1997年的順利開局讓袁方國感覺到人生似乎走上了一條康莊大道，有的時候做夢都是感覺到自己興許用不了多長時間就能沖出巴蜀，走向全國，短短幾年時間就能成為巴蜀省甚至是華夏國的首富。

    不過在四月中旬的時候，華北區回款時間變得越來越長，讓公司的流轉資金變得也是越來越少了。

    一想到“現金為王”，袁方國不由得立馬聯想到了1997年7月份席卷了大半個亞洲的金融危機。

    回款率與金融危機這兩件事情看起來并無關聯，然而從實際上來講，絕對是有關聯的，一旦資金鏈條斷裂，想要從銀行那里拿到貸款將會是一件相當困難的事情。

    針對這兩個問題，袁方國首先是跟宋義德聯系上了，有了去年跟今年一季度漂亮的財務報表，加之繼續給了宋義德好處費，宋義德承諾一個月之內再次放款1個億給他。

    而針對華北區回款周期較長的實際情況，袁方國讓趙勇專門飛了一趟華北，去了解到底是怎么一回事。

    趙勇帶著任務飛到了華北，僅僅兩天后，便又是飛回來了。

    “那里的銷售任務今年有些吃緊。”趙勇帶來了這樣的情報，“北方多平原，相比于南方多山地，他們更喜歡用農用車，而不是摩托車。”

    “你親眼去了各銷售商那里看了嗎？”袁方國似乎有些不太敢相信，今年的銷售任務跟這個月的回款并不掛鉤，真正掛鉤的還是去年年底從l港組織的那批貨，按照要求，那批貨應該要回款了。

    “我去看了，今年積壓的貨物很多。”趙勇也確確實實被楊寶龍帶到了各個經銷商包括他們的倉庫去看了，而不是胡編亂造來忽悠袁方國。

    “這幾個月他們一共進了2萬輛摩托車，他們有庫存不假，但是銷售量絕對有1萬輛，按照一輛2000塊錢的銷售價格，咱們至少有2000萬的總銷售款，但是眼下我們拿到的僅有500萬，還有1500萬的銷售款都積壓在銷售商那里，這是一個很不正常的現象。”袁方國耐著性子給趙勇分析道。

    “袁總，我還真的沒有從楊寶龍那里發現有什么不正常的現象。”趙勇有些不好意思地說道。

    “他會告訴你他不正常？”袁方國冷笑道，“楊寶龍去年的積極性很強，但是到了今年卻一下子變得消極了不少，我總感覺到這里面有問題。”

    “哪方面的問題？”趙勇還是不解。

    “就是那1500萬銷售款的問題。”

    “要不我再飛一趟華北，把這件事情弄清楚了。”趙勇見袁方國一口咬定楊寶龍有問題，心里面也是開始發毛起來，感覺到自己也有可能是被楊寶龍給騙了。

    “咱們一起去，帶上大飛他們幾個。”袁方國說道。

    大飛他們幾個江南市籍貫的志愿兵也都在這一兩年退伍了，由于服役年限，因此他們不符合安置政策，不過袁方國也都為他們在工廠里面找到了工作，大家上班的時候是上下級關系，下班之后該稱兄道弟就稱兄道弟，工作與生活劃分的很明顯。

    “行，我帶上他們幾個，狗日的楊寶龍要是敢騙我們，老子絕對弄死他。”趙勇有些氣呼呼起來。

    大學最后一學期的課程幾乎寥寥無幾了，年初的時候大伙兒也都得知了消息，今年開始試點不包分配，改為畢業生自己找工作，雖說巴蜀大學并不在其中，但是這一政策放開之后，大學最后時期幾乎課程將開啟。

    眼下沒有了課程的束縛，袁方國帶著趙勇、大飛等人來了一場說走就走的旅行。

    到了華北區之后，袁方國并沒有馬上去找楊寶龍，而是讓趙勇他們各自分開進行調研，看看自家摩托車的銷售量到底怎么樣。

    這回趙勇他們都不敢怠慢，花了2天時間，將十多個銷售華夏龍摩托車的銷售店跑了一趟，獲得了完整的信息。

    大伙兒得出的結果是驚人的一致，那就是雖說華夏龍摩托車在市場上的占有率還是不如力帆、隆鑫、嘉陵等摩托車，但是壓貨率卻是沒有那幾個廠家那么高，像隆鑫的壓貨率達到了70，而他們的壓貨率僅有55左右。

    壓貨率與銷售率成反比，壓貨率越高，銷售率就越低，那些傳統老牌廠商之所以銷售量跟占有率還壓在他們頭上，很大一部分都是存在吃老本的現象。

    而且他們還發現一個問題，那就是北方這邊的銷售商不會專一代理一個牌子，基本上都是很多牌子一起代理。

    如果他們的回款時間變長，那么其他的廠商同樣會變長。

    袁方國通過關系詢問了一下那些廠商，發現他們的回款時間并沒有變長。

    所以結論很簡單，那就是楊寶龍有問題。

    袁方國很氣憤，不過在與楊寶龍沒有撕破臉皮前，他還是很好地克制住了自己的情緒。

    “袁總，咱們要不給楊寶龍那混蛋殺個措手不及，看看他到底搞的什么鬼？”趙勇想弄死楊寶龍的心都有，他也在心里暗暗自責自己，上次完全是走了過場。

    “不用，咱們正常來，我現在給他打個電話。”說完之后，袁方國掏出手機，給楊寶龍打了個電話過去。

    在電話中，袁方國告訴楊寶龍，他正在馬婷婷負責華南區考察，準備明天飛到他們那里。

    “那我來接你們吧。”楊寶龍一聽袁方國要來，不由得慌了起來。

    “行。”袁方國一口應了下來。

    等他掛完電話之后，大飛有些詫異地問道：“袁總，如果他們到機場來接咱們，咱們得從出站口出來啊，這不露餡了嗎。”

    “不用了，咱們明天早上就過去。”袁方國說道。

    他這有些無厘頭的招數弄得趙勇跟大飛他們完全不知所措，不過見著他一臉信誓旦旦的樣子后，他們也不再多問。

    第二天早上八點多，袁方國他們攔了輛出租車，直奔華北銷售區的辦公樓。

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