十分鐘夠嗎？
如果互相都極其認可，就夠。
所謂投資，不過就是簽一張支票的事，前提是他絕對信任。
在風投界，這叫微波爐式的投資。
為什么陳北又說兩周對風投都有些苛刻？
因為大多數(shù)投資往往需要好幾個月，并不是有什么合同簽不下來，不，只要雙方同意，手續(xù)并不會占用多長時間。
至于這些時間……
是投資者用來鑒別創(chuàng)業(yè)者的，這一種叫烤箱式投資。
小火慢燉，走著看著。
他們要看你對未來三個月的判斷準不準，如果三個月都不準，三年會準嗎？
也許你會說，會啊，有這個概率啊！
對不起，這是商業(yè)，不是概率論。
他們會評價你的行事風格，電話是不是準時回復，你別讓人找不到你，不靠譜，
郵件是否寫的正確，如果你吹噓了自己與某某公司下周即將簽下合同……幾個月后看，你到底簽了沒啊，
風投還會讓律師調查你是否侵犯專利，是否在合同中做了手腳。
說白了，當你沒有十分打動他，那的確需要幾個月的時間讓人家仔細的看，最后下定決心。
人家的錢也不是大風刮來的，哪里這么容易給你。
一般來說，微波爐式的投資很少，除了熟人互相支持、已成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)的原因是他們認為你這個項目好，且會被其他投資人捷足先登。
溫曉光目標是這樣，
不是他吊兒郎當或是自視甚高，
而是……
沒錢……
哪有功夫跟這耗。
帶上陳北也是為了這個，每個人都有每個人的價值，他的年輕可以讓人看到年輕的創(chuàng)意與沖勁，但太年輕也要身邊有一個有經(jīng)驗的人。
“第一次見吧？”陳北和溫曉光跟著一位年輕ol女性進了里面，因為有預約，所以沒什么障礙。
溫曉光點頭，“的確，以前只在外面見過這種院落。”
陳北：“……”
“我的意思是你第一次見投資人吧？”
“那你說清楚。”
“感覺如何？”
溫曉光看了看他，露出男人的本性，“第一次，應該都是挺美好刺激的吧。”
太創(chuàng)聯(lián)合是由兩位企業(yè)家配以為海歸經(jīng)理人共同成立的，企業(yè)家主要出錢，這位經(jīng)理人負責運營。
但今天要見的并不是那三位中的一個，而是低一個層級的投資經(jīng)理，這種資金規(guī)模的投資，他們有很大的決策權。
陳北之前認識的朋友，名為李科陽，是個戴眼鏡的中年人，很油膩，肚子很大，但很和善，看著一點兒也不兇，甚至有點反差萌。
“李總，”陳北進去后和他握了手，又介紹了自己的老板。
李科陽初識溫曉光并無那么驚訝，陳北早就和他提過，老板超級年輕。
“到沙發(fā)上坐。”
一起進來的ol女性都不用說，主動的泡起茶。
“優(yōu)客良品的現(xiàn)象我最近關注了，第一感覺就想到肯定是年輕人，果然沒錯。”
溫曉光帶了些材料，“這是我們上線后的數(shù)據(jù)和一些基本情況資料，李總要看看嘛？”
他很禮貌的接過來，卻沒有翻開。
陳北說過，李科陽投資看人。
這也是兩種投資方法，有的人喜歡看賽道，如果市場廣闊，他投資，有的投資者喜歡看運動員，如果人不錯，即使商業(yè)模式有些問題，他還是會愿意投資。
“陳北是我朋友，你又是年輕勇敢的創(chuàng)業(yè)者，我怎么會傲慢到什么都不看就敢見兩位？”李科陽笑道，他推了推眼鏡，“我只有一個問題，你們怎么看待與凡客的關系？”
這是直指核心的問題。
溫曉光干脆直接，“競爭者，他們會把我們當做競爭者。在直銷服裝品牌這條路上，他們一開始走的挺好，最近開始忘記初心了，化妝品，母嬰什么都開始賣了，類似我們這種b2c，定位準確是非常重要的一件事。”
“但是這也從另一個方面說明，優(yōu)客不是首創(chuàng)。”
溫曉光搖搖頭，“李總，無意冒犯，但凡客也不是首創(chuàng)，他也是模仿。”
陳北低著頭彎了彎嘴角，本來他有些擔心小年輕到這種場合會有些怵，現(xiàn)在看來，不冒犯就是好事了。
首創(chuàng)不首創(chuàng)的有什么關系，后來者摸著石頭過河，往往成長更快。
“你如何計劃優(yōu)客的未來？”
溫曉光說：“我們瞄準低收入者的龐大群體，以年輕人為主，這幾天的網(wǎng)絡輿論李總肯定也關注到，足以證明優(yōu)客洞悉到青年群體的痛點，三五年后不好說，尤其現(xiàn)在是金融危機，變化太快，但有一點是肯定的，優(yōu)客現(xiàn)在就在爆發(fā)的前夜。”
這是他的自信所在，
眼看起高樓了，當然要宴賓客。
在座的也都是聰明人，對于未來趨勢都多少有一點自己的預期性。
阿貍騰訊那種是少數(shù)，大多數(shù)都是投一輪接下來看看，你可以增值嗎？
可以，ok，我出錢，下下輪融資我賣出，這就叫贏利。
假如評估形勢后覺得不錯，那就不賣出，賬面上贏利可給老板看，給董事會看，
看了之后的結論是什么：一次成功的投資。
這就叫業(yè)績。
溫曉光給他送的就是業(yè)績，明擺著優(yōu)客要經(jīng)歷一次膨脹。
這些玩錢的人重視短期利益而非長期利益，誰有空等你五年十年的，大家都沒有持有所謂牛逼公司股票的怪癖，不是這種公司不投？不存在的，能增值是唯一標準。
當然，溫曉光需要盡力表演，為了更好的價格。
他自信道：“我認為優(yōu)客會成功，有以下三個原因，第一，國內(nèi)的年輕群體渴求消費升級，他們和四五十歲的那群人不一樣，他們不愛低品劣質的產(chǎn)品，他們需要在經(jīng)濟承受范圍內(nèi)盡可能獲得高品質的產(chǎn)品和服務，這是我們得以活著的根本原因。”
“第二，電子商務趨勢正在大發(fā)展，這是很明顯的，阿貍已經(jīng)漸漸讓用戶養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習慣，人們接受了這種不見面的買賣，它足夠靠譜，且值得信任，除此外網(wǎng)購更加便宜的概念已經(jīng)深入人心。”
媽賣批，依稀記得在這個年代網(wǎng)購的初心是為了省錢。
幾年后多少人卻在剁手。
溫曉光豎起第三根手指，“第三，我們與凡客不完全相同，他們是要建一個網(wǎng)上商城，覆蓋多個品類的產(chǎn)品，努力打造品牌。但優(yōu)客只干一件事。”
李科陽問：“什么事？”
“真正做出讓人覺得有品位的大眾品。”溫曉光擲地有聲。
陳北胳膊肘抵著膝蓋已經(jīng)開始笑了，憋的一沖一沖的，“啊……那什么，李總，你說你非要見我老板，我就帶來讓你見了。”
李科陽搖搖頭忍不住輕笑了起來，太精彩了，他看著陳北用著不可思議的語氣問，“你是怎么找到的？”
陳北抹了抹臉，笑著道：“這就是命，有的人坐在家里一不小心發(fā)了大財，有的人滿世界跑卻錯過了發(fā)大財?shù)臋C會。”
隨后還小聲開了個玩笑，“我當初就是這么被忽悠的。”
溫曉光：？？？
對面，李科陽已經(jīng)站起來了，他嘖嘴搖頭，滿臉的服氣……
論文查重5，我是不是很牛逼？這幾天真煩死我了。
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