從康師傅食品公司建立以來,已經(jīng)過去了半年,六只發(fā)生了很大的變化,食品工業(yè)園區(qū)經(jīng)過規(guī)劃,已經(jīng)初具雛形,當(dāng)時(shí)來參加招商大會的客商,有十幾個(gè)在后來和區(qū)政府的詳細(xì)溝通之后,對六只的招商引資政策很滿意,留下了不的投資,當(dāng)然和宏源國際比起來,投資是很的,也就是一兩百萬的食品廠。后來又經(jīng)介紹,陸陸續(xù)續(xù)也另外來了七八個(gè)商人投資,這樣,食品工業(yè)園區(qū)加上配套企業(yè),已經(jīng)擁有近3家企業(yè)了,當(dāng)然了,這其中,康師傅食品公司具有無可替代的火車頭作用。
這些客商愿意留下來,也還有一個(gè)很重要的原因,那就是今后康師傅食品的招商大會或者經(jīng)銷商大會,都會邀請他們共同參與,這樣一個(gè)舉動,就使得他們能借助這個(gè)窗口,和國的代理商經(jīng)銷商面對面,不但節(jié)約了成,還能將產(chǎn)品市場擴(kuò)大到國,有些代理了康師傅產(chǎn)品的代理商不介意多代理一兩個(gè)產(chǎn)品,沒有得到代理權(quán)的,更可能會選擇代理旁邊的中企業(yè)的產(chǎn)品,反正不管是考察還是市場運(yùn)作,兩方都方便。
為了幫助食品工業(yè)園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品銷售,區(qū)委和市委也都盡力向鐵路部門多申請車皮,可還是不能滿足需求,畢竟現(xiàn)在的單條鐵路線運(yùn)力有限,只有等到過十來年,路過六只的這天線被改成了雙線,運(yùn)力才會成倍增加。在陳康杰的建議下,康師傅投資一千萬在工業(yè)園區(qū)旁建立了一家物流公司—黔通物流有限責(zé)任公司,購進(jìn)了5臺大貨車。
“杰少,你看,車輛已經(jīng)購置回來了,注冊工作也已經(jīng)完成,你看派誰去合適？”。
康師傅食品有限公司已經(jīng)走上了正軌,歐陽震華現(xiàn)在不再擔(dān)任康師傅的總經(jīng)理了,只是掛了個(gè)董事長名銜。總經(jīng)理已經(jīng)交給了劉凱,這段時(shí)間劉凱的表現(xiàn)一直不錯,能擔(dān)綱大任。不過對于一個(gè)下屬資子公司一把手的任命,還是要咨詢一下陳康杰的意見,歐陽震華不在,陳康杰是宏遠(yuǎn)國際的顧問,一定程度上可以代表宏源,更何況還有歐陽震華的交代呢。
“那就派呂翔過去吧,我看他也鍛煉得差不多了,雖然銷售總監(jiān)張乾已經(jīng)成為副總,不過他也還分管銷售這邊,呂翔離開暫時(shí)對公司不會有多大影響,你們在再從下面物色一個(gè)人提拔上來吧”
陳康杰坐在劉凱辦公室的會客區(qū)沙發(fā)上,一邊喝茶一邊慢慢道來。似乎這就不是什么大事似的。
銷售總監(jiān)張乾在劉凱被提拔為總經(jīng)理之后,也順勢提升一級,不過主管的工作還是銷售為主,呂翔由銷售副總變成銷售總監(jiān)。現(xiàn)在又要去物流公司做總經(jīng)理,可見陳康杰對他印象是很好的。
除了呂翔是陳康杰親自面試進(jìn)來的以外,呂翔在那次招商大會上的表現(xiàn),讓陳康杰很滿意,后面又配合呂翔落實(shí)好了代理商們的管理工作,這讓陳康杰自詡沒有看錯人。
康師傅食品股份有限公司的辦公大樓已經(jīng)部完成,這是六只的最高建筑和標(biāo)志性建筑,也是六只第一棟電梯辦公樓。陳康杰在這里也是有辦公室的,就在最頂樓歐陽震華的辦公室旁邊,光線比歐陽震華的辦公司還好,裝飾方面沒有歐陽震華的那么豪華,不過也比較典雅大氣。陳康杰其實(shí)不是特別喜歡太豪華的辦公室,像暴發(fā)戶一樣,可是歐陽震華那里算是公司的一個(gè)門面,也確實(shí)需要如此。十一樓的劉凱辦公室和兩個(gè)副總經(jīng)理的辦公室,裝潢得同樣很考究,整棟大樓就是請香港的設(shè)計(jì)公司和裝飾公司完成的。在1樓除了兩個(gè)辦公室,還有一個(gè)會議室,那是公司中高層員工開會的場所。
“行,我看呂翔過去合適”。
劉凱沒什么廢話,很干脆的接受了陳康杰的意見,他不接受也不行,換成歐陽震華都會接受的,再了,劉凱自己來就覺得呂翔是合適人選。
“你找個(gè)時(shí)間和呂翔談?wù)?傳授他一些做公司一把手的經(jīng)驗(yàn),呵呵”陳康杰笑著和劉凱開玩笑,其實(shí)也不完算是開玩笑,呂翔的經(jīng)驗(yàn)相對于劉凱來還是要欠缺一些,能得劉凱傳授一下怎么都是好事情。
“杰少,你這不是挖苦我嘛,誰不知道公司是在歐陽總裁的領(lǐng)導(dǎo)和你的幫助下取得這么大成績的啊,歐陽總裁不在,要傳授也是你傳授嘛”,劉凱佯作苦瓜臉樣,他這么也是半真半假,他確實(shí)知道陳康杰的貢獻(xiàn)很大,策略的發(fā)揮往往是超常規(guī)的,央視廣告的協(xié)議談下來,他雖然沒有直接參加,可是呂翔回來是專門給公司的高層都通過氣的。而且這次的招商大會也是陳康杰的主意,一下子就進(jìn)來了五千多萬的額外利潤,如非親眼所見,估計(jì)他自己都不信。
還有一部分就是有點(diǎn)郁悶,上面老是有兩個(gè)人指手畫腳,這是哪個(gè)做領(lǐng)導(dǎo)的都不喜歡的。
“劉總,你才在國內(nèi)半年多,就學(xué)會溜須拍馬了哈”
陳康杰知道劉凱的意思,可是那也是不得不為之,自己不做,他們也沒人會那么想啊,他們可不知道未來的歷史和發(fā)展方向,只能揶揄他轉(zhuǎn)移話題。
“呵呵,然沒有那意思”。
“這樣,你告訴呂翔,物流公司那邊招聘的司機(jī)盡量招聘部隊(duì)退伍的駕駛員,他們不但身體素質(zhì)好,技術(shù)也過硬,有些路上也不是很太平,不時(shí)有一些車匪出現(xiàn),他們兩人一組,也能有一定的低檔能力,可以配備警棍、電棍等防身武器”
這是陳康杰唯一要交代給呂翔的,不管劉凱怎么想,反正該的他還是得。他讓劉凱去和呂翔談,一是他不想牽扯到太具體的工作中,其次也是維護(hù)劉凱這個(gè)上游公司老總的權(quán)威。
89年的時(shí)候,由于黔州大多數(shù)的公路都是在山區(qū),所以不時(shí)還聽到有車輛被搶的消息,陳康杰可不希望自己的物流公司也受害,想完堵住估計(jì)是不可能的,那就只有在防衛(wèi)上想辦法了。
劉凱有點(diǎn)擔(dān)心的點(diǎn)點(diǎn)頭,這同樣也是他的擔(dān)憂,來了黔州半年多,這樣的消息他也是聽一些的。
“另外,食品公司這邊的發(fā)貨,周邊五省就不要用鐵路了,把車皮節(jié)約出來給北邊和西邊的客戶發(fā)貨,周邊這幾個(gè)省的發(fā)貨任務(wù)就交給物流公司吧,獨(dú)立核算,這對兩邊都好,食品公司減輕了發(fā)貨壓力,物流公司那邊也得以扶持一下,而且,找機(jī)會和那些園區(qū)里面的企業(yè)也一下,同等對待,周邊省份也讓他們走汽運(yùn),這也是對他們的扶持,否則他們的銷售要是老不順暢也不利于長期發(fā)展”。
陳康杰又緩緩的給劉凱交代了一大推。周邊幾省離六只的半徑也差不多都在一千公里之內(nèi),汽運(yùn)完可以達(dá)到要求,出省走國道還是相對比較安的,路況也還湊合。
六只火車站的車皮基上都是優(yōu)先供應(yīng)康師傅食品公司的需求,那些中企業(yè)往往得不到滿足,這還是很多企業(yè)都還在建設(shè)階段,等再過幾個(gè)月都建設(shè)完成開工之后,鐵路的運(yùn)輸更不能滿足實(shí)際需要。黔州落后的交通條件對經(jīng)濟(jì)的影響,在這個(gè)例子中展露無遺。
現(xiàn)在的黔州到春城的鐵路還是單線,運(yùn)力來就很難提高,所以陳康杰也只能自己建立物流企業(yè),分?jǐn)倝毫?這樣那些中企業(yè)建立以后,周邊省份用汽運(yùn),長途的就可以用康師傅結(jié)余出來的車皮走火車運(yùn)輸。否則生產(chǎn)出產(chǎn)品來,運(yùn)不出去,那對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和招商都是有很大負(fù)面影響的。
消化了陳康杰的話之后,劉凱也甚覺有理,對陳康杰的心態(tài)又發(fā)生了絲絲變化。
六只特區(qū)的巨大變化除了這個(gè)大型的食品工業(yè)園區(qū),還多了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易中心。這是陳康杰發(fā)現(xiàn)有很多周邊縣市的農(nóng)產(chǎn)品商人到六只來做生意,特別是要把農(nóng)產(chǎn)品賣給這些食品廠之后,陳康杰給何保國的建議,建立一個(gè)型的農(nóng)產(chǎn)品中心,不但利于管理,還能增加稅收。
食品工業(yè)園區(qū)除了康師傅食品公司是方便面工廠和礦泉水廠,其他的都是罐頭廠,土豆加工廠,豌豆食品廠,牛肉干加工廠,辣椒制品廠之類的,提前聞到氣息的農(nóng)商,知道這里會需要大量的農(nóng)產(chǎn)品,都先期跑來建立關(guān)系,有的還已經(jīng)開始將貨物拉來在路邊銷售。搞得園區(qū)旁就不寬的公路擁擠不堪,趕走不讓做生意是不行的,還不如建立一個(gè)交易區(qū)加以引導(dǎo),堵不如疏。就這樣,和食品園區(qū)相隔一點(diǎn)五公里的食品交易中心就建立起來了,新修的多個(gè)門面和簡易倉庫才一天就被搶租一空。
商人永遠(yuǎn)是追逐市場利益的,哪里有空間利潤,他們就會聚集到哪里,之后政府如若不能加以引導(dǎo)和扶持,就會造成市場混亂。最主要的是,需要形成聚集和輻射效應(yīng),隨著這種看不見的效應(yīng),就會產(chǎn)生連帶的資金流,信息流,人才流,物流等等,這些又會反過來擴(kuò)大這個(gè)市場或者地區(qū)的聚集和輻射效應(yīng),相輔相成。
陳康杰是在以一種初級的手段,通過實(shí)際例子,教會自己的父親和干爹,在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,政府應(yīng)當(dāng)如何引導(dǎo)和發(fā)展市場,當(dāng)然了,當(dāng)前國家還沒市場經(jīng)濟(jì)的提法,而是倡導(dǎo)商品經(jīng)濟(jì)。
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