看著桌子上劉學(xué)宏掏出來(lái)的一疊文件，麻生俊心中不由一咯噔，有種不好的感覺(jué)。
但念頭一轉(zhuǎn)，他颯然一笑，劉學(xué)宏不過(guò)是中了夾子的老鼠——垂死掙扎而已。
他就不相信劉學(xué)宏能拿出什么對(duì)他有威脅力的東西來(lái)。
別的不說(shuō)，低息首付，分期付款，請(qǐng)海甸局去東倭游玩這三招，就是劉學(xué)宏所不能跨越的鴻溝。
一個(gè)剛剛成立沒(méi)多久的華夏企業(yè)，能有什么底蘊(yùn)跟他們競(jìng)爭(zhēng)？
方辰在華夏的確是有權(quán)有勢(shì)，但不管怎么說(shuō)也不可能比得上他們富士通公司，這樣世界五百?gòu)?qiáng)排名五十名左右，年?duì)I收三百多億美元的龐然大物。
而且他已經(jīng)猜到，劉學(xué)宏敢拿出來(lái)這份文件的依仗是什么了，無(wú)非就是低價(jià)而已。
如果是之前，劉學(xué)宏的低價(jià)策略或許還能奏效，從他們的嘴中搶過(guò)來(lái)一部分市場(chǎng)，但在他們八大國(guó)際通信企業(yè)產(chǎn)生警惕，不惜一切代價(jià)也要將擎天通信給限制在中原省內(nèi)，不得出來(lái)半步的決心下，這一招就不太有用了。
他來(lái)之前已經(jīng)算過(guò)了，如果按照他的方案，他們富士通公司最多只能獲得15%左右的利潤(rùn)，并且這部分利潤(rùn)還是通過(guò)收取分期利息來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
也就是說(shuō)，現(xiàn)在他賣給海甸局的交換機(jī)，本身其實(shí)是一分錢不掙的。
如果再加上，兩批訂單都要十個(gè)月內(nèi)到貨的承諾，這筆合同，他們富士通公司差不多已經(jīng)算是賠錢的了。
他們富士通已經(jīng)賠本賺吆喝了，擎天通信憑什么跟他們競(jìng)爭(zhēng)！
不過(guò)，雖然道理就是這么個(gè)道理，但麻生俊的心中還是有些隱隱作痛，什么時(shí)候他們富士通公司已經(jīng)淪落到只能掙貸款利息錢的地步？
都怪擎天通信！
想到這，麻生俊滿眼慍怒的看了劉學(xué)宏一眼。
要不是擎天通信突然出現(xiàn)，他們富士通公司還能繼續(xù)做著，輕輕松松，舒舒服服，就至少能賺50%利潤(rùn)的生意。
無(wú)視麻生俊憤怒的目光，劉學(xué)宏一臉笑意對(duì)著正在猶豫的白文棟說(shuō)道：“白局，簽不簽合同的，這是您和局里的自由，但我覺(jué)得您看一看我們擎天通信的方案，看看我們的誠(chéng)意，這應(yīng)該還是可以的吧。”
聽(tīng)了這話，正在盤算怎么搪塞劉學(xué)宏的白文棟，只得無(wú)奈的將文件打開(kāi)，看了起來(lái)。
有麻生俊這么好的條件，玉珠在前，說(shuō)實(shí)話，他真的不想在劉學(xué)宏身上浪費(fèi)時(shí)間。
可這一看，白文棟瞬間就看直了眼，直勾勾的看著文件，整個(gè)人宛如石化了一般。
見(jiàn)狀，本來(lái)心中勝券在握，滿是淡定的麻生俊，頓時(shí)淡定不下來(lái)了，心中十五個(gè)水桶打水，七上八下。
他下意識(shí)的，側(cè)著身子想要偷看擎天通信這文件上究竟開(kāi)了什么好的條件，居然能讓白文棟這么一幅表情。
這下輪到劉學(xué)宏不慌不忙了，他隨意拿起桌子上早已經(jīng)沏好的茶水，一飲而盡。
剛才看戲看了那么長(zhǎng)時(shí)間，他早就看渴了。
過(guò)了四五分鐘，白文棟這才如夢(mèng)初醒，他難以置信的看了劉學(xué)宏一眼，但似乎又太確定，又再次看了一遍手中的文件，這才聲音有些發(fā)顫的說(shuō)道：“劉總……，沒(méi)跟我開(kāi)玩笑吧？”
噗嗤！
劉學(xué)宏頓時(shí)笑了，他搖著頭，一幅不知道該怎么說(shuō)的無(wú)奈模樣道：“白局，您覺(jué)得我可能在這樣一個(gè)場(chǎng)合，跟您開(kāi)這么大的玩笑嗎？”
說(shuō)著，劉學(xué)宏指了一下辦公室，并且到了最后，手指還專門在麻生俊的身上點(diǎn)了一下。
白文棟深呼一口氣，還是有些不確定的問(wèn)道：“那04機(jī)的質(zhì)量，沒(méi)問(wèn)題吧？”
“04機(jī)是部里專家團(tuán)剛剛驗(yàn)證過(guò)的，您說(shuō)能有質(zhì)量問(wèn)題吧，如果真有的話，那也是部里和我們擎天通信的責(zé)任。”劉學(xué)宏哭笑不得道。
04機(jī)要是質(zhì)量有問(wèn)題，他們擎天通信是怎么拿到入網(wǎng)許可證的？
聽(tīng)了這話，白文棟的臉上不由露出一絲尷尬來(lái)。
劉學(xué)宏說(shuō)的這些他自然知道，他剛才的反應(yīng)，只是因?yàn)楸惶焐系粝聛?lái)的餡餅給砸中，所產(chǎn)生的一種，下意識(shí)的質(zhì)疑而已。
畢竟他又不是傻子，總不能一被餡餅砸中，就立馬張開(kāi)嘴啃吧，那是傻小子才會(huì)干的事情。
表情陰晴不定的猶豫了兩分鐘，白文棟猛然抬起頭徑直對(duì)著劉學(xué)宏說(shuō)道：“合同在哪，我現(xiàn)在就去找局領(lǐng)導(dǎo)，給你們簽合同去！”
聽(tīng)了這話，已經(jīng)感覺(jué)到不好的麻生俊，臉色瞬間就白了，他竟然輸了！
但下一瞬，一股無(wú)名之后驟然升起，他的臉再次變的一片赤紅，一幅惱羞成怒，火冒三丈的模樣。
剛才這白文棟還拍著胸脯說(shuō)，合同的事情最近立馬就能簽了，最遲也不會(huì)超過(guò)他們考察團(tuán)從東倭回來(lái)，但怎么說(shuō)變卦就變卦了！
而且最無(wú)恥的是，按照白文棟剛剛說(shuō)的那句話的意思，其現(xiàn)在就要跟劉學(xué)宏簽合同！
這區(qū)別對(duì)待未免也太明顯了吧！
不說(shuō)一個(gè)天，一個(gè)地，但也是不以道里計(jì)！
“白局，您剛才還打算跟我們富士通簽合同，這改口改的如此之快，是不是有些朝三暮四，朝秦暮楚的意思？”麻生俊語(yǔ)氣有些陰冷的說(shuō)道。
這白文棟之前也沒(méi)少吃他的，喝他的，現(xiàn)在說(shuō)變卦就變卦，實(shí)在是欺人太甚了！
聽(tīng)到麻生俊的指責(zé)，白文棟不由老臉一紅，閃過(guò)一絲羞意，之前麻生俊把跟他的關(guān)系的確搞得很不錯(cuò)。
“麻生先生，我這也是為了局里考慮，這樣吧，你要是能拿出跟擎天通信一樣的條件，我現(xiàn)在就做主跟你把合同給簽了。”
白文棟心一橫，直接將擎天通信的文件遞給了麻生俊，并且做出了直截了當(dāng)?shù)某兄Z。
雖說(shuō)這有些不合規(guī)矩，但誰(shuí)讓他吃人嘴短，拿人手短。
而且這就算是讓麻生俊死的明白吧。
看了劉學(xué)宏一眼，見(jiàn)劉學(xué)宏的確沒(méi)有阻攔的意思，麻生俊一把將文件給接了過(guò)來(lái)，他早就想要看看這文件中，究竟是被施了什么魔咒，開(kāi)出了什么特別的條件，竟然能讓白文棟這樣毫不猶豫的，背棄他，跟擎天通信簽合同。
拿到文件后，大眼一看，麻生俊頓時(shí)也石化了，瞪大眼睛，直愣愣的看著！
也不知道過(guò)了多久，麻生俊抬起頭，難以置信的看著劉學(xué)宏，他真的想說(shuō)，瘋了嗎！
這劉學(xué)宏，不，這擎天通信是瘋子嗎？
竟然開(kāi)出這樣匪夷所思的方案！
其實(shí)擎天通信的方案大體上跟他們富士通的方案并沒(méi)有什么太大的區(qū)別，畢竟就是同一種商品，如果04機(jī)的質(zhì)量有保證的話，建成的模樣也不會(huì)有什么太大的區(qū)別。
那唯一需要聚焦的地方，就是產(chǎn)品的價(jià)格，以及付款方案，到貨時(shí)間了。
首先擎天通信04機(jī)的價(jià)格，是每線210美元，足足比他們富士通低了25%左右。
但這其實(shí)還好，在他們的預(yù)料之中，甚至還可以說(shuō)比上次，方辰賣給中原省郵電局的價(jià)格高了10美元。
畢竟一家華夏企業(yè)生產(chǎn)的交換機(jī)，顯然是賣不到他們富士通產(chǎn)品的價(jià)格。
真正讓他措手不及，則是后面兩條。
擎天通信竟然要給海甸局提供零首付的無(wú)息貸款！
瘋了！
真是瘋了！
這真是拿真金白銀往水里面扔！
有這錢，擎天通信去放貸不好嗎？為什么非要在通信設(shè)備這攤渾水里攪和！
華夏的貸款利率其實(shí)是比東倭還要高的多，常年基本上在20%以上，如果再算上其他亂七八糟的費(fèi)用，25%都不稀奇，畢竟存款利率都13%，14%，這貸款利率不高點(diǎn)怎么辦。
擎天通信這一臺(tái)萬(wàn)門交換機(jī)的售價(jià)，基本上是在一千二百萬(wàn)華夏幣左右，如果按照25%的貸款利息來(lái)計(jì)算，那等于說(shuō)擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，兩年就是六百萬(wàn)。
并且在擎天通信的還款方案中，明確表示了，等什么時(shí)候交換機(jī)按照到位，并且有用戶使用的時(shí)候，才會(huì)開(kāi)始計(jì)息。
也就是說(shuō)，只要郵電局不能把交換機(jī)上的門線賣給普通用戶，那擎天通信的設(shè)備就是放到地老天荒，放成廢鐵，郵電局別說(shuō)付錢了，連計(jì)算利息都不用了。
而反觀他們富士通，不但普遍要付30%的首付，以及20%的年息，而且計(jì)息時(shí)間是從簽訂合同那一日開(kāi)始算的。
可以說(shuō)，他們富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主惡霸級(jí)別的了。
唯一比擎天通信強(qiáng)的地方，他們富士通簽訂的分期合同，基本上都是五年的，而他剛才拿出來(lái)甚至是七年的，而擎天通信這方案上，寫的是兩年內(nèi)必須還款完畢，一年50%。
其實(shí)這樣算起來(lái)話，郵電局第二年年初的付款力度，跟他們富士康第一年，一整年的付款力度是差不了太多。
因?yàn)樗麄兪堑谝荒?0%的首付，再加上剩余0.8*0.15的年息，以及當(dāng)年應(yīng)還的本金，實(shí)際算起來(lái)的話差不多相當(dāng)于總款項(xiàng)的40%。
而擎天通信雖然是50%，但考慮到價(jià)格因素會(huì)便宜25%左右，所以也差不多是40%了。
但擎天通信的方案，后面幾年就輕松多了，只用再付50%，而他們富士通則大概還需要付120%左右。
第一次還款的壓力都差不多，而擎天通信方案后續(xù)則減少70%的還款資金，那海甸局只要不是傻子，就肯定會(huì)選第一個(gè)方案。
而且擎天通信的方案，是第二年，郵電局掙到錢后，才需要付款的，這資金壓力無(wú)疑比他們富士通方案小得多。
然而更值得一說(shuō)的，就是擎天通信的到貨時(shí)間。
按照擎天通信方案，只要海甸局采購(gòu)的交換機(jī)數(shù)量，不大于兩萬(wàn)線的話，在十天之內(nèi)，立刻就能到貨，并且保證一個(gè)月之內(nèi)完成安裝調(diào)試，正式運(yùn)營(yíng)。
三萬(wàn)線及以上，也就無(wú)限制訂貨的話，半年以內(nèi)到貨。
麻生俊現(xiàn)在，真覺(jué)得擎天通信這方案就是在故意打他的臉！
十個(gè)月的到貨時(shí)間，已經(jīng)讓他咬牙切齒，覺(jué)得別說(shuō)賣老臉，就是賣屁.股都做不到。
可劉學(xué)宏卻來(lái)個(gè)十天之內(nèi)，現(xiàn)貨！
對(duì)于華夏現(xiàn)在郵電局，有交換機(jī)，就能賺錢，賺到大錢的現(xiàn)狀，選現(xiàn)貨，還是等待十月之后，似乎已經(jīng)是不用考慮的事情了。
此時(shí)麻生俊真的不知道該怎么說(shuō)，怎么辦，他平心自問(wèn)，如果他是白文棟的話，看到這樣的條件，也會(huì)立刻，馬上跟擎天通信簽合同的。
另外如果現(xiàn)貨的話，擎天通信方案對(duì)富士通方案的付款方式，就更具有優(yōu)勢(shì)了。
這邊擎天通信的設(shè)備，不要錢，白用了一年，讓郵電局已經(jīng)掙到錢了，他們富士通的設(shè)備才姍姍來(lái)遲，并且之前已經(jīng)付過(guò)20%的首付款，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始干活，就馬上又要付20%左右的利息。
當(dāng)然了，這樣做，也不是沒(méi)有壞處。
那就是擎天通信的壓力會(huì)變得無(wú)限大，這種只生產(chǎn)銷售，無(wú)收入的情況，想想都覺(jué)得令人不寒而栗，就如同一個(gè)能吞噬宇宙萬(wàn)物的黑洞一般。
可以說(shuō)，這天底下的企業(yè)，敢這么干的，已經(jīng)不是寥寥無(wú)幾了，而是只有擎天通信一個(gè)才對(duì)！
擎天通信這真的已經(jīng)不是賺錢做生意了，而是割自己的肉，自己的血在滋養(yǎng)華夏的通信界，支持華夏通信事業(yè)的發(fā)展。
他現(xiàn)在覺(jué)得自己面對(duì)的不是一家企業(yè)，一家民企，而是華夏的郵電部。
不對(duì)，華夏郵電部也沒(méi)這么慷慨大方。
畢竟按照擎天通信這么搞，以及華夏通信界對(duì)通信設(shè)備的需求，擎天通信一年至少要砸進(jìn)去百億華夏幣以上！
如果擎天通信產(chǎn)能跟得上，那砸進(jìn)去的錢會(huì)更多。
嗯，沒(méi)錯(cuò)，他已經(jīng)默認(rèn)，擎天通信會(huì)橫掃華夏市場(chǎng)，將他們這些國(guó)際通信設(shè)備企業(yè)打得七零八落。
這樣的砸錢，而且還是現(xiàn)貨，這誰(shuí)能頂?shù)米。?br />
輕蔑的瞥了麻生俊一眼，劉學(xué)宏露出一絲不屑的冷笑。
他其實(shí)也沒(méi)感到什么風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麖闹獣月樯〉姆桨钢螅蜎](méi)把麻生俊當(dāng)回事了，要不然怎能這么淡定的看著戲。
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