經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短而富有成效的討論，顧大總監(jiān)當(dāng)場(chǎng)表示：要堅(jiān)決克服沒有推廣費(fèi)、沒有知名度、沒有經(jīng)銷商的困難，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)一切能調(diào)動(dòng)的資源，聯(lián)合一切能聯(lián)合的力量，全方位無(wú)死角地對(duì)新品進(jìn)行強(qiáng)力推廣。
具體措施是：
一，由林鐵柱出面向他二叔借一輛小三輪，拉上幾箱飲料挨個(gè)擼超市。
二，由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼，爭(zhēng)取在他家后街?jǐn)[個(gè)攤，挨個(gè)擼路人。
人員安排上，顧運(yùn)和林鐵柱一組，程欣欣和熊鑫一組。
這么硬核的方案，一看就沒有什么提升空間，直接全票通過(guò)。
……
第二天中午時(shí)分。
烈日炎炎，烤的柏油馬路像要化了似的。
路邊一棵小樹下，一輛銹跡斑斑的小破三輪旁，顧運(yùn)和林鐵柱蹲地上汗流浹背地抽著悶煙。
林鐵柱像蔫了的柿子，說(shuō)，“老大，看來(lái)超市不好擼啊！”
兩人一上午擼了十幾個(gè)超市，結(jié)果只成了一家。就這一家，嚴(yán)格意義上說(shuō)還稱不上超市，不過(guò)是個(gè)十幾平米、長(zhǎng)在犄角旮旯的小賣部。
新飲料之所以難進(jìn)超市，主要原因有兩個(gè)。
一種是根本見不到超市老板或者采購(gòu)經(jīng)理，光是店員喝了覺得好根本沒用。
二是濱海市現(xiàn)在很多超市都是連鎖加盟的，總部在當(dāng)?shù)囟贾付斯⿷?yīng)商，要是私自上貨是要被罰的，所以就算見到了老板，老板都懶得理你。
也只有小賣部的老板和氣點(diǎn)，本著白喝不白喝的心態(tài)品嘗下，喝完以后覺得確實(shí)好喝，就小小的進(jìn)個(gè)一兩箱貨。
看來(lái)酒香還怕巷子深，這話沒錯(cuò)。
顧運(yùn)想了想，覺得直接干超市太慢，倒不如去找食品批發(fā)商。只要批發(fā)商覺得好喝，那他肯定有辦法幫忙推出去！
主意打定，他就跟林鐵柱說(shuō)了自己的想法，然后兩人分頭行動(dòng)，去找批發(fā)商。
林鐵柱很有義氣地把三輪車讓給了顧運(yùn)，自己往包里揣了幾瓶飲料就走。
于是顧運(yùn)就開著小三輪，按照度娘導(dǎo)航的指示，來(lái)到一處食品批發(fā)市場(chǎng)。
找來(lái)找去，終于找到了一家比較大的飲料批發(fā)中心。
這個(gè)店很大，有三百多平米，而且看起來(lái)生意不錯(cuò)，進(jìn)進(jìn)出出有不少客戶。
顧運(yùn)很心動(dòng)，要是這家店的老板肯做新產(chǎn)品的代理，估計(jì)很快就能推出去。
于是立刻進(jìn)店，對(duì)一個(gè)大約四五十歲、長(zhǎng)的精瘦的中年男人說(shuō)道，“你好，請(qǐng)問(wèn)你是老板嗎？”
正巧，這個(gè)中年男人就是店老板，叫趙建山。
身為民行區(qū)三大飲料批發(fā)商之一，趙建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前這個(gè)滿頭大汗的年輕人是個(gè)銷售。
但他還是見怪不怪地說(shuō)道，“推銷什么的？”
顧運(yùn)說(shuō)道，“我是晨茗公司的業(yè)務(wù)員，我叫顧運(yùn)，我來(lái)是…….”
“晨茗的？”中年男人呵呵一笑，直接打斷道，“你們公司還沒倒閉啊？很久沒看到你們的人了。”
顧運(yùn)忙道，“沒有，而且我們還推出了一款新產(chǎn)品，雖然還是叫樂(lè)橙，但是口味已經(jīng)完全變了，你可以嘗嘗。”
說(shuō)著，順勢(shì)遞過(guò)去一瓶“樂(lè)橙”飲料。
“樂(lè)橙”是晨茗公司一款老飲料的名字，由于新飲料上市審批手續(xù)復(fù)雜，而有批文的老產(chǎn)品在名字、品類不變而配料稍作調(diào)整的情況下，只需要備案即可，手續(xù)一天就能下來(lái)，所以還是沿用了原來(lái)的名字。
趙建山接過(guò)飲料看了看，然后又隨手放一邊，問(wèn)道，“什么價(jià)？”
顧運(yùn)說(shuō)道，“出廠價(jià)兩塊，批發(fā)價(jià)你可以定到三塊，超市的零售價(jià)應(yīng)該可以賣到四塊。”
趙建山馬上笑了起來(lái)，“你是新入行的吧？還是你們公司想錢想瘋了？你這飲料出廠價(jià)就要兩塊？你知道美汁源的出廠價(jià)是多少嗎？”
確實(shí)，這個(gè)價(jià)已經(jīng)高出大多數(shù)知名橙汁飲料的出廠價(jià)了。
但是顧運(yùn)認(rèn)為“樂(lè)橙”一定會(huì)火，與其到時(shí)候漲價(jià)讓人罵，還不如現(xiàn)在就稍稍定高點(diǎn)，以后就堅(jiān)持這個(gè)價(jià)。
而且，這款飲料的配料比較多，成本確實(shí)相對(duì)較高。
于是說(shuō)道，“一分價(jià)格一分貨，你可以嘗嘗這飲料的口味，要是你覺得不值這個(gè)價(jià)，那我現(xiàn)在就走。”
趙建山不屑地一笑，“我可不是什么飲料都敢嘗的。”
頓了頓，又笑瞇瞇地問(wèn)，“不過(guò)晨茗是老廠，沖這個(gè)我可以試試。對(duì)了，你們前期能免費(fèi)鋪多少貨？”
“免費(fèi)鋪貨？”
顧運(yùn)想了想，說(shuō)道，“如果你真的有誠(chéng)意，我可以給你鋪兩箱的貨，這樣你可以讓客戶品嘗。”
“兩箱？哈哈，你是在跟我開玩笑吧？”趙建山以一副看傻子的眼神看著顧運(yùn)，又說(shuō)，“你知道前天一家飲料廠上新品，免費(fèi)在我這鋪了多少貨？三百箱！你有貨在我這，我才能幫你賣懂嗎？我?guī)湍阗u了，才能有人喝到你的東西，才有人買知道嗎？”
趙建山的小算盤是，如果晨茗公司肯免費(fèi)鋪貨，那他就白得一批飲料，到時(shí)候可以作為贈(zèng)品送給大客戶，或者打折賣給網(wǎng)吧之類的小場(chǎng)所，小賺一筆也不錯(cuò)，反正不拿白不拿。
這種事他可沒少干，這年頭渠道為王，他可是民行區(qū)三大批發(fā)商之一，除了幾個(gè)飲料巨頭，其他哪個(gè)廠家不得求著他？
顧運(yùn)也是吃了一驚，心想原來(lái)飲料這個(gè)行業(yè)水這么深。
想了想，說(shuō)道，“老板，你在這行這么久，我們廠子的情況你大概也知道，免費(fèi)鋪貨我們是鋪不起的。這樣，你先嘗嘗我們的產(chǎn)品，如果覺得好我可以給你去申請(qǐng)下優(yōu)惠政策。”
趙建山耐心用盡了，冷笑了下，說(shuō)，“呵呵，那就不用談了！看你是個(gè)新入行的，送你一句話，要想在這行混，你就得懂這行的規(guī)矩。還有，就你這破飲料還想賣兩塊錢？做夢(mèng)吧。”
說(shuō)著，把飲料丟給顧運(yùn)，頭也不回地離開了。
顧運(yùn)拿著飲料，心里的怒火被激起了。
槽！老子就不信全世界的人都不識(shí)貨！
就在這時(shí)，一個(gè)大平頭從隔壁店里探了出來(lái)。
“欸，小兄弟，啥飲料啊拿來(lái)瞧瞧唄？”
顧運(yùn)走過(guò)去，抬頭看了看他的門面，只見上頭寫著“達(dá)哥飲料批發(fā)中心”，看名字就很草率的樣子。
大平頭的門店也小的可憐，總共才四五十平米，店里亂七八糟地堆滿各種飲料，而且冷冷清清的一個(gè)人都沒有。
顧運(yùn)猶豫了下，但還是進(jìn)了店里。
細(xì)細(xì)地看了眼大平頭的本尊，只見他大約四十出頭的樣子，膀大腰圓，一臉橫肉，兩條手臂左青龍右白虎，要不是有一件背心擋著，顧運(yùn)懷疑自己還能看到老牛在胸前。
哪像是做買賣的，根本就是個(gè)黑社會(huì)啊。
這種店能有生意就怪了！
大平頭從褲兜掏出一根紅雙喜散給顧運(yùn)，然后說(shuō)道，“哥們兒是飲料廠的？”
顧運(yùn)掏出一張名片遞了過(guò)去，說(shuō)道，“是的，這是我名片。”
說(shuō)著點(diǎn)了煙，然后坐了下來(lái)。
“熱吧？來(lái)來(lái)來(lái)，吹會(huì)風(fēng)扇。”
大平頭把一個(gè)破風(fēng)扇的轉(zhuǎn)了個(gè)方向，讓它對(duì)著顧運(yùn)吹。
不得不說(shuō)，這家伙雖然看上去兇神惡煞，不過(guò)做人可比隔壁那位講究多了。
大平頭看了下名片，說(shuō)道，“你叫顧運(yùn)是吧？我叫周達(dá)，姓周的周，達(dá)哥批發(fā)中心的達(dá)。”
頓了頓，又說(shuō)道，“兄弟喝茶嗎？我給你倒點(diǎn)茶去？”
“哦，謝謝，不用麻煩了！”
“那我這有瓜子，磕會(huì)兒。”
大平頭從桌底下掏出一把瓜子放顧運(yùn)跟前。
顧運(yùn)有點(diǎn)懵，大哥你不是社會(huì)人嗎？你磕瓜子還對(duì)得起左青龍右白虎這倆神獸嗎？
趕忙說(shuō)道，“不用麻煩了達(dá)哥，我坐會(huì)就走。”
周達(dá)連忙說(shuō)道，“別呀，嘮嘮嗑唄！你看我這大半天都見不到一個(gè)活人，好不容易逮著個(gè)。”
顧運(yùn)當(dāng)時(shí)嘴就抽搐了，合著這貨是無(wú)聊拉自己來(lái)聊天的？他這生意得淡到什么程度啊！
不過(guò)好歹也抽了人一根煙，顧運(yùn)就把手里的飲料遞過(guò)去，說(shuō)道，“達(dá)哥，請(qǐng)你喝瓶飲料，咱們的新品。”
周達(dá)呵呵一笑，“正好有些口渴了。這就是你要推銷的飲料？那我可得嘗嘗。”
說(shuō)完，他喝了一口。
“嗯？”
他皺了皺眉，露出意外的表情，然后又揚(yáng)起碩大的腦袋，咕咚咕咚一口氣就把整瓶飲料都喝光了。
“兄弟，還有嗎，再給我來(lái)一瓶唄？哦不，我買，我買你一瓶！”
“行，再送你一瓶。”
周達(dá)接過(guò)飲料，還是一口氣就把整瓶飲料干了。
放下瓶子，他興奮地說(shuō)道，“我槽！這他嗎是飲料？簡(jiǎn)直跟毒品有一拼啊！要不是肚子脹，老子還想再來(lái)一瓶！”
顧運(yùn)笑了笑，問(wèn)，“達(dá)哥，就問(wèn)你這飲料能賣火不？”
周達(dá)一拍大腿，蹭地一下站了起來(lái)，“怎么不能？絕對(duì)能！兄弟，你這飲料賣啥價(jià)？我來(lái)做你們廠的代理好不好？”
顧運(yùn)抽了口煙，不說(shuō)話。
說(shuō)實(shí)話，他不太想讓周達(dá)做代理。
因?yàn)榘凑找?guī)矩，同一區(qū)域只能招一家代理，否則多家代理在一塊，為了搶市場(chǎng)肯定會(huì)有爭(zhēng)端。
而周達(dá)的店里冷冷清清的，一看就在這個(gè)行業(yè)混的不怎樣，要是讓他代理，推廣的速度肯定比那些有資源大代理要慢。
但是一想起這一上午的遭遇，顧運(yùn)心里就有一肚子火。
大超市、大批發(fā)商都看不上我們這些“雜牌”是吧？
好，老子今天就讓你們看看，這“雜牌”究竟有多牛逼！
于是說(shuō)道，“達(dá)哥，跟你說(shuō)句實(shí)話，照道理你代理我們公司產(chǎn)品是不符合條件的。但是就沖你分哥們的這支煙，給哥們倒的這杯水，哥們答應(yīng)你，民行區(qū)的代理就歸你了！”
周達(dá)一下子握住了顧運(yùn)的手，激動(dòng)道，“兄弟，別的不說(shuō)，我周達(dá)要是能有翻身的一天，你就是我親弟弟，以后有什么事達(dá)哥隨叫隨到！”
“好，一言為定！首批貨我先給你一百箱，一千五百瓶，但是我們統(tǒng)一出廠價(jià)兩塊錢一瓶，你吃得消不？”
“好貨不怕貴！三千，我現(xiàn)在……”周達(dá)說(shuō)到這里，忽然臉色一囧，又說(shuō)，“你等我晚點(diǎn)給你打款！打款后你盡快給我排貨就行！”
顧運(yùn)大手一揮，“不用！下午我就讓人把貨給你拉過(guò)來(lái)！貨到付款就行！”
周達(dá)高興地一拍顧運(yùn)的肩，“夠意思！”
……
顧運(yùn)一走，周達(dá)就立即拿出手機(jī)，撥打了個(gè)電話。
“達(dá)哥，啥事？”電話那頭傳來(lái)一個(gè)年輕人的聲音。
周達(dá)說(shuō)道，“下午你讓三猛過(guò)來(lái)，咱們區(qū)的夜場(chǎng)、網(wǎng)吧不是都他罩著呢嗎？讓他給我推銷一款飲料。”
“這……達(dá)哥，這不太合適吧？三猛哥是罩場(chǎng)子的，又不是干推銷的。缺錢你跟哥幾個(gè)說(shuō)就是了！”
“呵呵，你跟他說(shuō)就是了，看這小子敢說(shuō)一個(gè)不字？”
“哎，達(dá)哥！你說(shuō)你守著那家破店一年才幾個(gè)錢？回來(lái)吧！你看三猛哥現(xiàn)在混得多好，現(xiàn)在道上誰(shuí)不知道莽就完事三猛哥？”
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