“具體怎么合作？”,到正式的事情,約瑪奧利拉嚴肅起來。

    “很簡單,你們出技術,我們出資金和關系,形成戰略同盟,在中華國內推行G**移動絡系統”,陳康杰的是很籠統的,細節的方面,不需要陳康杰出面。

    “這樣的話,我們需要在中華國成立一家合資公司？”,約瑪奧利拉追問道。

    “要成立合資公司,其實也沒問題,不過我們就需要控股權,你們可以以技術入股”,陳康杰到是不排除一切可能的合作方式,只是在控股權上面,他是不會退讓的。

    到目前為止,陳康杰只有在和李超人的電廠與煤化工項目的合作中讓出了控股權,否則在其余項目中,他都是變相性的獨資,名義上是多家公司聯合投資的,實際上追述源頭,那些都是他的。在高技術領域,陳康杰是不會愿意放出決定權的,那樣不保險。

    “哦,不不不,我們不可能讓出控股權,實話,不是我們不相信你們,而是移動通訊領域屬于當前的高科技方向,相對來,我們更能掌握住未來的發展方向,以及整合企業內的技術鏈條,否則我們的成會更高,風險也更大”,不得不約瑪奧利拉在一定程度上的是實話,不過這個話陳康杰并不愛聽,總有點東方人不如西方人的意思,何況陳康杰怎么可能會不知道發展方向呢？

    “實話,你們不了解東方文化,不了解這里的市場和國情,由你們來掌控合資公司,也許管理會很規范,但是中間出現的問題也一定會有不少。再了,就算我們同意,你們不覺得那不公平嗎？我們花費十數億美元成立合資公司,我們還要疏通高層關系,相當于我們出錢出力,可是你們卻來控股,你不覺得你們的技術太昂貴了嗎？”,陳康杰一連鋪墊式的問了兩個問題。

    “從196年開始,我們就涉足到無線電領域的研究,一步一步發展到現在掌握一整套G**絡系統技術,這其中的努力和成是無法估量的,希望你們也能理解”,約瑪奧利拉無非就是在他們的技術很值錢,到了中華國以后,他也聽了一點點消息,就是愛立信和摩托羅拉形成了共同體,所以他就有點想奇貨可居。

    “當然,科學研究是最耗費心血的工作,這就是我們為什么有合作的基礎,可是我們也不能夸大這種基礎,昨天,你們應該去了我們的研究中心,那只是初步的,后面我們的研究中心會擴大十倍,只要有不斷的資金投入,有一定的時間,我相信我們的研究人員能夠開發出我們所需要的一切技術,,換句話來,我們只是互相需要時間而已”,陳康杰有利有禮有節的道。

    “我們有機技術就能贏得市場”,似乎約瑪奧利拉還想掙扎一下。

    “是嗎？要是沒有我們的參與,你有實力去和愛立信還有摩托羅拉競爭嗎？坦率的,你們現在沒有這個實力,應該還差很遠”,要想拉攏,就先要打壓,陳康杰深知這種談判之道。

    “可是沒有我們的技術,你們光有資金也不行,畢竟那需要實實在在的產品和設備”。

    “哈哈哈,哈哈,確實是的,所以我們是合則兩利,分則雙輸”,陳康杰雖然是承認了對方的有道理,但是臉上卻是十分的輕松,一點點毫不在意,“不過呢,或許你忘記了一條市場規律,只要有金錢,沒有什么是買不到的,如果我們合作不成,那么我們還有很多選擇,與愛立信合作,與西門子合作,與阿爾卡特合作等等,可是你就不一樣了,你的選擇很少很少,或者往不好的地方,你甚至都進不來這個市場”,陳康杰收住笑聲完,然后就端起一杯新茶品味起來。

    約瑪奧利拉也跟著端起一杯茶,可是喝不是,放也不是,他腦子正在飛快的思考陳康杰的話。

    不得不,陳康杰是談判的好手,不回避問題,但是又將地方逼到一個沒有回旋的余地。給人感覺在人家的面前就只有一條路可走,這是陳康杰總愛玩的方式,當然了,這不是誰都可以的,需要有強大的實力做后盾,在強大的實力面前,一切陰謀詭計都是紙老虎。

    等陳康杰喝了兩杯茶,約瑪奧利拉才將自己手里的那杯茶灌進嘴里。

    “干脆這樣的,我們可以合作,但是各干各的”。

    “我沒有意見,這樣也是一種方式,我們不拒絕任何合作的可能”,什么叫不拒絕啊,陳康杰來最想的就是各干各的,但是互相之間又能緊密合作,各取所需。

    而作為約瑪奧利拉來,他也不想受制于人,他想根據他自己的想法去打造他未來的諾基亞王國。

    “我們可以共享我們諾基亞公司當前的相關技術,這是我們能拿得出來的交換籌碼,不知道貴公司。。。。。。”,后面的話,約瑪奧利拉沒有出來,也不需要出來,已經不言而喻了。

    “如果你們愿意將你們的G**移動通訊技術拿出來的話,我們能夠支持你們公司進入中華國市場,而且還能提供一筆資金,支持你們的快速發展”,陳康杰也拿出了兩樣可交換的籌碼。

    “貴國正在大力吸引外資,鼓勵西方企業前來投資,我相信我們能夠順利的進入這個市場”,約瑪奧利拉的意思是這點不需要支持,主要是想在價碼上抬高。

    “奧利拉先生,我真不知道是應該表揚你了解我們國家還是應該給你一些參考”。

    “這話怎么講？”。

    “是的,在一定程度上你了解我們的現狀和政策,我們推行改革開放以來,的的確確十分歡迎幾乎一切投資,尤其是帶有技術性的,可是呢,您又不太了解我們的做事方式,可以這么講,歡迎您來投資是一回事,但是你何時能將那些證照辦下來開展正常的業務又是另一回事,你信不信你可以今年提出申請,明年底你的證照才會下來”,陳康杰毫不留情的將對方的這點打算直接打擊下去。

    “怎么會這樣？”,約瑪奧利拉,還真有些緊張起來,要是真的那樣,那豈不是Lang費一年多的時間,損失不啊。

    “哈哈,很正常的,人治社會嘛,這種狀況,十年二十年都難以改變”,陳康杰苦笑起來。

    “OK,那你們能提供多少資金幫助我們？”,約瑪奧利拉開始試探起資金的事情。

    “一億美金”,陳康杰伸出右手食指告訴對方。

    “一億美金？陳先生,是不是少了點啊？”,約瑪奧利拉面露失望神情。

    “奧利拉先生,你似乎忘記了,我們幫助抬高你們公司的股價,那也是需要花錢的,而且花費還不少,這個總不能不算吧,要不然你們的股東可是損失不,公司也會面臨困境”,歐陽震華在一邊從旁道。

    歐陽震華的話讓約瑪奧利拉面色顯得尷尬和陰沉,“那來就是你們打壓下去的”。

    “我們能抬起來,就能。。。。。。”,歐陽震華的話還沒完就被陳康杰伸手制止住了,這不是合作該有的態度。

    “歐陽大哥,我們現在是在洽談合作,你這樣是不對的,既然是商談,當然要允許有不同意見”,陳康杰又轉向約瑪奧利拉,“不好意思,他心直口快,不過并無惡意,我不知道奧利拉先生覺得什么價位才合適？”。

    “五億美金”,歐陽震華的話讓約瑪奧利拉有點賭氣的性質。

    “奧利拉先生,賭氣是沒有意義的,五億美金,相當于4多億人民幣,你覺得這合適嗎？這已經夠我們再建一個anall通訊公司的了,再了,4多億人民幣,已經可以買到我們需要的技術,或者投入到研發領域的話,可以增加一萬名優秀的研究人員,我們也能很快搞出需要的東西”,陳康杰雖然是在好好講道理,但是他的話有些讓奧利拉無地自容。

    “可以下降到三億美金”,奧利拉的的確確剛才是在賭氣,陳康杰那么,讓他有點不好意思,如果陳康杰拍桌子,那也許還好一些,可是人家沒有,只是擺出現實的狀況。

    “呵呵,這樣吧,1億美金,我們增加兩千萬美金,我們確實在你們公司的股價上投入了不少”,陳康杰依舊彬彬有禮,面帶微笑,但是后一句話又似乎是在暗示著什么。

    “兩億美金,不能再少了,我們可是相當于在培養競爭對手”,約瑪奧利拉又將價格下降了一億美金。

    從陳康杰只增加兩千萬美金,而對方是先下調了兩億,后又下調了一億,就知道主動權是在誰的手里。

    “一億五千萬美金,一分錢都不會多,否則我們寧可重新選擇合作伙伴”,陳康杰很干脆的拋出自己的底線。

    約瑪奧利拉沒有馬上表態,而是和他身后的高級助理低語了幾句,只見他們點了幾下頭之后約瑪奧利拉回過頭來,向陳康杰伸出手,“成交”。

    約瑪奧利拉到現在還不知道陳康杰的身份,但是因為整個談判基上就是他主導,再加上歐陽震華和趙潤東也沒有意見,所以奧利拉很自然的將陳康杰當成是能做決策的人。

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