為了全公司考慮，本著為擎天三十萬(wàn)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度，方辰最終還是大度的將段勇平放走了，而自己留在了擎天大樓坐鎮(zhèn)。
但不知怎么的，吳茂才，慧明等人這兩天嘴角總掛著莫名的笑意。
別人不知道，他們?cè)趺催�能不知道，是方總沒(méi)拗過(guò)段總，段總不帶方總玩，這方總才只能無(wú)奈留下的。
說(shuō)真的，像這次段總大獲全勝，方總吃癟的事情，還真不多。
不過(guò)，段勇平也算是有良心，去轉(zhuǎn)悠了三天就回來(lái)。
他跟胡志彪見(jiàn)面了，也聊了幾句，并且跟他的判斷差不多，胡志彪并沒(méi)有盜錄擎天自己研發(fā)創(chuàng)造的游戲，所有的卡帶都是任天堂的。
而且他還問(wèn)一下胡志彪的銷(xiāo)售渠道，這就有點(diǎn)讓他驚訝。
購(gòu)買(mǎi)胡志彪生產(chǎn)的學(xué)習(xí)機(jī)和游戲機(jī)，都是粵西山地丘陵，臺(tái)地的小經(jīng)銷(xiāo)商們，這些經(jīng)銷(xiāo)商們大部分都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)的，連縣城里的都很少。
這些經(jīng)銷(xiāo)商從胡志彪這里購(gòu)買(mǎi)到學(xué)習(xí)機(jī)和游戲機(jī)之后，再專(zhuān)門(mén)運(yùn)到當(dāng)?shù)氐母鱾�(gè)村落銷(xiāo)售，并且還不是通常的銷(xiāo)售模式，而是一種寄賣(mài)制或者訂單式的銷(xiāo)售方式。
正常的銷(xiāo)售模式，是零售店從經(jīng)銷(xiāo)商手中以一定的價(jià)格進(jìn)貨，然后加價(jià)賣(mài)出。
而寄賣(mài)制則是經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品放到零售店中，零售店將產(chǎn)品賣(mài)出去之后，再按照約定分出去一大部分的錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商。
這樣的好處就是零售店不用墊錢(qián)進(jìn)貨，而且也不存在貨賣(mài)不出去賠本的情況，畢竟貨賣(mài)不出去，無(wú)非就是經(jīng)銷(xiāo)商把貨拿走而已。
訂單式就更有意思了，零售店連寄賣(mài)都不用寄賣(mài)，有顧客需要貨了，他再給經(jīng)銷(xiāo)商打電話，讓經(jīng)銷(xiāo)商將貨送過(guò)來(lái)，然后進(jìn)行交易。
本來(lái)，段勇平還打算從胡志彪那里，得出一些小霸王學(xué)習(xí)機(jī)和游戲機(jī)在某些地方的不足來(lái)。
但聽(tīng)胡志彪這么一說(shuō)，只得偃旗息鼓。
不足的地方他的確是知道了，但問(wèn)題是他沒(méi)法學(xué)啊。
像粵西這樣山地丘陵地區(qū)的農(nóng)村，的確是擎天零售體系的一個(gè)巨大漏洞，擎天現(xiàn)在所搭建的零售體系根本不足以覆蓋到這些農(nóng)村的地域。
尤其是像這樣成本奇高的寄賣(mài)制，訂單式交易，擎天現(xiàn)在根本無(wú)力為之，也不可能為之。
寄賣(mài)制會(huì)導(dǎo)致，擎天面臨著大量產(chǎn)品被積壓在一個(gè)個(gè)小零售店，小賣(mài)部的狀況出現(xiàn)，也就是擎天花錢(qián)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，但回本的速度卻會(huì)十分漫長(zhǎng)，這從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)說(shuō)，顯然是不合算的。
訂單式交易就不用說(shuō)了，畢竟從店鋪里把產(chǎn)品帶到農(nóng)村去，是需要人手的。
而以華夏廣袤的農(nóng)村大地來(lái)說(shuō)，段勇平自己都不知道擎天需要額外再養(yǎng)多少個(gè)這樣類(lèi)似于郵遞員的職工，才能將這套交易體系給搭建出來(lái)。
也就是那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商們，本來(lái)也不指望能掙什么大錢(qián)，只要能糊口就行了，這才能為了掙個(gè)幾十塊錢(qián)，跑到十幾公里，二十幾公里外的農(nóng)村去。
這其實(shí)就是利用了，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，人工不值錢(qián)，錢(qián)難掙的特性。
如果說(shuō)高大上點(diǎn)，這就是所謂的人口紅利，跟出沒(méi)在建筑工地的農(nóng)民工，外賣(mài)小哥，快遞小哥沒(méi)有任何的區(qū)別。
“所以說(shuō)胡志彪的這套銷(xiāo)售方式，擎天學(xué)不來(lái)，也沒(méi)法學(xué)。”段勇平有些無(wú)奈的對(duì)方辰說(shuō)道。
其實(shí)這對(duì)于他來(lái)說(shuō)是件很痛苦的事情，明明知道知道擎天的銷(xiāo)售體系有漏洞，有無(wú)法到底的地方，不能讓全國(guó)的人都用上擎天的產(chǎn)品，但是卻無(wú)法改變。
看聽(tīng)段勇平這么一說(shuō)，尤其是看到段勇平這痛苦的模樣，方辰不由翻個(gè)大白眼。
老段這模樣，充分的演繹了什么叫做貪心不足蛇吞象？
“老段，我覺(jué)得你要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，你我不可能把全天下的錢(qián)都給賺了，也不能讓全天下的人都對(duì)我們的產(chǎn)品買(mǎi)賬，現(xiàn)階段我們的的確確不可能把產(chǎn)品賣(mài)到所有農(nóng)村去。”方辰拍拍段勇平的肩膀說(shuō)道。
在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨之前，華夏的通信網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋到華夏全境之前，有大量的快遞公司，快遞小哥出現(xiàn)之前，沒(méi)有企業(yè)能做到這一點(diǎn)的。
這也是為什么，農(nóng)村經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的康帥傅，白事可樂(lè)，奧利奧，日貓洗潔精，周住牌洗衣粉的原因之一。
正品廠商的產(chǎn)品往往受制于成本和利潤(rùn)的限制，根本無(wú)法覆蓋到這些地區(qū)。
既然壓根就買(mǎi)不到正品，那么當(dāng)?shù)鼐用裰荒苜?gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的山寨品了。
“別說(shuō)這些根本無(wú)法覆蓋的用戶，說(shuō)個(gè)不好聽(tīng)的，就算是你把產(chǎn)品賣(mài)到了用戶手中，結(jié)果用戶用了兩天，突然出了問(wèn)題，然后從此對(duì)我們的產(chǎn)品一生黑，甚至還鼓動(dòng)周?chē)挠H戚朋友都不買(mǎi)我們的產(chǎn)品，你又能怎么辦？”方辰突然反問(wèn)道。
段勇平楞了一下，下意識(shí)就想反駁，但嘴巴張了幾下，卻一句話都沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。
最終，他無(wú)奈的低下頭，垂頭喪氣的說(shuō)道：“除了加強(qiáng)售后服務(wù)，爭(zhēng)取讓客戶百分百滿意以外，別無(wú)他法。”
他很想說(shuō)不可能，但實(shí)際上如果擎天的產(chǎn)品百分百?zèng)]問(wèn)題，那才叫做不可能。
但凡是工業(yè)品，那必然就會(huì)出現(xiàn)一定的不合格率，無(wú)法保證交付給用戶的產(chǎn)品都絕對(duì)是統(tǒng)一質(zhì)量，不會(huì)出半點(diǎn)的問(wèn)題。
畢竟生產(chǎn)的環(huán)節(jié)實(shí)在是太多了，不可控的變量也太多了，即便是檢查了，將大部分的不合格品留在到了企業(yè)內(nèi)部，但誰(shuí)又敢保證檢查的人不失誤？
沒(méi)人能保證，畢竟只要是人就會(huì)有失誤的事情。
這也是為什么，有些用戶剛剛拿到產(chǎn)品，沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間，突然就壞掉的原因，也是廠家提供售后服務(wù)的重要原因。
畢竟要是所有的產(chǎn)品都能安安穩(wěn)穩(wěn)的活過(guò)了保質(zhì)期，那廠家就沒(méi)有必要花這么大的代價(jià)去提供售后服務(wù)了。
他所能做的只能是讓不合格率減少，讓出了問(wèn)題的用戶得到一個(gè)滿意的結(jié)果，除此之外，真的沒(méi)辦法。
“不過(guò)，我跟胡志彪的聊的時(shí)候，他說(shuō)他覺(jué)得游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)掙的錢(qián)太少，反到是對(duì)影碟機(jī)比較感興趣，準(zhǔn)備去香江找個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幫他把影碟機(jī)給搞出來(lái)。”段勇平嘖嘖的感嘆道。
說(shuō)真的，跟胡志彪聊完之后，他對(duì)胡志彪到是挺有好感的。
雖然學(xué)歷不高，沒(méi)上過(guò)什么學(xué)，但是敢打敢拼，有自己的想法，并且剛剛二十出頭就已經(jīng)積攢下來(lái)了第一桶金。
然而最難能可貴的還是，對(duì)自己未來(lái)有著清晰的規(guī)劃。
作為擎天總裁，他對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)的潛力有多大，能掙到多少錢(qián)，恐怕是最了解的。
僅僅去年一年，影碟機(jī)就賣(mài)出去了四百多萬(wàn)臺(tái)，為擎天帶來(lái)了一百六十多億的營(yíng)收，利潤(rùn)率更是從原來(lái)的不足25，增長(zhǎng)到了32以上。
換句話說(shuō)，擎天這一百六十多億的營(yíng)收為擎天帶來(lái)了五十三億的利潤(rùn)。
至于為什么會(huì)造成這樣的情況，還不是因?yàn)殡S著擎天大量訂單的撒出，又在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)不少供應(yīng)商。
這些供應(yīng)商的出現(xiàn)，不但讓不少影碟機(jī)零部件可以國(guó)產(chǎn)化，而且相互競(jìng)爭(zhēng)之下，自然而然就壓低了擎天的采購(gòu)成本。
甚至就連何胖子都在抱怨，說(shuō)擎天的錢(qián)越來(lái)越不好掙了，利潤(rùn)越來(lái)越低了，在這種情況下，擎天的利潤(rùn)怎么可能不高。
不過(guò)，何胖子的話，段勇平全當(dāng)他是在放屁。
擎天在何胖子的廠入的有股份，當(dāng)他不知道何胖子去年?duì)I收翻了一倍，并且利潤(rùn)率非但沒(méi)有降低，也升了一些。
畢竟要知道，科技進(jìn)步就是第一生產(chǎn)力，科技進(jìn)步本來(lái)就會(huì)降低成本，增加利潤(rùn)，而且何胖子自己也有上游供應(yīng)商。
以何胖子的性格，他怎么可能不去榨自己的上游供應(yīng)商。
而且還有很重要的一點(diǎn)，影碟機(jī)市場(chǎng)增速實(shí)在是太快了。
現(xiàn)在才六月份，小霸王就已經(jīng)銷(xiāo)售出去了兩百七十萬(wàn)臺(tái)影碟機(jī)，按照這個(gè)速度預(yù)計(jì)，影碟機(jī)今年全年的銷(xiāo)量增速即便不能超過(guò)50，那也至少在40以上，對(duì)擎天營(yíng)收的貢獻(xiàn)超過(guò)二百億。
但沉浸在自己世界的段勇平，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他說(shuō)完那些話之后，方辰臉上怪異的神情。
看來(lái)，歷史的車(chē)輪果然是不可抗拒，這胡志彪果然還是要進(jìn)入影碟機(jī)行業(yè)了，不過(guò)有他在，這輩子胡志彪大概是不能在影碟機(jī)行業(yè)掀起軒然大波，獲得偌大的名頭。
不過(guò)，這對(duì)于胡志彪來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是件好事才對(duì)。
前世作為影碟機(jī)行業(yè)老二的胡志彪，對(duì)第一的新科影碟機(jī)發(fā)出了猛烈的攻勢(shì)，并且燒出去了一點(diǎn)五個(gè)億，都只是傷到了新科的皮毛，新科憑借著深厚的家底扛過(guò)了胡志彪的所有攻勢(shì)。
新科贏了，再加上他為了獲得央視標(biāo)王花掉了21億，那胡志彪這邊自然就出現(xiàn)了反噬。
在他新婚大喜剛剛過(guò)去兩個(gè)月的時(shí)間，就被爆出來(lái)了欠供應(yīng)商八千萬(wàn)的貨款無(wú)力支付。
然而這還不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是，他的合伙人看胡志彪不行了，趕緊在報(bào)紙上發(fā)了一片胡志彪所作所為，皆跟公司無(wú)關(guān)，沒(méi)有得到公司全體股東授權(quán)的律師聲明。
看到這則聲明，那些本來(lái)就被胡志彪給搞得心神不寧，恍恍惚惚的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商，自然風(fēng)一般的沖到了胡志彪辦公室和家里。
除此之外，還有數(shù)百名被胡志彪拖欠幾個(gè)月工資的員工也堵住了廠大門(mén)。
后來(lái)，香山市法院審計(jì)，判胡志彪資不抵債，并存在商業(yè)欺詐行為。
最終胡志彪這位華夏商業(yè)冉冉升起的一顆新星，如同流星一般滑落了。
反倒是，段勇平這個(gè)跟胡志彪競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王的手下敗將，后來(lái)風(fēng)光無(wú)限，又是跟巴菲特吃飯的，又是培養(yǎng)出拼夕夕黃錚這個(gè)徒弟，以及和，以及步步高公司，這三大公司，坐擁數(shù)十億美元的股份。
到也真是時(shí)也命也。
但不管怎么說(shuō)吧，胡志彪進(jìn)入影碟機(jī)行業(yè)，肯定會(huì)給影碟機(jī)行業(yè)加一把火。
可念頭一轉(zhuǎn)，方辰無(wú)所謂的笑了笑，加把火就加把火吧，現(xiàn)在華夏的影碟機(jī)行業(yè)已經(jīng)快要亂了。
段勇平剛剛一抬頭，就看到方辰臉上怪異的笑容，頓時(shí)忍不住問(wèn)道：“方總您笑什么？”
“倒也沒(méi)笑什么，你看下這個(gè)采購(gòu)文件就知道了。”
方辰突然走到辦公桌前，翻了幾下，從中間抽出來(lái)了一份文件交到段勇平手中。
本來(lái)還奇怪方辰葫蘆里賣(mài)的是什么藥，可翻開(kāi)文件一看，段勇平忍不住眉頭緊皺，厲聲道：“索尼和飛利浦他們想干什么？為什么拒絕了我們對(duì)于機(jī)芯和激光頭的采購(gòu)計(jì)劃。”
“理由上面不是寫(xiě)著的嗎，產(chǎn)品線受損停工，無(wú)力滿足擎天的生產(chǎn)需求。”
方辰指了指文件，似笑非笑的說(shuō)道。
“就這樣的鬼話，您能相信？”
段勇平揮舞著手中的文件，怒氣沖天的說(shuō)道。
產(chǎn)品線受損停工，本來(lái)就是一個(gè)小概率的事情，而且作為一家成熟的企業(yè)，不但會(huì)盡量的避免這一點(diǎn)，還會(huì)安排出各種各樣預(yù)案，來(lái)避免發(fā)生這種事情之后，出現(xiàn)過(guò)長(zhǎng)的停工。
再者說(shuō)了，擎天這只是正常的采購(gòu)訂單，并且給的工期也不算太緊張。
另外，索尼和飛利浦他們真覺(jué)得工期緊張完成不了，也可以跟擎天商量，推遲一段時(shí)間工期。
擎天本來(lái)就有激光頭和機(jī)芯的零部件儲(chǔ)備，多的不敢說(shuō)，額外再堅(jiān)持十天半個(gè)月還是可以的。
可現(xiàn)在卻不分青紅皂白的，直接給拒絕了。
然而最扯的是，索尼和飛利浦兩家以這個(gè)理由給拒絕了。
這不是騙鬼呢，又是什么？
傻子才會(huì)相信他們說(shuō)的是真的。
“我不相信，有什么如何？”方辰頓時(shí)笑了。
他聳了聳肩繼續(xù)說(shuō)道：“我不相信索尼和飛利浦說(shuō)的話，而索尼和飛利浦也知道我不相信他們說(shuō)的話，但他們還是這么說(shuō)了，你細(xì)品一下是什么原因？”
段勇平的臉?biāo)查g就拉了下來(lái)，掛滿了寒霜。
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