這兩天，他基本上都連覺都沒有怎么睡，滿腦子都是解決問題的法子。
他更是為了保險(xiǎn)起見，還是讓趙勇跟蓉城的好幾家運(yùn)輸公司洽談了一下，趙勇的個(gè)人能力也是相當(dāng)強(qiáng)，對(duì)于這樣的人才，袁方國(guó)是絕對(duì)不會(huì)讓他去跑業(yè)務(wù)的，幾經(jīng)提拔之后，趙勇已經(jīng)是摩托車廠的中層管理干部了。
興許是袁方國(guó)他們的執(zhí)著與堅(jiān)持感動(dòng)了老天爺，終于，在經(jīng)過了兩天的有效溝通協(xié)調(diào)后，LZ港調(diào)運(yùn)了八十艘四千噸級(jí)的貨輪。
這些貨輪的全部載重量加起來是15萬噸，每輛摩托車的重量是80公斤，按照這種規(guī)模，一次可以運(yùn)輸4000輛摩托車。
先前袁方國(guó)他們跟港口的工作人員也是計(jì)算過，從LZ到魔都，差不多是十天左右時(shí)間，剛好可以在一個(gè)月之內(nèi)完成這1.2萬輛摩托車的運(yùn)輸任務(wù)。
LZ港這邊這次也是拿出了很大的誠(chéng)意來與袁方國(guó)合作，他們因?yàn)楦Ф几坶L(zhǎng)期有合作關(guān)系，因此魔都港那邊的業(yè)務(wù)也是他們幫著聯(lián)系，魔都港那邊答應(yīng)調(diào)撥一艘兩萬噸的輪船，專門從魔都到TJ。
在LZ前前后后呆了好幾天，見著終于完成之后，袁方國(guó)因?yàn)閷W(xué)業(yè)的問題，不得不返回蓉城。
趙勇這邊則是連夜組織大貨車從蓉城到LZ，每臺(tái)大貨車平均一天要跑兩趟，幾十輛大貨車組成的車隊(duì)浩浩蕩蕩一字排開，好不壯觀。
有課的時(shí)候，袁方國(guó)上課，沒課的時(shí)候，他便是在蓉城與LZ之間來回跑，半個(gè)月下來，整個(gè)人瘦了五斤。
終于，在1997年元旦來臨的時(shí)候，這批貨順利地抵達(dá)了TJ港。
在TJ港那邊的事情則由楊寶龍負(fù)責(zé)，不過考慮到這么多的貨物加之華北那邊的團(tuán)隊(duì)實(shí)力比較弱，袁方國(guó)又派趙勇專門飛到了TJ那里去協(xié)助楊寶龍。
元旦節(jié)，摩托車廠組織了會(huì)餐，會(huì)餐的地點(diǎn)選擇在了露天，三百多張圓桌擺放的整整齊齊，廠里面的伙食團(tuán)人員悉數(shù)出動(dòng)，嚴(yán)格按照每桌不少于8個(gè)熱菜，總菜品13個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
廠里面的人都很納悶，與其選擇13個(gè)菜品，還真的不如選擇12個(gè)，至少聽起來吉祥。
一些喜歡讀書的家伙也是拋出了基督教關(guān)于“13”是個(gè)不祥數(shù)字的理論來，袁方國(guó)這一舉動(dòng)，著實(shí)弄得大家很是不解。
不過所有的不解，在致詞的時(shí)候，得到了解答。
袁方國(guó)對(duì)于13這個(gè)數(shù)字的描述是這樣的，13雖說對(duì)于西方人不是一個(gè)吉利的數(shù)字，但是對(duì)于華夏國(guó)來說卻是相當(dāng)吉利，13是1年12個(gè)月月月好運(yùn)氣的組合，更是五谷豐登發(fā)財(cái)?shù)慕M合，這樣的數(shù)字，只是對(duì)西方人不利，對(duì)于他們來說，根本不存在，他們要當(dāng)摩托車產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，就必須要敢于對(duì)一切困難亮劍。
“我們廠是1996年6月1號(hào)開始投產(chǎn)的，到今天，我們一共賣出了3萬輛摩托車，每輛摩托車的純利潤(rùn)在300塊錢左右，這就意味著我們?cè)谌ツ陜H有半年的時(shí)間里面賺到了1000萬，這是具有里程碑的1000萬，因?yàn)槲覀儚?到1000萬只用了半年時(shí)間，這看起來很普通，卻是與我們?nèi)w職工的努力分不開，作為老板，我今天拿出200萬，對(duì)咱們?nèi)w職工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也拿出100萬，對(duì)于表現(xiàn)好的同志進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)……”
袁方國(guó)的發(fā)言得到了熱烈的掌聲，在場(chǎng)的每個(gè)人臉上都洋溢著幸福的表情，他們中間的很多人都是原機(jī)械廠轉(zhuǎn)過來的，以往機(jī)械廠是發(fā)不起工資，如今新老板不僅不拖欠，反而給他們獎(jiǎng)金，大伙兒感恩戴德的心自然就有了，雖說他還欠著銀行4個(gè)億，但是這些錢他是必須要花出去的，只有這樣，才能不斷激發(fā)起廠里員工的積極性。
原本想著晚上好好跟下面的一線工人們喝一杯，不過壩壩宴才開始不到五分鐘，袁方國(guó)便是接到了馬婷婷從粵省那邊打過來的電話。
在沉寂了兩個(gè)月之后，馬婷婷也終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，她與粵省好幾十家經(jīng)銷商都已經(jīng)談妥了，對(duì)方同意在1997年大批量進(jìn)購(gòu)他們的摩托車，最低的一家需求量也是達(dá)到了700輛，全部加起來居然突破了2萬輛。
在電話中得知這一消息后，袁方國(guó)忍不住地把杯中的酒一飲而盡。
他與馬婷婷并沒有通太久的電話，因?yàn)轳R婷婷告訴他，處理完這邊的事情后，她準(zhǔn)備飛回來，好好給他匯報(bào)一下工作。
袁方國(guó)甚至都想好了，拿出20萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)馬婷婷他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)專門給她這個(gè)銷售總監(jiān)拿出15萬作為獎(jiǎng)勵(lì)。
在1月5號(hào)的時(shí)候，馬婷婷從粵省那邊飛了回來，回來后的第一件事，她便是主動(dòng)找到了袁方國(guó)匯報(bào)工作。
粵省地處華南，眼下光是粵省小半年年的摩托車銷量都可以輕輕松松達(dá)到2萬輛，如果加上周邊的省份，市場(chǎng)潛力絕對(duì)巨大。
“袁總，我準(zhǔn)備今年一季度構(gòu)建以粵省為中心的銷售體系，覆蓋周圍的三省，每個(gè)省份的地級(jí)市都可以有加盟商，就像是咱們?nèi)ツ?月份在省內(nèi)一樣，不過這回我們的合同上一定要跟他們約談好銷售的指標(biāo)。”
馬婷婷所說的銷售指標(biāo)主要是給銷售商們的利潤(rùn)按銷售量分成，嚴(yán)格來說，就是銷售量越多，他們從中獲取的利潤(rùn)也就越多，摩托車廠有完整的生產(chǎn)線，完全可以做到薄利多銷。
袁方國(guó)聽完之后，也是忍不住地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有沒有一個(gè)合適的指標(biāo)參數(shù)？”
“有，我們跟每個(gè)銷售商以100臺(tái)作為一個(gè)基數(shù)，每增加1000臺(tái)，在我們的利潤(rùn)在100%的情況下，我們給他們5%的利潤(rùn)，最高封頂是50%”
根據(jù)馬婷婷的設(shè)計(jì)理念，想要達(dá)到60%的利潤(rùn)，這就意味著必須至少要銷售12000臺(tái)，這對(duì)于普通地級(jí)市的經(jīng)銷商還是很有難度的。
“那回款率呢？”
“一周一結(jié)。”
“楊寶龍那邊是三個(gè)月一結(jié)，我們公司前期的資金壓力很大。”
“可能各個(gè)地方情況不一樣，說實(shí)話南方這邊基礎(chǔ)不錯(cuò)，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)壓力也大。”
見馬婷婷主動(dòng)提到了競(jìng)爭(zhēng)壓力大這一塊，袁方國(guó)也很是感興趣，“小馬，那你是怎么做到能夠異軍突起呢？”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。