傍晚時分，三個人坐在盧定的院子里閑聊。

    下午的時候來來去去，有些人上門來盧定這里買東西，基本上買的都是臘肉風干雞之類的食物，竹制品那個棚子一直冷冷清清，無人問津。

    此時院子里飄著臘肉的香味，帶著淡淡的煙熏味道，是盧定媳婦，也就是龔志凡的小姨做的晚飯。

    準確來說，盧定其實是龔志凡的姨父，但他從小舅舅舅舅地叫著，叫習慣了，偶爾還會管自己小姨叫舅媽。

    “臘肉很香吧？”盧定問。

    “太香了，肥瘦適中，肥肉不膩瘦肉不柴，還有勁道，香得很！”宋繼開滿意地咂巴嘴。

    “那是的，我親自選的種，找人問的飼料方子，恨不得疫苗都我親手打。做來做去，也就這個豬肉做了點口碑出來，其他的也就夠過過日子。”盧定嘆氣。

    “竹產(chǎn)品不好賣？”許問想起剛到的時候聽到的話。

    “對，沒特色，不太好用，最麻煩的是不好運輸。我們現(xiàn)在出貨主要走兩條路子，一個是批發(fā)，有一些固定的商家對點。還有一個是零售，主要網(wǎng)購。咱們的竹產(chǎn)品沒啥特色，遠途運輸郵費還貴，連圖新鮮買的都越來越少。”盧定搖了搖頭，道，“不瞞你們說，你們來之前，我正打算把這項目砍掉呢。”

    他說的確實是實話。

    竹制產(chǎn)品的可替代性很強，其他的木頭啊藤啊皮啊，還有現(xiàn)代的金屬塑料什么的，可以用來代替它作用的產(chǎn)品非常多。

    而且，江南一帶文化底蘊豐厚，地處繁華，交通便利，那里的竹制品也非常多，完全可以滿足買家并不豐厚的需求。

    相比之下，山陰村位于西南，先天就受到很大限制，產(chǎn)品再沒特色的，確實是會沒有銷路。

    許問起身，走到竹棚旁邊，拿起一個竹籃細看。

    客觀來說，編得挺好的，竹篾處理得細致，編織手法也很精細，是一件非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。

    但問題就跟盧定說的一樣，沒特色，不新鮮。

    無論是樣式還是花樣，都是最常見的那種，許問甚至在江南和帝都的很多地方都看到過類似的。

    “所以你想學流金席的這種編法？”許問點了點頭，隨手在旁邊拿起一扎竹篾，走了過來。

    “對！別的不說，防水的竹器，這就是一個上好的噱頭！我不是說產(chǎn)品只能有噱頭，但噱頭這種東西，就是最好的宣傳點。再來一個，從千年文物身上恢復的古代技藝什么的，照這個路子再添油加醋一下，不是也妙極？”盧定興奮地從躺椅上直起身子，向許問比手劃腳。

    不愧是山陰村的致富帶頭人，他的確還是有很多想法的。

    然后他一低頭，就看見許問從身邊的背包里拿出了工具，抽出一根竹篾，開始處理。

    他的動作非常的輕松隨意，好像就是閑著沒事干，隨便忙活一下，結(jié)果就這么簡單而基礎(chǔ)的動作，就讓盧定的聲音停住了。

    許問拿過來的那一捆竹篾是盧定之前處理過的成品，可以用來直接編東西的——是的，他家用來賣的竹制產(chǎn)品全部都是他親手編的，為此，他跟村里擅長這個的老人學了很長時間，自己又練了很久。

    他向來有個觀點，拿出去賣的東西，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這樣才能打開口碑，細水長流地留住長線的客戶。

    所以家里的那些臘肉，他直到現(xiàn)在也親力親為，唯恐出一點問題。這賣得不好的竹制產(chǎn)品，他也秉持著同樣的觀念，最基礎(chǔ)的竹篾也處理得均勻細致，一根毛刺都沒有。

    盧定一直挺為此驕傲的，直到現(xiàn)在看見許問。

    他突然開始懷疑起自己了：東西做得那么次，難怪賣不出去呢！

    許問一邊對這些竹篾進行進一步精加工，一邊說道：“流金席用的是一種名叫三石編的工藝，一共三層，相互絞織。它的防水性能其實有限——再怎么密絞，它終究還是有孔隙的，你讓它長年累月地被水浸，還是一樣會出現(xiàn)滲透。它最大的特點其實是抗拉扯能力強，一塊織好的竹席，能承力兩百公斤以上。”

    “這個三石，指的不是它有三層，就是承力重量。古代一石是一百二十斤，三石三百六十斤，指它能承受這樣的重壓。我們實際測試，效果比這還要好，上到五百斤才開始出現(xiàn)撕裂。古人的智慧，真是不可思議。”宋繼開向盧定解釋。

    許問點頭同意，接著道，“它之所以能達到這樣的效果，一方面是因為編織手法，能把局部的力量分攤到整體。另一方面是因為竹篾經(jīng)過特殊處理，韌性強，抗拉力大。另外，三石編一共三層，疊起來很容易會顯得過厚，所以前面處理好的竹篾要夠薄夠軟，這項工作很基礎(chǔ)，但非常重要。”

    盧定目不轉(zhuǎn)睛地盯著許問的動作，聽著他講的話，心里只有一個念頭，也是最近在網(wǎng)上非常常見的一句話——

    這真的是我免費可以聽到的嗎！

    這么高端的技術(shù)，就要這樣教給我了？免費的？白教？

    但他很快就揮去了這個念頭，盯著許問的動作，生怕錯過一點。

    許問的動作一如即往，帶著自己獨有的節(jié)奏感與美感，看上去很慢，實際上很快。

    沒過多久，一根細長的竹篾出現(xiàn)在盧定面前，許問用手摸了一下，遞給了他。

    盧定有些茫然地接過，觸手就感覺到了柔軟與溫潤，像水一樣，非常舒服，他忍不住用指腹捻了一捻。

    像綢緞做的絲帶，光滑細膩，邊緣柔和溫潤，可以隨便繞在手指上，完全不用擔心割傷。

    這根竹篾大約一米來長，非常細，大約只有兩毫米。這么長卻這么細，卻從頭到尾都非常均勻，側(cè)邊筆直直一條直線，沒有半點彎曲。

    竹子是有竹節(jié)的，一般來說，竹篾必然受到影響，出現(xiàn)起伏。但許問不知道怎么做的，這根竹篾渾然一體，簡直像這桿竹子發(fā)生了變異一樣。

    盧定驚訝地看著，回憶許問剛才的演示過程，然后聽見許問提醒：“你可以用手機視頻保留一下過程。”

    哦，對！

    盧定連忙掏出手機，許問又處理起了下一根竹篾，他拍完了全程的視頻，等許問處理第三根的時候，換了個角度繼續(xù)拍。

    就這樣，他連拍了十個視頻，還意猶未盡。

    “差不多了，你也來試試吧。”盧定還想繼續(xù)的，被許問阻止了。

    他愣了一下，放下手機，接過許問手里的竹條和其他工具。

    呃……是怎么開始的來著？

    他明明單獨看完一遍過程，又通過手機攝像頭看了十遍，但這時讓他動手，卻突然有點不知道怎么開始了。

    他跑回去重新看了一遍視頻開頭，這才喚醒一點記憶，開始試做。

    笨手笨腳地做完一條——質(zhì)量還非常差之后，他搖了搖頭，有感而發(fā)：“看人家做和自己來，感覺真的完全不一樣。”

    “熟練了就好了。”許問安慰他。

    “嗯！”盧定知道這是非常珍貴的機會，可以說可遇不可求了。他應(yīng)了一聲，認真而專注。

    許問從旁指導，看著他埋頭苦干，突然有了一種奇妙的感受。

    毫無疑問，盧定是個貨真價實的陌生人，今天之前，他從來沒有見過。

    甚至這個地方，他也從來沒有來過。

    現(xiàn)在，他正在努力設(shè)法將從班門世界的技藝教給這樣一個陌生地方的陌生人，不是為了傳承，而是為了讓他用來發(fā)家致富……

    這讓他感到了愉快，跟修復許宅時完全不同的愉快。

    真有意思，好像有什么把他指引到這里來了似的。

    也許這就是緣份吧。

    他微微一笑，收回心神，去看盧定手上的動作。

    然后，他疑惑地一頓，伸手道：“等一下！”

    

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