傍晚時(shí)分，三個(gè)人坐在盧定的院子里閑聊。
下午的時(shí)候來來去去，有些人上門來盧定這里買東西，基本上買的都是臘肉風(fēng)干雞之類的食物，竹制品那個(gè)棚子一直冷冷清清，無人問津。
此時(shí)院子里飄著臘肉的香味，帶著淡淡的煙熏味道，是盧定媳婦，也就是龔志凡的小姨做的晚飯。
準(zhǔn)確來說，盧定其實(shí)是龔志凡的姨父，但他從小舅舅舅舅地叫著，叫習(xí)慣了，偶爾還會(huì)管自己小姨叫舅媽。
“臘肉很香吧？”盧定問。
“太香了，肥瘦適中，肥肉不膩瘦肉不柴，還有勁道，香得很！”宋繼開滿意地咂巴嘴。
“那是的，我親自選的種，找人問的飼料方子，恨不得疫苗都我親手打。做來做去，也就這個(gè)豬肉做了點(diǎn)口碑出來，其他的也就夠過過日子�！北R定嘆氣。
“竹產(chǎn)品不好賣？”許問想起剛到的時(shí)候聽到的話。
“對(duì)，沒特色，不太好用，最麻煩的是不好運(yùn)輸。我們現(xiàn)在出貨主要走兩條路子，一個(gè)是批發(fā)，有一些固定的商家對(duì)點(diǎn)。還有一個(gè)是零售，主要網(wǎng)購。咱們的竹產(chǎn)品沒啥特色，遠(yuǎn)途運(yùn)輸郵費(fèi)還貴，連圖新鮮買的都越來越少�！北R定搖了搖頭，道，“不瞞你們說，你們來之前，我正打算把這項(xiàng)目砍掉呢�！�
他說的確實(shí)是實(shí)話。
竹制產(chǎn)品的可替代性很強(qiáng)，其他的木頭啊藤啊皮啊，還有現(xiàn)代的金屬塑料什么的，可以用來代替它作用的產(chǎn)品非常多。
而且，江南一帶文化底蘊(yùn)豐厚，地處繁華，交通便利，那里的竹制品也非常多，完全可以滿足買家并不豐厚的需求。
相比之下，山陰村位于西南，先天就受到很大限制，產(chǎn)品再?zèng)]特色的，確實(shí)是會(huì)沒有銷路。
許問起身，走到竹棚旁邊，拿起一個(gè)竹籃細(xì)看。
客觀來說，編得挺好的，竹篾處理得細(xì)致，編織手法也很精細(xì)，是一件非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。
但問題就跟盧定說的一樣，沒特色，不新鮮。
無論是樣式還是花樣，都是最常見的那種，許問甚至在江南和帝都的很多地方都看到過類似的。
“所以你想學(xué)流金席的這種編法？”許問點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨手在旁邊拿起一扎竹篾，走了過來。
“對(duì)！別的不說，防水的竹器，這就是一個(gè)上好的噱頭！我不是說產(chǎn)品只能有噱頭，但噱頭這種東西，就是最好的宣傳點(diǎn)。再來一個(gè)，從千年文物身上恢復(fù)的古代技藝什么的，照這個(gè)路子再添油加醋一下，不是也妙極？”盧定興奮地從躺椅上直起身子，向許問比手劃腳。
不愧是山陰村的致富帶頭人，他的確還是有很多想法的。
然后他一低頭，就看見許問從身邊的背包里拿出了工具，抽出一根竹篾，開始處理。
他的動(dòng)作非常的輕松隨意，好像就是閑著沒事干，隨便忙活一下，結(jié)果就這么簡(jiǎn)單而基礎(chǔ)的動(dòng)作，就讓盧定的聲音停住了。
許問拿過來的那一捆竹篾是盧定之前處理過的成品，可以用來直接編東西的——是的，他家用來賣的竹制產(chǎn)品全部都是他親手編的，為此，他跟村里擅長(zhǎng)這個(gè)的老人學(xué)了很長(zhǎng)時(shí)間，自己又練了很久。
他向來有個(gè)觀點(diǎn)，拿出去賣的東西，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這樣才能打開口碑，細(xì)水長(zhǎng)流地留住長(zhǎng)線的客戶。
所以家里的那些臘肉，他直到現(xiàn)在也親力親為，唯恐出一點(diǎn)問題。這賣得不好的竹制產(chǎn)品，他也秉持著同樣的觀念，最基礎(chǔ)的竹篾也處理得均勻細(xì)致，一根毛刺都沒有。
盧定一直挺為此驕傲的，直到現(xiàn)在看見許問。
他突然開始懷疑起自己了：東西做得那么次，難怪賣不出去呢！
許問一邊對(duì)這些竹篾進(jìn)行進(jìn)一步精加工，一邊說道：“流金席用的是一種名叫三石編的工藝，一共三層，相互絞織。它的防水性能其實(shí)有限——再怎么密絞，它終究還是有孔隙的，你讓它長(zhǎng)年累月地被水浸，還是一樣會(huì)出現(xiàn)滲透。它最大的特點(diǎn)其實(shí)是抗拉扯能力強(qiáng)，一塊織好的竹席，能承力兩百公斤以上�！�
“這個(gè)三石，指的不是它有三層，就是承力重量。古代一石是一百二十斤，三石三百六十斤，指它能承受這樣的重壓。我們實(shí)際測(cè)試，效果比這還要好，上到五百斤才開始出現(xiàn)撕裂。古人的智慧，真是不可思議。”宋繼開向盧定解釋。
許問點(diǎn)頭同意，接著道，“它之所以能達(dá)到這樣的效果，一方面是因?yàn)榫幙検址ǎ馨丫植康牧α糠謹(jǐn)偟秸w。另一方面是因?yàn)橹耋?jīng)過特殊處理，韌性強(qiáng)，抗拉力大。另外，三石編一共三層，疊起來很容易會(huì)顯得過厚，所以前面處理好的竹篾要夠薄夠軟，這項(xiàng)工作很基礎(chǔ)，但非常重要�！�
盧定目不轉(zhuǎn)睛地盯著許問的動(dòng)作，聽著他講的話，心里只有一個(gè)念頭，也是最近在網(wǎng)上非常常見的一句話——
這真的是我免費(fèi)可以聽到的嗎！
這么高端的技術(shù)，就要這樣教給我了？免費(fèi)的？白教？
但他很快就揮去了這個(gè)念頭，盯著許問的動(dòng)作，生怕錯(cuò)過一點(diǎn)。
許問的動(dòng)作一如即往，帶著自己獨(dú)有的節(jié)奏感與美感，看上去很慢，實(shí)際上很快。
沒過多久，一根細(xì)長(zhǎng)的竹篾出現(xiàn)在盧定面前，許問用手摸了一下，遞給了他。
盧定有些茫然地接過，觸手就感覺到了柔軟與溫潤(rùn)，像水一樣，非常舒服，他忍不住用指腹捻了一捻。
像綢緞做的絲帶，光滑細(xì)膩，邊緣柔和溫潤(rùn)，可以隨便繞在手指上，完全不用擔(dān)心割傷。
這根竹篾大約一米來長(zhǎng)，非常細(xì)，大約只有兩毫米。這么長(zhǎng)卻這么細(xì)，卻從頭到尾都非常均勻，側(cè)邊筆直直一條直線，沒有半點(diǎn)彎曲。
竹子是有竹節(jié)的，一般來說，竹篾必然受到影響，出現(xiàn)起伏。但許問不知道怎么做的，這根竹篾渾然一體，簡(jiǎn)直像這桿竹子發(fā)生了變異一樣。
盧定驚訝地看著，回憶許問剛才的演示過程，然后聽見許問提醒：“你可以用手機(jī)視頻保留一下過程�！�
哦，對(duì)！
盧定連忙掏出手機(jī)，許問又處理起了下一根竹篾，他拍完了全程的視頻，等許問處理第三根的時(shí)候，換了個(gè)角度繼續(xù)拍。
就這樣，他連拍了十個(gè)視頻，還意猶未盡。
“差不多了，你也來試試吧�！北R定還想繼續(xù)的，被許問阻止了。
他愣了一下，放下手機(jī)，接過許問手里的竹條和其他工具。
呃……是怎么開始的來著？
他明明單獨(dú)看完一遍過程，又通過手機(jī)攝像頭看了十遍，但這時(shí)讓他動(dòng)手，卻突然有點(diǎn)不知道怎么開始了。
他跑回去重新看了一遍視頻開頭，這才喚醒一點(diǎn)記憶，開始試做。
笨手笨腳地做完一條——質(zhì)量還非常差之后，他搖了搖頭，有感而發(fā)：“看人家做和自己來，感覺真的完全不一樣�！�
“熟練了就好了。”許問安慰他。
“嗯！”盧定知道這是非常珍貴的機(jī)會(huì)，可以說可遇不可求了。他應(yīng)了一聲，認(rèn)真而專注。
許問從旁指導(dǎo)，看著他埋頭苦干，突然有了一種奇妙的感受。
毫無疑問，盧定是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的陌生人，今天之前，他從來沒有見過。
甚至這個(gè)地方，他也從來沒有來過。
現(xiàn)在，他正在努力設(shè)法將從班門世界的技藝教給這樣一個(gè)陌生地方的陌生人，不是為了傳承，而是為了讓他用來發(fā)家致富……
這讓他感到了愉快，跟修復(fù)許宅時(shí)完全不同的愉快。
真有意思，好像有什么把他指引到這里來了似的。
也許這就是緣份吧。
他微微一笑，收回心神，去看盧定手上的動(dòng)作。
然后，他疑惑地一頓，伸手道：“等一下！”
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