聽(tīng)沈偉啥都沒(méi)說(shuō)，就先向自己主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，方辰頓時(shí)就樂(lè)了。

    “說(shuō)吧，有什么事？別動(dòng)不動(dòng)老是一幅辜負(fù)了我什么的，我對(duì)你們的期待沒(méi)那么高。”方辰笑道。

    沈偉跟了他這么多年，品性能力他還是很了解的，雖然有可能會(huì)出問(wèn)題，但決然不會(huì)是大問(wèn)題。

    再者，如果真是大問(wèn)題的話(huà)，段勇平早就給他打電話(huà)了，怎么也不會(huì)等到他回來(lái)再說(shuō)。

    聽(tīng)方辰這么一說(shuō)，段勇平不由翻了個(gè)白眼，什么叫做“對(duì)你們的期待沒(méi)這么高！”

    他怎么有種躺著也中槍的感覺(jué)，明明是沈偉的事情，跟他又有什么關(guān)系。

    而且越細(xì)品這話(huà)，越有種方辰瞧不起他的意思。

    沈偉心中到是松了一口氣，醞釀了幾分鐘之后，說(shuō)道：“擎天通信的銷(xiāo)售情況出了些問(wèn)題，八月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)了，相比于去年八月份，只增長(zhǎng)了40，主要問(wèn)題出在……”

    他這話(huà)剛開(kāi)個(gè)頭，就被方辰毫不留情的給打斷了，方辰有些哭笑不得的說(shuō)道：“沈偉，你這可有點(diǎn)凡爾賽了吧，銷(xiāo)售額比去年八月份同期增長(zhǎng)了40，然后你卻告訴我，擎天通信出問(wèn)題了？”

    增長(zhǎng)了這么多，居然還說(shuō)公司銷(xiāo)售情況出了問(wèn)題，方辰真不知道是自己糊涂了，還是沈偉的腦子出了問(wèn)題。

    甚至此時(shí)此刻，方辰都有些懷疑，沈偉這次過(guò)來(lái)，表面是來(lái)認(rèn)錯(cuò)的，實(shí)際上卻是來(lái)討賞的。

    當(dāng)然了，相比于去年全年平均每月300以上的增長(zhǎng)，40的增長(zhǎng)真不算多，可要考慮到企業(yè)體量大了，再保持這種火箭式的上漲速度不但是不科學(xué)的，也是不可能的。

    而且再想想，那些世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，平均每年?duì)I收上漲速度也就不過(guò)12左右，40的上漲，已經(jīng)算是很快了。

    沈偉訕訕的笑了笑，然后有些無(wú)奈的說(shuō)道：“雖然擎天通信的銷(xiāo)售額還在增長(zhǎng)，可相比于前七個(gè)月，平均每個(gè)月65以上的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)下滑了不少。然而最重要的是，其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，尋呼機(jī)，移動(dòng)基站和無(wú)線(xiàn)尋呼基站，以及手機(jī)都很正常，唯獨(dú)交換機(jī)這一塊出了問(wèn)題。”

    擎天通信已經(jīng)不是前幾年那個(gè)一文不名，做到一兩個(gè)億營(yíng)收就要?dú)g呼雀躍的小不點(diǎn)，反而已經(jīng)成長(zhǎng)為了年?duì)I收兩百五十五億，國(guó)內(nèi)交換機(jī)、尋呼機(jī)、通信基站等通信領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的霸主。

    所以營(yíng)收也不在可能像前兩年那樣，翻著好幾個(gè)跟頭的往上漲。

    畢竟霸主就意味著，擎天通信產(chǎn)品在的國(guó)內(nèi)的存量市場(chǎng)占有率，已經(jīng)達(dá)到了頂峰，很難再通過(guò)擠占其他廠商的市場(chǎng)，來(lái)獲得超額增速，只能依靠每年的新增市場(chǎng)來(lái)獲取營(yíng)收和利潤(rùn)。

    就比如說(shuō)，華夏每年在通信領(lǐng)域上的投資是六百億左右，設(shè)備方面的采購(gòu)款項(xiàng)能占四百億，那就算是打死擎天通信，擎天通信也不可能在國(guó)內(nèi)做到四百零一億。

    更別說(shuō)，擎天通信還面臨著中興，巨龍集團(tuán)，華為，大唐電信等新星國(guó)內(nèi)通信廠商的追趕。

    這些國(guó)內(nèi)廠商，雖然論起規(guī)模和技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如富士通，東倭電氣這些國(guó)外通信巨頭，但打法更加兇悍，更加難纏，對(duì)擎天通信的威脅更大。

    不過(guò)，隨著25基站在國(guó)內(nèi)的大規(guī)模展開(kāi)應(yīng)用，尤其是擎天手機(jī)的銷(xiāo)售，所以擎天通信今天的營(yíng)收增長(zhǎng)還保持了一個(gè)非凡的速度。

    去年，因?yàn)榍嫣焓謾C(jī)上市的時(shí)間比較晚，到年終才上市四個(gè)月，所以對(duì)擎天通信整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)不大，還不到5。

    可是到了今年，短短八個(gè)月的時(shí)間，擎天手機(jī)已經(jīng)創(chuàng)造了將近五十億的營(yíng)收，銷(xiāo)售出去了八十多萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)在今年對(duì)擎天通信營(yíng)收的貢獻(xiàn)，能達(dá)到18以上。

    不過(guò)，隨著擎天通信營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品，交換機(jī)這一塊出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，那一切都會(huì)變成了個(gè)未知數(shù)。

    而一旁的段勇平，則忍不住翻了個(gè)大大的白眼。

    他現(xiàn)在真懷疑，他每個(gè)月交上去，關(guān)于各公司的各項(xiàng)情況的詳細(xì)報(bào)表，方辰究竟看不看？

    如果看的話(huà)，應(yīng)該知道擎天通信每個(gè)月?tīng)I(yíng)收，同比去年的增速都在65以上才對(duì)。

    察覺(jué)到段勇平眼神所代表的揶揄，方辰扯了扯嘴角，報(bào)表什么的，他自然是會(huì)看的，但問(wèn)題是這么多家公司，那么多數(shù)據(jù)，他怎么可能都記得住。

    他只要看一眼上報(bào)表上的數(shù)據(jù)，沒(méi)太大的問(wèn)題不就行了。

    “不過(guò)，如果只是交換機(jī)出了問(wèn)題，那的確是麻煩了”

    現(xiàn)在沒(méi)空跟段勇平計(jì)較，意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，方辰的神色一下子凝重了起來(lái)。

    雖然交換機(jī)在擎天通信產(chǎn)品營(yíng)收的比重，一直是比較高的，差不多能有60左右，但現(xiàn)在居然能讓擎天通信的月增速減少了25，那差不多意味著，交換機(jī)的銷(xiāo)售額在這個(gè)月，不但沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至鬧不好還是負(fù)增長(zhǎng)。

    這下，方辰到是不奇怪，為什么沈偉會(huì)跑到燕京，并且一見(jiàn)他，就立刻認(rèn)錯(cuò)了。

    畢竟交換機(jī)可是擎天通信的王牌產(chǎn)品，支柱產(chǎn)品，一旦出了大問(wèn)題，整個(gè)擎天通信都會(huì)出現(xiàn)骨諾牌效應(yīng)，接連出問(wèn)題的。

    說(shuō)真的，現(xiàn)在擎天通信所面臨的危機(jī)，并不比25網(wǎng)絡(luò)無(wú)法建設(shè)，沒(méi)有手機(jī)配套來(lái)的小。

    “經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)交換機(jī)在八月份的整體銷(xiāo)量，不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而比去年同期減少了5，環(huán)比更是下降了15以上。”沈偉有些羞愧的說(shuō)道。

    雖說(shuō)經(jīng)過(guò)兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是將富士通，東倭電氣等國(guó)外通信巨頭給干掉之后，04機(jī)的增長(zhǎng)速度自然而然就慢了下來(lái)。

    但華夏對(duì)交換機(jī)的需求實(shí)在是太旺盛了，擎天通信在保持交換機(jī)市場(chǎng)70占有率的情況下，同比還能有百分之十幾的增長(zhǎng)，現(xiàn)在可好不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而還倒退了5。

    “那么交換機(jī)銷(xiāo)量下滑的主要問(wèn)題是什么？”方辰沉聲問(wèn)道。

    見(jiàn)方辰并沒(méi)有想要發(fā)火的意思，沈偉心中頓時(shí)松了一口氣。

    整理下情緒，他緩緩說(shuō)道：“華為！華為擠占了我們大量的交換機(jī)市場(chǎng)，甚至可以說(shuō)這15的增速市場(chǎng)，都是被華為那邊給吃掉的。”

    “華為？”

    沒(méi)想到，會(huì)從沈偉的嘴中蹦出這么個(gè)答案，方辰下意識(shí)的脫口而出道。

    但很快他就緩過(guò)神來(lái)了，畢竟華為吃掉了不少擎天通信交換機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，這本身似乎并不是什么值得驚訝的事情，反而應(yīng)該稱(chēng)之為理所當(dāng)然才對(duì)。

    甚至一瞬間，方辰還有種心懷大慰，終于等到這一天的感覺(jué)。

    畢竟等待這一天，他差不多等待了四年。

    他之前一直都堅(jiān)定的認(rèn)為，華為總有一天會(huì)成為擎天通信的有力挑戰(zhàn)者，但奈何華為又不是像他一樣能預(yù)知未來(lái)。

    華為必須要一步步成長(zhǎng)才行，甚至成長(zhǎng)路上該踩的坑，該走的彎路，一個(gè)都不會(huì)少。

    畢竟，這才是成長(zhǎng)之路的真實(shí)模樣。

    “華為用了什么手段，才從你們手中搶了這么多市場(chǎng)份額？甚至我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，巨龍，中興，大唐電信等等，也被華為搶了不少的市場(chǎng)份額。”方辰隨意的說(shuō)道。

    “您英明，華為的確從其他企業(yè)手中也搶走了不少市場(chǎng)份額，只是他們的規(guī)模沒(méi)擎天通信大，所以受到的損失也沒(méi)有那么的嚴(yán)重，最受傷的還是咱們。”沈偉有些無(wú)奈的說(shuō)道。

    有時(shí)候，公司太大，也不是什么好事。

    畢竟市場(chǎng)份額大，這被無(wú)差別攻擊的時(shí)候，中箭的面積自然而然也就大了。

    “至于說(shuō)手段，您猜華為是怎么做的？華為居然跟好幾個(gè)地市的郵電局搞合資，這些合資公司負(fù)責(zé)從郵電局里接訂單，然后這接到的訂單，自然全部都是華為的了，最后掙到的錢(qián)，兩邊再按照比例分成。”

    “我真是佩服華為的任總，居然能想出這么一招來(lái)。”沈偉感嘆道。

    其實(shí)，如果華為來(lái)一些常規(guī)手段，比如說(shuō)降價(jià)，打促銷(xiāo)，拼關(guān)系，拼服務(wù)，拼技術(shù)等等，他都是不怕的，甚至可以說(shuō)，不管哪個(gè)華為都不是對(duì)手。

    嗯，沒(méi)錯(cuò)，包括小公司經(jīng)常用的手段，甚至在很多時(shí)候，唯一能用到的手段，降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)。

    首先，因?yàn)榍嫣焱ㄐ派�產(chǎn)規(guī)模大，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)的原因，成本肯定比華為的要低不少，再者，真以為，擎天通信每年花好幾億來(lái)優(yōu)化成本的科研費(fèi)用，是白花的？

    通常來(lái)說(shuō)，同類(lèi)產(chǎn)品，擎天通信每線(xiàn)的成本比華為至少低十二美元，也就是一百華夏幣以上，那么一臺(tái)萬(wàn)門(mén)機(jī)的成本就少了一百多萬(wàn)。

    并且作為華夏最大，也是最為出名的交換機(jī)品牌，擎天通信的產(chǎn)品，先天性就有一定的品牌效應(yīng)，能獲得一定的品牌溢價(jià)。

    簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是同樣的東西，擎天通信可以賣(mài)的比華為更貴，而且還有人買(mǎi)賬。

    有這兩樣傍身，擎天通信怎么可能怕華為降價(jià)。

    說(shuō)個(gè)不好聽(tīng)的話(huà)，如果真打價(jià)格戰(zhàn)，再佐以擎天雄厚的實(shí)力，先死的一定是其他通信設(shè)備企業(yè)。

    一瞬間，沈偉突然覺(jué)得，降價(jià)把其他企業(yè)擠死，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    畢竟壟斷，才能有更多的收益。

    但下一秒，他就打消了這個(gè)念頭，且不說(shuō)擎天通信在交換機(jī)這么重要的設(shè)備上達(dá)成壟斷，上面會(huì)不會(huì)以威脅到國(guó)家信息安全為由出手。

    就說(shuō)，壟斷所能獲得的超額收益，是靠著擠死其他同行后，然后漲價(jià)這一點(diǎn)所獲得的，就已經(jīng)堵死了他想要壟斷華夏交換機(jī)市場(chǎng)的想法。

    上面怎么可能讓交換機(jī)，這么重要的通信設(shè)備，隨意漲價(jià)。

    聽(tīng)完沈偉所說(shuō)，任政非的手段之后，方辰的表情驟然變得有些微妙起來(lái)。

    意外嗎？奇怪嗎？

    作為一個(gè)當(dāng)時(shí)做作為郵電局員工，親歷過(guò)任政非這種手段的人，方辰此時(shí)真的一點(diǎn)都沒(méi)有感覺(jué)到有什么意外和奇怪的地方。

    甚至可以說(shuō)，他一直在等待著任政非用這一招。

    在前世，華為一個(gè)舅舅不疼，姥姥不愛(ài)，沒(méi)根沒(méi)底，研發(fā)個(gè)產(chǎn)品，還要拖欠員工工資，借高利貸的草根企業(yè)，憑什么能一舉成為華夏交換機(jī)產(chǎn)品的頭把交椅？

    除了華為本身足夠出色以外，最重要的就是這一招，華為憑借這一招在全國(guó)各地獲得了大量的交換機(jī)訂單。

    而且這些訂單，只能華為做，華為如果供貨不及時(shí)，郵電局寧愿等，也不會(huì)將訂單給別的企業(yè)。

    畢竟，通過(guò)跟華為的合資企業(yè)，郵電局可以合理的分潤(rùn)到利潤(rùn)，并且存入自己的小金庫(kù)的。

    而把訂單交給其他通信設(shè)備企業(yè)，就算是對(duì)方交貨再及時(shí)，價(jià)格再便宜，那也跟郵電局本身關(guān)系不大，郵電局也不可能從交換機(jī)銷(xiāo)售中，掙到一分錢(qián)。

    然而最關(guān)鍵的是，整個(gè)過(guò)程看起來(lái)是那么的合情合理。

    郵電局有合資企業(yè)的股份，自然而然就會(huì)把訂單交給合資企業(yè)，然后合資企業(yè)再低價(jià)從華為那里購(gòu)買(mǎi)交換機(jī)以完成訂單，并獲得利潤(rùn)。

    最后，合資企業(yè)會(huì)將利潤(rùn)分給郵電局。

    這一切都是如此的正常，畢竟郵電局作為合資企業(yè)的股東之一，自然有權(quán)利要求合資企業(yè)上繳利潤(rùn)。

    并且最絕的是，這個(gè)合資企業(yè)只需要在工商稅務(wù)注冊(cè)登記一下就行，連個(gè)辦公場(chǎng)地和員工都不需要有，比皮包公司還皮包公司。

    畢竟郵電局這邊需要交換機(jī)了，可以給華為直接打電話(huà)，而過(guò)來(lái)按照調(diào)試設(shè)備的，也完全都是華為的人。

    只要簽合同和交付的時(shí)候，合資企業(yè)的名字出現(xiàn)一下就行了。

    如果真想做的像那么回事也行，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)幾個(gè)親戚需要安置。

    到時(shí)候，直接塞到合資企業(yè)就行了，事不多干，工資不少拿，而且想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)就不來(lái)。

    有這樣不費(fèi)吹灰之力，就能獲得大量好處的事情，郵電局們自然沒(méi)有不答應(yīng)的，而華為也靠著這一手段，飛快的攻城略地，一路成為了華夏最大的通信設(shè)備企業(yè)。

    方辰記得，前世好像千禧年之后，上面才出手叫停了這種合資模式，但那時(shí)候，華為已經(jīng)羽翼豐滿(mǎn)，甚至成為了國(guó)內(nèi)最大的民企了。

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