看到方辰臉上的笑意，沈偉和劉學(xué)宏兩人的腦袋不由垂的更低。
“看你倆現(xiàn)在這樣子，哪像一個(gè)萬(wàn)人大廠的總經(jīng)理和副總，簡(jiǎn)直狼狽不堪，人家富士通底蘊(yùn)比咱們厚，賠得起錢(qián)，名氣比咱們大，設(shè)備的品質(zhì)比咱們好，拿到東郊局的訂單就拿到唄，沒(méi)什么，還是說(shuō)你擔(dān)心我把你腦袋給卸下來(lái)？”方辰喝了一口碗中的羊肉湯，隨口說(shuō)道。
聞言，沈偉臉上頓時(shí)涌起一陣羞紅，“方總是我們錯(cuò)了，太低估對(duì)手的實(shí)力，并且一直沉浸在之前勝利的狂傲自大中，根本沒(méi)有重視對(duì)手，更沒(méi)覺(jué)察到對(duì)手可能出現(xiàn)的反擊，從未通盤(pán)考量應(yīng)有的預(yù)案。”
“行了，我懶得聽(tīng)你倆在我這哭喪著臉做什么檢討，再者，富士通能下這么大的狠心，我也沒(méi)想到，了不得啊！”方辰砸吧砸吧嘴感嘆道。
富士通能這么果決的將售價(jià)從原本的三百二十美元，直接降到一百八十美元，足足降價(jià)45%，并且放棄分期貸款所獲得的高額收益，他也很是意外。
他剛才心里算了一下，富士通這么做，是以二十億華夏幣為代價(jià)的。
如果富士通一直跟他們拼下去的話，財(cái)務(wù)報(bào)表上的利潤(rùn)可就是從原本的每年十五六億降到負(fù)五四億了，另外還要承擔(dān)跟擎天通信一樣，兩年見(jiàn)不到一分現(xiàn)錢(qián)的龐大壓力。
仔細(xì)算起來(lái)，富士通這一年差不多要往華夏扔四十多億才能，繼續(xù)維持這種力度。
如此大的代價(jià)，富士通竟然說(shuō)付出就付出了，方辰此時(shí)著實(shí)有種被富士通上了一課的感覺(jué)，他還是太小覷了富士通。
以為富士通家大業(yè)大，層級(jí)高，理所應(yīng)當(dāng)就應(yīng)該有大公司病，很難快速的做出決策，但是誰(shuí)知完全不是這么回事。
“我覺(jué)得富士通之所以能這么快的下決心，最重要的是有東倭政府給他們兜底，而公司這邊全靠您一個(gè)人撐著，要真說(shuō)起來(lái)了不得的，我覺(jué)得還是您。”沈偉一計(jì)不輕不重的馬屁拍了上去。
劉學(xué)宏詫異的看了一眼，面色平靜如常，仿佛的確就是如此的沈偉，突然覺(jué)得拍馬屁這事，他還要跟沈偉好好學(xué)學(xué)。
當(dāng)然了，他也知道沈偉說(shuō)的是真的，跟擎天通信這邊所有的生產(chǎn)成本都是由方總以一己之力出資墊資的不同，富士通那邊只要把設(shè)備賣(mài)出去，東倭政府會(huì)立刻將設(shè)備款給予富士通，也就是說(shuō)郵電局購(gòu)買(mǎi)交換機(jī)所簽訂的貸款合同，其實(shí)是跟東倭政府簽的。
就跟馮倫他們開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，賣(mài)房子是一樣，購(gòu)房者是跟銀行簽訂的分期合同，而不是跟馮倫他們這樣的開(kāi)發(fā)商。
富士通真正需要承擔(dān)的也就是每線八十美元左右的虧損而已，壓力肯定小得多。
所以說(shuō)，自然還是方總更了不得。
他就是覺(jué)得沈偉剛才說(shuō)話的語(yǔ)氣，太露骨了而已。
“東倭政府兜的底？那是跟我差一點(diǎn)。”方辰砸吧砸吧嘴說(shuō)道。
緊接著，方辰嘆了一口氣，有些無(wú)奈的說(shuō)道：“不過(guò)沒(méi)辦法，誰(shuí)讓東倭有錢(qián)，是第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)，人均GDP2.8萬(wàn)美元，比美國(guó)人還多50%，并且前兩年還吆喝著把東京賣(mài)了就能買(mǎi)下美國(guó)，墊付這點(diǎn)錢(qián)自然不算什么，華夏人均才三百多美元，是人家的九十分之一，比不得啊。”
他自然也想華夏強(qiáng)大，幫他撐一把，不讓他那么艱難。
但關(guān)鍵是，真做不到，就國(guó)內(nèi)這情況，雖然不至于說(shuō)窮的叮當(dāng)響吧，但也差不多了，堂堂大國(guó)閣揆，竟然為了區(qū)區(qū)二三十億美元整天算計(jì)他。
他想想都替朱院長(zhǎng)臉紅。
所以說(shuō)，朱院長(zhǎng)能不找他哭窮，他就已經(jīng)謝天謝地，那還敢想朱院長(zhǎng)跟東倭政府一樣，大筆一揮把分期付款這一塊都替他承擔(dān)起來(lái)。
可以說(shuō)，能給他擠出來(lái)十個(gè)億的無(wú)息貸款，已經(jīng)是朱院長(zhǎng)掏光口袋里最后一個(gè)銅板，能給予他的最大支持。
沒(méi)見(jiàn)浦東新區(qū)這種國(guó)之重器，關(guān)乎于華夏未來(lái)數(shù)十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的存在，一年到頭上面給予的資金支持也就允許發(fā)行五億元浦東建設(shè)債券，在原來(lái)每年給申城一億美元借款的基礎(chǔ)上，從今年起每年增加兩億美元優(yōu)惠利率借款，允許申城在原定額度以外，再發(fā)行一億華夏幣股票用于浦東開(kāi)發(fā)等等，沒(méi)多少錢(qián)。
胡思亂想了一陣，回過(guò)神來(lái)，方辰看著沈偉兩人，面色一沉，嚴(yán)肅道：“檢討的話我是不想聽(tīng)了，你們告訴我，你們接下來(lái)準(zhǔn)備怎么辦吧？”
“我們跟嘉木、保用和沈總顧問(wèn)商量過(guò)了，首先要?jiǎng)拥氖莾r(jià)格，在原本二百一十美元的價(jià)格，至少下探七十美元左右……”
說(shuō)到這，沈偉看了方辰一眼，雖說(shuō)將交換機(jī)的價(jià)格降到一百四十美元，他們幾個(gè)感覺(jué)都比較合適，但最終拍板的還是方辰。
“那咱們現(xiàn)在的成本是多少，降下來(lái)沒(méi)有？”方辰關(guān)心道。
“這正是我想跟您匯報(bào)的，根據(jù)您降低成本，優(yōu)化工藝，升級(jí)程序的指示，研究所那邊已經(jīng)有了不小的突破，一些新技術(shù)已經(jīng)可以用于實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中，預(yù)計(jì)到時(shí)候不但產(chǎn)品質(zhì)量可以上升一個(gè)臺(tái)階，并且成本也會(huì)從原來(lái)的每線一百美元，降低到八十七美元左右。”
聽(tīng)沈偉這么一說(shuō)，方辰輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，科技是第一生產(chǎn)力，抓緊科技升級(jí)改造才是正途。
前世華夏為什么能以超越十倍郵電局專(zhuān)家的預(yù)計(jì)速度，在千禧年就達(dá)到了50%的電話普及率，而不是所謂的從1%增長(zhǎng)到5%，不就是因?yàn)榭萍歼M(jìn)步，交換機(jī)的成本從原本八大國(guó)際巨頭壟斷時(shí)每線三百至四百美元降到了每線四五十美元，并且產(chǎn)品本身的質(zhì)量和先進(jìn)性更是有著不可同日而語(yǔ)的進(jìn)步。
當(dāng)然了，這樣的進(jìn)步大部分靠的都是華為、中興這些國(guó)內(nèi)企業(yè)，要是指望著朗訊、富士通這八大國(guó)際巨頭，華夏的電話普及率能在十年間增長(zhǎng)五倍，已經(jīng)算是比較樂(lè)觀的預(yù)計(jì)。
畢竟沒(méi)人舍得把到嘴的肉給吐出來(lái)。
就如富士通一樣，如果不是被擎天通信這么一逼，其怎么可能舍得放棄這一年二十來(lái)億的利潤(rùn)，賠本供應(yīng)華夏郵電局交換機(jī)。
“能降低到八十七美元的確不錯(cuò)，替我向研究室的員工表示感謝，然后各種規(guī)章制度應(yīng)該給予的獎(jiǎng)金一定要給……”說(shuō)到這，方辰話音一頓，看了兩人一眼繼續(xù)說(shuō)道：“但讓你們不能翹尾巴，還需要繼續(xù)努力，每線八十七美元絕對(duì)不是降低成本的終點(diǎn)，還有很大的空間可以降。”
沈偉和劉學(xué)宏連連點(diǎn)頭稱(chēng)是。
“如此算起來(lái)話，每線一百四十美元，咱們還能有37%的毛利潤(rùn)，這還有點(diǎn)高，能不能再降十美元到二十美元？”方辰沉吟了一下，問(wèn)道。
沈偉面色微微一變，露出為難狀，“十美元大概還可以，這樣的話還能保持30%的毛利潤(rùn)，但二十美元就真不行了，要是再低的話，就不能保證對(duì)公司技術(shù)改進(jìn)，各種科研項(xiàng)目的投資了，甚至跟各高校研究所，教授搞的一些合作項(xiàng)目也要砍一部分，至于說(shuō)跟國(guó)外高校研究所的合作，那就更別提了。”
要知道，因?yàn)榉匠綄?duì)科技研發(fā)的重視，擎天通信基本上每個(gè)月會(huì)有一個(gè)億的資金投入公司的各項(xiàng)科研項(xiàng)目中。
如果按照每一萬(wàn)線交換機(jī)和其他一些相配套的機(jī)房通信設(shè)備來(lái)計(jì)算銷(xiāo)售額的話，擎天通信這三百六十萬(wàn)線交換機(jī)，至少能創(chuàng)造六十億的銷(xiāo)售額。
那這一年十二個(gè)億的研發(fā)費(fèi)用，就相當(dāng)于公司毛收入的20%。
所以說(shuō)，毛利潤(rùn)必須維持在30%以上，這樣的話，減去科研投入的20%，還能剩下10%的純利潤(rùn)。
要是每線價(jià)格降到一百二十美元的話，減去科研投入，那擎天通信可就只有3%的純利潤(rùn)了。
一想到這，沈偉頓時(shí)有種不寒而栗的感覺(jué)，在這個(gè)工業(yè)產(chǎn)品基本上能保持30%純利潤(rùn)的年代，擎天通信只有3%的純利潤(rùn)，他真感覺(jué)要瘋了。
這哪是高科技的通信設(shè)備企業(yè)，連富士康這樣的代工廠都不如，現(xiàn)在富士康還能有5%的純利潤(rùn)呢。
當(dāng)然了，這筆錢(qián)實(shí)際上都是從方辰口袋里摳出來(lái)，畢竟擎天通信現(xiàn)在窮的叮當(dāng)響，只有花錢(qián)沒(méi)有收入，還不如上半年呢。
上半年靠著洛州電話機(jī)留下的那些老產(chǎn)品，LH24-LH240等等，還有一兩個(gè)億的銷(xiāo)售額，不但能自給自足，還能沒(méi)事發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金。
方辰心中飛快的算了一遍，無(wú)奈的嘆了一口氣，“3%的純利潤(rùn)是有點(diǎn)低，要是再增長(zhǎng)個(gè)5%，能有8%左右倒也能湊活。”
通信業(yè)絕對(duì)是妥妥的高科技行業(yè)，尤其進(jìn)入5G時(shí)代之后更是如此。
5G所帶給人類(lèi)社會(huì)的，并不僅僅是如3G升到4G，從圖片時(shí)代升級(jí)到視頻時(shí)代，也就是所謂的，3G可以看倉(cāng)井.空?qǐng)D片，4G可以看倉(cāng)井.空視頻，各種視頻和短視頻網(wǎng)站得到了飛速發(fā)展而已。
因?yàn)?G高速率、低延遲、廣連接的特性，使得人類(lèi)社會(huì)終于有機(jī)會(huì)將視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)和中樞神經(jīng)意識(shí)層面全部官能進(jìn)行全面同步的延伸。
“高速率”保障了信息的海量與無(wú)比充分的細(xì)節(jié)，“低時(shí)延”保障了跨越空間的同步與互動(dòng)，而“廣連接”使得外部環(huán)境的點(diǎn)滴存在都稱(chēng)可以成為信息細(xì)節(jié)的發(fā)出方。
一花一木一草一樹(shù)，從物理世界高保真的遷移到了數(shù)據(jù)世界，在物物相連的全新世界里，人類(lèi)第一次將有可能使全部官能同步脫離肉體的束縛和禁錮。
但與高科技企業(yè)身份這一特性極為不相稱(chēng)的，是通信設(shè)備行業(yè)的利潤(rùn)率。
本來(lái)通信設(shè)備企業(yè)，比如說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)所謂七國(guó)八制，八大國(guó)際通信巨頭在華夏肆虐的時(shí)代，這些企業(yè)基本上還能保持50%~60%左右的毛利潤(rùn)。
但是在華為和中興等一干華夏通信崛起之后，這樣的好日子就徹底一去不復(fù)返，利潤(rùn)率基本上就只能在10%左右晃悠。
就拿華為來(lái)說(shuō)，華為2018年?duì)I收七千二百億，但純利潤(rùn)只有五百多億，差不多8%左右的純利潤(rùn)而已，與其世界第一通信設(shè)備企業(yè)的身份簡(jiǎn)直天壤地別。
而華為之所以利潤(rùn)會(huì)如此之低，就是因?yàn)槿A為在科技研發(fā)中投入了大量的資金，華為2018年的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)一千億多一點(diǎn)，幾乎是純利潤(rùn)的兩倍，占銷(xiāo)售收入比重為14.1%。
并且華為在研發(fā)上的投入并不僅僅只有2018年，而是數(shù)以十年，二十年，三十年的長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)投入，在2009年到2018年這十年間，華為投入了四千八百億研發(fā)資金。
不過(guò)，這也換來(lái)了豐厚的成果，根據(jù)聯(lián)合國(guó)下屬的世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公布的數(shù)據(jù)稱(chēng)，2018年華為向該機(jī)構(gòu)提交了5405份專(zhuān)利申請(qǐng)，在全球所有企業(yè)中排名第一。
所以說(shuō)，擎天通信的純利潤(rùn)能保持在8%左右，方辰還是比較滿意的。
唯一令人有些覺(jué)得有些遺憾或者不甘的是，在這個(gè)九十年代，寸土寸金，到處充滿暴力的時(shí)代，只有8%的純利潤(rùn)，說(shuō)出去讓人覺(jué)得寒磣。
甚至就連華為現(xiàn)在還能有50%的毛利潤(rùn)呢。
但想想他科研投入的比例是20%，比華為14.1%要高不少，方辰這才釋然了一些。
想了一會(huì)，方辰說(shuō)道：“這樣吧，科研那塊的投入再加大一些，爭(zhēng)取早日能把成本降下來(lái)，并且給國(guó)家和人民提供更好的通信設(shè)備，你們也不想04的產(chǎn)品力一直比不上富士通他們吧？至于價(jià)格，就訂到最低一百二十美元每線，少掙點(diǎn)就少掙點(diǎn)。”
聽(tīng)了這話，沈偉頓時(shí)就急了，“方總，這3%的純利潤(rùn)實(shí)在是太少了，這萬(wàn)一鄭總工說(shuō)研究室那邊有項(xiàng)目需要追加科研資金，您說(shuō)我是給他還是不給他？您這是要賠本啊！”
“行了，這科研經(jīng)費(fèi)現(xiàn)在跟擎天通信也沒(méi)關(guān)系，以后科研經(jīng)費(fèi)不走擎天通信的帳，不跟擎天通信的利潤(rùn)掛鉤，從我這腰包里掏。”方辰說(shuō)道。
見(jiàn)沈偉還想說(shuō)話，方辰大手一揮，斬釘截鐵的說(shuō)道：“就這么定了，不就是一年十二個(gè)億，我能掏得起。”
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