次日，上午十點，蘇青和昨天約好的楊先生談方案。

    其實昨天，他對于楊先生的家庭并不算了解，因為其他業(yè)務(wù)員也沒怎么問，而他也就只是對衛(wèi)生間做了簡單的干濕分離設(shè)計，對于他家庭成員并不是太了解，好在現(xiàn)在了解也不算晚。

    通過閑聊，蘇青知道楊先生有一個讀高中的女兒，以及一個八歲的兒子，父母沒跟他們住在一起。

    “如果是這樣的話，那就很簡單了，進(jìn)門左手邊的房間就可以作為女兒房，我把飄窗區(qū)域設(shè)計為一個休閑區(qū)，兩邊是書柜，用來收納書本以及一些小禮物，下面還能設(shè)計三個大抽屜，女孩子房間大多數(shù)是粉紅色或者是天藍(lán)色，當(dāng)然，這主要是看女孩子自己的選擇了……”

    “男孩房很小，這里只能擺得下一米二的床，衣柜也只能設(shè)計在床尾，如此一來，衣柜就擋住了房間的采光，而且會讓整個房間顯得異常狹小，所以我利用飄窗區(qū)域，在這邊制作一個榻榻米，利用飄窗制作的榻榻米，既可以省空間又可以增加房間的儲藏功能，一舉兩得，如此一來，衣柜可以設(shè)計在床頭，書桌和柜體可以連在一起，既省空間又美觀大方，不影響室內(nèi)的采光。”蘇青講解道。

    “好，這兩個房間設(shè)計的很好啊！”楊先生眼睛一亮道。

    “呵呵，如果楊先生喜歡的話，我們就按照這個方案來裝修吧？”蘇青連忙道。

    “那這個報價是多少？”楊先生問道。

    “楊先生，您房子的工序比較復(fù)雜，柜子也比較多，所以我的報價是135000塊。”蘇青報價道。

    楊先生的戶型跟之前李阿姨的戶型一樣，他給李阿姨的報價將近13萬，但楊先生這邊的柜子明顯多出不少，工序復(fù)雜很多，而且當(dāng)初給李阿姨的報價也是因為還沒在風(fēng)景名邸小區(qū)開工，所以優(yōu)惠過的，所以這13萬5的價格，也算是比較公道了。

    “13萬5嗎？也可以，不過我在業(yè)主群里聽說蘇青設(shè)計師你都會幫人畫效果圖的，不知道你能不能出一份效果圖給我？我想發(fā)給我女兒看看，如果她滿意的話，我立馬簽單。”楊先生說道。

    “呃……這個……”蘇青頓時有些猶豫了。

    老實說，之前蘇青之所以給周濤畫效果圖，是因為他覺得周濤那單，他有百分之九十的希望簽單，而給劉阿姨畫效果圖，是因為劉阿姨已經(jīng)簽單了，畫點時間畫效果圖來增加的口碑，同時獲得劉阿姨的好感，讓她去勸說錢阿姨和李阿姨來找他裝修。

    但這個楊先生，因為剛接觸，他還真不太了解，如果畫了效果圖，結(jié)果他找別的公司裝修了，那他不虧死啊。

    “怎么？這個很難嗎？我記得之前有個業(yè)務(wù)員跟我說，他們公司免費(fèi)幫設(shè)計效果圖的。”楊先生有些不悅道。

    “好吧，沒問題，我等會就幫楊先生您設(shè)計效果圖。”聽到楊先生這么說，蘇青決定賭一把，賭輸了，他最多浪費(fèi)一點時間，賭贏了，那他就又能簽下一單了。

    “效果圖最好各個房間都有，這樣我女兒才看得清楚一點。”楊先生叮囑道。

    “呃……這個可能不行，我最多只能設(shè)計一下客廳和進(jìn)門玄關(guān)這邊的效果圖，畢竟把各個房間的效果圖都畫出來，我可能沒這個經(jīng)歷，而且畫這么多效果圖，設(shè)計師一般都是要收費(fèi)的。”蘇青感覺有點不對勁，連忙說道。

    楊先生目光一閃，道：“那也行，那這個圖紙我能帶走嗎？”

    “不好意思，楊先生，公司規(guī)定，如果沒有簽單的話，設(shè)計圖紙是不能交給客戶的。”蘇青正色道。

    “好吧，那我就先走了，你效果圖畫完之后直接發(fā)到我的微信上就行。”楊先生說道。

    “那我送送您！”蘇青起身道。

    “不用！”楊先生連忙道。

    最后蘇青還是把楊先生送走了。

    “怎么了？剛剛那個客戶不是對你方案很滿意嗎你怎么好像很不高興？”在蘇青路過的時候，李依柳不由好奇的問道。

    “我感覺我遇到騙方案的了。”蘇青有些郁悶道。

    “不會啊，我感覺剛剛那個客戶斯斯文文的，不像是騙方案的人啊。”李依柳詫異道。

    “我之前也只是在總部的時候聽我?guī)煾杆麄冋f過這些騙方案的，一直沒見過，但這個楊先生給我的感覺，就是他并不是真心想找我們公司裝修的。”蘇青說道。

    “應(yīng)該是你想多了吧？”李依柳淺笑道。

    蘇青搖了搖頭道：“不是我想多了，你也看到了，這個楊先生開的車很普通，顯然家庭環(huán)境并不算太好，這次買房之后，可能會更顯拮據(jù)，再加上兩個孩子要讀書，我覺得他可能是覺得我們公司報價太貴了，會找一些工程隊來裝修。”

    “這都是你自己臆想的，現(xiàn)在哪有人騙方案啊？”李依柳說道。

    “其實也是有跡可循，你想想，一般真正想要裝修的人聽到我們的報價，是不是都想要優(yōu)惠一點？”蘇青問道。

    “對啊，想要還價是人之常情。”李依柳道。

    “怪就怪在這里，這個楊先生聽到我的報價之后，竟然說還可以，這壓根就不是一個正常客戶的反應(yīng)，而且他還要找我要全套的效果圖，最后走的時候，還想要我的設(shè)計圖紙。”蘇青分析道。

    “如果是這樣的話，那的確是有點想要騙方案了，那你還給不給他畫效果圖了？”李依柳頷首道。

    蘇青沉吟許久道：“效果圖肯定是要畫的，畢竟這些也都只是我的猜測而已，要是猜錯了，不是錯過一個好單了嗎？而且他也在業(yè)主群里，我要是沒給他畫效果圖，他估計會在群里亂說，不過我倒是有個辦法測試出他到底是不是真想想要找我們楓葉裝飾裝修。”

    “什么辦法？”李依柳問道。

    蘇青笑而不語，然后拿出手機(jī)給張通發(fā)了信息過去，同時把楊先生的電話也發(fā)給了張通。

    如果楊先生不是騙方案的，那聽到張通他們便宜的報價應(yīng)該會不屑一顧，但如果楊先生是騙方案的，那張通他們的報價肯定會吸引楊先生，所謂肥水不流外人田，他做不了的單，留給張通他們做也是不錯的。

    過了十來分鐘，張通就給蘇青打了電話過來。

    “青子，我剛剛給那個楊先生打電話過去，我按照你給的十二萬的價格報了過去，他跟我討價還價了半天，還到十一萬，然后說下午跟我去他房子里談設(shè)計方案。”張通說道。

    “……”

    雖然猜到這個楊先生是騙方案的，但他內(nèi)心還是有那么一點點僥幸的，但聽到張通這話，他心中最后那一絲僥幸也沒有了，只是有些可惜了他設(shè)計得這么好的方案了。

    不過如果張通和謝哲兩人能夠談下這單，那也算是便宜自己兄弟了，沒有給外人搶走這單。

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