)愿意這樣做的。包括一些國(guó)企央企，除了最中堅(jiān)的一部分人是自己人，其他工地上的基本上也都是找的臨時(shí)工。一個(gè)工程結(jié)束，合作愉快那么下個(gè)工程就繼續(xù)做。要是合作不愉快，說(shuō)不定半途就會(huì)把你給干掉換別的工程隊(duì)上。這一行，人員流動(dòng)性實(shí)在是太大了，不是那么好掌控的。” “而且還不光取決于開(kāi)發(fā)商的態(tài)度，還有工程隊(duì)里面工人的原因。工人跟著你有活干，有錢(qián)賺，那么工人才愿意跟著你干。要是工人跟著你干，你沒(méi)有活給他們做，你還要自己貼錢(qián)進(jìn)去，你肯定也不愿意。總之，這里面有很大的矛盾，不是一句話兩句話能說(shuō)清楚的。” 張思源沒(méi)想到自己說(shuō)了一句話林逸會(huì)說(shuō)這么多出來(lái)，沉吟半晌后，張思源開(kāi)口道：“行，那咱們就不討論為什么會(huì)是這樣的原因，咱們直接來(lái)說(shuō)該怎么辦。當(dāng)然，要是覺(jué)得不可行的話，林哥你也可以直接跟我說(shuō)。” “你說(shuō)。”林逸也知道自己剛剛話有些多了，訕訕一笑。 “我覺(jué)得這里面并沒(méi)有太大的沖突，工人想賺錢(qián)，你也想賺錢(qián)，只要有活干就好了。只要你有做不完的活，工人有賺不完的錢(qián)那就沒(méi)有什么問(wèn)題。又不是讓你盲目的擴(kuò)大規(guī)模，肯定是在有需求的情況下再擴(kuò)大規(guī)模。你要是把知名度打出去了，找你的人多了，活自然是做不完的。最主要的，是怎么讓別人知道有你們這家公司，知道你們是做什么的，怎么找到你們。”張思源說(shuō)道。 林逸苦笑道：“咋又繞回來(lái)了。” 張思源連忙搖了搖頭：“并沒(méi)有繞回來(lái)，我只是把問(wèn)題的本質(zhì)說(shuō)出來(lái)，接下來(lái)便是解決這個(gè)辦法。電視廣告不能上，可是有別的渠道啊。” “上街貼小廣告，發(fā)傳單？那太浪費(fèi)人力精力了，而且還對(duì)市容市貌有影響，說(shuō)不定政府部門(mén)還會(huì)找你麻煩。”林逸沒(méi)等張思源說(shuō)完，就反駁道。 張思源無(wú)奈的笑了笑：“要是是這些我還跟你說(shuō)這么長(zhǎng)時(shí)間干嘛，我是干什么的？” 在張思源的提醒下，林逸有些不確定的朝張思源問(wèn)道：“你的意思是在網(wǎng)上打廣告，那能行嗎？” 張思源點(diǎn)了點(diǎn)頭：“當(dāng)然能行，你不想想，現(xiàn)在除了網(wǎng)吧。家里能夠有電腦的，都是什么家庭。再加上全國(guó)各地都在各種開(kāi)發(fā)建設(shè)，換新房的人家不計(jì)其數(shù)。如果能夠讓他們知道你們公司存在的話，那么肯定會(huì)有人找你們干的。” “你忘了我剛剛跟你說(shuō)有些人家都找熟悉的人干嗎？”林逸又反駁道。 張思源笑了笑：“咱們現(xiàn)在討論的是怎么能提高你們的知名度，而不是跟人搶活。我完全可以讓公司的人在我們公司的門(mén)戶網(wǎng)站上面給你們掛上廣告，同時(shí)給你們搞一個(gè)專門(mén)的家裝網(wǎng)站。到時(shí)候你再拉著一批人入駐網(wǎng)站，把網(wǎng)站的名氣頂起來(lái)，那樣到時(shí)候就會(huì)有很多人慕名而來(lái)。” “你的意思是，拉動(dòng)我的那些同行們一起來(lái)做？”林逸問(wèn)道。 這個(gè)時(shí)候的林逸，就跟一個(gè)小學(xué)生一樣。張思源給他說(shuō)的東西，完全是他沒(méi)有想過(guò)的。其實(shí)張思源只是把淘寶的一些理念說(shuō)了出來(lái)，你有需要，我提供，就是這么簡(jiǎn)單。 張思源點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的。” 林逸接著問(wèn)道：“可是公司多了，人家不找我怎么辦？” 張思源笑了笑：“很多人家裝修都是要看成本的，還有質(zhì)量的。你們公司是時(shí)代地產(chǎn)、紅高粱以及我跟李超人合作的新公司的合作伙伴，名氣上自然會(huì)比其他公司大一些。畢竟你們這些做裝修行業(yè)的，基本上都是各地的小公司，跨區(qū)域的公司很少。你完全可以在他們還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，在有關(guān)系的幾個(gè)地方設(shè)立辦事處，靠著人脈圈子先把名聲做起來(lái)，再往外地輻射。到時(shí)候知道你公司的人不就多了，最好能讓別人說(shuō)到裝修公司，便能想到你的公司，那才是最好的。這樣的話，不管是誰(shuí)，總是會(huì)先看看你們公司怎么樣，再?zèng)Q定找不找你們。”.. 林逸沒(méi)費(fèi)多大勁就理解了張思源的意思，有些吞吞吐吐的說(shuō)道：“思源，你是知道的，我之前基本上都是做的一些精致活，都是要求跟利潤(rùn)成正比的活計(jì)。要是按照你的想法，那基本上就是什么活都要做了，那樣的話，是不是有些不好啊？” “有什么不好的，你完全可以分開(kāi)做啊。做高端是做高端的工程隊(duì)，低端是低端的工程隊(duì)。難道你還想像以前一樣只接那些高利潤(rùn)的活，那肯定是不可能的。你想想，我跟李超人合作的那家公司，是做民用住宅的。主要經(jīng)營(yíng)理念就是做剛需住宅，而不是做精致豪宅。那些房子的精裝說(shuō)白了也就是簡(jiǎn)裝，根本就沒(méi)有多么復(fù)雜。利潤(rùn)的話說(shuō)實(shí)話并不是多高，只不過(guò)是量大，所以盈利才多。”張思源有些無(wú)奈的朝林逸解釋道。 林逸聽(tīng)到張思源這么說(shuō)，想了一會(huì)兒后，拍了拍手掌：“那行，你幫我搞吧。等你那什么網(wǎng)站做出來(lái)了通知我，我再聯(lián)系燕京幾個(gè)熟悉的同行，讓他們跟我一起搞，到時(shí)候看情況再說(shuō)。好不容易有條路子，總不能連試都不試。” 之前是一直沒(méi)有好的方法，現(xiàn)在張思源提供了一個(gè)思路，林逸自然是想試試。不然總是抱著這么個(gè)小公司，一年賺個(gè)幾百萬(wàn)根本算不上什么。有些背景不如他的人，現(xiàn)在公司做的都比他大。可是誰(shuí)讓他一開(kāi)始就選擇了這一行呢，也不想再換來(lái)?yè)Q去的。 見(jiàn)林逸答應(yīng)下來(lái)，張思源也松了一口氣。其實(shí)張思源也是想嘗試嘗試，看看自己的眼光有沒(méi)有問(wèn)題。畢竟重生后的他眼光超前十幾年，用一些后世的理念來(lái)做現(xiàn)在的事情，要是可以的話那么張思源覺(jué)得自己以后就更有把握做一些事情。要是不行的話，那么張思源覺(jué)得自己就老老實(shí)實(shí)的讓時(shí)代科技按照正常的軌跡發(fā)展吧。 p：感謝生存在夢(mèng)中大兄弟的3張?jiān)缕保瑲g迎加全訂群：55400
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