和之前說好的一樣，王雅雯全程戴著耳機(jī)通話，方便云瑤遠(yuǎn)程監(jiān)聽。再見到齊先生，他也同時(shí)約了z&y的人出來，大家都坐在同一張桌子上，王雅雯又和夏果果見面了。
曾經(jīng)一起工作過的同事，原本是上司和下屬的關(guān)系，現(xiàn)在卻變成了對(duì)立雙方的代表，這是誰也沒有想到的事情。
夏果果率先打了招呼：“現(xiàn)在應(yīng)該稱呼你為王副總了！看到你，我總是會(huì)想起，以前我們在霍氏集團(tuán)共事的畫面，按個(gè)時(shí)候，我見到你，都要畢恭畢敬稱呼一聲‘副總監(jiān)’好。那個(gè)時(shí)候我哪會(huì)想到，自己也會(huì)有和你平起平坐的一天。所以說，這人生，處處都是驚喜。你說呢？”
王雅雯淡淡一笑：“那是當(dāng)然！誰也不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么，此刻得意，也不見得是最后的贏家�！彼f完，立即笑著看向了齊先生：“齊先生，您好！我是恒翔這邊的代表王雅雯。”
“齊先生，我姓夏，你可以叫我果果�！毕墓巡凰七^去的模樣，顯然，這些時(shí)間讓她改變了不少，如今在客戶面前已經(jīng)得心應(yīng)手了，面對(duì)男人，更是手到擒來。那溫柔的笑意，顯然已經(jīng)得到了齊先生的好感。
“兩位美女這么優(yōu)秀，這是我的榮幸。不過，我還是希望，自己能有享受到最好的服務(wù)。我看重的，當(dāng)然還是最終的效果。”
在實(shí)力上，王雅雯從來不虛，既然提到了設(shè)計(jì)，她自然而然搶先說起了恒翔的優(yōu)勢，實(shí)力強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擺在這里，這位齊先生若是聰明，就應(yīng)該很清楚，哪家的設(shè)計(jì)會(huì)更好。
等王雅雯說完了，夏果果這才說道：“王總監(jiān)對(duì)自己家的設(shè)計(jì)這么有自信，可我們z&y也不是在玩過家家。從工作室開始到現(xiàn)在，我們已經(jīng)接過很多單子，每個(gè)客戶都說，我們給了他們最想要的效果，最重要的是，絕不會(huì)讓客戶多花一分冤枉錢。之前我們也談過了，我想，我們的誠意，齊先生應(yīng)該感受得到才對(duì)。”
對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)，兩邊的實(shí)力他都了解過，設(shè)計(jì)方面，只有喜好一說，并無絕對(duì)的好壞，客戶當(dāng)然更在意的是價(jià)格和服務(wù)態(tài)度。
“你們兩家都很不錯(cuò)，所以，我想最后再聽聽你們的預(yù)算估價(jià)，以及你們的費(fèi)用方面�！�
聽到關(guān)鍵時(shí)候，夏果果沒有先說話，王雅雯等著洛云瑤的命令。
云瑤想了想，還是讓她按照原來的價(jià)格給出，雖然重新做出的預(yù)算比之前低了些，可是，雙方在費(fèi)用上還是相差一些，頓時(shí)，桌上三個(gè)人都沉默了。
“同樣的服務(wù)，同樣的設(shè)計(jì)，我們肯定是考慮到經(jīng)費(fèi)問題，為了把我們的公司名氣做大，前期我們是有很多優(yōu)惠政策的，詳細(xì)的，我應(yīng)該和齊先生提到過了�！�
齊先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看向了王雅雯：“那么請問，恒翔這邊，在這個(gè)價(jià)格上，是否有什么優(yōu)惠的政策，或者贈(zèng)送的東西？”
此時(shí)，云瑤正在家里認(rèn)真聽著他們的談話，片刻間，腦海中已經(jīng)做出了許多假設(shè)。
如果這個(gè)時(shí)候自己出手壓價(jià)，夏果果未必會(huì)跟著把價(jià)格降低，這才第一個(gè)客戶，還是散在的。恒翔有那么多客戶，不可能因?yàn)橐粋�(gè)小客戶就改變原則，這一點(diǎn)，夏果果很清楚。
她貿(mào)然讓王雅雯降低價(jià)格，夏果果很可能起疑，到時(shí)候不但沒有起到效果，還可能打草驚蛇。
所以，這一個(gè)客戶，她要送給對(duì)方。
“告訴他，沒有其他優(yōu)惠，可我們的服務(wù)絕對(duì)物有所值�！�
王雅雯皺了皺眉頭，不太理解。他們之前不是說好壓價(jià)的計(jì)劃嗎？怎么突然臨又改變了？
她來不及思考，只好按照云瑤的意思回答。她的話讓這位齊先生頗為失望，他還以為，這樣談下去，恒翔肯定會(huì)做出讓步的，誰知道，他們還是堅(jiān)持自己的價(jià)格，誰更占有優(yōu)勢，結(jié)果已經(jīng)很明顯了。
“我覺得，恒翔并沒有拿出自己的誠意來�！�
“齊先生，我們恒翔的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可是霍氏集團(tuán)內(nèi)部的，是最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，最后做出來的效果，肯定會(huì)讓齊先生百分百滿意，價(jià)格方面，我實(shí)在無能為力，但是，我們的服務(wù)，絕對(duì)找不到第二家�！�
王雅雯依舊在努力為自己這邊說話，不過，她這些話并沒有什么效果，齊先生無動(dòng)于衷，甚至有些不屑一顧，夏果果滿意地笑了起來。
洛云瑤自以為是，總覺得自己帶出來的團(tuán)隊(duì)能做出最好的設(shè)計(jì)，就算在價(jià)格方面不讓步也不會(huì)怎么樣。這做事方法就和她這個(gè)人一樣，她就知道，洛云瑤不到關(guān)鍵時(shí)刻是絕不會(huì)讓步的。
正好，她趁勢，讓她們多丟幾個(gè)客戶，自己公司這邊，她也容易交差了。
“我想，我更滿意夏小姐這邊的方案。抱歉，王小姐，或許下次，我們有機(jī)會(huì)再合作吧！”
“齊先生，您真的不再考慮一下了嗎？”
“形勢已經(jīng)很明顯了，王小姐是個(gè)聰明人，還要我明說嗎？”
“好的！希望下次有機(jī)會(huì)，再和齊先生合作�！蓖跹碰┎坏靡阎荒芷鹕黼x開，臨走前，夏果果還不忘諷刺地沖她笑著。王雅雯心里是不服氣的，他們明明做得更好，只是因?yàn)閮r(jià)格方面。
他們也可以稍作讓步，這個(gè)訂單就不必?fù)p失了。
從咖啡廳里出來，王雅雯第一時(shí)間問起了洛云瑤，因?yàn)橛行┥鷼猓恼Z氣并不是很好。
“云瑤，你不是說稍微做出讓步嗎？我們損失了一個(gè)客戶，雖然不是很大的訂單，可有了這一次，他們還會(huì)繼續(xù)的。這樣做，我們也會(huì)有很大的損失�！�
“剛才，夏果果是不是很得意？”
云瑤并不在意這個(gè)客戶，只是問起夏果果的反應(yīng)，她更是不解，也只能耐著性子回答。
“那就對(duì)了！我知道，你可能不太明白我的意思。我讓你不做讓步，正是要讓夏果果相信，我們沒有坑她�；羰霞瘓F(tuán)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，豈是那么容易就自降身份做出讓步的？他們配嗎？”
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