下午四點(diǎn)，蘇青收到了畢州發(fā)過(guò)來(lái)的語(yǔ)音。
“蘇青設(shè)計(jì)師，龍發(fā)有個(gè)設(shè)計(jì)師，裝修方案材料跟你一樣，報(bào)價(jià)只要七萬(wàn)塊，你這邊還能不能優(yōu)惠點(diǎn)？如果不能優(yōu)惠的話，我就選別人了。”
聽(tīng)完畢州發(fā)過(guò)來(lái)的語(yǔ)音，蘇青心中頓時(shí)一沉，很顯然，龍發(fā)的人在跟他搶這一單。
他在來(lái)這邊上班之前雖然有了心理準(zhǔn)備，但他實(shí)在是沒(méi)想到競(jìng)爭(zhēng)這么大。
想到這，他連忙回復(fù)道：“畢先生，一分錢一分貨，別人報(bào)七萬(wàn)塊，只不過(guò)是為了搶單，等您真簽了合同，到時(shí)候給您換材料，或者是中途增加項(xiàng)目，到時(shí)候肯定會(huì)很麻煩的，但我們楓葉裝飾就不一樣了，報(bào)多少是多少，材料是真材實(shí)料，中途也不會(huì)有任何的增項(xiàng)。”
“呵呵，人家龍發(fā)裝飾在南京也是有名的裝修公司，跟你們楓葉裝飾不都一樣？如果你價(jià)格不能比龍發(fā)的那位設(shè)計(jì)師低的話，那抱歉了，我只能選擇龍發(fā)了。”畢州語(yǔ)音回復(fù)道。
“畢先生，七萬(wàn)塊真做不了您那單。”蘇青無(wú)奈道。
他是真的想做成畢州這單，但如果是七萬(wàn)塊的話，那他估計(jì)要倒貼了。
“既然這樣，那我就選龍發(fā)了。”畢州說(shuō)道。
蘇青連忙發(fā)語(yǔ)音想要挽回，然而當(dāng)他發(fā)過(guò)去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)消息壓根就發(fā)不過(guò)去了，顯示對(duì)方已經(jīng)不是您的好友。
得嘞！
蘇青很是無(wú)語(yǔ)的放下手機(jī)，很顯然，畢州已經(jīng)把他拉黑了。
他也知道，就算他現(xiàn)在報(bào)價(jià)比龍發(fā)那邊低，這個(gè)畢州也不會(huì)立馬答應(yīng)他的，反而會(huì)拿著他的承諾去龍發(fā)那邊，然后再看看龍發(fā)那邊會(huì)不會(huì)報(bào)更低的價(jià)格，然后再?gòu)闹袧O翁得利，用最便宜的價(jià)格來(lái)裝修房子。
然而，他哪里會(huì)知道，羊毛出在羊身上，人家再傻也不會(huì)虧本裝修的，現(xiàn)在和你報(bào)這么低的價(jià)格，后面在裝修的過(guò)程中肯定會(huì)賺回來(lái)的。
眼皮子太淺了！蘇青在心中暗道。
但他又不得不承認(rèn)，自己這一單好像黃了。
等會(huì)要是田浩問(wèn)他這單的情況，他該怎么回答呢？
來(lái)這邊第一單就黃了，好慌啊！
有句話說(shuō)什么來(lái)著，怕什么來(lái)什么，蘇青剛想著該怎么跟田浩說(shuō)明情況，田浩就直接在微信上問(wèn)他了：“小蘇，下午看你把客人約來(lái)談過(guò)，情況怎么樣？”
“呃……本來(lái)談的挺好的，客人對(duì)方案也比較滿意，只不過(guò)在價(jià)格上有些猶豫，您也知道，我們?cè)O(shè)計(jì)師最多也就98折的權(quán)利，我已經(jīng)盡可能的優(yōu)惠了，他說(shuō)要回去跟媳婦商量一下，我也沒(méi)在意，結(jié)果他剛剛跟我發(fā)消息說(shuō)龍發(fā)那邊給他的報(bào)價(jià)是七萬(wàn)，問(wèn)我還能不能少？他房子也有七十多平米，七萬(wàn)塊怎么可能裝修的下來(lái)？我跟他說(shuō)我們公司有質(zhì)量保證，但他說(shuō)龍發(fā)也是南京知名的裝飾公司，不比我們楓葉差，見(jiàn)我不愿意降價(jià)，就把我拉黑了。”蘇青想了想還是如實(shí)說(shuō)道。
辦公室里，田浩看到蘇青的回復(fù)，他頓時(shí)有點(diǎn)失望，之前在促銷會(huì)上，蘇青給他很大的驚艷，所以對(duì)蘇青，他抱有很大的希望，想著這一單應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的，沒(méi)想到竟然黃了。
“沒(méi)關(guān)系，這種貪便宜的客戶以后就會(huì)后悔的，你不要放在心上。”田浩安慰道。
“好的。”見(jiàn)田浩沒(méi)有怪自己，蘇青心中稍定。
對(duì)于畢州這一單，蘇青還是很不服氣的，明明畢州很滿意他的方案，結(jié)果卻因?yàn)閮r(jià)格談不攏，最后黃了，這不能說(shuō)明他方案不好，只能說(shuō)畢州太貪便宜了。
但蘇青轉(zhuǎn)念一想，他也能理解，畢竟畢州和他之前在總部遇到的幾個(gè)客戶不一樣，那些都算是有錢人，而畢州只是一個(gè)保險(xiǎn)銷售，他憑借自己努力買了房子，已經(jīng)算是很不錯(cuò)了，有家庭要照顧，在這上面錙銖必究也是沒(méi)辦法的事情。
就在這時(shí)，田浩突然發(fā)來(lái)一張照片，照片的內(nèi)容是一張畫好的戶型圖，旁邊還寫著“葉先生，一家四口”的字樣。
“這是我們公司業(yè)務(wù)員在新開(kāi)盤小區(qū)拉的客戶，房子已經(jīng)量了，你等會(huì)回去之后，把設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)做出來(lái)，明天早上客戶會(huì)過(guò)來(lái)談方案。”田浩說(shuō)道。
“好的，店長(zhǎng)。”蘇青精神一振道。
這算是第二單了，這一單說(shuō)什么都要拿下。
點(diǎn)開(kāi)圖片，蘇青連忙照著圖片中的尺寸把戶型圖給畫了出來(lái)，這個(gè)房子比畢州的那個(gè)房子要大不少，有85個(gè)平方，也是兩室一廳一廚一衛(wèi)，不過(guò)這個(gè)廳應(yīng)該是餐廳和客廳組合在一起的，所以看上去有點(diǎn)大。
這個(gè)戶型，從入戶門進(jìn)去，左手邊就是廚房，右手邊就是一個(gè)很大的廳，然后正對(duì)著的就是公共洗手間的門口，洗手間左側(cè)就是主臥，右側(cè)就是次臥。
格局很是鮮明，但蘇青卻不知道該怎么設(shè)計(jì)。
因?yàn)樗酥肋@個(gè)客戶姓葉以及有四口人之外，其他的都不知道。
業(yè)主有哪些要求？
業(yè)主喜歡什么設(shè)計(jì)風(fēng)格？
一點(diǎn)信息都沒(méi)有，這讓他怎么設(shè)計(jì)？
想了想，蘇青還是按照一家四口的情況，給設(shè)計(jì)出一張平面布置圖以及報(bào)價(jià)用來(lái)作為明天談單的參考，具體的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，還是要跟葉先生談?wù)劇?br />
等蘇青把平面布置圖以及報(bào)價(jià)完成后，也到了下班的時(shí)間，聽(tīng)到隔壁李依柳收拾電腦的動(dòng)靜，他也連忙把電腦收好。
“我們一起騎車回學(xué)校吧！”蘇青背著電腦對(duì)李依柳說(shuō)道。
“好！”李依柳淺笑一聲，微微頷首。
在回學(xué)校的路上，兩人一邊騎車一邊交談著。
“你今天下午那個(gè)客戶談的怎么樣？”李依柳問(wèn)道。
“價(jià)格談不攏，被龍發(fā)撬走了。”蘇青如實(shí)道。
“怎么樣？是不是感覺(jué)我們這邊的客戶很不好談？”李依柳微笑道。
“是有點(diǎn)！”蘇青點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“呵……那你可得習(xí)慣了，在總部那邊，那些設(shè)計(jì)師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只有一個(gè)、兩個(gè)，但在我們這邊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有十幾個(gè)，可能你正跟客戶談著方案，報(bào)價(jià)也確定了，結(jié)果突然就有人給客戶發(fā)微信說(shuō)價(jià)格可以再便宜點(diǎn)，到時(shí)候單子說(shuō)黃就黃。”李依柳說(shuō)道。
“還能這樣？”
蘇青頓時(shí)壓力山大，他實(shí)在是沒(méi)想到這邊的競(jìng)爭(zhēng)竟然這么大。
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