??孫筱雨一個(gè)電話，辦事處那邊很快便抽調(diào)了八個(gè)人過來，據(jù)辦事處主管說，都是精英。
畢竟是大老板辦事，可不敢派那些吃干飯的來。
八個(gè)人分成四組，按照孫筱雨給出的企業(yè)名單，開始一家一家的談判。幾個(gè)收益率比較大的項(xiàng)目，由鄭歌親自去談。
帶著孫筱雨，鄭歌來到幸運(yùn)星飲料公司的募資處。
孫筱先走上前，對(duì)坐在募資處的一名青年，遞上一張名片，“你好，我們是魔都長歌投資的，這是我們鄭總。”
“您好鄭總。”青年連忙起身，接過名片，眼睛一亮，說：“我是幸運(yùn)星飲料公司的總經(jīng)理徐亮，也是此次招募融資的負(fù)責(zé)人，快快請(qǐng)坐。”
等鄭歌二人坐下，徐亮問道：“鄭總您有什么要了解的嗎？”
鄭歌看了眼徐亮，三十五六歲的年齡，有些少白頭，看著老了幾分，就跟四十了一樣。
“我想了解一下貴公司，眾所周知，世界最大的碳酸飲料廠家，是米國的可口可樂集團(tuán)、百事集團(tuán)。可口可樂，百事可樂在我們?nèi)A夏，也有著非常大的市場(chǎng)占有率。同時(shí)國內(nèi)還有很多大大小小的碳酸飲料廠家，包括許多地方廠家。在這么多的競(jìng)爭(zhēng)者中，我想知道貴公司的主要競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”
鄭歌語氣有些不客氣，有時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)者也不能太客氣。太過客氣，就會(huì)把投資人當(dāng)做冤大頭，一邊宰你，一邊看不起你，以為你就是一頭有錢的蠢豬。
所以說，資本一般都很強(qiáng)勢(shì)。
沒辦法，不強(qiáng)勢(shì)不行。
不強(qiáng)勢(shì)，怕被忽悠，怕被坑。
被坑的投資人還少嗎？
徐亮沉默了一下，說：“鄭總，我知道您，您旗下有遠(yuǎn)大、音舞等多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司。您的投資眼光，讓我非常敬佩“
鄭歌挑了下眼皮，還遇到粉絲了？
看來老汪沒說謊，自己的名聲，已經(jīng)傳播出去了。
徐亮繼續(xù)說：“其實(shí)這個(gè)問題，已經(jīng)不是您一個(gè)人問了。在我剛開始準(zhǔn)備做碳酸飲料的時(shí)候，就有很多朋友、親人問過這個(gè)問題。只是那時(shí)候不太好的回答，因?yàn)槭巧虡I(yè)機(jī)密。”
鄭歌眼里亮光一閃。
果然，能被【商機(jī)發(fā)現(xiàn)器】評(píng)估那么高的企業(yè)，應(yīng)該有著其他企業(yè)沒有的優(yōu)勢(shì)。這讓他暗暗猜測(cè)起來。
“不過既然鄭總問了，您又是投資者，那我就說說。不知道鄭總平時(shí)喜不喜歡喝碳酸飲料？”徐亮說。
鄭歌一愣，對(duì)碳酸飲料，他沒什么喜歡或不喜歡。
有就喝，沒有就不喝。
這讓他想起這幾個(gè)月，所喝過的碳酸飲料，似乎……
鄭歌眼睛一亮，想到了什么。
“你別說，我猜猜。”
鄭歌瞇著眼笑了起來。
徐亮詫異，點(diǎn)點(diǎn)頭。
孫筱雨歪著腦袋，有些搞不懂。
鄭歌笑說，“平時(shí)喝碳酸飲料的時(shí)候，就感覺味道太單一。不論是什么牌子的，味道都是差不多。如果我沒猜錯(cuò)的話，你是準(zhǔn)備做果水果類型的碳酸飲料？”
徐亮驚異，“鄭總您……”尼瑪！這也太敏銳了吧？自己就開了個(gè)頭，他就想到了？
孫筱雨詫異，水果+碳酸飲料？
“鄭總，果然厲害。”徐亮佩服的豎起大拇指，說：“不錯(cuò)，我們幸運(yùn)星公司正準(zhǔn)備做這類型產(chǎn)品。并且已經(jīng)準(zhǔn)備投入生產(chǎn)。為了上市后盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，所以我們啟動(dòng)的融資計(jì)劃。畢竟這種飲料的技術(shù)難度……并不大。如果等其他廠家反應(yīng)過來，就遲了。”
鄭歌眼珠轉(zhuǎn)了一下。
果然啊！
其實(shí)幾個(gè)月有次陪老姐逛街，超市買水的時(shí)候，他就注意到了。這個(gè)世界可樂品牌眾多，什么可口可樂，百事可樂，銀梅可樂等等等等。
但就是沒有果味型可樂。
比如前世的芬達(dá)、美年達(dá)等等。
不過凡事一口吃不了胖子。
對(duì)他來說，這個(gè)世界可以投資的項(xiàng)目，太多了，多不勝數(shù)。
他也不指望每個(gè)行業(yè)上，都啃上一口。
但是如果遇上了機(jī)會(huì)，那自然就要吃上一口了。
比如游樂園，盡管他擁有很多游樂設(shè)施的設(shè)計(jì)圖紙，但他一點(diǎn)也不急。
也急不來。
“好了，我們談?wù)勅谫Y吧。”鄭歌坐在椅子上說道。
“好。”
徐亮鎮(zhèn)定下來，說道：“我計(jì)劃以10%的股權(quán)，融資1000萬。”
“那就是給貴公司估值1個(gè)億了？”
鄭歌搖搖頭，說道：“徐總覺得可能嗎？據(jù)我了解，幸運(yùn)星的工廠規(guī)模并不大，前期投入不會(huì)超過1000萬。剛剛我簡(jiǎn)單的查了一下貴公司，貴公司已經(jīng)投入生產(chǎn)了一批飲料產(chǎn)品，但銷量非常不好，業(yè)績這塊幾乎為零。所以，融資1000萬，按照資金比例，我至少要占50%才行。”
徐亮深吸口氣，想說什么。
“還有。”
鄭歌不等對(duì)方說話，繼續(xù)道：“依照貴公司的實(shí)力，想要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是不可能的。哪怕再融資1000萬，也不可能。你應(yīng)該知道百事、可口可樂的實(shí)力。一旦貴公司的水果口味碳酸飲料上市，以人家的研發(fā)實(shí)力，很快就能配制出更多口味的碳酸飲料配方。到那個(gè)時(shí)候，你用什么占領(lǐng)市場(chǎng)？最多……也就是一家地方小廠，估計(jì)連自己所在的省，都很難走出來。”
前世他的家鄉(xiāng)有一種可樂品牌，味道也非常不錯(cuò)。
可是發(fā)展二三十年，連縣城都沒走出去。
徐亮沉默起來。
幸運(yùn)星公司和那些巨無霸比起來，太弱了。
人家拔根毛，估計(jì)都比幸運(yùn)星粗。
徐亮開口說，“鄭總的意思是？”
“比如，我給貴公司融資3000萬，這樣你們就可以擴(kuò)建廠房，提高產(chǎn)量。同時(shí)也可以加大宣傳力度。另外我還可以引薦遠(yuǎn)大集團(tuán)，和貴公司達(dá)成合作，策劃一場(chǎng)大型推廣活動(dòng)。只有這樣，貴公司才有可能在最短的時(shí)間內(nèi)，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。”
徐亮深吸口氣，“3000萬……”
這個(gè)數(shù)字，他之前想都沒想過。
不過心里計(jì)算一下，如果要按照鄭歌的計(jì)劃，也的確需要3000萬。
更讓他眼饞的是，鄭歌背后的互聯(lián)網(wǎng)資源。
“3000萬。”徐亮深吸口氣，這個(gè)數(shù)字讓他眼紅。強(qiáng)行平靜下來，鄭重問道：“鄭總打算占多少股？”
。
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