“今天，我將你們都召集起來(lái)，是要告訴你們一件事情。”在陳康杰他們宿舍，看著圍坐在自己前面的四個(gè)兄弟，陳康杰肅然道。
譚健他們是被陳康杰特意叫在一起來(lái)開(kāi)會(huì)的，而且陳康杰重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，會(huì)議很重要，每個(gè)人都不能缺席。
因此在店鋪關(guān)閉之后，四個(gè)人不管是想陪女朋友的還是想回去睡覺(jué)的，或者是想到圖書(shū)館查閱資料學(xué)習(xí)的，一個(gè)不落的按時(shí)來(lái)到他們宿舍。
“老大，啥事��？看你一正經(jīng)的樣子，好像事情很大條很?chē)?yán)重似的�！标愇慕軉�(wèn)道。
“當(dāng)然大條，當(dāng)然嚴(yán)重，否則我也不會(huì)強(qiáng)制你們要按時(shí)回來(lái)。我知道，讓你沒(méi)能和甄子卿卿我我，你有些不甘心不情愿是吧？”陳康杰鄭重了兩句之后，語(yǔ)氣一下子又變得輕松詼諧。
“哎呀，怎么會(huì)呢？都老夫老妻了，少見(jiàn)一次兩次，又有什么了不起的。咱可不是一個(gè)兒女情長(zhǎng)，婦人之仁的人。”陳文杰硬著嘴道，搞得他多么男子漢似的。
陳文杰的話沒(méi)人附和他，反而是集體對(duì)他一陣鄙視和嘲諷。
“還老夫老妻？臭不要臉的，你們頂多也就停留在牽手和親嘴的階段，何來(lái)的夫妻之？”
“對(duì)于別人來(lái)，少見(jiàn)一次兩次或許是真的沒(méi)什么了不起，可是對(duì)你丫的來(lái)，怕和要你的命差不多了。甄子一個(gè)電話打來(lái)，你還不屁顛屁顛的跑啊。”
“兄弟，兒女情長(zhǎng)又怎么了，無(wú)情未必真豪杰哦，明明心里就不是那樣想的，何必要鴨子嘴硬呢？你要是承認(rèn)，我或許還覺(jué)得你行，但是你這么，我只能鄙視你了。”
“我日，你們仨也太沒(méi)義氣了吧，有你們這樣的嗎？大哥莫二哥，你們TMD的和我也差不多。”陳文杰被一陣鄙視奚落，面子上掛不住，有點(diǎn)想要發(fā)火。
“得了，得了，就是你丫的，搞得話題都被扯開(kāi)了，現(xiàn)在我們言歸正傳，回到主題上來(lái)，我今天叫你們來(lái)，是要和你們商量一下我們目前這個(gè)店的未來(lái)，我想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)，從而大家達(dá)成一致�！标惪到軘咳バθ荩貧w到常態(tài)道。
“這有什么好的，咱們不是定下來(lái)要多開(kāi)店面的發(fā)展策略了嘛，力創(chuàng)風(fēng)投那邊也是大力支持的，資金由他們解決。現(xiàn)在我們生意那么好，只要再多開(kāi)一些店，那這個(gè)市場(chǎng)還不是我們的了嗎？”譚健道。
“我覺(jué)得也是，我們現(xiàn)在要盡快搶占省市場(chǎng)，就我所知，已經(jīng)有一些商場(chǎng)開(kāi)始對(duì)我們眼紅了，我們要抓緊時(shí)間搶占先機(jī)�！标惪|到。
“我沒(méi)啥好的，一切聽(tīng)老大的，老大你讓怎么干，咱就怎么干，絕無(wú)二話�！备曜雍频故菚�(huì)討好，三言?xún)烧Z(yǔ)就把一切交給了陳康杰。
“我和耗子的想法一樣，都聽(tīng)你的�！标愇慕鼙徽{(diào)侃了一番之后，話一下子變少了。
“耗子和陳文杰就是在耍滑頭。”陳康杰指了指戈子浩和陳文杰，“不過(guò)，我喜歡你們的態(tài)度，哈哈。”
“老大，我們發(fā)表意見(jiàn)，可并不是要和你唱反調(diào)哦，開(kāi)新店的策略也是你提出來(lái)的。”陳俊東急忙代表他和譚健補(bǔ)充道。
“我當(dāng)然知道，你們用不著特意強(qiáng)調(diào)，難道我是那種肚雞腸和不講道理的人嗎？既然你們都相信我，那我就將我的真實(shí)考慮告訴你們，實(shí)際上所謂的開(kāi)新店，那是個(gè)假議題�！标惪到艿馈�
“假議題？怎么個(gè)意思？我怎么聽(tīng)不懂呢？”
“老大，你是想要告訴我們，開(kāi)新店是假的嗎？”
陳康杰一完，譚健和陳文杰就愕然問(wèn)道。
“是的，那是假的，我其實(shí)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我們要開(kāi)多少多少店�！标惪到茳c(diǎn)頭承認(rèn)道。
“那我們之前還四處考察市場(chǎng)和做地點(diǎn)選擇？而且，力創(chuàng)風(fēng)投那邊也十分贊成，他們還派人與我們一起行動(dòng)呢�！标惪|道。
“那是障眼法罷了，我首先要給你們道歉一下，我欺騙了你們。所謂的開(kāi)新店，那是做給別人看的。”陳康杰狡黠的道。
“做給誰(shuí)看�。俊备曜雍茊�(wèn)。
“做給其他銀行看，最近是不是有銀行到店里面去找你們談合作��？那就是給他們看的？”陳康杰回答道。
“是啊，這幾天，交通銀行，建設(shè)銀行，工商銀行等幾家銀行，不斷的派人與我們接洽，是要與我們進(jìn)行深度合作，可是他們之前那樣對(duì)待我們，我們豈能會(huì)跳轉(zhuǎn)方向？他們那是打錯(cuò)算盤(pán)了。”譚健點(diǎn)頭道。
“生意是生意，感情是感情，我們不能將感情帶入到生意中來(lái)。的確，在我們創(chuàng)業(yè)之初，那些銀行確實(shí)對(duì)我們有些過(guò)分。然而那已經(jīng)過(guò)去了，我們要著眼未來(lái)，何況，我們還要打算從他們的身上賺錢(qián)呢�！�
“從他們身上賺錢(qián)？怎么賺？杰少，你剛才開(kāi)新店是假議題，那么力創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)那邊該怎么交代�。克麄儾坏珜�(duì)開(kāi)新店特別積極，而且，我們的這個(gè)項(xiàng)目，他們也是重要股東啊�！标愇慕苡X(jué)得有點(diǎn)丈二摸不著頭腦。
“他們那邊不用交代，我已經(jīng)與力創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)那邊談過(guò)了，他們沒(méi)有問(wèn)題，而且，我們這邊加起來(lái)占大股，只要我們這邊決定了，那他們也只有服從的份，這也是我為什么當(dāng)初一定要我們這邊占百分之五十一的原因。陳文杰問(wèn)，我們?cè)趺磸倪@些銀行的身上賺錢(qián)，那我就告訴你們，我打算將店賣(mài)給他們其中的一家銀行，關(guān)鍵就看哪家出的價(jià)錢(qián)高�！标惪到芙K于將自己的設(shè)想盤(pán)托出。
“老大，我們這個(gè)項(xiàng)目才成功幾個(gè)月，怎么就要賣(mài)了啊？我們?cè)趺床蛔约鹤鱿氯ツ�？眼看市�?chǎng)十分廣闊呢�！标惪到艿臎Q定讓譚健感到震驚和意外。
當(dāng)然也不僅僅是譚健，陳俊東他們也是一樣的，只不過(guò)話是由譚健問(wèn)出來(lái)罷了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)，通常都會(huì)把創(chuàng)業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的孩子，并不會(huì)輕易出售。另外，這段時(shí)間他們做經(jīng)營(yíng)者做管理者已經(jīng)習(xí)慣了，從這個(gè)創(chuàng)業(yè)中，他們找到了自己的成就感和價(jià)值所在。陳康杰卻提出來(lái)要將其賣(mài)掉，他們會(huì)頓時(shí)覺(jué)得空落落的。
“創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)目的，一個(gè)目的是做自己想做的事情，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得成就感。另外一個(gè)目的就簡(jiǎn)單多了，為了賺錢(qián)。而我們的這個(gè)項(xiàng)目，它最適合的目的就是賺錢(qián)，既然目的是賺錢(qián)，那當(dāng)然就要在合適的時(shí)機(jī)選擇合適的價(jià)錢(qián)將其賣(mài)掉。那我再給你們解釋?zhuān)麨槭裁粗皇且粋�(gè)適合賺錢(qián)的項(xiàng)目。剛才譚健，這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)廣闊，而我們要好好想想，其市場(chǎng)真的很廣闊嗎？作為分期付款的銷(xiāo)售模式來(lái)，確實(shí)市場(chǎng)不可限量，但是，對(duì)于我們來(lái)，就不是那么回事了。它是存在致命弱點(diǎn)的，現(xiàn)在別人或許還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，要是別人反應(yīng)過(guò)來(lái)了，那我們就完蛋了。”
陳康杰完，四個(gè)人呆呆的盯著他，好像有點(diǎn)理解不過(guò)來(lái)。
“不好理解是吧？那我們換個(gè)方式，你們覺(jué)得，我們能做的話，那其他商場(chǎng)也可不可以做？”
“好像可以�！�
“好像也不那么容易，我們開(kāi)始就不容易。”
對(duì)陳康杰的問(wèn)題，他們回答得都不是很肯定。
“沒(méi)有好像，完可以，只要他們也找一家銀行合作就是了嘛，你們想想是不是那么回事？實(shí)際上，銀行可以與任何商業(yè)形態(tài)進(jìn)行合作，甚至于，銀行都不用我們現(xiàn)有的這一套操作方式，他們只要發(fā)行信用卡就行了，再往后，他們或許連信用卡都不用，消費(fèi)者直接一張身份證就搞定。當(dāng)然了，這一步還不容易實(shí)現(xiàn)，這需要法律和信用登記健到一定的地步。但不管怎么，這種方式的關(guān)鍵點(diǎn)在銀行，而不在我們。另外，你們要搞清楚，我們的這種消費(fèi)創(chuàng)新，是不可能申請(qǐng)什么專(zhuān)利的，也就是不會(huì)有保障。綜合這些來(lái)講，賣(mài)掉是最好的選擇，關(guān)鍵就看賣(mài)給誰(shuí)，以及什么價(jià)錢(qián)賣(mài)�！标惪到軘蒯斀罔F的道。
陳康杰的是事實(shí)，而且是他經(jīng)歷過(guò)的事實(shí)。在重生之前，幾乎各家銀行都開(kāi)通了分期付款的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。所以他不可能再繼續(xù)讓他們守著這么一個(gè)店。
陳康杰這么一，譚健他們四個(gè)終于恍然大悟的明白了。這不明白了不要緊，一明白之后，每個(gè)人都差點(diǎn)冒汗，原來(lái)看起來(lái)銷(xiāo)售一片旺盛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，會(huì)存在著這么致命的弱點(diǎn)。
這要是其他商業(yè)和其他銀行也開(kāi)通了這個(gè)業(yè)務(wù)，那么他們優(yōu)勢(shì)無(wú)，就得與所有的商場(chǎng)所有的百貨店直接競(jìng)爭(zhēng)，而在銷(xiāo)售商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)上，他們還差得遠(yuǎn)，哪里能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)啊。就拿陳康杰大姐的人人樂(lè)大超市來(lái)，如果他們也與某家銀行合作了，那他們這個(gè)店就不可能比得了。
“明白了，明白了，老大，我們完聽(tīng)你的，賣(mài)掉？怎么賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)，你來(lái)決定�！背聊税腠懼螅T健代表四個(gè)人鄭重的表態(tài)道。
“你們明白了那就好，不過(guò)呢，今天我所的，也就僅限于我們知道，千萬(wàn)別告訴任何人，而且，接下來(lái)的這段時(shí)間，你們還是要像之前一樣，該干什么干什么，就連考察市場(chǎng)和選擇店面都要繼續(xù)做，而且要做得跟真的一樣，懂嗎？”
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